摘要：近年來(lái)地方院校在辦學(xué)上出現(xiàn)了“千校一面”、相互復(fù)制的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，既限制了自身的生存發(fā)展空間，也不利于高等教育的可持續(xù)發(fā)展。邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)理論為地方院校制定發(fā)展戰(zhàn)略提供了一種理性選擇：準(zhǔn)確定位，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，彰顯特色，實(shí)現(xiàn)差異化生存。

關(guān)鍵詞：地方院校；差異化生存；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

中圖分類(lèi)號(hào)：G521．9

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-0544(2006)07-0098－03

當(dāng)今世界，國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)越來(lái)越集中在人力資源和知識(shí)資本的競(jìng)爭(zhēng)上。人才和教育全球化市場(chǎng)已經(jīng)形成，人力資本向富國(guó)流動(dòng)、知識(shí)資本在強(qiáng)國(guó)積聚的現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，高等教育的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。躋身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，建設(shè)世界一流大學(xué)，是我國(guó)高等教育在新時(shí)期的重要使命和必然選擇。高等教育管理體制改革的實(shí)施和高等教育大眾化的推進(jìn)，改變了我國(guó)高等教育原有格局，加劇了大學(xué)之間的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。從客觀(guān)上講，部委屬高校在各種政策扶持下占盡先機(jī)，強(qiáng)者更強(qiáng)，凸現(xiàn)馬太效應(yīng)；而地方院校相互之間愈演愈烈地同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，降低了地方院校整體的品牌號(hào)召力，限制了自身的發(fā)展空間，在生源、師資、科研項(xiàng)目與經(jīng)費(fèi)、就業(yè)市場(chǎng)等辦學(xué)資源的競(jìng)爭(zhēng)上明顯處于劣勢(shì)地位，其生存狀態(tài)令人擔(dān)憂(yōu)。如何識(shí)別和培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將是地方院校今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要戰(zhàn)略取向。

一、邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論的啟示

美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特在1980年所著的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析的技術(shù)》和在1985年著的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》被美國(guó)《幸?！冯s志標(biāo)列為全美500家最大企業(yè)的經(jīng)理、咨詢(xún)顧問(wèn)及證券分析所奉為必讀的“圣經(jīng)”。波特認(rèn)為，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的準(zhǔn)確定位是其制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的中心問(wèn)題；競(jìng)爭(zhēng)位置會(huì)決定企業(yè)的獲利能力是高出還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平；即使在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不佳、平均獲利水平差的產(chǎn)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)位置較好的企業(yè)，仍能獲得較高的投資回報(bào)。波特在其創(chuàng)立的“五力模型”理論基礎(chǔ)上，提出了使企業(yè)致勝的三大戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專(zhuān)一化戰(zhàn)略。

1．總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的全部活動(dòng)的累計(jì)總成本低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略的意義是通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)使企業(yè)在相同的規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，取得更大的盈利，或積累更多的發(fā)展基金，或在不利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中具有更強(qiáng)的生存能力。這要求企業(yè)必須建立起高效率、規(guī)模化的生產(chǎn)設(shè)施，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用，確?？偝杀镜陀诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2．差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)向用戶(hù)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道等方面增加企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與成本之間的差額，不僅可以給企業(yè)帶來(lái)高于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率，同時(shí)，也避開(kāi)了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

3．專(zhuān)一化戰(zhàn)略。是指企業(yè)主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?？偝杀绢I(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的，而專(zhuān)一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。公司或者通過(guò)滿(mǎn)足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)的平均水平。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是所有戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須作出選擇，有所取舍，確定希望在哪個(gè)范疇取得優(yōu)勢(shì)。全面出擊的想法既無(wú)戰(zhàn)略特色，也意味著企業(yè)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。波特指出，企業(yè)至少要在以上三個(gè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略中實(shí)現(xiàn)一種優(yōu)勢(shì)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

二、地方院校實(shí)施差異化戰(zhàn)略的可行性分析

隨著高等教育向大眾化發(fā)展和辦學(xué)主體呈現(xiàn)多元化，地方院校的生存與可持續(xù)發(fā)展首先取決于選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這方面邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)理論給予了我們有益的啟示。目前對(duì)于地方院校來(lái)說(shuō)，差異化戰(zhàn)略無(wú)疑是最為科學(xué)也最為可行的戰(zhàn)略。

首先，倘若采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在缺乏國(guó)家大量無(wú)償投入和民間助學(xué)捐贈(zèng)的情況下，地方院校一方面需要依靠大量的生源、大幅科研創(chuàng)收來(lái)增加經(jīng)濟(jì)收入，另一方面通過(guò)精簡(jiǎn)人員、減少基建和設(shè)備投入來(lái)沖淡學(xué)校的開(kāi)支，降低運(yùn)營(yíng)成本。但是，從本科教育質(zhì)量和科技創(chuàng)新能力這兩個(gè)非常核心的角度講，地方院校目前的現(xiàn)狀都沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法同名牌、重點(diǎn)大學(xué)相抗?fàn)?。普遍存在的情況是招生額度受?chē)?guó)家計(jì)劃控制，學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大大低于部委屬院校，地方政府財(cái)政撥款十分有限，學(xué)?？蒲兴诫y以承接重大科研項(xiàng)目。在國(guó)家統(tǒng)一的本科教學(xué)水平評(píng)估考核指標(biāo)體系的嚴(yán)格管理下，地方院校寧可舉債也要加大建設(shè)投入，改善辦學(xué)條件。因此，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是不適于地方院校的。如果說(shuō)有實(shí)施的可能性的話(huà)，也僅僅是在某些局部的低成本，難以獲得整體優(yōu)勢(shì)。

