2006年的夏天，與往年有著不同尋常的差別。許多人脫去了舶來多年的T恤、港衫，換上了極為彰顯中華文化的立領(lǐng)唐裝。南到廣州、北到呼和浩特，大街小巷都可見立領(lǐng)唐裝，紅的、藍(lán)的、白的。特別是在中州大地，立領(lǐng)唐裝成為一種流行，人們見面的握手，也由于唐裝在身而改成多年不見的當(dāng)胸抱拳。就連時(shí)下很紅火的文化明星易中天，也是以一襲中華立領(lǐng)示人。這一流行的創(chuàng)造者，便是遠(yuǎn)在晉江英林鎮(zhèn)的柒牌。

25年前，憑著一把剪刀、一架老式縫紉機(jī)、350元，柒牌從裁縫鋪?zhàn)悠鸺?。?5年后的今天，它已發(fā)展成年產(chǎn)高檔服裝700多萬(wàn)件(套)的大型服裝企業(yè)集團(tuán)。柒牌不僅是唐裝的始作俑者，而且成為服裝行業(yè)的領(lǐng)跑者。不久前的時(shí)裝周上，多名外交官身穿柒牌中華立領(lǐng)齊齊亮相，讓人們眼前一亮，不少名人也紛紛定制中華立領(lǐng)，一股中華立領(lǐng)的熱潮在大江南北蔓延。著名設(shè)計(jì)師武學(xué)凱表示，中華立領(lǐng)采用了更寬長(zhǎng)的肩位，更充分地打開胸廓，使國(guó)人普遍單薄的臂膀顯得英挺偉岸，十分適合國(guó)人身材，它不僅給人挺拔、利落、簡(jiǎn)潔的感覺，而且富有文化氣質(zhì)，備受歡迎。然而，在中華立領(lǐng)之前，大多數(shù)消費(fèi)者幾乎都不了解柒牌二十余年的品牌之路。

隱忍數(shù)年，英雄起于青萍之末

在晉江這個(gè)具有濃厚商業(yè)氛圍的地方，裁縫出身的洪肇設(shè)最初并沒有想到一定要辦服裝廠，或者要做一個(gè)大品牌，而是做電子產(chǎn)品。在上世紀(jì)80年代初，他敏銳地意識(shí)到將來通訊行業(yè)的巨大商業(yè)契機(jī)。每一個(gè)行業(yè)的水都非常深，而機(jī)會(huì)和利潤(rùn)多在你熟悉的行業(yè)中。洪肇設(shè)深深地明白了其中的道理，于是又拿起剪刀，靠一架老式縫紉機(jī)從加工褲子開始，專門作起了加工。

從一個(gè)尺面能加工八條褲腿開始，洪肇設(shè)就開始鉆研成本核算和如何使自己的利潤(rùn)最大化。1984年洪家的裁縫鋪?zhàn)幼?cè)成公司時(shí)命名柒牌，并沒有太多的含義，“柒”只是暗指洪家七兄弟，而當(dāng)時(shí)其實(shí)辦公司的只有老四、老六和老七。柒牌在洪家三兄弟的苦心經(jīng)營(yíng)、艱苦奮斗下在1987年終于有所突破，引進(jìn)日本兄弟縫紉機(jī)，此后就成為英林村225家紡織、服裝加工輔料企業(yè)中的佼佼者。從此“柒牌”開始由家庭式管理向現(xiàn)代化企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變，小作坊生產(chǎn)也向現(xiàn)代化、專業(yè)化大生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。在1998年柒牌引進(jìn)700萬(wàn)美元的設(shè)備，并開始將自己的主打產(chǎn)品定位為西服。在上世紀(jì)90年代，寧波、溫州的男裝憑借領(lǐng)先的品牌意識(shí)，迅速趕超上來。以杉杉、雅戈?duì)柡土_蒙為代表的寧波軍團(tuán)，成為西服的代表，在全國(guó)最早倡導(dǎo)“創(chuàng)名牌”做廣告的經(jīng)營(yíng)方式，以品牌為核心拉動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)；溫州軍團(tuán)則成為南北大中城市中最活躍的先鋒力量，創(chuàng)造了多個(gè)“第一”：第一個(gè)請(qǐng)品牌形象代言人。第一個(gè)開展品牌虛擬經(jīng)營(yíng)等，大有趕上之勢(shì)。其中兩大服裝品牌莊吉和報(bào)喜鳥在全國(guó)享有較高的知名度，法派、森馬也緊追其后，形成了聚勢(shì)之態(tài)。

