“熱”：個(gè)人博客廣告的營(yíng)銷(xiāo)頓悟

一、堅(jiān)挺的數(shù)據(jù)

2005年年底，個(gè)人博客開(kāi)始在國(guó)內(nèi)興起。新浪博客排名中可以看出．排在前15位的個(gè)人博客點(diǎn)擊數(shù)均接近或者超過(guò)100萬(wàn)人次，超過(guò)了一般網(wǎng)站的點(diǎn)擊數(shù)。至于排在第一的“老徐”，更是達(dá)到了一個(gè)中等規(guī)模網(wǎng)站的點(diǎn)擊水平。新浪的博客排行榜基本全是名人，這些博客創(chuàng)建時(shí)間普遍不長(zhǎng)，但點(diǎn)擊率卻驚人地龐大I一時(shí)間，“往明星博客上投廣告去”成了網(wǎng)絡(luò)上又一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。不論這明星博客上該不該投放廣告，但這一“類(lèi)超女現(xiàn)象”無(wú)疑向我們的營(yíng)銷(xiāo)視域投了一個(gè)超級(jí)炸彈，頓悟由此而生。

二、營(yíng)銷(xiāo)頓悟

頓悟之一：個(gè)人博客是零級(jí)市場(chǎng)的需求廣告牌

觀點(diǎn)：個(gè)人博客之所以備受歡迎，是因?yàn)樗峁┝藗€(gè)讓零級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者想說(shuō)就說(shuō)的地方，提供了一個(gè)嬉笑怒罵皆成文章的自我宣傳欄。既然是說(shuō)心里話(huà)的地方，那我們就可以看到他們是如何說(shuō)自己的消費(fèi)需求的。所以個(gè)人博客是扇窗，通過(guò)這個(gè)窗口，能夠非常便捷地了解消費(fèi)者需求。以下是http：／／blog．Sina．com．cn／上的文字，作為佐證。

論據(jù)：(1)突然想到還沒(méi)嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的滋味，太落伍了，到淘寶去看看能淘到什么寶貝。于是，漫漫的淘寶旅程就始于我的手下了，針對(duì)自己的需求，經(jīng)過(guò)幾天對(duì)賣(mài)家的嚴(yán)格篩選，終于有一家賣(mài)銀飾品的鉆石級(jí)商鋪吸引了我，看著琳瑯滿(mǎn)目的飾品及買(mǎi)家對(duì)她的好評(píng)，覺(jué)得可以和她合作。聯(lián)系了賣(mài)家后，真的是個(gè)很熱心的MM，仔細(xì)周到的介紹，價(jià)格也好商量，然后就呼朋喚友一起訂購(gòu)了好多，發(fā)貨速度也快，第二天就收到了寶貝，實(shí)物的外觀和質(zhì)量也符合網(wǎng)上所描述的。首次網(wǎng)上購(gòu)物初體驗(yàn)，大功告成。

(2)去臺(tái)灣的ebay買(mǎi)東西，倒讓我好好地郁悶了一回，實(shí)在想好好罵一頓。習(xí)慣了lsaobao的購(gòu)物方式，很簡(jiǎn)便，于是想來(lái)易趣也差不多，而且有VISA卡，好像在臺(tái)灣也能用。注冊(cè)完成后，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)后，才發(fā)現(xiàn)遇到了麻煩，因?yàn)楦静恢涝趺锤跺X(qián)。

啟示：面對(duì)個(gè)人博客，我們通常只想到在它上面做廣告，卻沒(méi)有想到它其實(shí)本身就是零級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者告知需求的廣告牌。當(dāng)我們用心對(duì)個(gè)人博客的內(nèi)容進(jìn)行研究時(shí)，或許能讓我們企業(yè)在最短的時(shí)間里完成產(chǎn)品概念的收集和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)。

頓悟之二：個(gè)人博客是零級(jí)市場(chǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖的廣告牌

觀點(diǎn)：意見(jiàn)領(lǐng)袖，又叫輿論領(lǐng)袖，是指在信息傳遞和人際互動(dòng)過(guò)程中少數(shù)具有影響力、活動(dòng)力，既非選舉產(chǎn)生又無(wú)名號(hào)的人。這些人是大眾傳播中的評(píng)介員、轉(zhuǎn)達(dá)者，是組織傳播中的閘門(mén)、濾網(wǎng)，是人際溝通中的“小廣播”和“大喇叭”。他們能把事情做好，也會(huì)把事情搞糟。人氣極旺的個(gè)人博客，就是零級(jí)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖的廣告牌。