其次，從學(xué)校自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)群體三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，地方院校實(shí)施差異化戰(zhàn)略是一種基于現(xiàn)實(shí)生存的必然選擇。第一，從消費(fèi)者角度講，隨著人民群眾生活水平的不斷提高，對(duì)接受高質(zhì)量的高等教育的愿望十分強(qiáng)烈，地方高校在人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和社會(huì)服務(wù)等方面將會(huì)有著很大的市場(chǎng)空間；第二，從競(jìng)爭(zhēng)者角度來(lái)看，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是部委重點(diǎn)大學(xué)、地方同類(lèi)學(xué)校、高職高專(zhuān)與民辦大學(xué)，它們各自在國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中承擔(dān)不同的任務(wù)，辦學(xué)定位存在差異性；第三，從學(xué)校自身的辦學(xué)實(shí)力來(lái)看，其資源與能力方面多年來(lái)形成了一定基礎(chǔ)，為地方院校確立自身的戰(zhàn)略重點(diǎn)，培養(yǎng)和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)差異化生存提供了保障。

至于地方院校選擇專(zhuān)一化戰(zhàn)略，是期望集中自身全部?jī)?yōu)勢(shì)資源獲得局部的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)從而去爭(zhēng)取整體的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)于高等教育市場(chǎng)來(lái)講，專(zhuān)一化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是相一致的，只有對(duì)高等教育市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇適宜的目標(biāo)消費(fèi)者之后，才能有效地施行差異化戰(zhàn)略。同時(shí)在資源有限的條件下，差異化戰(zhàn)略的施行必然需要進(jìn)行專(zhuān)一化的發(fā)展戰(zhàn)略。

三、地方院校發(fā)展差異化生存的戰(zhàn)略取向

目前，高等院校之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了戰(zhàn)略的層面。針對(duì)高等教育市場(chǎng)的多樣化需求，地方院校應(yīng)創(chuàng)造一套自己獨(dú)特的辦學(xué)模式，所以最先要做的事情就是制定差異化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展主軸，按照自己的辦學(xué)理念準(zhǔn)確定位、合理分工、凸顯特色。差異化不僅僅是教學(xué)組織活動(dòng)、學(xué)科專(zhuān)業(yè)設(shè)置、科研項(xiàng)目策劃等技術(shù)層面的差異，地方院校差異化戰(zhàn)略的核心首先集中表現(xiàn)在辦學(xué)理念的差異上。

1．崇尚實(shí)用：地方院校的價(jià)值追求?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的需求大體分為兩類(lèi)：一類(lèi)是發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展規(guī)律、研究基礎(chǔ)理論、創(chuàng)造新知識(shí)的人才；另一類(lèi)是將這些規(guī)律的原理應(yīng)用于實(shí)踐，并直接為社會(huì)謀取利益和創(chuàng)造價(jià)值的人才。前者稱(chēng)為學(xué)術(shù)型人才，后者稱(chēng)為應(yīng)用型人才。地方院校之所以應(yīng)致力于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，是現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的客觀(guān)需要。據(jù)美國(guó)勞工部公布的資料表明，美國(guó)從1950年到2000年的半個(gè)世紀(jì)中，對(duì)高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才的需求比例一直保持在20％左右，而對(duì)有一定專(zhuān)業(yè)技術(shù)、技能的人員需求從原來(lái)的20％上升到65％。國(guó)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)、科技最發(fā)達(dá)的國(guó)家，中國(guó)是最大的發(fā)展中國(guó)家，但對(duì)人才類(lèi)型的需求比例遵循著共同的規(guī)律。通過(guò)精英型大學(xué)教育，成長(zhǎng)為研究型、學(xué)科型人才的畢竟是少數(shù)，社會(huì)所大量需求的應(yīng)用型人才應(yīng)當(dāng)由地方院校來(lái)完成，這也是社會(huì)分工的必然結(jié)果。

