亂世出英雄，家裝行業(yè)亦是如此。

有關(guān)單位對(duì)國(guó)家未來五年增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)所做統(tǒng)計(jì)顯示，定制廚柜衣柜位列其中。與此同時(shí)，較低的行業(yè)進(jìn)入門檻和20％～50％的豐厚利潤(rùn)空間，吸引著越來越多的投資人和新品牌進(jìn)入此行業(yè)?？茖殹げ┞迥?。索菲亞，美時(shí)、歐派等眾多國(guó)內(nèi)外品牌在全國(guó)或區(qū)域市場(chǎng)上各領(lǐng)風(fēng)騷。巨大的利潤(rùn)同時(shí)帶來許多小廠家涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)。表面平靜的家裝業(yè)，則是滑流涌動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈。尚品宅配，此時(shí)也趁勢(shì)殺進(jìn)家裝行業(yè)并且別具手眼，一枝獨(dú)秀。

技術(shù)創(chuàng)新，將IT從生產(chǎn)環(huán)節(jié)前移營(yíng)銷環(huán)節(jié)

在廚柜衣柜銷售終端發(fā)現(xiàn)，很少款式的廚柜衣柜并不能完全迎合消費(fèi)者的個(gè)性需求。不同的消費(fèi)者對(duì)廚柜衣柜有不同的要求，但市場(chǎng)上能提供這種完全個(gè)性化服務(wù)的品牌卻少之又少，科寶·博洛尼、索菲亞、美時(shí)、歐派等眾多國(guó)內(nèi)外品牌更多的是在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)．品牌廣告、營(yíng)銷傳播等傳統(tǒng)的營(yíng)銷要素上發(fā)力。他們堅(jiān)信規(guī)模制勝論、產(chǎn)品制勝論、渠道制勝論，對(duì)市場(chǎng)終端出現(xiàn)的新型定制個(gè)，性化需求還沒來得及給予足夠的重視，而那些中小企業(yè)基于生存的壓力更無精力和能力去滿足這種個(gè)性化的需求。這給了有實(shí)力的新進(jìn)品牌一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的運(yùn)作縫隙，大企業(yè)不愿意干，小企業(yè)干不了。

用心觀察，機(jī)會(huì)無處不在。尚品宅配深度洞察了需求縫隙和競(jìng)爭(zhēng)縫隙這個(gè)黃金市場(chǎng)機(jī)遇，聰明選擇了“縫隙營(yíng)銷”戰(zhàn)術(shù)，在市場(chǎng)運(yùn)作中練就了“數(shù)碼定制”的看家本領(lǐng)，率先在國(guó)內(nèi)廚柜衣柜市場(chǎng)成功導(dǎo)入先進(jìn)的“數(shù)碼經(jīng)營(yíng)”連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在渠道和店鋪終端兩個(gè)層面運(yùn)用數(shù)碼技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

用虛擬技術(shù)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求

一般而言，顧客購買廚柜的消費(fèi)過程通常是，在廚柜店看中廚柜款式后比較價(jià)格，決定后先交納一定數(shù)額的訂金費(fèi)用，然后看到廚房設(shè)計(jì)的平面線框圖紙，簽訂合同下單，等待安裝。在這些環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者無法做到自由主動(dòng)地規(guī)劃自己的新廚房，更加不利的是消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)明白消費(fèi)，只能是被動(dòng)地等待產(chǎn)品安裝。如果顏色和款式與自家廚房的裝修風(fēng)格不相吻合的話，顧客只能是費(fèi)財(cái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好，啞巴吃黃連．有苦說不出。