論據(jù)：傳播學(xué)研究認(rèn)為，社會(huì)接觸越頻繁者越可能成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。調(diào)查顯示．35％的青少年心目中的意見(jiàn)領(lǐng)袖為學(xué)者；20％為老師；15％為企業(yè)家。此外，偶像歌手、藝人也是青少年心目中具有影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖。這項(xiàng)調(diào)查與目前最熱的個(gè)人博客類(lèi)型是基本吻合的。這些名人的生活和思維方式必然會(huì)影響身邊大量的來(lái)訪者。他們的消費(fèi)方式和對(duì)待企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的看法必然會(huì)有人跟風(fēng)。

啟示：超人氣個(gè)人博客是“意見(jiàn)領(lǐng)袖”大顯身手的網(wǎng)絡(luò)舞臺(tái)，這些人擁有更多的主觀興趣，因此，他們比一般人更多地接觸媒體。當(dāng)某個(gè)人博客在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊量急劇攀升的時(shí)候，零級(jí)市場(chǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖的廣告牌就樹(shù)起來(lái)了。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者中的意見(jiàn)領(lǐng)袖意味著什么，想必大家都清楚。

頓悟之三：個(gè)人博客廣告就是零級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)村墻體廣告

觀點(diǎn)：個(gè)人博客廣告的發(fā)展雖然初露端倪，但是其發(fā)展軌跡和營(yíng)銷(xiāo)思路與農(nóng)村市場(chǎng)的墻體廣告并沒(méi)有太大區(qū)別。只不過(guò)作為零級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)村墻體廣告，其有更多的想象空間。

論據(jù)：和訊網(wǎng)2005年12月7日在網(wǎng)名KESO的博客“對(duì)牛亂彈琴”上正式掛出兩個(gè)廣告，一個(gè)是“和訊個(gè)人門(mén)戶(hù)”的貼片廣告；另一個(gè)文字鏈接是web2．0策劃開(kāi)發(fā)人員的招聘廣告，這可能是目前國(guó)內(nèi)首例博客商業(yè)廣告。接著是廣告公司找到徐靜蕾等名人的經(jīng)紀(jì)人，希望在其博客上做廣告，但這些名人和新浪方面還沒(méi)有就博客的所有權(quán)和收益權(quán)等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)。更新的消息是和訊網(wǎng)又成立了博客廣告聯(lián)盟，代理個(gè)人博客廣告批發(fā)銷(xiāo)售。

如果我們對(duì)這一連串動(dòng)作還沒(méi)有看懂的話(huà)，不妨回憶一下農(nóng)村戶(hù)外墻體廣告的發(fā)展軌跡。先是三株在上世紀(jì)90年代初創(chuàng)新地在農(nóng)民的院墻上刷墻標(biāo)，農(nóng)民們開(kāi)始沒(méi)有啥歪心思．也不收錢(qián)(頂多送5元一包的紅梅香煙)，當(dāng)周?chē)従觼?lái)看自己家門(mén)前看廣告時(shí)，心里還喜滋滋的，覺(jué)得挺有榮譽(yù)感。但后來(lái)紅桃K、匯仁腎寶都找上門(mén)來(lái)的時(shí)候，忽然覺(jué)得自己家的院墻還真是個(gè)寶，就開(kāi)始要錢(qián)了。再后來(lái)，廠家為了一面墻互相扯皮，農(nóng)民也見(jiàn)利忘諾，誰(shuí)給錢(qián)就給誰(shuí)用，爭(zhēng)得一塌糊涂。最后的解決辦法就是要么農(nóng)民家的院墻誰(shuí)也不給做，要么就是由專(zhuān)門(mén)的墻體廣告隊(duì)統(tǒng)一跟農(nóng)民簽訂使用協(xié)議，與廣告主打交道。對(duì)比博客廣告最近的一系列現(xiàn)象，跟農(nóng)村的墻體廣告有什么區(qū)別?不過(guò)在零級(jí)市場(chǎng)，如果在數(shù)百個(gè)博客上齊刷刷地掛上千篇一律的產(chǎn)品廣告，絕對(duì)起不到墻標(biāo)的效果。因?yàn)檗r(nóng)舍的基本功能是居住生活，在這種情況下墻標(biāo)的出現(xiàn)實(shí)際上是一種功能延伸。博客則不同，博客最大的功能便是信息的交流與傳達(dá)，網(wǎng)民們都是直奔博客內(nèi)容而去的，毫無(wú)新意的博客廣告只會(huì)在網(wǎng)民的注意力面前無(wú)情地被過(guò)濾掉。

