渠 道

柯達(dá)試點(diǎn)獨(dú)資銷售，可能拋棄授權(quán)經(jīng)銷商?

——一份柯達(dá)調(diào)查報(bào)告稱，柯達(dá)的授權(quán)經(jīng)銷商并不好好開拓市場(chǎng)，竄貨嚴(yán)重，對(duì)分銷商和終端商服務(wù)不到位，促銷品大量積壓，甚至套現(xiàn)賣掉，因此建議“消除授權(quán)經(jīng)銷商”。7月，柯達(dá)在西安成立獨(dú)資銷售公司，由柯達(dá)的人員負(fù)責(zé)陜甘寧地區(qū)的柯達(dá)民用影像產(chǎn)品銷售。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，獨(dú)資銷售公司成立之后，柯達(dá)將減少向授權(quán)經(jīng)銷商供貨，最終可能取消授權(quán)經(jīng)銷商。

格蘭仕也要自建合資渠道

——繼美的之后，格蘭仕空調(diào)也于近日宣布將與經(jīng)銷商合作，成立合資或全資銷售公司。格蘭仕計(jì)劃先在14個(gè)地區(qū)試點(diǎn)：在四川和遼寧，微波爐，空調(diào)、小家電將合并成立合資銷售公司，格蘭仕參股；在河北、長(zhǎng)沙，杭州，成立代理商全資空調(diào)銷售公司；在山東、河南，福建，陜西，湖北，成立合資空調(diào)銷售公司：在北京，天津、上海、深圳，成立格蘭仕全資空調(diào)銷售公司。

三九連鎖藥店找到新東家

——近日，浙江中耀藥業(yè)以1710萬元競(jìng)得三九醫(yī)藥連鎖93．6％的股份，將三九旗下1000余家藥店收入囊中。此前，中耀已于去年控股上海開心人大藥房。但業(yè)內(nèi)人士并不看好這樁買賣：三九連鎖雖有干家連鎖店，但過于分散，每地僅一兩家，配送、管理成本都很高，更談不上整體聯(lián)動(dòng)與對(duì)手抗衡；而且三九連鎖負(fù)債很多，1710萬元的投人才只是開始。

阿里巴巴首設(shè)代理制

——近日，阿里巴巴宣布它將一改固有的直銷模式，在上海、重慶。四川，河北等部分省市首次實(shí)行代理制，推廣“誠信通”業(yè)務(wù)。阿里巴巴稱，“誠信通”代理商的分成比例為3：7或4：6，低于百度渠道5：5的分成比例。此次調(diào)整并不涉及“誠信通”客戶最多浙江、廣東等區(qū)域，也不包括其他業(yè)務(wù)。

戴爾逐漸改變直銷模式

——繼在美國，日本等地設(shè)立200多家體驗(yàn)店之后，戴爾內(nèi)地首家體驗(yàn)店現(xiàn)身重慶。盡管戴爾表示，體驗(yàn)中心沒有庫存，不具銷售功能，消費(fèi)者仍需通過電話或互聯(lián)網(wǎng)按需定制，但在中國，戴爾模式向更實(shí)用的“直銷+分銷”模式轉(zhuǎn)變，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。除早已存在的“大客戶”模式外，戴爾甚至開始默許代理商的存在。

“批發(fā)市場(chǎng)是老樹外新花!”

——針對(duì)一些行業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)影響力日增的最新動(dòng)向，本刊高級(jí)研究員施煒先生發(fā)出上述評(píng)論。最近，農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)熱逐漸升溫，對(duì)三、四線市場(chǎng)輻射力很強(qiáng)的批發(fā)市場(chǎng)備受重視。據(jù)悉，第25屆世界批發(fā)市場(chǎng)大會(huì)將于2007年首次在中國舉辦，全國城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬增俊稱：本屆大會(huì)將不僅關(guān)注批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營，還將關(guān)注市場(chǎng)中的商戶經(jīng)營問題。

市 場(chǎng)

