在渠道江湖，許多經(jīng)銷商憑借自己的眼光、魄力與膽識，抓住了歷史機遇，把自己的事業(yè)做到了一千萬、三千萬的規(guī)模。他們完成了原始積累，區(qū)域布局初步成型，市場地位樹立在即。在同行眼中，他們已經(jīng)度過了事業(yè)最為艱苦的草創(chuàng)期，生意上了軌道，甚至人生也躍入了另一個境界。

但是不能不看到，盡管市場需求在擴大，來自同行的競爭也在加劇，繼產(chǎn)品同質(zhì)化之后，不但廠家的營銷在同質(zhì)化，連經(jīng)銷商的競爭策略和分銷手段也在同質(zhì)化。過去“稍不留神”就賺錢，現(xiàn)在“一不小心”就虧損，投機空間越來越小，而投機成本卻在不斷增大，表面上風風光光的大進大出，卻產(chǎn)生不了什么利潤。

另一方面，隨著人員的增加、業(yè)務(wù)的復(fù)雜、企業(yè)規(guī)模的擴大，原來幾個人、幾桿槍的管理方法已經(jīng)無法應(yīng)對龐大的銷售規(guī)模，經(jīng)銷商老板不但沒有隨著市場的做大而變得游刃有余，拍桌子發(fā)火的次數(shù)倒是越來越多了。

利潤日益攤薄，很多經(jīng)銷商開始尋找新的出路：有的病急亂投醫(yī)，頻繁更換廠家和品牌，結(jié)果大傷元氣；有的與對手死拼資源比消耗，賠本掙吆喝，指望熬過眼下的僵局，然而不時會有新玩家跳出來“攪局”；有的為沉淀資金尋找出路，趕潮流開展多元化，廣種薄收，放雞蛋的籃子多了，力量也分散了……

而有些經(jīng)銷商卻穩(wěn)坐釣魚臺，成功超越千萬級、進入億級平臺。他們是如何成為超級經(jīng)銷商的?

8月12日、13日，由《銷售與市場》雜志社、中國經(jīng)銷商發(fā)展研究中心共同發(fā)起主辦的第三屆中國經(jīng)銷商大會隆重舉辦。數(shù)十位國內(nèi)國際著名營銷專家、近300名國內(nèi)知名經(jīng)銷商管理層，數(shù)十家媒體記者齊聚北京，參與了本次主題為“千萬級經(jīng)銷商：向億級邁進的戰(zhàn)略思考”的盛會，共同探討超級經(jīng)銷商的成長路徑。

作為國內(nèi)發(fā)行量最大的財經(jīng)雜志，《銷售與市場》一直關(guān)注著經(jīng)銷商的生態(tài)，自2004年8月創(chuàng)辦首屆中國經(jīng)銷商論壇以來，在各界的關(guān)注和推動下，從無到有，從小到大，從以醫(yī)藥、保健品、快消品行業(yè)為主，擴展到服裝、建材建陶、汽車、通訊、潤滑油、煙草、IT、家電、照明、家居，出版等多個行業(yè)，使得大會成為真正意義上的中國經(jīng)銷商業(yè)界的盛會，本土以經(jīng)銷商為當家花旦的主流論壇。

在本次論壇上，數(shù)十位業(yè)內(nèi)專家、經(jīng)銷商嘉賓圍繞著千萬級經(jīng)銷商如何突破億元門檻，交流了各自的看法，精彩紛呈，新見迭出。在12日晚上的“武林盛宴”中，第二次揭開了“中國金銷獎”的“武林榜”，20家市場表現(xiàn)優(yōu)秀的“上榜”經(jīng)銷商從幕后走向了臺前。