地方院校應(yīng)牢固確立培養(yǎng)應(yīng)用型人才的辦學(xué)宗旨，全面構(gòu)建培養(yǎng)應(yīng)用型人才的完整體系。根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需求既體現(xiàn)出“德、智、體”全面發(fā)展的要求，又呈現(xiàn)出知識(shí)、能力、素質(zhì)相統(tǒng)一這一特點(diǎn)，地方院校的工作重心應(yīng)圍繞教學(xué)，辦學(xué)層次以本科為主，人才類(lèi)型突出實(shí)用，發(fā)展趨向?yàn)榻虒W(xué)型大學(xué)，培養(yǎng)規(guī)格凸現(xiàn)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、重實(shí)踐、強(qiáng)能力”，培養(yǎng)模式追求“靈活、務(wù)實(shí)、特色、創(chuàng)新”，培養(yǎng)途徑立足“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合。同時(shí)，學(xué)?？蒲泄ぷ鲬?yīng)著眼于應(yīng)用領(lǐng)域，在緊扣地方需要、面向大眾辦學(xué)、著力解決區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，謀求自身的發(fā)展。

2．錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)：地方院校的存在空間。劍橋大學(xué)校長(zhǎng)理查德在中外大學(xué)校長(zhǎng)論壇講演中提出：“不同類(lèi)型的大學(xué)有不同的功能，一個(gè)國(guó)家需要一些世界知名大學(xué)，但絕不需要所有大學(xué)都變成有名的大學(xué)。”對(duì)于國(guó)內(nèi)占絕大多數(shù)的地方高校來(lái)說(shuō)，在向高水平邁進(jìn)的同時(shí)，更需要跳出“高、大、全”的誤區(qū)，確立自己的特色，精心謀劃學(xué)校改革與發(fā)展的未來(lái)。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，原是企業(yè)錯(cuò)開(kāi)對(duì)手的鋒芒，以己之長(zhǎng)擊彼之短而確立相對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的一種戰(zhàn)略。實(shí)際上，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)就是“差異化”競(jìng)爭(zhēng)或“個(gè)性化”競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在有不少地方院校據(jù)此原理提出了避實(shí)就虛、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的全新發(fā)展思路。比如目前上海市共有十幾所高校設(shè)立行政管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，復(fù)旦、交大等重點(diǎn)大學(xué)都把學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)放在高端，如市區(qū)級(jí)黨政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位等，而法政學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)審時(shí)度勢(shì)，將學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)定位于面向基層的應(yīng)用型人才，提出了“中位拓展、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”的發(fā)展策略，因而特別注重學(xué)生實(shí)際工作技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練，通過(guò)不斷更新課程、推行以案例教學(xué)為中心的教學(xué)改革和加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)等來(lái)提高學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知能力、人際關(guān)系處理能力和迅速勝任實(shí)際工作的能力。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的本質(zhì)特征之一是多樣化、個(gè)性化，它導(dǎo)致了社會(huì)各行各業(yè)的分工不斷強(qiáng)化，使得從業(yè)人員的崗位日益專(zhuān)業(yè)化。職業(yè)的專(zhuān)業(yè)化反過(guò)來(lái)要求高等教育培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)化的人才，故每一所高等學(xué)校都可以在社會(huì)發(fā)展中找到自己的發(fā)展空間。在整個(gè)高等教育系統(tǒng)之中，每所學(xué)校都處于一個(gè)相互影響，相互促進(jìn)，相互制約的環(huán)境中。地方高校必須了解國(guó)內(nèi)其他高校，特別是本地區(qū)高等學(xué)校的狀況，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，“別的大學(xué)能做的，我們不做，”知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，從而拓展差異化生存的空間。

3．特色興校：地方院校的必然選擇。特色就是戰(zhàn)斗力，特色就是競(jìng)爭(zhēng)力。地方高校辦學(xué)應(yīng)當(dāng)走“合理定位、分類(lèi)發(fā)展、各具特色”的道路，“異峰突起，出奇制勝”，不能人云亦云，隨波逐流。追求個(gè)性，突出特色，理智對(duì)待自己的角色定位，實(shí)現(xiàn)差異化生存的價(jià)值目標(biāo)，是地方院校順應(yīng)高等教育大眾化要求，走多樣化發(fā)展道路的需要，也是推動(dòng)高等教育體系內(nèi)部形成合理的社會(huì)分工的需要。

市場(chǎng)機(jī)制的引入使高等學(xué)校不得不在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中尋找生機(jī)。正如伯頓·克拉克所言：“競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)能激勵(lì)一些院校像企業(yè)那樣去尋找特色，并從中取得利益。”“因此，高等學(xué)校要在整個(gè)高等教育系統(tǒng)中明確定位，形成自己的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，這是高等學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。

值得特別注意的是，某所學(xué)校的多年培養(yǎng)、凝練出的“特色”一旦能夠帶來(lái)可觀(guān)的市場(chǎng)價(jià)值效應(yīng)，往往容易成為被同類(lèi)院校競(jìng)相模仿、復(fù)制的對(duì)象，差異化發(fā)展又成為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，即墜入差異化陷阱，淪為一般化。因此，地方院校要不斷進(jìn)行特色創(chuàng)新，健全戰(zhàn)略定位，拓寬辦學(xué)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)資源市場(chǎng)，利用自身的優(yōu)勢(shì)形成難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿的個(gè)性特點(diǎn)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而步入可持續(xù)發(fā)展的軌道。