本輪空調(diào)洗牌，20多品牌將出局

——全國首次出現(xiàn)空調(diào)銷售集體負(fù)增長(zhǎng)：2006空調(diào)年度，國內(nèi)空調(diào)銷量2188．943萬臺(tái)，同比去年下降6％。原因有三：我國空調(diào)產(chǎn)能已達(dá)1．2億臺(tái)，而空調(diào)出口及內(nèi)銷總量在5000萬臺(tái)左右，巨大產(chǎn)能過剩；原材料漲幅驚人，空調(diào)漲價(jià)影響銷量；天公不作美，旺季不旺。專家認(rèn)為，我國空調(diào)業(yè)洗牌提速，去年死掉27個(gè)品牌，今年還將有20多個(gè)品牌退市。

索尼、爾芝退出等離子電視領(lǐng)域

——近日，索尼、東芝明確表示將放棄等離子電視領(lǐng)域的研發(fā)，清倉現(xiàn)有等離子庫存，全力轉(zhuǎn)向液品電視市場(chǎng)。這兩家企業(yè)在等離子電視起步較晚，核心技術(shù)缺失讓它們無法掌握話語權(quán)，6月份二者市場(chǎng)份額也下滑至1．95％和0．1％；在液晶方面，東芝與松下，索尼與三星都合資建有液晶屏工廠。權(quán)衡之下，二者不得已戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，退出等離子電視領(lǐng)域。

澳柯瑪舉行“2006冬季新品推介會(huì)”

——此次新品推介會(huì)上，澳柯瑪共推出電磁爐。取暖器、浴霸，飲水機(jī)和洗衣機(jī)5大系列近百個(gè)新單品，其中多數(shù)具有智能化、電子化功能。澳柯瑪商務(wù)有限公司總經(jīng)理薛強(qiáng)表示，澳柯瑪已經(jīng)完成小家電，洗衣機(jī)產(chǎn)品由低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品過渡，并將采用新的渠道政策，市場(chǎng)策略啟動(dòng)冬季市場(chǎng)。

“康師傅”面館也開張了

——繼“華龍”拉面店開張之后，“康師傅私房牛肉面”面館首店也于近日開業(yè)。這個(gè)項(xiàng)目由頂新集團(tuán)旗下頂巧控股公司負(fù)責(zé)連鎖拓展，計(jì)劃10年內(nèi)突破1萬家。頂巧控股公司旗下還擁有德克士炸雞、有樂和食，牛樂亭等連鎖餐飲品牌。

五糧液被質(zhì)疑轉(zhuǎn)移利潤

——近日，《證券時(shí)報(bào)》刊文質(zhì)疑五糧液集團(tuán)與普什公司通過關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移上市公司利潤。普什公司凈資產(chǎn)7．5億元，其99％股份為五糧液集團(tuán)持有，該公司主要收入來自聚酯切片，PET瓶胚、塑膠管材管件等。2005年，普什公司凈利潤4．58億元，凈資產(chǎn)收益率達(dá)到驚人的61．36％，而同行龍頭公司G紫江、G中富的凈資產(chǎn)收益率不過為5．32％和3．75％。

該文分析，五糧液與普什公司之間存在高買低賣的關(guān)聯(lián)交易，導(dǎo)致五糧液2005年銷售額達(dá)64億，凈利潤率只有12．3％，而貴州茅臺(tái)銷售額39億，凈利潤率為28．2％。

燕京福建變陣對(duì)抗雪津

——有了英博入主的雪津啤酒財(cái)大氣粗，2005年砍下45％福建市場(chǎng)份額，超過燕京旗下惠泉和燕京兩個(gè)品牌在福建的銷量之和。為應(yīng)對(duì)雪津攻勢(shì)，近日燕京宣布，委托惠泉啤酒經(jīng)營福建燕京啤酒，且福建燕京和惠泉啤酒產(chǎn)能互補(bǔ)?；萑【平忉專骸案＝ㄑ嗑┡c惠泉同在一省，雙方通過產(chǎn)能合作，資源互補(bǔ)，可使兩個(gè)品牌運(yùn)作真正實(shí)現(xiàn)‘一盤棋’?！?/p>

麥克倫借醒酒液叩門中國市場(chǎng)