巧妙的技術(shù)移植．也是一種創(chuàng)新。尚品宅配花重金與軟件品牌泰斗圓方集團(tuán)合作，專項(xiàng)研發(fā)了“尚品宅配廚柜銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)”、“尚品宅配衣柜銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)”。在尚品宅配全國(guó)廚柜衣柜店，顧客在導(dǎo)購環(huán)節(jié)即可免費(fèi)享受到三維彩色現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)服務(wù)。顧客可全程參與方案的設(shè)計(jì)，并提出自己的個(gè)性要求，能提前預(yù)覽自家廚房的逼真效果，還能自動(dòng)生成報(bào)價(jià)。顧客只要提供自家新居的平面圖紙就可在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師的協(xié)助下進(jìn)入一個(gè)豐富多彩的家裝設(shè)計(jì)世界，可根據(jù)自身的偏好習(xí)慣和裝修風(fēng)格在強(qiáng)大的設(shè)計(jì)軟件品牌——圓方家具軟件的支持下全程參與，實(shí)現(xiàn)各種創(chuàng)新的構(gòu)想，親身感受到尚品宅配數(shù)碼設(shè)計(jì)定制服務(wù)的魅力和效率?！傲阌喗稹彪娔X3D逼真模擬免費(fèi)設(shè)計(jì)，“零風(fēng)險(xiǎn)”消費(fèi)，滿意效果再購買，最為關(guān)鍵的是消費(fèi)者能夠現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)得到三維彩色效果圖一張．與普通廚柜店的收費(fèi)平面線框圖形成了鮮明的差異化和對(duì)比性。這種將新技術(shù)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)前移到營(yíng)銷環(huán)節(jié)的創(chuàng)新之舉，不僅引起了消費(fèi)者的關(guān)注，又有效解決了廚柜衣柜消費(fèi)者的個(gè)性化需求問題。

渠道管理和售后服務(wù)，簡(jiǎn)單化和專業(yè)化

如今，大家都采用特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟這一渠道拓展模式來構(gòu)建各自的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌脈象。但深層次地研究一下真正的特許經(jīng)營(yíng)，廠家向渠道要的是什么?是渠道回單銷售額，不是樣板款銷售額；廠家要向渠道輸送什么?是真正實(shí)現(xiàn)多贏的運(yùn)營(yíng)方法和實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)．而不是簡(jiǎn)單地輸出品牌LOGO和品牌口號(hào)。尚晶宅配很清楚地把提高加盟商的經(jīng)營(yíng)成功率作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)來抓，并配置優(yōu)勢(shì)資源來管控此板塊。只有加盟店咸功了，盈利了，才是尚品宅配品牌成功了，升值了。這才是特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟的最終目的。那么該怎樣向加盟店輸出成功方法和管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀可衅氛鋭?chuàng)新地運(yùn)用了簡(jiǎn)單化數(shù)碼運(yùn)營(yíng)(Simplifcatlon)和專業(yè)化數(shù)碼管理(Specializatlon)這兩大戰(zhàn)術(shù)，用于解決加盟難題。

經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)，摸索和總結(jié)，尚品宅配提煉出系列店面經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)。在渠道鋪設(shè)(加盟者開店)期間，尚品宅配明確提出了“標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單復(fù)制”的簡(jiǎn)單化數(shù)碼運(yùn)營(yíng)口號(hào)，直接輸出多種尚品宅配加盟店店鋪開業(yè)的各種專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并做到簡(jiǎn)單復(fù)制，將很多其他品牌看起來復(fù)雜繁瑣的開店支持工作簡(jiǎn)單化。標(biāo)準(zhǔn)化，并讓合作伙伴輕松地領(lǐng)悟復(fù)制。尤其是”數(shù)碼店鋪運(yùn)營(yíng)百寶箱“的制作運(yùn)用，廣泛贏得了加盟店合作伙伴的好評(píng)。一個(gè)真正的紅色百寶箱，一個(gè)真正給經(jīng)營(yíng)者以信心保證的智慧魔法盒，通過它來直觀地容納、表現(xiàn)尚品宅配的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)和成功經(jīng)驗(yàn)，它囊括了；《店長(zhǎng)手冊(cè)》、《店員手冊(cè)》。《背誦手冊(cè)》。《防錯(cuò)手冊(cè)》、《生活手冊(cè)》，《展廳裝修實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》、《店鋪廣告布場(chǎng)指南》、《店鋪運(yùn)營(yíng)指引》、《運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)文件及表格》、《運(yùn)營(yíng)光碟》宣傳資料、員工形象方案及各類運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)酌電子版文件，是真正的全方位經(jīng)驗(yàn)復(fù)制物科實(shí)物體系，實(shí)實(shí)在在為各加盟店在運(yùn)營(yíng)過程出現(xiàn)的問題提供了解決方案，快速提升店鋪的運(yùn)營(yíng)成功率。