點(diǎn)評(píng)：如果拿傳播的農(nóng)村墻體廣告的發(fā)展跟個(gè)人博客廣告的發(fā)展相類(lèi)比，我們可以得到結(jié)論，就是博客廣告一定存在巨大發(fā)展空間。只不過(guò)對(duì)廣告形式和內(nèi)容有著更特殊的要求。誰(shuí)最先把握零級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)村墻體廣告，誰(shuí)就會(huì)首先攫取博客廣告的第一桶金。

頓悟之四：個(gè)人博客是零級(jí)市場(chǎng)時(shí)尚廣告的黃金位

觀點(diǎn)：博客的出現(xiàn)就是一種時(shí)尚，那么在博客上做廣告就更應(yīng)是一種時(shí)尚。如果你的廣告不時(shí)尚，你就不要在個(gè)人博客上投放廣告。

論據(jù)：調(diào)查表明，零級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于博客上新穎的廣告持歡迎態(tài)度。例如消費(fèi)者可以通過(guò)富媒體橫幅廣告在博客上玩網(wǎng)絡(luò)游戲，可以觀賞簡(jiǎn)短的流媒體電影等。這些富媒體廣告與其說(shuō)是廣告資訊牌，不如說(shuō)是個(gè)客戶(hù)服務(wù)中心。作為服務(wù)工具的博客廣告能夠?yàn)閺V告主和消費(fèi)者建立起個(gè)性化關(guān)聯(lián)，廣告效果也從過(guò)去單純強(qiáng)調(diào)吸引消費(fèi)者眼球和心理占有率，轉(zhuǎn)而尋求消費(fèi)者的終身信賴(lài)。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為自己正在體驗(yàn)著一種先進(jìn)的技術(shù)或者概念時(shí)．時(shí)尚便已露端倪。

點(diǎn)評(píng)：毫無(wú)疑問(wèn)，個(gè)人博客遲早會(huì)成為零級(jí)市場(chǎng)一種時(shí)尚的廣告媒體，誰(shuí)的廣告能跟博客一起時(shí)尚，誰(shuí)就可以成為新廣告媒體的領(lǐng)導(dǎo)者。

頓悟之五：個(gè)人博客廣告就是零級(jí)市場(chǎng)直銷(xiāo)終端的招貼畫(huà)

觀點(diǎn)：個(gè)人博客的作用，不是純粹簡(jiǎn)單的廣告媒體，其還具有零級(jí)市場(chǎng)直銷(xiāo)終端的潛力。

論據(jù)：潘石屹在自己新浪博客的公告欄里貼出：“2006年4月12日(周三)晚19：00在北京交通大學(xué)中心報(bào)告廳將舉辦《潘石屹的博客》座談和簽售，主講潘石屹。歡迎大家參加?！焙榛蔚牟┛秃糜蚜斜砝锒际呛退k雜志有關(guān)的博客，她通過(guò)博客贈(zèng)送免費(fèi)雜志，公布新刊出封面，談?wù)撧k刊體會(huì)等。還有諸多明星在自己的博客里看似若無(wú)其事地談?wù)撝约号碾娪肮喑母惺?，卻也順帶將新電影、新唱片一并宣傳了一把。

點(diǎn)評(píng)當(dāng)訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)的個(gè)人博客出現(xiàn)的時(shí)候．我們?yōu)槭裁床话阉l(fā)展成為直銷(xiāo)終端呢？當(dāng)《直銷(xiāo)法》頒布實(shí)施的時(shí)候，我們可以在家里開(kāi)PARTY做直銷(xiāo)，那又為什么不能在自己博客的精神家園里邀請(qǐng)好友共享購(gòu)物的愉悅呢?