此時(shí)，柒牌要想殺進(jìn)西服領(lǐng)域，和寧波、溫州品牌硬碰硬在一線市場(chǎng)拼殺，顯然不具備優(yōu)勢(shì)。一方面，更多二、三線市場(chǎng)的消費(fèi)者受到經(jīng)濟(jì)的限制，沒有更多的財(cái)力滿足更高層次需求的消費(fèi)，在購(gòu)買產(chǎn)品考慮更多的是價(jià)格、款式，質(zhì)量等因素，另一方面他們的品牌意識(shí)較弱，忠誠(chéng)度也較低，品牌難以構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，容易陷入價(jià)值戰(zhàn)。

避實(shí)擊虛，繞開競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線市場(chǎng)，主打二線。柒牌將市場(chǎng)戰(zhàn)略制定完畢后，將產(chǎn)品價(jià)位統(tǒng)定在700元左右的西服，以“柒牌，讓女人心動(dòng)的男裝”的煸情廣告，在各地市級(jí)城市重磅推出。超高的性價(jià)比使柒牌西服迅速在縣市級(jí)城市取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)。從此，中國(guó)男裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如同一部現(xiàn)代版“三國(guó)演義”。晉江、寧波、溫州不再只是普通的地名，它們已經(jīng)演變成一種符號(hào)，一種代表各自不同男裝流派的符號(hào)。圍繞這些符號(hào)，男裝業(yè)上演著一幕幕波瀾壯闊的大戲，有風(fēng)有雨、有起有落。

獨(dú)自成俑，橫空出世的中華立領(lǐng)

“你選擇坐在餐桌的那一邊，決定了你的視野?！蔽鞣街V語(yǔ)精辟地說出了企業(yè)的戰(zhàn)略眼光。2003年，柒牌西服被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，年銷售額達(dá)到數(shù)億元。同時(shí)，柒牌連續(xù)幾年每年上億元的巨額投入，換取的是在二線市場(chǎng)的巨大知名度。但是，服裝的品牌特性決定了當(dāng)一線市場(chǎng)達(dá)到飽和時(shí)，一線品牌也可能推出中低價(jià)位產(chǎn)品來拉大戰(zhàn)線來提高其整體利潤(rùn)，而這時(shí)二、三線品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在。一方面，二、三線市場(chǎng)的文化容易受一線市場(chǎng)的文化影響，一線市場(chǎng)的消費(fèi)文化成為二、三線市場(chǎng)消費(fèi)者的效仿目標(biāo)，雖然經(jīng)濟(jì)上的壓力可能讓他們無(wú)法選擇心儀的品牌，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)上允許時(shí)他們也會(huì)放棄二、三線品牌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大、小城市間的差距將逐漸縮小，集中二、三線品牌的中小城市與大城市的差異也將逐漸縮小，二、三線品牌在大城市的遭遇將再度重演。另一方面，中國(guó)服裝發(fā)展到今天，那段服裝稀缺的“西裝熱”已經(jīng)過去。當(dāng)西服的流行能夠滿足絕大多數(shù)人的需求之后，西服已經(jīng)不能代表一種品位或者一個(gè)階層時(shí)，人們的需求開始多元化了。柒牌看到品牌定位與終端策略之間的矛盾，以及由此帶來的巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，并不拘泥于高知名度和美譽(yù)度，以及二、三線市場(chǎng)的短期利益，而是作了一個(gè)大膽而又有突破性的創(chuàng)新。