同時(shí)，尚品宅配每年舉辦20期軍事化魔鬼培訓(xùn)班，為加盟商提供為期兩周的系統(tǒng)免費(fèi)培訓(xùn)，整個(gè)培訓(xùn)班由專人負(fù)責(zé)，11門課程，6門考試課程，全部寄送專業(yè)成績(jī)單，5門考試課程，全部讓學(xué)員親自互動(dòng)體驗(yàn)。時(shí)長(zhǎng)半個(gè)月，全包食宿，每月兩期(每年下來會(huì)花費(fèi)幾十萬元，提高加盟店成活率的關(guān)鍵)，有專用培訓(xùn)宿舍，培訓(xùn)教師，培訓(xùn)設(shè)備(人手一臺(tái)電腦)，培訓(xùn)考核場(chǎng)所，讓加盟商的學(xué)員實(shí)地學(xué)到尚品宅配店鋪導(dǎo)購、下單、量尺、安裝等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)，并復(fù)制到加盟店里，再抽調(diào)優(yōu)秀的店長(zhǎng)成立店鋪運(yùn)營(yíng)支持別動(dòng)隊(duì)，隨時(shí)派往各地加盟店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理支持，進(jìn)行傳幫帶，以幫助加盟店迅速接單，增加訂單，縮短投資回報(bào)周期，提前盈利。

在實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)數(shù)碼經(jīng)營(yíng)二度創(chuàng)新

如果說售前的數(shù)碼導(dǎo)購階段可以通過資金投入實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的話．那售中的數(shù)碼管理階段則是檢驗(yàn)品牌管理實(shí)力和功夫的關(guān)鍵階段。尚品宅配在售前階段有數(shù)碼導(dǎo)購提高終端接單成功率，在售中階段又創(chuàng)新運(yùn)用了數(shù)碼下單．?dāng)?shù)碼訂單管理、數(shù)碼生產(chǎn)。運(yùn)輸物流等涉及服務(wù)效率的專業(yè)分工。電腦全程操控，確保整個(gè)交貨周期達(dá)到顧客的預(yù)定要求，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和個(gè)性化。從渠道技術(shù)流，信息流，物流等多方面降低訂單的出錯(cuò)率。

眾所周知，廚柜店鋪在接到訂單做好設(shè)計(jì)之后，一般會(huì)通過手工的傳真方式來傳單，下單，交流信息，這種手工操作工作量大，工序繁瑣，時(shí)間損耗大，成本高，效率低。尚品宅配首先編寫印刷精美、簡(jiǎn)單易懂的《防錯(cuò)手冊(cè)》，從量尺、設(shè)計(jì)、下單。生產(chǎn)、安裝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的以往經(jīng)驗(yàn)上尋找防錯(cuò)關(guān)鍵點(diǎn)，并總結(jié)成防錯(cuò)小TIPS，供公司渠道管理的各個(gè)部門的員工認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時(shí)尚品宅配開通網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)，專門開設(shè)網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)，全國(guó)各地的加盟店都能通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共享最新的訂單進(jìn)展信息流。加盟店和總部，總部和工廠，都能通過各自的用戶名和密碼來查詢各地店鋪訂單的生產(chǎn)狀況，是派單待產(chǎn)，還是生產(chǎn)加工中，是加工打包，還是在發(fā)貨運(yùn)輸?shù)鹊取Ｍ瑫r(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)像Qo即時(shí)聊天系統(tǒng)那樣對(duì)話、留言。比如01號(hào)訂單客戶有什么特別需求，請(qǐng)工廠注意此細(xì)節(jié)等個(gè)性化的信息提醒．這樣就大大提高各個(gè)環(huán)節(jié)的工作效率。一錯(cuò)引百慮，防錯(cuò)解千愁。錯(cuò)就意味著收不齊消費(fèi)者全款，錯(cuò)就意味著加盟店掙不到錢，錯(cuò)就意味總部利潤(rùn)流失．因此必須保證渠道利潤(rùn)率，提升加盟商經(jīng)營(yíng)信心。

強(qiáng)化終端 增強(qiáng)營(yíng)銷藝術(shù)

尚品宅配除了在店鋪為消費(fèi)者的個(gè)性化需求提供精彩的科技服務(wù)外。在終端營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面也進(jìn)行了若干創(chuàng)新。