“冷”：企業(yè)博客廣告的營(yíng)銷(xiāo)失誤

汪佩偉 張慧彬

一、尷尬的事實(shí)

自2004年美國(guó)的企業(yè)博客應(yīng)用有了巨大突破后，我國(guó)務(wù)大企業(yè)、企業(yè)家和職業(yè)名人都紛紛建立了自己的“企業(yè)博客”或“職業(yè)博客”。我國(guó)最先推出的“企業(yè)博客網(wǎng)”(Bokee．net)目前已經(jīng)擁有近10萬(wàn)的企業(yè)博客注冊(cè)，筆者隨機(jī)選取了“名企博客”中均列該行：“TOPl00”的10家企業(yè)的企業(yè)博客統(tǒng)計(jì)。可以看出，與個(gè)人博客尤其是一些名人博客的門(mén)庭若市相比，企業(yè)博客可謂是冷冷清清，平均每篇文章的點(diǎn)擊率最高的也沒(méi)有過(guò)百，而絕大多數(shù)甚至不足50人次，這對(duì)一個(gè)個(gè)全國(guó)知名的大型企業(yè)來(lái)講未免顯得有些寒酸。那么，企業(yè)博客到底怎么了？

二、營(yíng)銷(xiāo)失誤

失誤之一：企業(yè)博客對(duì)零級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者缺乏足夠的尊重

觀點(diǎn)：面對(duì)浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)受眾，企業(yè)博客為各行各業(yè)打造了一個(gè)自主、開(kāi)放、公平、公開(kāi)的商務(wù)和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后，自己卻陷入了迷茫。如果說(shuō)個(gè)人博客更多表現(xiàn)為一種情感的宣泄，具有一定的非功利性，那么企業(yè)博客的存在理由可謂是司馬昭之心。但如何將這種功利心自然地融入到與消費(fèi)者的溝通中，大多數(shù)企業(yè)似乎并沒(méi)有答案。目前顯示出來(lái)的是企業(yè)博客似乎都空有一股熱情，缺乏對(duì)零級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行研究的耐心和對(duì)零級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的重視。

論據(jù)：根據(jù)作者統(tǒng)計(jì)，紹興黃酒集團(tuán)從2005年11月企業(yè)博客開(kāi)通到2006年4月初，共有62篇博客文章，其分布如下：2005年11月54篇，2006年3月6篇，2006年4月2篇；羅蒙集團(tuán)從企業(yè)開(kāi)博到2005年4月，共有45篇博客文章，其分布如下：2005年11月38篇，2006年3月7篇。其文章的發(fā)展規(guī)律真可謂虎頭蛇尾。

點(diǎn)評(píng)：不是消費(fèi)者遲鈍，而是企業(yè)太沒(méi)耐性。企業(yè)對(duì)待博客平臺(tái)，有必要制作一個(gè)中長(zhǎng)期計(jì)劃，而且這一計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括博客寫(xiě)作的人員計(jì)劃、博客文章的發(fā)布周期及各個(gè)時(shí)期博客營(yíng)銷(xiāo)(廣告)的重心等?，F(xiàn)實(shí)中諸多企業(yè)在寫(xiě)作之初常常把新聞、企業(yè)理念等現(xiàn)有資料一股腦地往上搬，一旦發(fā)現(xiàn)反響平平，馬上熱情銳減。事實(shí)上，無(wú)論一個(gè)人還是一個(gè)博客團(tuán)隊(duì)，要發(fā)揮博客營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期價(jià)值．就必須堅(jiān)持不懈地寫(xiě)作，一個(gè)企業(yè)的一兩個(gè)博客偶爾發(fā)表幾篇博客文章很難達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的目的。

失誤之二：企業(yè)對(duì)零級(jí)市場(chǎng)博客廣告存在誤解

觀點(diǎn)：企業(yè)博客可以視作一個(gè)專(zhuān)門(mén)為企業(yè)提供廣告和營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，但實(shí)際是大多數(shù)企業(yè)似乎并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，寧愿斥巨資繼續(xù)投向傳統(tǒng)廣告甚至網(wǎng)絡(luò)廣告，也不愿對(duì)與網(wǎng)絡(luò)廣告有著相同特質(zhì)甚至更優(yōu)的企業(yè)博客廣告投去多一點(diǎn)的精力。不難看出，企業(yè)對(duì)于零級(jí)市場(chǎng)的博客廣告還缺乏本質(zhì)上的認(rèn)同與理解。

