作為中國(guó)利稅的大戶(hù)，中國(guó)的煙草一直沒(méi)有可以和世界煙草巨頭相抗衡的大集團(tuán)，今年．這種情況可能會(huì)有很大的改觀(guān)。因?yàn)殡S著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，中國(guó)煙草有望迎來(lái)新的機(jī)遇，我國(guó)也有機(jī)會(huì)培育出我們自己的英雄。

競(jìng)爭(zhēng)格局突變

近年來(lái)，國(guó)際國(guó)內(nèi)煙草形勢(shì)發(fā)生著急劇深刻的變化，全球卷煙1．1億萬(wàn)箱左右的消費(fèi)總量已基本飽和．幾大跨國(guó)煙草公司的全球性并購(gòu)力度不斷加大，壟斷地位和知名品牌集中度持續(xù)提高。

2004年，奧馳亞、英美等6家主要跨國(guó)公司占全球卷煙市場(chǎng)的比重已達(dá)46％。而借助中國(guó)加入WTO后過(guò)渡期臨近結(jié)束的時(shí)機(jī)，這些煙草巨頭憑借雄厚資本、低廉的制造成本、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和科研水平，正在加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。

從國(guó)內(nèi)看，隨著聯(lián)合重組步伐的加快及《百牌號(hào)目錄》的實(shí)施，中國(guó)卷煙生產(chǎn)和品牌集中度迅速提高，2004年底卷煙工業(yè)企業(yè)已整合為57家，卷煙品牌減少到425個(gè)，規(guī)模過(guò)百萬(wàn)箱的企業(yè)16家、規(guī)模過(guò)百萬(wàn)箱的品牌有3個(gè)。截至目前，工業(yè)企業(yè)又進(jìn)一步整合為44家，卷煙品牌年底將縮減為約230個(gè)，規(guī)模過(guò)百萬(wàn)箱的品牌將有6個(gè)左右。出現(xiàn)了以紅塔，紅云和紅河為核心的“滇系”，以京津滬三家煙草企業(yè)整合成的“滬系”，以長(zhǎng)沙、常德為代表的“湘系”，“三系”競(jìng)爭(zhēng)格局也已基本形成。

競(jìng)爭(zhēng)層面深化

隨著國(guó)務(wù)院57號(hào)文件的貫徹落實(shí)，中國(guó)的煙草業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由單體企業(yè)轉(zhuǎn)向群體企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，競(jìng)爭(zhēng)由多牌號(hào)向少牌號(hào)集中轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，名優(yōu)高中檔卷煙將進(jìn)一步擴(kuò)張。

其次，國(guó)外卷煙品牌的市場(chǎng)份額將有所增加。

再次，競(jìng)爭(zhēng)層面由價(jià)格、包裝等向品牌內(nèi)涵方向轉(zhuǎn)變，更加注重內(nèi)在質(zhì)量和吸味。

最后，烤煙型卷煙仍將占絕對(duì)主導(dǎo)地位，混合型卷煙市場(chǎng)份額將逐漸增加，低焦油卷煙將有較快增長(zhǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的煙草市場(chǎng)通過(guò)大的整合以后，將會(huì)形成大企業(yè)來(lái)制定行業(yè)發(fā)展規(guī)則的局面。而煙草業(yè)在整合前夜，勢(shì)必是“群雄爭(zhēng)霸”的局面。如果把中國(guó)煙草行業(yè)初步形成的以“滇系”、“滬系”、“湘系”為主的競(jìng)爭(zhēng)格局這一形成過(guò)程稱(chēng)之為中國(guó)煙草競(jìng)爭(zhēng)的起步階段或者第一階段的話(huà)，那么，面對(duì)整個(gè)中國(guó)煙草企業(yè)環(huán)境變化和行業(yè)面臨整合發(fā)展而來(lái)的機(jī)遇，再加上中國(guó)疆域面積廣大，各地又有極強(qiáng)的地域文化這些特征，注定了其他省份的煙草企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，會(huì)不甘于落后，奮力拼殺，來(lái)奪取江湖的一席之地。

夸取江湖地位是需要有真功夫來(lái)支撐的，這些真功夫需要做好一系列的基本功鍛煉。無(wú)論是南派還是北派，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最為重要就是找到適合自己“體質(zhì)”的強(qiáng)身之路。

在一切沒(méi)有塵埃落定之前．沒(méi)有標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐路徑可尋。實(shí)際上，幾乎所有的煙草企業(yè)都看到了這一行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，都在以務(wù)實(shí)的態(tài)度扎實(shí)歷練自己的基本功。紅云就是“滇派”里先行者之一，也許紅云的做法可以為其他煙草企業(yè)所借鑒。

紅云認(rèn)識(shí)到，如果實(shí)現(xiàn)“做精、做強(qiáng)、做大品牌，做實(shí)、做強(qiáng)、做大企業(yè)”的跨越式發(fā)展，確立自己新的江湖地位，必須要在更高層次、更高水平上推進(jìn)企業(yè)聯(lián)合重組。順應(yīng)天時(shí)，抓住機(jī)遇，確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之前，需要有一系列的決策動(dòng)作來(lái)為此做保障。

戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作確保戰(zhàn)略性跨越

紅云集團(tuán)于2005年11月在云南昆明掛牌成立，2006年1月1日，紅云集團(tuán)進(jìn)入正常運(yùn)行。在進(jìn)行一系列變革之前，紅云集團(tuán)對(duì)自身實(shí)力和現(xiàn)有資源進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查，通過(guò)SWOT分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，可以歸結(jié)有“三優(yōu)”、“三好”。

