古代劍客比武，與強(qiáng)敵狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么強(qiáng)大，也要勇于亮出自己的寶劍，此之謂：“亮劍”精神。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，弱勢(shì)企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如能正確分析敵我態(tài)勢(shì)，合理配置資源，勇于“亮劍”，完全能夠以弱勝?gòu)?qiáng)、贏得市場(chǎng)。

2005年1月，隨著春節(jié)的臨近，柳州市的空氣中彌漫著濃重的商戰(zhàn)硝煙。冬季是飲料行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，進(jìn)入冬季以來(lái)各飲料企業(yè)的銷(xiāo)量紛紛下降，渠道庫(kù)存壓力增大。春節(jié)作為新的銷(xiāo)售年度的開(kāi)端。也是一年之中家庭裝果汁及碳酸飲料銷(xiāo)量最大的一個(gè)節(jié)日。為了爭(zhēng)搶春節(jié)飲料市場(chǎng)這塊“大蛋糕”，各飲料企業(yè)都傾注了極大的熱情，不遺余力地推出各種促銷(xiāo)計(jì)劃，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

農(nóng)夫果園作為農(nóng)夫山泉旗下的家庭裝果汁飲料，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅果汁和統(tǒng)一鮮橙多，三家企業(yè)都想在春節(jié)銷(xiāo)售上有所突破，一場(chǎng)果汁飲料“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。無(wú)論是從品牌實(shí)力，市場(chǎng)占有率還是擁有的資源來(lái)看，農(nóng)夫果園都弱于其他兩個(gè)對(duì)手，與果汁飲料第一品牌——統(tǒng)一鮮橙多相比，農(nóng)夫果園的差距更大。面對(duì)統(tǒng)一這樣實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手，如何才能在春節(jié)期間有所突破，成為困擾農(nóng)夫山泉柳州分公司的難題。

戰(zhàn)略布局，重點(diǎn)鎖定KA明星店

農(nóng)夫果園作為二線品牌，如果分散資源去和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面對(duì)抗，浪費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力不說(shuō)，在企業(yè)實(shí)力和銷(xiāo)售投入都不如對(duì)手的情況下，取得勝利的可能性微乎其微。我們的意圖是：縮短戰(zhàn)線，把有限的資源集中投入重點(diǎn)終端，爭(zhēng)取在這些終端超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得局部?jī)?yōu)勢(shì)。

怎樣才能確保抓住消費(fèi)重點(diǎn)，一舉成功呢?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析后，我們決定以KA明星店為主，終端開(kāi)架店及郊縣KA店為輔，進(jìn)行重點(diǎn)突破，而在統(tǒng)一較為強(qiáng)勢(shì)的餐飲及批發(fā)渠道則不投入過(guò)多的人力和資金。

KA明星店作為柳州市區(qū)主要銷(xiāo)售渠道，是眾飲料企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。春節(jié)期間，各飲料廠家推出的促銷(xiāo)手段可謂層出不窮、花樣不斷翻新?！百I(mǎi)贈(zèng)牌”、“打折牌”、“親情牌”、“家庭牌”滿天飛。怎樣才能從這場(chǎng)“促銷(xiāo)”大戰(zhàn)中順利突圍?從根本上講，只有深刻洞察消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，才能夠有的放矢。促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵在于能否占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，有效引導(dǎo)消費(fèi)。經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)研和集體討論，我們發(fā)現(xiàn)了春節(jié)期間飲料市場(chǎng)的一些特點(diǎn)。

第一，春節(jié)是一年中時(shí)間最長(zhǎng)、也是最為重要的節(jié)日。人們習(xí)慣于在春節(jié)期間走親訪友，用餐次數(shù)多，飲用酒水飲料比較密集，因此，春節(jié)是飲料銷(xiāo)售的黃金時(shí)期。

第二，春節(jié)期間，各大KA會(huì)選擇一種銷(xiāo)路較好，又能兼顧毛利的飲料進(jìn)行重點(diǎn)推廣。誰(shuí)能成為KA的主打產(chǎn)品，誰(shuí)就能占據(jù)KA位置最好的堆頭和端架，占領(lǐng)KA“制高點(diǎn)”。

第三，一線業(yè)務(wù)人員是營(yíng)銷(xiāo)策略的最終執(zhí)行者，他們的勇氣、信心和能力直接決定了“終端戰(zhàn)役”的勝負(fù)。