論據(jù)：中國(guó)2002年到2005年網(wǎng)絡(luò)廣告投放的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用不斷加大，基本上是以100％的增長(zhǎng)速度發(fā)展，未來(lái)2年預(yù)計(jì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用投入突破150億人民幣，但與之相對(duì)的是博客廣告投入基本為零。

點(diǎn)評(píng)：諸多企業(yè)寧可在地面刺刀見(jiàn)紅．也不愿意享受博客廣告免費(fèi)的午餐，可見(jiàn)企業(yè)主對(duì)零級(jí)市場(chǎng)廣告終端還存在著一定的誤解。事實(shí)上，如果你把博客看做是一種媒體，它同樣具備媒體所擁有的輻射性和影響力，其傳播甚至更為廣泛和迅速。企業(yè)博客完全有可能免費(fèi)的為消費(fèi)者提供豐盛的廣告套餐，甚至還為“定制營(yíng)銷(xiāo)”提供了溫潤(rùn)的土壤。

失誤之三：企業(yè)不知道博客廣告該說(shuō)什么

觀點(diǎn)：當(dāng)前企業(yè)博客廣告似乎還沒(méi)有摸索到一套自己的生存模式，內(nèi)容通常照搬新聞稿或普及一些相關(guān)產(chǎn)品常識(shí)，形式守舊，內(nèi)容單調(diào)，訴求雷同于傳統(tǒng)媒體，很難有核心競(jìng)爭(zhēng)力可言，就更不要說(shuō)脫穎而出了。

論據(jù)：搜狐IT發(fā)布的首份中文博客調(diào)查報(bào)告中顯示，42．7％的博客讀者表示“從來(lái)不去點(diǎn)擊Blog中的廣告”，“如果廣告形式新穎，我會(huì)點(diǎn)擊”和“如果Blog中的廣告與Blog內(nèi)容相關(guān)，我會(huì)點(diǎn)擊”的博客讀者分別有36．6％和33．9％，可見(jiàn)廣告的投放形式直接制約著博客廣告效果。有資料顯示，盡管博客用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值比一般互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)更高，但是目前提供博客托管服務(wù)的網(wǎng)站贏利手段仍然比較單一，“大都以傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式為主要收入來(lái)源．也就是說(shuō)博客網(wǎng)站更多體現(xiàn)出的是網(wǎng)絡(luò)媒體的特征”，自身的廣告價(jià)值與模式還有待進(jìn)一步明朗。

點(diǎn)評(píng)：身邊的廣告不計(jì)其數(shù)，但真正能給你留下深刻印象的又有幾個(gè)呢?如果企業(yè)博客廣告只是沿襲傳統(tǒng)廣告的老路，那么它存在的價(jià)值就該大打折扣了。傳統(tǒng)廣告的廣告模式也是與特定的媒介經(jīng)過(guò)多年的磨合而形成的，企業(yè)博客廣告必須更加緊密地結(jié)合博客的特點(diǎn)，在廣告形式上不斷創(chuàng)新，才能為自己開(kāi)闊出另一片天地。

失誤之四：企業(yè)只把博客廣告當(dāng)作化解危機(jī)的泥菩薩

觀點(diǎn)：很多企業(yè)對(duì)待博客的態(tài)度是平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳。一旦網(wǎng)絡(luò)是有了什么不利的消息，趕緊在博客上燒香保佑，曲解了博客和博客廣告的作用。

論據(jù)：2005年年初，通用汽車(chē)因?yàn)橐黄獔?bào)道撤銷(xiāo)了在《洛杉磯時(shí)報(bào)》的廣告投入事件引起了不少人的關(guān)注．出現(xiàn)了很多負(fù)面評(píng)論。通用汽車(chē)通過(guò)FastLane博客直接與大眾溝通，表達(dá)自己的意見(jiàn)與看法，處理了這次公關(guān)危機(jī)。該公司的舉動(dòng)在中國(guó)國(guó)內(nèi)被廣為模仿。造成企業(yè)平日里對(duì)自己的博客不聞不問(wèn)，一旦危機(jī)發(fā)生就在博客上大肆叫囂，試圖用這種低廉的平民媒體為其公關(guān)突圍打開(kāi)缺口。

