忽悠一：“我們是某某明星代言的，絕對(duì)沒問題。”

這個(gè)時(shí)代資訊泛濫，明星也沒有多少公信力可言的。許多明星也是有奶就是娘，只要有代言費(fèi)可拿，哪里還管是不是在為虎作倀。

另外，盟主花費(fèi)不菲請(qǐng)明星代言，自然是要賺回來的，至于賺的是加盟商的錢還是市場(chǎng)的錢，您自己可得認(rèn)清了。

忽悠二：“我們會(huì)在央視、地方衛(wèi)視及各大主流平面媒體做品牌推廣?！?/p>

在權(quán)威媒體做推廣，的確能起到很好的品牌推廣和市場(chǎng)作用，能夠?yàn)榧用说陰砗芎玫氖杖?。關(guān)鍵你要看清，盟主是真正的想做推廣，還是只是說說而已。省級(jí)電視臺(tái)它能進(jìn)，但進(jìn)央視做廣告，對(duì)很多盟主來說只能是“說說”。

此時(shí)，加盟商要看盟主在品牌推廣上的詳細(xì)計(jì)劃，包括什么時(shí)候，在哪些媒體，做怎樣的廣告投放和市場(chǎng)推廣，已經(jīng)做了哪些工作，有沒有實(shí)際證據(jù)等等。凡是對(duì)以上問題支支吾吾、含糊不清、推三阻四的盟主，他的承諾你就非得打個(gè)三折再聽不可了。

忽悠三：“加盟商外行沒關(guān)系，我們就是為外行提供全程保姆式服務(wù)?！?/p>

這是時(shí)下最流行的忽悠詞語(yǔ)了。但究竟哪些盟主能真的落實(shí)這種“保姆式服務(wù)”呢?

對(duì)一些技術(shù)含量不高的行業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)倒還可以控制，如開個(gè)快餐店什么的，但對(duì)一些技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)要求都很高的行業(yè)，如美容等，奉勸外行加盟商們還是要謹(jǐn)慎進(jìn)入。大家都是做生意的人，當(dāng)然也知道商場(chǎng)上的口頭承諾算數(shù)的并不多，所以，對(duì)這樣大包大攬、滿不在乎下承諾的盟主，一定要留神再三：他是在忽悠你呢，還是確實(shí)有這個(gè)能力?

忽悠四：“我?guī)闳タ纯次覀兊募用说辏?jīng)營(yíng)好得很?！?/p>

事實(shí)勝于雄辯，無良盟主很善于利用這個(gè)傳統(tǒng)思維，來打消加盟商的顧慮。

當(dāng)加盟商到了盟主所說的加盟店參觀時(shí)，看到的是客人如織，日進(jìn)斗金的熱火場(chǎng)面，但真相如何呢?很多“顧客”其實(shí)是盟主找人扮演的，甚至就是盟主公司的員工家屬!

現(xiàn)有加盟店不可不考察，我們建議您采取這樣的考察方式：

1．要求盟主提供加盟店名單，自己選擇加盟店考察，而不是考察盟主指定的加盟店，避免考察到盟主的“托兒”店，

2．一定要有一個(gè)星期以上的調(diào)查，不能走馬觀花，看看就作罷，

3．前三天一定要在加盟店附近蹲點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)該加盟店的客流。根據(jù)客流數(shù)據(jù)，判斷該店的顧客數(shù)量是否穩(wěn)定，粗算可能的營(yíng)業(yè)額，

4．有了數(shù)據(jù)調(diào)查作為基礎(chǔ)，然后才進(jìn)店考察。先以顧客身份，考察店內(nèi)設(shè)施、服務(wù)水平，然后表露身份，詢問老板對(duì)總部的看法，總部的支持是否到位，有否兌現(xiàn)承諾等等。

忽悠五：“我們的產(chǎn)品都是有國(guó)家專利的，產(chǎn)品包退包換。”

技術(shù)領(lǐng)先肯定是好事，但當(dāng)盟主向你如此陳述時(shí)，切記留個(gè)心眼!有的盟主膽子可越來越大，不但吹噓自己的實(shí)力，還會(huì)捏造一大堆名譽(yù)，牌匾，甚至以商標(biāo)申請(qǐng)?zhí)柮俺鋵＠暾?qǐng)?zhí)?他們賭的就是你加盟商不懂!

所以，一定要看到盟主所有證書的原件，即使原件不許察看，也一定要看到復(fù)印件，然后記錄證書編號(hào)，事后到有關(guān)單位查詢。比如專利書證號(hào)就可以到國(guó)家專利局官方網(wǎng)站查詢，是真是假，一查便知!

忽悠六：“我會(huì)派金牌店長(zhǎng)扶持你的?！?/p>

加盟商最擔(dān)心的是什么?就是得不到盟主的指導(dǎo)，當(dāng)盟主給出這個(gè)承諾，并拿出“金牌店長(zhǎng)”的照片甚至其他加盟商的感謝信時(shí)，很多加盟商很容易就產(chǎn)生了信任，被忽悠上當(dāng)了。

因此，加盟商要善于甄別盟主是否真具有這樣的能力。一方面你要征詢老加盟商的看法，盟主是不是真的派了好店長(zhǎng)到店支持，下派的店長(zhǎng)是不是真起到了作用。如果你在調(diào)查時(shí)走了過場(chǎng)，那么你可能會(huì)驚異的發(fā)現(xiàn)，派給你的店長(zhǎng)會(huì)是和你一起參加公司培訓(xùn)的某位新員工。