加強(qiáng)視覺營(yíng)銷展示，催生信任分量

廚柜衣柜作為耐用消費(fèi)品品類，消費(fèi)者在選擇購買的時(shí)候都比較慎重和謹(jǐn)慎，貨比三家，司空見慣。作為產(chǎn)品的銷售陣地——店鋪展廳，肯定是顧客必須光臨的地點(diǎn)，因此尚品宅配從消費(fèi)者的購買需求便利性、視覺記憶元素、體驗(yàn)感受，審美情趣、行動(dòng)路線等角度出發(fā)．創(chuàng)新地推出了富有尚品宅配特色的視覺營(yíng)銷展示策略(Visual Marketing Display)，我們稱之為VMD。一個(gè)合格的標(biāo)準(zhǔn)展廳在店鋪展示和細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)上必須主抓八大要素，分別為；店面形象裝修、設(shè)計(jì)中心組建、終端海報(bào)組合，店鋪飾品擺場(chǎng)、產(chǎn)品最佳展示、標(biāo)簽連環(huán)運(yùn)用．著裝藝術(shù)導(dǎo)購。數(shù)碼設(shè)計(jì)服務(wù)。通過這些細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)的展示，力求給顧客提供鮮明的品牌記憶招牌元素，展現(xiàn)一種獨(dú)特的店鋪視覺享受和品牌文化畫卷，帶來一種購買廚柜衣柜的快樂體驗(yàn)和購物樂趣，催生一種發(fā)自顧客內(nèi)心的消費(fèi)信任分量和品牌歸屬感，完成深層次，多角度的互動(dòng)溝通，建立品牌口碑。

辯證分析材料價(jià)格戰(zhàn)的利弊，提升導(dǎo)購水平

面對(duì)著日益復(fù)雜的廚柜衣柜經(jīng)營(yíng)環(huán)境，尤其呈市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)期，知名品牌對(duì)廚柜衣柜選購的專業(yè)知識(shí)尚未廣泛教育和普及，導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廚柜衣柜的選購依據(jù)還處于盲目認(rèn)知階段，普遍認(rèn)為；價(jià)格就是我購買的最重要因素。而那些前店后廠的游擊品牌乘機(jī)頻繁利用價(jià)格組合拳搶占廚柜衣柜產(chǎn)品市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擾亂市場(chǎng)秩序，分散銷售團(tuán)隊(duì)軍心。為此，面對(duì)店長(zhǎng)的諸多行情反饋和銷售政策抱怨，管理者會(huì)很清楚地告知這些店長(zhǎng)們。要他們一分為二地看待此類問題，不但，要把很專業(yè)的廚柜材料知識(shí)用最淺顯的道理給消費(fèi)者講清楚，讓其弄明白價(jià)格與質(zhì)量的對(duì)等關(guān)系，并且思考包裝一些營(yíng)銷價(jià)格層面的戰(zhàn)術(shù)方案來支持店鋪的銷售。如在價(jià)格戰(zhàn)比較盛行的節(jié)假日，尚品宅配把產(chǎn)品價(jià)格以10％～20％的幅度上調(diào)，然后再打折，既保證了利潤(rùn)空間，又滿足了店面銷售團(tuán)隊(duì)的要求和消費(fèi)者的購買打折要求。

招商四式 八面出擊

如今，多數(shù)品牌招商運(yùn)作沿用了坐商的老套路，投放一些廣告。留下地址電話坐等商客上門治談。這種守株待兔模式的招商方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下需求發(fā)展了。尚品宅配從品牌運(yùn)作一開始就認(rèn)真研究了家具市場(chǎng)投資需求特征，深度洞察了投資者的投資需求，制訂了地面活動(dòng)互動(dòng)招商為主，空中廣告宣傳為輔的營(yíng)銷策略。

深度互動(dòng)主動(dòng)出擊

走出去戰(zhàn)略是尚品宅配招商演義的第一步，特別是定期舉辦別具特色的《尚品宅配創(chuàng)業(yè)說明會(huì)》，將投資項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)送到投資者的家門口，有效地解決了投資者進(jìn)行投資的便利性問題。

在一年多的時(shí)間里，尚品宅配的足跡遍布祖國(guó)大江南北，從江門到哈爾濱，從武漢到深圳，從2004年1 2月10日“佛山創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”到2006年2月27日“韶關(guān)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”一年多的時(shí)間，在全國(guó)市場(chǎng)共策劃召開了16場(chǎng)“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。全新的數(shù)碼化運(yùn)作模式，引爆了各地家具界精英的創(chuàng)業(yè)激情，開創(chuàng)了定制家具品牌創(chuàng)新營(yíng)銷運(yùn)作的先河。全國(guó)加盟店的數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到200家，品牌渠道規(guī)模躋身行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)作奇跡。

