論壇：解讀“新政”下的市場前景

由《銷售與市場》雜志社主辦的“首屆中國健康產(chǎn)業(yè)商機(jī)大會”于5月15～16日在北京京豐賓館成功召開，來自全國各地醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的3000多經(jīng)銷商出席了此次盛會，約2000人參加了營銷專家關(guān)于目前醫(yī)藥保健品行業(yè)形勢及對策的演講。

2006年，醫(yī)藥行業(yè)出臺了諸多“新政”。治理整頓廣告、反商業(yè)賄賂、藥品降價及規(guī)定藥品包裝的商品名和通用名，都對藥品廠商的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生了重大影響。為此，本次大會邀請了付鋼、牛正乾、駱超等23位來自健康產(chǎn)業(yè)的專家發(fā)表演講，從不同角度集中解讀國家政策，預(yù)測市場變化，闡述當(dāng)前醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展方略，為企業(yè)傳道解惑，受到熱烈歡迎。

反響：商機(jī)會上看營銷破局

醫(yī)藥保健品營銷轟轟烈烈走了若干年，一夜之間，突然失語了。雖然我們從南到北都在講營銷創(chuàng)新，但卻遲遲走不出舊日的影子。而一旦某種新方式取得成功，同行馬上會群起效仿。會議營銷熱就足以讓我們看到這種問題的普遍性。

應(yīng)該說，商機(jī)會是多年來第一次沒有協(xié)會參與或主辦的盛會(哪怕是掛名)。能夠在短短十幾天時間內(nèi)召集1500多家經(jīng)銷商參與，足以讓我們震撼。大家都在說有好產(chǎn)品找不到經(jīng)銷商，那為什么有這么多經(jīng)銷商在尋找產(chǎn)品?是什么讓他們無所適從?又是什么讓他們躊躇滿志?是市場，是機(jī)會。

商機(jī)會上講了很多人不敢講的話，做了很多人不敢做的事，主辦者在做一項破局的工作。筆者有幸作為嘉賓參加了此次盛會，期間的感受讓人思考良多。破局，需要建立新的游戲規(guī)則，這種規(guī)則不是哪—個企業(yè)制定的，是市場制定的。作為市場的“人大代表”，我們需要提交提案。想生存，想發(fā)展，我們就要變成規(guī)則的制定者，而不是執(zhí)行者。強(qiáng)者才有發(fā)言權(quán)，弱者是試驗田。怎么參與這種規(guī)則制定呢?不在于你有沒有實(shí)力，不在于你有沒有資格，而在于你有沒有意識。

所謂營銷，有“營”和“銷”兩層使命。營乃經(jīng)營，銷為銷售。經(jīng)營什么?人脈。外部與內(nèi)部，朋友、顧客與員工。銷售什么?期望。任何—種商品都有它的期望值，寶石也好，衣服也好，保健品、藥品也好。做好這兩點(diǎn)，足矣。

展會：精選項目吸引參展商

“醫(yī)藥保健品展會辦得成功與否，不在人多，也不在項目多，我們更看重有效人群及項目質(zhì)量?！边@正是商機(jī)會要提供給與會者的。

為了篩選項目，組委會組織了由9名專家為代表的評選團(tuán)，對參展項目進(jìn)行篩選。“選擇這些項目，我們有自己的標(biāo)準(zhǔn)，都體現(xiàn)在我們的評獎中。比如我們要求所有參展的項目都必須是最新面市的項目，并具有新奇的特點(diǎn)和良好的運(yùn)營模式。我們還評選出了最具市場商機(jī)潛力獎項?！?/p>

本次展會精選的參展項目超過100個。青海唐古拉藥業(yè)、圣醫(yī)堂健康管理中心、北京健康之路科技公司等參展企業(yè)均取得了不俗的訂單。