成長性企業(yè)做品牌的思路

做品牌，首先要考慮的是做什么樣的品牌。是做區(qū)域性的晶牌，還是做全國性的品牌，或者是做國際性的品牌。對企業(yè)家來說，做什么樣的品牌這是第一位，如果目的都不清楚，做什么品牌都會做砸的。品牌是慢慢做出來的，而不呈打造出來的。在中央電視臺做廣告出來的，那不是品牌。成長性的企業(yè)做品牌首先要務(wù)實(shí)。做產(chǎn)品，服務(wù)、銷量、渠道；還要講究策略、方法、技巧、要巧做。就是說，第一要務(wù)實(shí)地做，第二要講究策略，第三才要炒作，以使別人知道你的牌子、產(chǎn)品、企業(yè)。如果不按照這個(gè)規(guī)則走，先炒作的話，就本末倒置了。

(中國營銷學(xué)會副會長 范云峰)

品牌的知名度與可信度

品牌是一種品質(zhì)，是企業(yè)家的道德和企業(yè)的社會責(zé)任力度。圍繞賣東西去建立品牌，就需要知名度．知名度越高越好賣。但是在企業(yè)的品牌中有兩個(gè)東西；一個(gè)叫知名度，還有一個(gè)叫可信度。我們到底讓知名度高于可信度，還是讓可信度高于知名度，中國垮掉的品牌大都知名度高于可信度．甚至過于高過可信度．當(dāng)知名品牌沒有可信度的時(shí)候．三株就垮了，巨人就垮了。

(慧聰國際總裁 郭幾生)

小企業(yè)也要注重品牌建設(shè)

有的企業(yè)在談到品牌時(shí)認(rèn)為，我們現(xiàn)在還沒有到做品牌的時(shí)候，我們先做銷量，或者先做什么別的東西，這是非常錯(cuò)誤的。正因?yàn)槟愕钠髽I(yè)小。你更需要品牌的理念和精神來管理你的品牌。因?yàn)樾。疄榱思惫?，?dǎo)致模式不能很好地建設(shè)，這個(gè)品牌就不可能做起來。所以我認(rèn)為一個(gè)品牌能否做好，最重要的是要有品牌的精神．在運(yùn)作當(dāng)中要有策劃能力。

(IBF國際品牌聯(lián)盟中國區(qū)首席品牌官 梁中國)

構(gòu)建品牌發(fā)展的循環(huán)圈

當(dāng)人們進(jìn)入一個(gè)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，必須對自己的品牌進(jìn)行推銷。首先，必須有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或創(chuàng)新性的服務(wù)，當(dāng)然還需要有大量的投資集中在廣告展開，廣告非常地靈但是需要很多投資。要說明的是低價(jià)格不是很差的東西，如果深入到一個(gè)市場，必須以低價(jià)滲入市場。這是滲入市場強(qiáng)大的工具。但是同時(shí)在市場獲得知名度認(rèn)可度以后，是否可以真正建立起自己的品牌，你必須對未來做前瞻性預(yù)測。許多公司一次性切入市場．就進(jìn)行大的投資——廣告的投資，低價(jià)進(jìn)入市場，但是一段時(shí)間后就開始退出市場．而且退出市場以后．產(chǎn)品既沒有得到市場的認(rèn)可，也沒有消費(fèi)者的認(rèn)可。所以你建立起自己新的品牌以后。必須再投資。開發(fā)新的產(chǎn)品。新的服務(wù)，這個(gè)循環(huán)圈非常地重要。

(索尼中國有限公司董事長 小寺圭)

跨國公司制約中國創(chuàng)新

跨國公司所到之處，當(dāng)?shù)氐淖灾鲃?chuàng)新就會變得很困難，第一是市場策略。當(dāng)本國自主創(chuàng)新的產(chǎn)品還沒有面世時(shí)．跨國公司的產(chǎn)品可以攫取高額壟斷利潤。一旦本國產(chǎn)品面世，它們馬上會將價(jià)格壓得很低，使本國產(chǎn)品不得不賠本銷售，高昂的研發(fā)成本無法得到回報(bào)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣渙散，隊(duì)伍瓦解。第二是人才戰(zhàn)略?？鐕疽詫W(xué)術(shù)交流?？疾斓拿x，很容易了解到誰是中國企業(yè)研發(fā)隊(duì)伍中的核心人才，以高于中國數(shù)倍或數(shù)十倍的薪水將此人挖走，就可以使中國長期的技術(shù)投資歸零。第三是技術(shù)戰(zhàn)略。如果中國真地研發(fā)出了具有國際競爭力的產(chǎn)品，例如西安西電捷通通信公司的WAPI技術(shù)，跨國電信巨頭就聯(lián)手來對付，以它們掌握的國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)霸權(quán)加以封殺。第四是政治戰(zhàn)略?？鐕緦Ω鲊慕?jīng)濟(jì)決策部門都有強(qiáng)大的影響力。相反，中國的自主創(chuàng)新企業(yè)卻往往缺乏如此強(qiáng)大的政治影響力。部門利益的考慮．常常使一項(xiàng)自主創(chuàng)新技術(shù)只能得到本部門的保證．得不到其他部門的配合。例如，中國的大飛機(jī)只能得到航空制造業(yè)的重視．卻得不到民航運(yùn)輸部門的配合，結(jié)果造出來也沒人買。相反，跨國公司，如波音公司，卻可以直接得到大筆的采購訂單。第五是社會輿論。當(dāng)跨國公司的崇拜情結(jié)四處彌漫時(shí)，跨國公司的產(chǎn)品等于在中國有了一個(gè)巨大的、免費(fèi)的、 口口相傳的廣告，使它們的產(chǎn)品可以在中國高價(jià)暢銷，為它們在中國有自主創(chuàng)新產(chǎn)品的市場上低價(jià)傾銷提供強(qiáng)大后盾。第六，當(dāng)中國到處招商引資，以引進(jìn)500強(qiáng)跨國公司作為地方政府業(yè)績時(shí)，跨國公司可以享受超國民待遇。

(北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副研完員 韓德強(qiáng))

(編輯：白哲 袁航)