在梳理思路的同時(shí)，我們還進(jìn)行了換位思考，統(tǒng)一、康師傅等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)針對(duì)春節(jié)采取哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？如果我們是KA，我們會(huì)青睞什么樣的果汁飲料品牌?為此，我們進(jìn)行了縝密的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)春節(jié)期間的促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)價(jià)格、促銷(xiāo)場(chǎng)地、宣傳手段以及各主力賣(mài)場(chǎng)的備貨計(jì)劃等細(xì)節(jié)進(jìn)行了全面調(diào)研和分析。

促銷(xiāo)檔期：消費(fèi)者一般在春節(jié)前兩周開(kāi)始籌備年貨，飲料也在同一時(shí)間進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，由于春節(jié)跨度大(從初一到正月十五大約15天)，按照業(yè)務(wù)流程可以把春節(jié)劃分為備貨、出貨、大量出貨、后期補(bǔ)貨四個(gè)階段。為了不過(guò)早暴露戰(zhàn)略意圖．在促銷(xiāo)檔期到來(lái)之前，我們采取了隱蔽戰(zhàn)術(shù)，先實(shí)施特價(jià)試賣(mài)，在促銷(xiāo)檔期再全面啟動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃。

促銷(xiāo)價(jià)格制訂：通過(guò)對(duì)歷年來(lái)統(tǒng)一鮮橙多的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行梳理和分析，我們發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一鮮橙多的終端零售價(jià)格底線是：1．5升裝5．9元，2升裝6．2元；留給渠道的利潤(rùn)空間為：1，5升裝0．2元--0．3元．2升裝0．3元一0．4元。因此，我們把農(nóng)夫果園的終端供貨價(jià)定為5元／瓶，雙瓶裝11元／組(5．5元瓶)，終端零售價(jià)定為6元／瓶，留給終端的利潤(rùn)空間為：1元／瓶。這樣，在保證終端價(jià)格低于對(duì)手的前提下，給渠道留下了更大的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷(xiāo)場(chǎng)地：春節(jié)期間，城市居民購(gòu)物時(shí)會(huì)首選KA和規(guī)模較大的超市，一來(lái)KA和超市產(chǎn)品品種齊全，二來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量有保證。因此，我們選擇柳州市區(qū)幾家大的KA作為此次活動(dòng)的重點(diǎn)。

宣傳手段：調(diào)查顯示，消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物時(shí)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，這樣的購(gòu)物行為屬于即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。怎樣才能讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的商品中選中你的商品?堆頭陳列，手發(fā)宣傳單及賣(mài)場(chǎng)廣告宣傳材料(如商場(chǎng)DM、特價(jià)海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽等)可以對(duì)消費(fèi)者起到很好的引導(dǎo)作用。如果在場(chǎng)外設(shè)置抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤(pán)等活動(dòng)能夠有效拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，獲得更好的效果。

“戰(zhàn)前”部署，揭開(kāi)“會(huì)戰(zhàn)”的序幕

戰(zhàn)略確定后，我們進(jìn)一步明確了此次活動(dòng)的目標(biāo)、時(shí)間、參加活動(dòng)的門(mén)店和活動(dòng)主題。

促銷(xiāo)目標(biāo)：我們把此次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1．提升銷(xiāo)量，計(jì)劃銷(xiāo)售1．5升裝農(nóng)夫果園30000件(2004年春節(jié)期間銷(xiāo)售15600件，2005年計(jì)劃增長(zhǎng)92．3％)。

2．借此次春節(jié)促銷(xiāo)提升農(nóng)夫果園家庭裝的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)時(shí)間：2005年1月15日～2005年2月28日

參與活動(dòng)的KA或超市：柳州佳用購(gòu)物廣場(chǎng)、柳州佳用天天見(jiàn)、佳用時(shí)代廣場(chǎng)、五星柳北超市、河池銘潤(rùn)超市、來(lái)賓佳惠超市。

參加活動(dòng)的開(kāi)架店數(shù)量：柳州50家，河池15家，來(lái)賓10家，鹿寨5家，南丹5家，宜州5家，融安5家，融水5家，共計(jì)100家。

“三重驚喜，賀吉(雞)年”

春節(jié)是全家團(tuán)聚的日子，吉祥、喜慶的氣氛是節(jié)日的主題。2005年是雞年，我們巧妙利用“雞”與“吉”諧音，把活動(dòng)的主題確定為“農(nóng)夫果園，三重驚喜，賀吉(雞)年”在向消費(fèi)者傳遞美好祝愿的同時(shí)，預(yù)示著活動(dòng)將圓滿成功。

