告別經(jīng)驗(yàn)主義，OTB讓廣告效果看得見

我們評估媒體廣告價值是用OTS(廣告頻次)的二維指數(shù)來經(jīng)驗(yàn)性地評估。這些指標(biāo)可以回答消費(fèi)者能否看到廣告的問題，但這種“看到”有多少轉(zhuǎn)化成對品牌的認(rèn)可和消費(fèi)力，卻是永遠(yuǎn)的斯芬克斯之謎，很多時候都只能經(jīng)驗(yàn)性地判斷。電梯平面媒體引進(jìn)了OTB(Opportunity To Buy)指數(shù)來直接評價廣告的效果，它顯示的是媒體廣告可以直接促成購買的能力，以全面度量客戶在電梯平面媒體投放廣告可促成的購買，讓廣告效果看得見。OTB則直接地將媒體價值和廣告效果掛鉤，目前電梯平面媒體的有效到達(dá)率已經(jīng)高達(dá)84％，已經(jīng)很好地解決了OTS的問題，而廣告和銷售拉動的關(guān)系越來越密切，前者能對銷售直接產(chǎn)生影響，此時，跳過OTS而采用OTB更符合電梯平面媒體自身的特點(diǎn)和趨勢。對于廣告客戶來說，OTB回答了兩個問題：其一，廣告有沒有改變消費(fèi)者對產(chǎn)品或者品牌的態(tài)度？其二，廣告有沒有促進(jìn)購買?通過有效曝光、受眾構(gòu)成兩大指數(shù)來度量OTB?？梢哉f，OTB對于客戶來說，不止意味著讓消費(fèi)者看到，而且是影響到，真正讓廣告效果看得見！ (譚智 框架傳媒董事長)

創(chuàng)新性企業(yè)要義

創(chuàng)新型企業(yè)文化就要取消各種界限、官僚層次和妄自尊大的習(xí)慣，創(chuàng)造一個信息共享的開放性環(huán)境，要不斷獎勵創(chuàng)新帶來的成果，使員工從企業(yè)愿景中，體驗(yàn)到因變革而帶來的學(xué)習(xí)的興奮和巨大能量，讓學(xué)習(xí)在創(chuàng)新中充滿驚喜和活力，使每個管理者在變革過程中對新事物充滿驚喜和活力，使每個管理者在變革過程中對新事物產(chǎn)生饑渴感，躍躍欲試，把創(chuàng)新學(xué)習(xí)當(dāng)做一種工作和生活方式，要爭取做到把工作當(dāng)成一種“帶薪的愉快學(xué)習(xí)過程”。(李東生 TCL集團(tuán)董事長)

新經(jīng)濟(jì)時代對企業(yè)的要求

新經(jīng)濟(jì)的時代對我們來說大概有兩點(diǎn)需要抓住，或者是需要改變：一點(diǎn)就是新的商業(yè)機(jī)會，通過互聯(lián)網(wǎng)來提供服務(wù)，這個就是新的業(yè)務(wù)方向；另外一點(diǎn)就是，你怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)的手段來改造自己企業(yè)過去的管理思想、流程、運(yùn)作模式，使得企業(yè)更加現(xiàn)代化。 (楊元慶 聯(lián)想集團(tuán)董事會主席)

小企業(yè)應(yīng)信奉的理念

我信奉四個理念：第一條，激情，一個小公司什么都可以沒有，沒有激情肯定死定，激情是我看得最重的。第二條，坦誠，說話一定要坦誠，因?yàn)椴蛔冎樥f話心里高興，我希望雇員非常坦誠地跟他的領(lǐng)導(dǎo)交流，跟他的同事都坦誠相待。第三條，科學(xué)，做什么事情，不可使小聰明，我們以科研為基礎(chǔ)，科學(xué)的精神對待，對用戶講透，不懂就是不懂，懂就是懂，這是很好的習(xí)慣。最后一點(diǎn)是活力。

(蔣惟明 丹麥諾維信集團(tuán)中國區(qū)總裁)

(編輯：白 哲)