——近日，著名美國商業(yè)家族——麥克倫宣布成立M-C麥克倫國際貿(mào)易公司中國代表處，并以定位于高端人士的“吉耐特。醒酒液產(chǎn)品啟動(dòng)內(nèi)地市場(chǎng)。據(jù)計(jì)劃，麥克倫先期將投人數(shù)百萬美元，選擇2000多家酒店、餐廳、酒類經(jīng)銷商等捆綁銷售：之后，麥克倫旗下眾多品牌也將逐步引入中國市場(chǎng)，最終在中國建立起龐大的銷售、物流網(wǎng)絡(luò)。

商媒(中國)力造國內(nèi)最大的火車站媒體平臺(tái)

——8月18日，德國BMC商務(wù)傳媒集團(tuán)中國公司宣布，將建立以北京站、北京西站、天津站、石家莊站為中心的獨(dú)家媒體發(fā)布平臺(tái)，覆蓋來自全國乃至世界的商旅人群，填補(bǔ)車站廣告空白，使車站廣告累計(jì)接觸頻次能夠達(dá)到3．2億。這種新型媒體形式不僅能夠創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益，還可以改善候車環(huán)境，充分融合品牌形象與城市形象。

章光101欲進(jìn)口化終端銷售

——近日，有消息稱，章光101集團(tuán)準(zhǔn)備200萬元轉(zhuǎn)讓其持有的北京章光日化有限公司37％的股權(quán)。業(yè)內(nèi)分析，做了多年直營店的章光101集團(tuán)有意介入日化現(xiàn)代零售終端，此次出讓股權(quán)，可能是希望借受讓方的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)快速進(jìn)入日化終端。

合 作

SEB欲購蘇泊爾

——近日，蘇泊爾發(fā)布公告，擬以SEB為特定對(duì)象增發(fā)4000萬股股份。即SEB通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓、定向增發(fā)和部分要約收購，可能成為蘇泊爾的絕對(duì)控股股東，持股約在52．7％至61％之間。SEB是國際知名的炊具和小家電企業(yè)，其中電熱水壺等9類產(chǎn)品全球銷售額第一。該項(xiàng)收購將面臨《外國投資者并購中國境內(nèi)企業(yè)規(guī)定》的“申報(bào)”及“反壟斷”兩項(xiàng)審查。

《規(guī)定》指出，外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)并取得實(shí)際控制權(quán)時(shí)，如涉及重點(diǎn)行業(yè)，或?qū)е聯(lián)碛旭Y名商標(biāo)的境內(nèi)企業(yè)實(shí)際控制權(quán)轉(zhuǎn)移的，應(yīng)當(dāng)申報(bào)：并購一方當(dāng)事人在中國的市場(chǎng)占有率已達(dá)到20％，或并購將導(dǎo)致一方當(dāng)事人在中國市場(chǎng)占有率達(dá)到25％的，都必須接受反壟斷審查。除SEB收購蘇泊爾外，高盛收購雙匯也將接受新規(guī)審查。

華碩、技嘉正式合并

——近日，全球主板市場(chǎng)老大華碩聯(lián)合技嘉發(fā)表聲明，將合資成立新公司，暫名“技碩”。技嘉持股51％，其主板、顯卡業(yè)務(wù)將全部劃入新公司，華碩持股49％。雙方合并后，將占全球主板45％的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步拉大與原主板市場(chǎng)第二名鴻海的距離。據(jù)悉，2005年華碩出貨量為5200萬塊，技嘉為1650萬塊，鴻海為4000萬塊。

宏耐木業(yè)聯(lián)姻力恒木業(yè)

——近日，宏耐與力恒在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合資成立北京比嘉地板有限公司，雙方將在資本、生產(chǎn)和銷售等層面深入合作。力恒木業(yè)在實(shí)木地板生產(chǎn)技術(shù)及上游原料采購上有優(yōu)勢(shì)，宏耐地板則在營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌方面擁有優(yōu)勢(shì)，雙方合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)其開拓實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)極為有利。實(shí)木多層地板是傳統(tǒng)木地板的最佳替代品，近年增速極快。