每次“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”都周密策劃，精妙構(gòu)思，每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢，力爭(zhēng)體現(xiàn)尚品宅配高端的品牌形象和鮮明的互動(dòng)特色，確?；顒?dòng)的預(yù)期效果。尚品宅配在會(huì)議布場(chǎng)環(huán)節(jié)很注重氛圍的營(yíng)造．特地設(shè)計(jì)了六幅強(qiáng)視覺；中擊力，創(chuàng)意獨(dú)特的精美噴繪海報(bào)，分別懸掛在會(huì)議室的兩邊最佳視覺位置，配以橫幅和易拉寶，x展架，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得高雅美觀、舒適愜意。更加人性化的策劃是在每張會(huì)議桌的茶杯旁貼上內(nèi)容為答謝話語和投資建議的小貼士，讓與會(huì)嘉賓時(shí)刻接受著尚品宅配獨(dú)特的品牌個(gè)性和貼心服務(wù)的視覺刺激和品牌累積，從而產(chǎn)生品牌好感和認(rèn)同。

同時(shí)，入場(chǎng)時(shí)選用了國(guó)際著名小提琴演奏家陳美女士的優(yōu)美旋律作為背景音樂，巧妙地將陳美的高雅藝術(shù)與尚品宅配品牌個(gè)性相對(duì)接，讓嘉賓剛進(jìn)場(chǎng)就體會(huì)到了尚品宅配高雅的品牌調(diào)性，而且嘉賓入場(chǎng)后能夠借助該音樂舒適地休息，不會(huì)產(chǎn)生單調(diào)枯燥感。會(huì)議演講主題由六大主題板塊組成，分別是定制家具的發(fā)展現(xiàn)狀、尚品宅配的差異化實(shí)戰(zhàn)加盟運(yùn)作，店鋪經(jīng)營(yíng)之道和設(shè)計(jì)軟件演示，合作伙伴的創(chuàng)業(yè)心語、獨(dú)特的視覺營(yíng)銷，投資分析和開店支持報(bào)告。每個(gè)主題內(nèi)容深刻生動(dòng)，全部采用PPT演示播放和即興演講相結(jié)合蛇形式，擯棄了傳統(tǒng)會(huì)議的純報(bào)告式發(fā)言，讓嘉賓看得新奇，聽得過癮。更讓嘉賓開心的是會(huì)議中間提供了自助式西餐點(diǎn)心飲品，而且還有精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和豐富的禮品贈(zèng)送．使嘉賓進(jìn)一步增強(qiáng)品牌認(rèn)同感和歸屬感，為市場(chǎng)專員現(xiàn)場(chǎng)洽談提供更多有力的條件。

降低風(fēng)險(xiǎn)加盟體驗(yàn)

蓬勃發(fā)展的展會(huì)經(jīng)濟(jì)影響了現(xiàn)代中國(guó)的許多行業(yè)。對(duì)建材、家具行業(yè)來說，一年一度的大型展覽不計(jì)其數(shù)，然而隨著展會(huì)次數(shù)的增多和參展商的追逐，展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，“一個(gè)展會(huì)吃一年”的好日子一去不復(fù)返了。尚品宅配科學(xué)地分析展會(huì)現(xiàn)象，并創(chuàng)新地運(yùn)用了“加盟店體驗(yàn)館”的體驗(yàn)式招商。

以在廣州舉辦的第七屆國(guó)際建材展為例。該展覽于2005年7月6～9號(hào)在廣州琶洲國(guó)際展覽館順利落下帷幕，諸多國(guó)內(nèi)外建材知名品牌悉數(shù)登場(chǎng)，并運(yùn)用現(xiàn)代展覽營(yíng)銷手段進(jìn)行招商運(yùn)作，展館內(nèi)真可謂百花齊放，各顯神通。尚品宅配在本次會(huì)展上精心策劃，主動(dòng)創(chuàng)新地運(yùn)用了加盟店體驗(yàn)館的招商運(yùn)作模式，將加盟店搬到了琶洲展館來，讓投資人一目了然地看到自己投資開店后的直接效果，從根本上打消了投資者心理層面的多重疑慮，真正做到了讓投資回報(bào)眼見為實(shí)。