所謂“三優(yōu)”包括：一是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。240多萬(wàn)箱的計(jì)劃資源列全國(guó)第二．近300萬(wàn)箱的品牌市場(chǎng)規(guī)模列全國(guó)第一。二是品牌優(yōu)勢(shì)。擁有10個(gè)“百牌號(hào)”產(chǎn)品，單品牌產(chǎn)銷(xiāo)量“云煙”、“紅山茶”、“石林”過(guò)40萬(wàn)箱，具備了成長(zhǎng)為大品牌的基本條件。三是原料優(yōu)勢(shì)。企業(yè)煙葉基地規(guī)模和質(zhì)量位居全國(guó)前列，整合后原料資源保障能力將明顯提升。

“三好”具體指：一是好政策?！巴七M(jìn)卷煙工業(yè)企業(yè)聯(lián)合重組，培育大型企業(yè)集團(tuán)，組建全國(guó)統(tǒng)一的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)大市場(chǎng)的形成”的宏觀(guān)政策，將為企業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)遇。二是好機(jī)制。國(guó)家以市場(chǎng)為取向的改革調(diào)控，必將進(jìn)一步提高煙草市場(chǎng)化水平，大企業(yè)、大品牌將贏得寶貴的再增長(zhǎng)空間。三是好環(huán)境。集團(tuán)已經(jīng)建立了公司法人治理結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)代企業(yè)制度下，紅云集團(tuán)的內(nèi)部管理機(jī)制已經(jīng)理順，有望邁上更高的臺(tái)階。

有了對(duì)企業(yè)外部和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)，紅云集團(tuán)的新戰(zhàn)略突破口在哪里?紅云集團(tuán)采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，他們把工作重點(diǎn)放在培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、增強(qiáng)發(fā)展后勁和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上。

紅云集團(tuán)明確提出2006年的主要任務(wù)目標(biāo)：生產(chǎn)卷煙243．5萬(wàn)箱，品牌市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)箱；集團(tuán)實(shí)現(xiàn)稅利161億元。圍繞這個(gè)工作目標(biāo)，紅云把2006年的工作重點(diǎn)總結(jié)為“四個(gè)確保”和“四項(xiàng)增強(qiáng)”，即：立足科學(xué)發(fā)展，確保集團(tuán)平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)；完善體制機(jī)制．確保提升集團(tuán)執(zhí)行力；著力自主創(chuàng)新，確保集團(tuán)發(fā)展有新的增長(zhǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管，確保集團(tuán)運(yùn)行規(guī)范高效；高度關(guān)注市場(chǎng)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)保障能力；優(yōu)化原料資源，增強(qiáng)煙葉保障能力；整合生產(chǎn)要素，增強(qiáng)質(zhì)量保障能力；堅(jiān)持以人為本，增強(qiáng)人才保障能力。

為落實(shí)企業(yè)發(fā)展思路，順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破，紅云做了一系列的變革：

第一，組織變革。以工廠(chǎng)制向公司制轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，再造并優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，變金字塔狀的層級(jí)結(jié)構(gòu)為扁平化結(jié)構(gòu)。目前，紅云集團(tuán)的組織架構(gòu)已基本確定，集團(tuán)總部成為公司的大腦，使之能最靈活、最快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化，真正做到讓大象跳舞。

第二，強(qiáng)化內(nèi)部管理。通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部控制，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)和內(nèi)部監(jiān)管，解決管理幅度增加和對(duì)下授權(quán)可能導(dǎo)致的道德風(fēng)險(xiǎn)及逆向選擇，從而做到“集而不死、分而有序”。

第三，加強(qiáng)組織協(xié)同。在扁平化管理的基礎(chǔ)上，設(shè)置跨部門(mén)的團(tuán)隊(duì)、小組，如宣傳策劃小組等，形成決策科學(xué)、管理有序、分工負(fù)責(zé)、執(zhí)行有力的規(guī)范化運(yùn)行機(jī)制。

第四，落實(shí)市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，整合品牌優(yōu)勢(shì)，圍繞“做精云煙、小熊貓；做強(qiáng)紅山茶、石林；做穩(wěn)春城、吉慶；做響香格里拉、福牌”的品牌戰(zhàn)略，力爭(zhēng)通過(guò)3～5年的努力，將“云煙”打造成為年創(chuàng)利稅過(guò)百億的強(qiáng)勢(shì)精品牌，將“紅山茶”、“石林”打造成為規(guī)模過(guò)100萬(wàn)箱的優(yōu)勢(shì)大品牌。

第五，產(chǎn)品研發(fā)投入。緊緊圍繞“培育良種、特色工藝、調(diào)香技術(shù)、減害降焦”四大戰(zhàn)略課題，明確了技術(shù)創(chuàng)新方向和重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，向科學(xué)技術(shù)要競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力．向品牌的科技附加值要增長(zhǎng)潛力。

第六，建立人力資源戰(zhàn)略。以人才作為集團(tuán)發(fā)展之本，切實(shí)做到“三個(gè)留人”。一是事業(yè)留人，二是感情留人，三是待遇留人。以德才定取舍、以發(fā)展論功過(guò)、以績(jī)效分高下，讓各方面的人才在集團(tuán)起步時(shí)就看到希望，獲得機(jī)會(huì)，找到舞臺(tái)，施展才干，鞏固集團(tuán)發(fā)展的人才支撐。