柯達(dá)民用相機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交偉創(chuàng)力

——近日，柯達(dá)宣布，將由偉創(chuàng)力國際有限公司接手柯達(dá)民用相機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)，裝配、生產(chǎn)。測(cè)試以及分銷儲(chǔ)運(yùn)等業(yè)務(wù)，柯達(dá)繼續(xù)掌管其高級(jí)別領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、研發(fā)等工作。此外，柯達(dá)也會(huì)保留知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)如商標(biāo)、商業(yè)名稱、客戶等?？逻_(dá)二季度報(bào)告凈虧2．82億美元，而柯達(dá)民用數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)成本較高，近年并未盈利，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，柯達(dá)將民用相機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手偉創(chuàng)力是想削減經(jīng)營成本。

“背印問題”升級(jí)?柯達(dá)與樂凱不和

——隨著柯達(dá)與樂凱在相紙市場(chǎng)全面交火，“背印問題”導(dǎo)致二者關(guān)系出現(xiàn)裂痕。2003年，柯達(dá)與樂凱確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：2004年，樂凱設(shè)計(jì)出SuperProfessional字樣的彩色相紙面市，背印標(biāo)識(shí)與柯達(dá)皇家相紙近似且沒有樂凱商標(biāo)?？逻_(dá)認(rèn)為，樂凱的背印容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，要求樂凱在背印上標(biāo)注樂凱商標(biāo)，未果。

迪斯尼借力特許，加快在華掘金步伐

——一方面，迪斯尼不斷加強(qiáng)迪斯尼樂園業(yè)務(wù)；另一方面，迪斯尼通過消費(fèi)品授權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大對(duì)內(nèi)地人群的影響力。力盟公司是迪斯尼“米奇天地”的授權(quán)合作商，目前全國網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已超過20家；計(jì)劃到2010年，“米奇天地”網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到500家，在重點(diǎn)城市達(dá)到100家。

濟(jì)南啤酒下嫁真山東民企

——與百威、青啤、華潤等22家啤酒生產(chǎn)商合作談判均告失敗后，近日，濟(jì)南政府決定濟(jì)南啤酒新投資方為山東兆科投資集團(tuán)。濟(jì)啤原為濟(jì)南市場(chǎng)老大，市場(chǎng)份額一度達(dá)80％。但從1997年至今，青啤“三打濟(jì)南府”，將濟(jì)啤拖得元?dú)獯髠?，一蹶不振。青島內(nèi)部人士稱，2006年青啤在濟(jì)南城區(qū)銷量將達(dá)12萬噸，市場(chǎng)占有率提升至80％。

“2006年最受關(guān)注投資項(xiàng)目發(fā)布會(huì)”舉辦

——近日，由中國經(jīng)營報(bào)主辦、《銷售與市場(chǎng)》雜志社協(xié)辦的“2006年最受關(guān)注投資項(xiàng)目發(fā)布會(huì)”在京舉行。當(dāng)前，國內(nèi)的投資項(xiàng)目市場(chǎng)繁榮與問題并存：一方面，項(xiàng)目商機(jī)多如牛毛，卻難以找到有效投資者，另一方面，投資者手握大把熱錢面對(duì)項(xiàng)目陷阱無所適從。該會(huì)希望通過提供項(xiàng)目企業(yè)與投資者見面平臺(tái)，加深雙方互相了解，達(dá)成合作。

零 售

永樂高管自掏腰包保業(yè)績(jī)

——根據(jù)永樂電器近日發(fā)布的中期公告，今年上半年永樂營運(yùn)利潤為零。如果不是陳曉等永樂高管自掏腰包回購永樂7家非核心業(yè)務(wù)公司，讓永樂收益4159萬元，那么永樂的業(yè)績(jī)將是虧損2657萬元。公告中，永樂將業(yè)績(jī)不佳歸因于競(jìng)爭(zhēng)激烈、“割喉式的價(jià)格戰(zhàn)”帶來各項(xiàng)成本大幅上升，其中門店租金。員工成本增幅達(dá)142．6％和156．2％。