整個(gè)展會(huì)期間尚品宅配展館內(nèi)門庭若市，人氣鼎盛，前來洽談?wù)猩痰耐顿Y人和選購產(chǎn)品的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，四天時(shí)間成功簽約30家加盟店，20張零售訂單，創(chuàng)造了2005年定制家具廚柜衣柜品牌招商運(yùn)作的新風(fēng)景。尚品宅配的強(qiáng)勢(shì)定位是中國(guó)首家數(shù)碼化定制家具連鎖機(jī)構(gòu)，其品牌運(yùn)作的核心思想是標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單復(fù)制。讓全國(guó)各地加盟商。投資人親身體驗(yàn)。

資源整合有的放矢

廣告對(duì)一個(gè)品牌成長(zhǎng)和發(fā)展的至關(guān)重要，特別是在成長(zhǎng)期。而尚品宅配有一個(gè)關(guān)于廣告投放的經(jīng)典法則：“花小錢。辦大事是基本境界，不花錢，辦成事是較高境界，花別人的錢，辦自己的事是最高境界！”尚品宅配的廣告投放不像眾多品牌廣泛撒網(wǎng)，廣種薄收，而是精選一些適合自身品牌個(gè)性和品牌發(fā)展階段的特殊媒體進(jìn)行集中投放，主要是雜志媒體和報(bào)紙媒體，尤其是覆蓋尚品宅配感興趣的幾個(gè)消費(fèi)群的雜志是重點(diǎn)廣告投放合作伙伴，如在裝修設(shè)計(jì)師群體里非常盛行的《ID+C》，《裝璜世界》；在加盟潛在投資者群體中非常喜愛閱讀的《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)櫥柜報(bào)》；在消費(fèi)者群體中經(jīng)常愛看的《新居室》、《時(shí)尚家居》等，如知名度很高的地方性報(bào)紙《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、《南國(guó)今報(bào)》等媒體，通過實(shí)施有酌放矢的廣告投放和信息傳播來支持渠道招商拓展和終端店鋪零售工作。

擁有資金的人擁有現(xiàn)在，擁有資源的人擁有未來；今天，單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，異業(yè)結(jié)盟，資源共享成為一種全新的營(yíng)銷模式席卷全球，資源的可交互性使資源在交互共享的過程中不斷升值，最終實(shí)現(xiàn)共贏；尚品宅配特許連鎖加盟整合了行業(yè)協(xié)會(huì)、裝修公司，建材公司、家具公司，軟件公司，設(shè)計(jì)師群體和櫥柜產(chǎn)業(yè)七大異業(yè)資源，持續(xù)發(fā)展，有力保障。聯(lián)手這些資源的一次營(yíng)銷活動(dòng)，省去了許多高昂的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，尚品宅配新創(chuàng)的跨行業(yè)聯(lián)盟的資源共享盈利模式，為尚品宅配贏得了寶貴的社會(huì)資源和持續(xù)發(fā)展的各種商業(yè)資源。

聚三合一捆綁經(jīng)營(yíng)

廚柜行業(yè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)需求、可觀的利潤(rùn)空間和較低的準(zhǔn)入門檻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，低層次的價(jià)格戰(zhàn)、材料戰(zhàn)硝煙彌漫，行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是泥沙俱下，良莠并存；尚品宅配站在行業(yè)的高度提出了跟著大品牌走，實(shí)行一站式捆綁經(jīng)營(yíng)。中小廚柜企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用大品牌豐富的產(chǎn)品線和店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供一站式整體家居解決方案．用差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力去贏得更大數(shù)額訂單。在深入研究了目前的“柜”族市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求特點(diǎn)，消費(fèi)者行為特點(diǎn)、裝修公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等方面內(nèi)容，尚品宅配創(chuàng)新推出了“廚柜+衣柜+浴柜，一站式捆綁經(jīng)營(yíng)”運(yùn)作模式，為廚柜經(jīng)營(yíng)者提供了最佳配套創(chuàng)業(yè)的實(shí)在投資項(xiàng)目。

只有選擇廚柜、衣柜、浴柜、書柜捆綁經(jīng)營(yíng)，才能合理整合利用自己的場(chǎng)地，人員、時(shí)間、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)。成本、人脈等優(yōu)勢(shì)資源，為顧客提供一站式的整體家居解決方案，增加盈利點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)，打造店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)避單品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、為自己“柜”族事業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，預(yù)留空間。到目前為止，尚品宅配已經(jīng)在全國(guó)200家連鎖加盟店推行這種經(jīng)營(yíng)方式，并且各地加盟店已經(jīng)大投大賺，小投小賺地充分嘗到這種先進(jìn)模式的甜頭了。

(編輯：潦 寒)