中華立領(lǐng)，夢(mèng)回唐朝的艱難孵化

2003年秋，收獲的季節(jié)，柒牌卻開始了“播種”的反常舉動(dòng)。服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，尤其西服，從面料、款式到設(shè)計(jì)、做工的種種細(xì)節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。只有出位，才能出眾。一心想突破僵局的柒牌終于找到一種獨(dú)特的表達(dá)方式，服裝不僅僅是服裝，還是品位、氣質(zhì)。文化、意境，甚至立場(chǎng)。柒牌要播種一種聲音，中國(guó)服裝既可以承傳文化精髓，也可以反傳統(tǒng)。這樣一種表現(xiàn)方式，這種思想的實(shí)現(xiàn)是需要超常規(guī)的設(shè)計(jì)和領(lǐng)悟來支撐的。柒牌的少掌門洪曉峰在多次醞釀之后，達(dá)成了一個(gè)后來看起來相當(dāng)成功的設(shè)想，并向設(shè)計(jì)師慎重地傳遞了他的思想。在多個(gè)設(shè)計(jì)師不同版本的設(shè)計(jì)稿中，洪曉峰一眼看中了“中式立領(lǐng)”。這一杰作讓剛健有力、儒雅堅(jiān)毅的民族氣息呼之欲出。不久，中式立領(lǐng)投入生產(chǎn)，并正式在北京中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)上亮相。

西方人來中國(guó)，喜歡逛那些低檔、雜亂的平民小店，喜歡挑唐裝、中國(guó)結(jié)、布鞋、蠟染，還有那些民族特色鮮明的飾品。在他們眼里，這些才是真正的中國(guó)貨。當(dāng)品牌牽涉到生活的方方面面。并對(duì)一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)民族產(chǎn)生影響時(shí)，它就跟人類文化產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。因此，只有讓民族品牌成為企業(yè)品牌背書，企業(yè)品牌才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力。在一次品牌探討的腦力風(fēng)暴中，洪曉峰果斷地提出把中式立領(lǐng)改為中華立領(lǐng)，認(rèn)為“中華”才是關(guān)鍵詞與突破點(diǎn)。果不其然，中式立領(lǐng)“擴(kuò)張”地為帶有濃厚民族氣息的“中國(guó)文化”向人們傳遞了5000年的服飾文化信息，它通過對(duì)中國(guó)民族文化的回歸來影響中國(guó)人的服飾消費(fèi)觀念，來樹立中華立領(lǐng)在服裝市場(chǎng)的地位，用強(qiáng)大的民族自尊心來培育消費(fèi)人群。

獨(dú)自成俑，一個(gè)新品類的誕生

一個(gè)品牌要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，不在于你的廣告做得多么有創(chuàng)意，而在于能分化原來的品類，形成一個(gè)新品類，并能取得新聞的支持。取得新聞支持的力度越高，成功率就越高，也越能取得長(zhǎng)久的成長(zhǎng)空間。比如，星巴克就基本不做廣告，但是總是能取得新聞的關(guān)注；比如沃爾瑪從不做廣告，但一舉一動(dòng)都在新聞界的監(jiān)控之下。

品牌只有成為一個(gè)新品類的代表，才能同時(shí)取得媒體的關(guān)注和消費(fèi)者的傾心，廣告在這個(gè)過程中只是不斷地強(qiáng)化品牌在品類中的地位，而只有處于品類的開拓者的位置，才最有機(jī)會(huì)成為品類的代表。在這個(gè)過程中，能進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，通常只有品類開拓者。如李寧做過什么廣告，恐怕很多人都沒有印象，但是李寧的認(rèn)知度卻非常高，原因很簡(jiǎn)單，李寧在中國(guó)開拓了體育運(yùn)動(dòng)品牌的先河，它成為這個(gè)品類的代表。西服作為一個(gè)舶來品，大多數(shù)都竭力表現(xiàn)其品牌的國(guó)際感，而柒牌則反其道而行之，避開高低優(yōu)劣的直接較量，進(jìn)入一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，開辟了立領(lǐng)服裝的新品類。