為了有效拉動(dòng)消費(fèi)，我們?yōu)橄M(fèi)者精心設(shè)置了三重“驚喜”。第一重“驚喜”：場(chǎng)內(nèi)特價(jià)：6元／瓶：第二重“驚喜”：場(chǎng)外搶購(gòu)驚爆價(jià)；11元／2瓶；第三重“驚喜”：凡購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫果園的消費(fèi)者憑收銀條均可參與場(chǎng)外抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最多可獲價(jià)值5000元的大獎(jiǎng)。

厲兵秣馬，奏響活動(dòng)的前奏曲

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，前期做得是否成功是此次促銷(xiāo)活動(dòng)能否取得成功的關(guān)鍵。2004年12月10日～12月25日期間，我們進(jìn)一步明確了活動(dòng)的檔期、堆頭(包括位置、費(fèi)用等)，做好了促銷(xiāo)活動(dòng)的物料(條形碼、提扣、DM等)，與賣(mài)場(chǎng)簽訂了活動(dòng)協(xié)議，招聘促銷(xiāo)人員并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)等前期準(zhǔn)備……一切都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)談判，此次活動(dòng)以雙方聯(lián)合促銷(xiāo)方式切入。大大降低了活動(dòng)成本。

2005年1月10日，活動(dòng)第一階段的DM印制出來(lái)，第一批備貨5000件陸續(xù)送達(dá)各個(gè)門(mén)店，以保證1月15日活動(dòng)開(kāi)始后貨源充足。統(tǒng)一鮮橙多的終端零售價(jià)格仍然維持在原有水平：1．5升裝6．3元／瓶，2升裝7．2元／瓶。

1月15日，我們啟動(dòng)了特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，6元特價(jià)裝開(kāi)始上市。統(tǒng)一方面沒(méi)有跟進(jìn)，但我們獲悉統(tǒng)一已經(jīng)與佳用公司(主力賣(mài)場(chǎng))簽訂促銷(xiāo)協(xié)議，終端零售價(jià)格為：1．5升裝5．9元／瓶，2升裝6．3元／瓶，并且準(zhǔn)備上商場(chǎng)的DM?？吹贸觯覀兊幕顒?dòng)已經(jīng)引起了統(tǒng)一的重視，雙方紛紛調(diào)集人力、物力到佳用天天見(jiàn)賣(mài)場(chǎng)，一場(chǎng)促銷(xiāo)“戰(zhàn)役”一觸即發(fā)。

短兵相接，“血戰(zhàn)”天天見(jiàn)

1月25日，春節(jié)促銷(xiāo)進(jìn)入了關(guān)鍵階段，我們啟動(dòng)了為期17天的雙聯(lián)包活動(dòng)，把所有的終端陳列都換成了雙聯(lián)包，統(tǒng)一也開(kāi)始了其特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，雙方在賣(mài)場(chǎng)的“戰(zhàn)斗”打響了！由于人員有限，我們幾乎把所有的業(yè)務(wù)員都用在了柳州市規(guī)模最大的4家KA或超市(佳用購(gòu)物廣場(chǎng)、佳用天天見(jiàn)、時(shí)代廣場(chǎng)、五星柳北超市)。我們的目標(biāo)很明確，就是要使農(nóng)夫果園在這4家店的銷(xiāo)量超越統(tǒng)一鮮橙多，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的局部?jī)?yōu)勢(shì)。佳用天天見(jiàn)賣(mài)場(chǎng)是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重，也是雙方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

1月26日，農(nóng)夫果園在佳用天天見(jiàn)建立了7個(gè)堆頭，配備了3名促銷(xiāo)人員(2名在場(chǎng)內(nèi)，另一名在場(chǎng)外兌獎(jiǎng))，5名業(yè)務(wù)人員(3名負(fù)責(zé)從負(fù)一樓倉(cāng)庫(kù)移貨到賣(mài)場(chǎng)，另2名在場(chǎng)內(nèi)協(xié)助促銷(xiāo)叫賣(mài))。統(tǒng)一則建立了5個(gè)堆頭，配備了6名促銷(xiāo)人員，2名業(yè)務(wù)人員，雙方投入的人員基本相當(dāng)。這一天，農(nóng)夫果園當(dāng)日銷(xiāo)量超越統(tǒng)一鮮橙多5％，略微領(lǐng)先。