點(diǎn)評(píng)：從某種意義上看，博客公關(guān)的影響力會(huì)大于博客廣告。但眾多企業(yè)效仿通用博客的同時(shí)卻沒(méi)有看到以下事實(shí)：通用汽車(chē)的FastLane博客是最受歡迎的企業(yè)博客之一；由汽車(chē)業(yè)傳奇人物，通用汽車(chē)副總裁Bob Lutz主筆，內(nèi)容深入而直接地涉及社會(huì)公眾對(duì)通用汽車(chē)正負(fù)面評(píng)論；作為唯一一家愿意讓客戶(hù)公開(kāi)反饋意見(jiàn)的汽車(chē)公司客戶(hù)，行業(yè)分析人士、傳統(tǒng)媒體給予FastLane博客很高的評(píng)價(jià)；該博客的日瀏覽量近5000人，對(duì)每個(gè)話(huà)題的評(píng)論都有60～100條之多。從這里看得到，企業(yè)博客要想在危機(jī)公關(guān)中拔得頭籌，必須注重企業(yè)博客日常的維護(hù)，注重博客廣告平時(shí)的宣傳。但眾多企業(yè)博客危機(jī)時(shí)刻才出手，忽略博客廣告影響力的培養(yǎng)．而日常維護(hù)的缺失(包括投入、內(nèi)容、重視程度等)會(huì)大大降低該企業(yè)博客廣告的知名度，很大程度上影響其在危機(jī)發(fā)生時(shí)的公關(guān)效果。

失誤之五：企業(yè)只把博客當(dāng)作廣告媒體而非零級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路

觀點(diǎn)：博客和博客廣告的定位在目前被很多企業(yè)狹隘地理解。很多企業(yè)還是把它們當(dāng)作早期互聯(lián)網(wǎng)的泡沫來(lái)對(duì)待，以為又是一個(gè)燒錢(qián)的借口。實(shí)際上，與2000年前后的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大不一樣，零級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)形成，與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)通路形式也正在探索中，所以，當(dāng)我們?yōu)橐?、二?jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)僵局及三、四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)困局所憂(yōu)慮時(shí)候，我們不知道其實(shí)手中就已經(jīng)端著一個(gè)新飯碗。

論據(jù)：網(wǎng)絡(luò)流行一句話(huà)：博客營(yíng)銷(xiāo)的思路就是通過(guò)影響受眾的思想來(lái)影響其購(gòu)買(mǎi)行為。結(jié)合對(duì)企業(yè)博客的調(diào)查，我們不難看出知名企業(yè)對(duì)零級(jí)市場(chǎng)的關(guān)注根本無(wú)法與其他各級(jí)市場(chǎng)(一、二、三、四、五級(jí)市場(chǎng))相提并論。這很大程度來(lái)源于企業(yè)對(duì)博客廣告的一個(gè)誤解：博客廣告僅僅是廣告宣傳的一種價(jià)格更低廉、受眾更集中方法。現(xiàn)在一些大公司寧愿冒險(xiǎn)開(kāi)辟一些地面銷(xiāo)售通路，卻忽略了博客作為銷(xiāo)售通路的巨大潛力。

點(diǎn)評(píng)：博客營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，僅僅將博客作為廣告宣傳的工具實(shí)在有些大材小用。正確的受眾劃分，快速的反應(yīng)能力，以及極佳的時(shí)效性是商家開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道最需要注意的幾點(diǎn)，而這正是博客廣告所具有的優(yōu)勢(shì)。由于博客信息傳播的速度更加迅捷，博客平臺(tái)能夠更加及時(shí)反映并處理客戶(hù)的反饋信息，博客的受眾群相對(duì)大眾廣告受眾群更加精確，企業(yè)才更容易建立準(zhǔn)確通暢的營(yíng)銷(xiāo)渠道，博客營(yíng)銷(xiāo)才能夠事半功倍，從而大大降低成本。