如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是某一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。2006年春季，柒牌專賣店300余平方米的鄭州人民路店開業(yè)，此時(shí)，柒牌已經(jīng)完成了1800家專賣店從二三線市場(chǎng)向一線市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并且，以中華立領(lǐng)為契機(jī)，迅速成長(zhǎng)為一個(gè)服裝行業(yè)的巨頭，進(jìn)一步在服裝領(lǐng)域發(fā)揮其強(qiáng)大的領(lǐng)航作用。

羽化為蝶，揮灑自如的強(qiáng)勢(shì)傳播

明星代言。體育營(yíng)銷、強(qiáng)勢(shì)媒體廣告，這是百事可樂慣用的三板斧，這些也被晉江企業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致。無(wú)論是新崛起的鴻星爾克，或是由周迅代言的雅客，以及在2006年足球世界杯上一擲千金，再度引起人們關(guān)注和爭(zhēng)議的勁霸，人們也都在質(zhì)疑這種廣告轟炸。然而，在中國(guó)市場(chǎng)，由于沒有長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)的消息傳遞，廣告自然就成了最為直觀的品牌塑造者。“廣告是對(duì)品牌的硬件投資，廣告效應(yīng)不是今天投多少，明天就能賺回，而是一個(gè)長(zhǎng)期積累?！逼馀评峡偤檎卦O(shè)深知其中的道理。自然對(duì)廣告的投資，有一番深徹而又獨(dú)到的理解和驚人的動(dòng)作。

彩蝶之一：讓女人心動(dòng)

“出位，才能出眾”不僅是企業(yè)家的理念，而且是企業(yè)的理念。在市場(chǎng)上拼打多年的柒牌深知在這個(gè)注意力時(shí)代，“眼球經(jīng)濟(jì)”對(duì)于二三線品牌的重要性。因此在2002年世界杯期間一句“讓女人心動(dòng)的男人”的廣告語(yǔ)在央視一經(jīng)出爐，迅速火遍全國(guó)，并在2002年十大失敗廣告語(yǔ)和十大惡俗電視廣告評(píng)選中腦白金和柒牌西服分居狀元和探花之位。與腦白金反反復(fù)復(fù)的送禮歌相比，柒牌西服廣告招致了更尖刻的非議。品牌的建立、提升和維持離不開廣告宣傳。從世界杯賽季伊始。柒牌西服就將大筆廣告費(fèi)砸進(jìn)央視。這使它迅速成為最有爭(zhēng)議的廣告，并因此榮幸地獲得了“比喻最牽強(qiáng)的廣告”和“十大惡心廣告人”等“榮譽(yù)”?！拔也辉谝狻?，柒牌老總面對(duì)媒體采訪時(shí)，很直率地亮出了自己的觀點(diǎn)，隨后，又跟進(jìn)了一句“女人對(duì)男人的要求，就是男人對(duì)西服的要求”。

柒牌“傳世”的廣告詞有兩句，一是“柒牌西服，讓女人心動(dòng)的男人！”二是“女人對(duì)男人的要求，就是男人對(duì)西服的要求”，都引來了巨大的爭(zhēng)議。有人說，這是“專門取悅女性”的“小男人心態(tài)”，是小氣，無(wú)聊；有人說，說不好聽的，有點(diǎn)像歡場(chǎng)女子恭維她的“客戶”的調(diào)子，有人則認(rèn)為，這個(gè)廣告刻意“表演”一種紳士風(fēng)度，用性暗示的方式吸引大家的眼球，這不是真正的紳士，是裝的。對(duì)此，曾服務(wù)過柒牌的葉茂中如此評(píng)價(jià)：相信沒有企業(yè)和廣告人真的愿意做俗廣告，誰(shuí)都想讓自己顯得有文化。但問題是這世界俗人多還是雅士多?“讓女人心動(dòng)的男人”不能打動(dòng)你，并不代表不能打動(dòng)別人，更何況這個(gè)廣告誰(shuí)也不能否認(rèn)，它在世界杯期間搶了你的眼球，讓你憤憤不平地記住了它，更讓多少消費(fèi)者掏出了錢包。如果它不俗，你能注意到它嗎？廣告公司的小白領(lǐng)坐在象牙塔里給賣給農(nóng)民兄弟的產(chǎn)品寫廣告詞，這個(gè)產(chǎn)品能賣出去才奇怪。既然這個(gè)產(chǎn)品是賣給俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨?