杭州便利店一年關(guān)張幾十家

——兩年的驚人快速擴(kuò)張后，不斷“燒錢”的杭城便利店業(yè)態(tài)遭受打擊。今年4月上海良友金伴便利在杭9家門店全線撤出，同時(shí)可的，喜士多、每日等各連鎖便利品牌也悄悄收縮戰(zhàn)線：可的新開三四家，關(guān)店十二三家；喜士多門店數(shù)減至33家；每日便利減至21家，不少門店面積縮水一半；聯(lián)華快客調(diào)整直營數(shù)量，重心轉(zhuǎn)移至加盟領(lǐng)域。

廣州百貨擴(kuò)張名牌折扣區(qū)

——時(shí)值8月?lián)Q裝季節(jié)，廣州天河城百貨、中華百貨等紛紛擴(kuò)充名牌折扣區(qū)面積。名牌折扣店的競(jìng)爭(zhēng)是貨源之爭(zhēng)，最大限度保證知名品牌低價(jià)，是勝出的關(guān)鍵。一般說來，名牌折扣店分三類：由廠家直接開設(shè)，大多是過季、斷碼或瑕疵處理貨品；由代理商開設(shè)；由百貨公司或百貨和代理商共同開設(shè)。從運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，貨源、管理和消費(fèi)者積累上，最后一種最具優(yōu)勢(shì)。

《零售業(yè)同業(yè)損害評(píng)估方法》(征求意見稿)發(fā)布

——商務(wù)部發(fā)布該文件旨在防止零售市場(chǎng)壟斷，避免相同或類似零售業(yè)態(tài)在同一主要商圈不合理設(shè)立，減少同業(yè)經(jīng)營損害。辦法規(guī)定了不同零售業(yè)態(tài)的主要商圈半徑，其中，食雜店0．3公里，便利店步行5分鐘，折扣店、超市、大型超市2公里左右，倉儲(chǔ)式會(huì)員店5公里左右，社區(qū)型購物中心5～10公里，市區(qū)購物中心10～20公里。

國家藥監(jiān)局公布《藥品流通監(jiān)督管理辦法》(征求意見稿)

——該辦法主要規(guī)范了如下幾個(gè)方面：1．藥師缺崗時(shí)，藥品零售企業(yè)不得銷售處方藥和甲類非處方藥；2．除依照管理部門規(guī)定向農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)藥品外，藥品零售連鎖企業(yè)不得向本連鎖系統(tǒng)外的藥店配送藥品；3．藥品生產(chǎn)。經(jīng)營企業(yè)不得在展示會(huì)、博覽會(huì)，交易會(huì)、訂貨會(huì)，產(chǎn)品宣傳會(huì)等場(chǎng)合從事藥品現(xiàn)貨銷售活動(dòng)；4．不得以搭售、買贈(zèng)等方式贈(zèng)送處方藥，但非處方藥不在此列。

連鎖藥店巨頭美信在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開店

——近日，美信藥房第一家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心藥店在武漢上海街社區(qū)開出。社區(qū)居民在這里可以向美信藥店的合作方——來自三甲醫(yī)院武漢市中醫(yī)院的駐點(diǎn)醫(yī)生問診，憑處方直接在美信店內(nèi)購買藥品。這種“醫(yī)藥分家”模式并非美信首創(chuàng)，2005年10月10日，湖北萬佳樂醫(yī)藥公司便與社區(qū)合作，實(shí)行“零利潤”經(jīng)營，放棄從患者身上獲利，而向上游廠商要返點(diǎn)，廣告陳列費(fèi)等，其藥價(jià)平均降幅達(dá)40％以上，日銷售額擴(kuò)大10倍。

宏圖三胞要開打價(jià)格戰(zhàn)

——近日，國內(nèi)最大的IT連鎖零售企業(yè)宏圖三胞宣布，將在蘇、滬、皖地區(qū)全面揭露電腦城等分銷渠道的欺騙行為，同時(shí)投入20億元?？畲騼r(jià)格戰(zhàn)，所有商品降價(jià)20％～30％。此舉凸顯IT連鎖賣場(chǎng)與分銷渠道之爭(zhēng)日漸激烈。目前，電腦城、電子市場(chǎng)等分銷渠道所占市場(chǎng)份額在60％以上，專家認(rèn)為，由于消費(fèi)習(xí)慣等因素，短期內(nèi)IT連鎖賣場(chǎng)不可能超過分銷渠道。