1月29日，統(tǒng)一覺(jué)察到我們的行動(dòng)，開(kāi)始加大促銷(xiāo)力度，把堆頭增加到8個(gè)(我們的則減少到4個(gè))，促銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)人員分別增加到10名和6名，當(dāng)期賣(mài)場(chǎng)DM的封底也打上了統(tǒng)一的廣告。面對(duì)統(tǒng)一咄咄逼人的氣勢(shì)，我們決定和對(duì)手打“陣地戰(zhàn)”，通過(guò)和賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理溝通，我們?cè)黾恿硕杨^的數(shù)量。

1月30日，通過(guò)努力，我方堆頭增加到8個(gè)，盡管有些堆頭位置不是很理想，但是我們已經(jīng)盡了最大努力。當(dāng)天下來(lái)，總銷(xiāo)量雖有所增加，但還是落后于統(tǒng)一。

2月1日，考慮到堆頭位置處于劣勢(shì)，我們決定用商場(chǎng)手推車(chē)進(jìn)行“游動(dòng)售賣(mài)”，在主通道、人流集中的地方夾擊對(duì)手。針對(duì)統(tǒng)一在業(yè)務(wù)人員數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，在促銷(xiāo)預(yù)算不能增加的情況下，我們決定從其他賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)借調(diào)2名促銷(xiāo)員及2名業(yè)務(wù)人員，使我方人員總數(shù)增加到12名。

隨后，我們對(duì)手推車(chē)和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了重新部署。考慮到我方在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口處只有一個(gè)堆頭，并且在統(tǒng)一堆頭的背后，處于劣勢(shì)。于是，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)進(jìn)口處統(tǒng)一的堆頭旁配備了2輛推車(chē)，2名業(yè)務(wù)人員，利用醒目的POP展示及擴(kuò)音器，加大售點(diǎn)宣傳力度。其他4輛手推車(chē)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)“游動(dòng)”，既可以給貨架和堆頭補(bǔ)貨，又可以作為“移動(dòng)的終端”進(jìn)行隨機(jī)銷(xiāo)售。由于用手推車(chē)售貨在賣(mài)場(chǎng)是被禁止的，我們只得與賣(mài)場(chǎng)巡場(chǎng)人員玩起了“捉迷藏”。一天下來(lái)，手推車(chē)戰(zhàn)術(shù)取得了立竿見(jiàn)影的效果，當(dāng)天銷(xiāo)售267件，超越了統(tǒng)一的200件。

2月2日～2月4日：雙方在賣(mài)場(chǎng)的“戰(zhàn)斗”進(jìn)入交膠著狀態(tài)，幾天高強(qiáng)度的工作下來(lái)，大家都有一些疲憊。隨著春節(jié)的臨近，產(chǎn)品銷(xiāo)量也在逐步增加。我們?cè)?月2日銷(xiāo)售221件，2月3日銷(xiāo)售260件，統(tǒng)一的銷(xiāo)量保持在200件～300件之間，雙方基本上打了個(gè)平手。

2月5日，上午11：00，統(tǒng)一企劃和KA主管、賣(mài)場(chǎng)企劃主管、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理親臨現(xiàn)場(chǎng)，這里走走，那里看看，還在低聲說(shuō)著什么，看來(lái)他們要有新的計(jì)劃和行動(dòng)。不出所料，下午1：00左右，20名統(tǒng)一的業(yè)務(wù)人員進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。他們有些在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，另一些開(kāi)始在產(chǎn)品上綁贈(zèng)品，并張貼了海報(bào)POP，上面寫(xiě)著：“買(mǎi)2瓶鮮橙多(1．5升或2升)送1個(gè)保鮮碗?！苯y(tǒng)一的業(yè)務(wù)員把賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口的堆頭加高，徹底把我們的堆頭遮住，甚至還模仿我們的“手推車(chē)”戰(zhàn)術(shù)，企圖全面壓制我們。

針對(duì)統(tǒng)一新的攻勢(shì)，我們立即予以反擊。我們拿出一部分終端小禮品(筆、筆記本等)，贈(zèng)送給有購(gòu)物意向的顧客，先預(yù)祝他(她)新年快樂(lè)，然后再介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)，致力于營(yíng)造一種寬松氣氛，避免因商業(yè)味太濃引起客戶反感。業(yè)務(wù)人員編排了說(shuō)辭：“農(nóng)夫果園搖一搖，三種水果營(yíng)養(yǎng)高、補(bǔ)充多種維生素，美好滋味忘不了、忘不了！”一邊說(shuō)唱，一邊售賣(mài)，很多顧客被這種“現(xiàn)場(chǎng)表演”所感染，紛紛放下統(tǒng)一鮮橙多選擇農(nóng)夫果園。