世界杯期間的廣告雖被評(píng)為中國(guó)十大惡俗廣告之一，但柒牌服飾卻賣得風(fēng)生水起，業(yè)績(jī)得到了很大的提升。在廣告播出后，定單如雪花般紛紛向柒牌公司飄來，總部根本來不及生產(chǎn)，不得不把六成產(chǎn)品拿去外地加工，遍布全國(guó)的柒牌專賣店以平均每天兩家的速度增加。這就是因?yàn)橹鹊奶岣咦屍涑晒Φ貙?shí)現(xiàn)了對(duì)經(jīng)銷商的“圈地運(yùn)動(dòng)”，也讓眾多難以接受高價(jià)位服飾又擔(dān)心雜牌的質(zhì)量問題的消費(fèi)者提供了另一種選擇方案。

彩蝶之二：迎著風(fēng)，向前

有了相當(dāng)知名度的柒牌，正在從名牌向品牌過渡。這時(shí)需要為柒牌注入一種精神，一種具有民族氣節(jié)的精神：“虛心有節(jié)的品格，寧折不彎的氣節(jié)，抗霜傲雪的意志”。但是西裝和白酒類似，面料和生產(chǎn)過程可以進(jìn)行演繹，設(shè)計(jì)師可以高薪聘請(qǐng)，而價(jià)值只能憑感覺認(rèn)知，于是各廠家試圖通過明星塑造一個(gè)無(wú)區(qū)域高品位的品牌形象，于是有了雅戈?duì)柡唾M(fèi)翔，莊吉和周華健，夏夢(mèng)和皮爾斯·布魯斯南，羅蒙和璞存昕，報(bào)喜鳥和任達(dá)華、法派和梁家輝……直至二線品牌紅領(lǐng)、國(guó)人、好事中、新郎等，無(wú)一不靠明星支撐或提升品牌，爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)同。福建柒牌男裝從北京捧回“中國(guó)名牌產(chǎn)品”證書，又在廣州舉行了“柒牌2003新裝展示會(huì)暨李連杰出任柒牌形象大使簽約儀式?！?/p>

柒牌曾經(jīng)用胡東。胡東的公眾形象是時(shí)裝模特，演繹的“迎著風(fēng)，向前”就很有些令人莫名其妙。請(qǐng)李連杰代言，使柒牌這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費(fèi)解，因?yàn)槔钸B杰本身就是這一概念形象的真實(shí)寫照。憑借不屈不撓的斗志、越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國(guó)際舞臺(tái)打出一片屬于自己的天地，成為世界公認(rèn)的英雄。無(wú)論是他扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風(fēng)范都與柒牌的形象相吻合。柒牌借助李連杰的形象為品牌注入全新的內(nèi)涵——積極、樂觀、勇敢、迎風(fēng)而立，與消費(fèi)者達(dá)成精神上的交流與共鳴；同時(shí)，李連杰作為國(guó)際巨星，他在海內(nèi)外的形象影響力也有助于迅速提升柒牌的國(guó)際化形象，其實(shí)質(zhì)是本土男裝品牌的國(guó)際化升級(jí)。

以中國(guó)元素來表達(dá)西服。洪肇設(shè)將“柒牌，男裝比肩世界”這句廣告語(yǔ)定位為其品牌發(fā)展的目標(biāo)。柒牌曾多次選擇了《東方時(shí)空》作為宣傳窗口，其中蘊(yùn)含了民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心和霸氣。后選擇長(zhǎng)期贊助水均益制作并主持的《世界》，則提高了柒牌在高素質(zhì)目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)將忠實(shí)觀眾轉(zhuǎn)化為忠實(shí)消費(fèi)者的目的。

彩蝶之三：時(shí)尚中華，名人坊與武術(shù)迎奧運(yùn)

“每個(gè)男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)。”柒牌的中華立領(lǐng)橫空出世，在亞洲時(shí)裝周甫一亮相引起巨大的轟動(dòng)之后，柒牌乘勝追擊，5月冠名贊助東南電視臺(tái)“相約名人坊”大型晚會(huì)，它與其他贊助商不同的是將服裝也作為一種商品實(shí)質(zhì)性地融入了晚會(huì)，最大限度放大了冠名效應(yīng)。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巧借張紀(jì)中、李自健等文藝界名人演繹“中華立領(lǐng)”西服風(fēng)采，引得各大報(bào)紙。網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道。2004年的6月，柒牌男裝首先在歐洲杯期間與權(quán)威體育媒體合作，借助菲戈與球迷煮酒論球，緊接著在中華世紀(jì)壇舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“柒牌中華武術(shù)迎奧運(yùn)”的萬(wàn)人太極拳表演活動(dòng)。從3月重裝出擊CHIC2004到6月舉行“柒牌中華武術(shù)迎奧運(yùn)”活動(dòng)，柒牌的決心和魄力可見一斑。通過這一浪高過一浪的傳播，將最終形成不斷累計(jì)的效果。

彩蝶之四：男人應(yīng)當(dāng)對(duì)自己狠一點(diǎn)

請(qǐng)明星代言應(yīng)該有一個(gè)系統(tǒng)的策劃之后才來決定啟動(dòng)。明星既然已經(jīng)請(qǐng)好了，就應(yīng)有所投入地充分挖掘利用他的有利資源。柒牌請(qǐng)了李連杰之后，根據(jù)明星的特征，接著又拍攝了《武篇》廣告?！吧罹褪且粓?chǎng)戰(zhàn)斗，誰(shuí)都可能失去勇氣。當(dāng)我們不能改變世界，我們只有改變自己。男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)?！睆V告中，柒牌服裝都融合在了長(zhǎng)城、竹林、山脈等特定的中國(guó)環(huán)境中，借此體現(xiàn)柒牌與眾不同的氣質(zhì)與品位。特別是廣告片中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“竹葉”扮演著李連杰的強(qiáng)勁對(duì)手，喻意一種兇猛的“逆勢(shì)力”，然而，富有智慧與功力的男主角(李連杰)身處逆境卻依然毫無(wú)懼色，一連串精彩絕倫的武打動(dòng)作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是一個(gè)英雄的形象栩栩如生，使柒牌“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”的品牌形象得以豐滿。不僅為廣告增加了看點(diǎn)，更為柒牌品牌內(nèi)涵的闡述提供了一種很強(qiáng)的說服力。李連杰的形象已成為品牌與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶。是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

“‘要想改變命運(yùn)，必先改變自己。男人，就該對(duì)自己狠一點(diǎn)！’廣告詞很精彩。讓我心動(dòng)的不僅是廣告，更是廣告詞本來的積極意義。米盧說，態(tài)度決定一切。那意味著你得先有個(gè)積極的態(tài)度，然后呢，坐言起行，去實(shí)施吧。很多人生活在慣性中，每天就這樣地按照慣性一成不變地過活著，其實(shí)心里很明白這樣下去不行，但是往往身不由己。起個(gè)早床，呼吸著新鮮空氣，新的一天多美好！讓我們開始吧！”一個(gè)網(wǎng)友在網(wǎng)上如此稱贊。

山高水遠(yuǎn)，文化復(fù)位的營(yíng)銷智慧

“品牌的成功要靠一代人甚至幾代人的努力才成，它有很多內(nèi)涵，它的品質(zhì)、創(chuàng)造、服務(wù)、文化要不斷地創(chuàng)新，很辛苦，像種花一樣要不斷地培育。今天的杰尼亞一套西裝能賣出13萬(wàn)元，他們堅(jiān)持了96年，路易·威登一個(gè)皮包上萬(wàn)元，他們堅(jiān)持了150年。與此相比，我們生產(chǎn)的西服最多到一種裝飾層，離文化和藝術(shù)還很遠(yuǎn)?！毖鸥?duì)柕目偛脧膰?guó)外回來之后，如此感慨。是的，中國(guó)這些服裝品牌，特別是生產(chǎn)西裝的企業(yè)最近才二十多年，無(wú)法與歐洲那些上百年甚至是幾百年的品牌相提并論。同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)慶幸，我們用20年的時(shí)間走完了美國(guó)100年。法國(guó)200年、日本40年才走完的路。長(zhǎng)期以來被歐風(fēng)美雨一統(tǒng)天下的中國(guó)男裝，注定要迎來一場(chǎng)民族文化所帶來的變革，這不僅是時(shí)尚和流行決定的，更是一個(gè)民族和這個(gè)民族背后深厚文化所形成的審美意識(shí)所決定的。一位德國(guó)企業(yè)家曾說：“民族文化是企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)牌之根。”中華立領(lǐng)正是如此，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)連年上漲，民族自信心比較強(qiáng)勢(shì)時(shí)，由西服轉(zhuǎn)為中式服裝，迅速占位，形成強(qiáng)大的民族話語(yǔ)。