統(tǒng)一的業(yè)務(wù)人員見(jiàn)狀也開(kāi)始大聲叫賣(mài)，試圖用更大的聲音蓋過(guò)我們，雙方你來(lái)我往，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)叫賣(mài)聲此起彼伏，相當(dāng)熱鬧，雙方的產(chǎn)品仿佛進(jìn)入一種“熱賣(mài)”階段。在“激戰(zhàn)”中我們拿下門(mén)口的一個(gè)堆頭，并對(duì)原有的堆頭進(jìn)行了加高，超越了前面統(tǒng)一的堆頭。統(tǒng)一也不示弱，馬上運(yùn)貨加高堆頭，試圖保持超過(guò)我們1個(gè)箱位的優(yōu)勢(shì)。雙方互不相讓，堆頭越碼越高，消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就看見(jiàn)兩個(gè)高大的醒目的堆頭。因堆頭過(guò)高，被店長(zhǎng)制止，要求把堆頭還原，并規(guī)定了堆放高度。這場(chǎng)“堆碼大戰(zhàn)”才告一段落。

但“血戰(zhàn)”并未就此停息，雙方利用各種可能的手段爭(zhēng)奪消費(fèi)者，收銀臺(tái)旁邊的三個(gè)堆頭也成為雙方爭(zhēng)奪的目標(biāo)。我們占據(jù)著這三個(gè)堆頭中的兩個(gè)，統(tǒng)一的業(yè)務(wù)人員在我們的堆頭附近配備手推車(chē)進(jìn)行終端攔截，我們見(jiàn)狀則安排了3部手推車(chē)進(jìn)行還擊……猶如一場(chǎng)犬牙交錯(cuò)的“陣地爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。當(dāng)天的“戰(zhàn)斗”一直持續(xù)到23：00。結(jié)果我們創(chuàng)下了銷(xiāo)售新高，當(dāng)日銷(xiāo)量突破600件，達(dá)到646件，比統(tǒng)一高出200多件。雖然經(jīng)過(guò)一天激烈的“血戰(zhàn)”每個(gè)人都相當(dāng)疲憊，但當(dāng)?shù)诙斓弥@個(gè)消息的時(shí)候，大家的“戰(zhàn)斗熱情”卻更加高漲。

截至2月8日(大年三十)下午14：00，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)人流量才開(kāi)始減少，這時(shí)消費(fèi)者大多已經(jīng)都買(mǎi)好物品在家準(zhǔn)備當(dāng)天的年夜飯，我們到負(fù)一樓盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)做放假前的最后安排。我們看到統(tǒng)一庫(kù)存堆得像小山一樣，前期8000件進(jìn)貨售出不到一半；而我們的5000件備貨只剩下幾百件。隨后(2005年2月11日～2005年!月28日)，我們對(duì)春節(jié)期間售出的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨(補(bǔ)貨時(shí)間為2月16日～2月20日)，并保持11元／2瓶的價(jià)格到2月28日活動(dòng)結(jié)束。至此，這場(chǎng)果汁飲料的“春節(jié)戰(zhàn)役”以農(nóng)夫果園的全面勝利而告終。

劍鋒所指，所向披靡

農(nóng)夫山泉柳州分公司在這次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量25260件：雖未完成30000件銷(xiāo)售目標(biāo)，但是給予對(duì)手沉重的打擊。其中在柳州市單店銷(xiāo)量最大的柳州佳用天天見(jiàn)賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售3560件，農(nóng)夫果園銷(xiāo)售4370件。這是農(nóng)夫果園首次在單店銷(xiāo)量上超過(guò)統(tǒng)一鮮橙多。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是戰(zhàn)略部署、策劃的較量，組織、實(shí)施、跟進(jìn)也很重要。宏觀上正確的部署和靈活的戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)有機(jī)整體，缺一不可。本次活動(dòng)正是在正確的戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，抓住了“天時(shí)”?！暗乩?、“人和”三個(gè)執(zhí)行要素，確保了最后的勝利。

日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖非真槍實(shí)彈、硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)，但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，抓不住戰(zhàn)機(jī)或稍有不慎，同樣可能飲恨“沙場(chǎng)”。

只要有正確的戰(zhàn)略布局，制訂周密、詳盡的計(jì)劃，再加上到位的執(zhí)行，“亮劍”一方定會(huì)獲得意想不到的結(jié)果。狹路相逢，勇者勝！

(編輯：趙曉萌myhouse02@163．com)