成功靠的是機(jī)會(huì)，持續(xù)的成功則要靠智慧。在記者采訪過程中，筆者曾經(jīng)就柒牌的文化傳播和柒牌的少掌門胡曉峰交流意見說：中華立領(lǐng)錯(cuò)過了三個(gè)文化傳播的機(jī)會(huì)：第一，國(guó)民黨前主席連戰(zhàn)訪問大陸時(shí)，柒牌如果公關(guān)得當(dāng)，讓連戰(zhàn)主席穿上中華立領(lǐng)，將是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的再一次確認(rèn)與回歸。這不僅是蘊(yùn)含巨大的商業(yè)意義，還有更多的文化意義。第二，如果說連戰(zhàn)主席的大陸之行有太多的政治暗語(yǔ)，難以操作的話，李敖的大陸文化之旅卻是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。就媒體對(duì)李敖的關(guān)注度和李敖本人的性格，他穿上紅色的中華立領(lǐng)，將是對(duì)中華傳統(tǒng)文化的二次傳播和發(fā)揚(yáng)光大。第三是余秋雨先生在鳳凰衛(wèi)視開欄目——《秋雨時(shí)分》時(shí)，如果余秋雨先生身著中華立領(lǐng)，也將是柒牌的再一次提升和文化的聚勢(shì)。

柒牌作為中華立領(lǐng)男裝，完全有必要將中華立領(lǐng)做得更大，將中華幾千年的傳統(tǒng)文化服飾發(fā)揮到極致，將其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象列為整個(gè)西裝品類，將中式服裝品類做大，盡管柒牌也推出了禮服，形成了款式新穎的立領(lǐng)西服、立領(lǐng)夾克、立領(lǐng)毛衣等系列男裝，但是針對(duì)西裝的穿著場(chǎng)合和整個(gè)市場(chǎng)而言，因其覆蓋率的比例相對(duì)較低，難以形成優(yōu)勢(shì)。柒牌應(yīng)當(dāng)拓展出中式服裝的穿著場(chǎng)合，建立消費(fèi)者中式服裝的認(rèn)知，并讓自己成為中式服裝的代表。一個(gè)方面通過廣告，另一個(gè)方面通過公關(guān)，主動(dòng)扛起中式服裝復(fù)興的大旗，站在中式服裝復(fù)興的前沿陣地；一方面取得媒體的認(rèn)同，另一方面取得政府的認(rèn)同，結(jié)合政府活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)推廣，相信，柒牌完全有機(jī)會(huì)開拓這個(gè)大品類。營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，建立戰(zhàn)略的目的就是保證戰(zhàn)爭(zhēng)取得根本性勝利。柒牌已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)非常有利的地形，現(xiàn)在要做的是將這個(gè)位置上升為戰(zhàn)略要塞。成為領(lǐng)導(dǎo)者的方法就是找到一個(gè)正在游行的隊(duì)伍，拿著紅旗跑到最前面。套用日本著名的國(guó)際服裝設(shè)計(jì)師三宅的話：“我在發(fā)掘和服后面的精神?！逼馀?，應(yīng)以盡力發(fā)掘中式服裝后面的精神為己任，使中式服裝成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類，結(jié)合中國(guó)龐大的人口基數(shù)，占據(jù)國(guó)際服裝的半壁江山。

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