店大欺客，客大欺店。商業(yè)的傳統(tǒng)。

這個(gè)傳統(tǒng)，在國(guó)美對(duì)永樂(lè)這樁中國(guó)家電零售業(yè)有史以來(lái)最大的并購(gòu)案完成后，必然會(huì)得到更為現(xiàn)代、更為經(jīng)典的印證，甚至極有可能引發(fā)新一輪渠道品牌與制造品牌的PK。國(guó)美并購(gòu)永樂(lè)，絕不是企業(yè)規(guī)模的簡(jiǎn)單相加，而是一場(chǎng)深層次的觀念革命，是資本意志在商業(yè)渠道的品牌化體現(xiàn)，所震撼的絕不只是零售業(yè)。

國(guó)美、永樂(lè)合并前，中國(guó)家電連鎖企業(yè)呈國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)三足鼎立態(tài)勢(shì)。國(guó)美排名第一，擁有多達(dá)426多家門(mén)店，2005年銷(xiāo)售額超過(guò)498億元人民幣：蘇寧，國(guó)內(nèi)第二大家電連鎖店，擁有363多家門(mén)店，2005年銷(xiāo)售額超過(guò)397億元；永樂(lè)，國(guó)內(nèi)第三大家電連鎖店，在全國(guó)擁有199個(gè)門(mén)店，2005年銷(xiāo)售額達(dá)到151億元人民幣。但與國(guó)美、蘇寧爭(zhēng)霸相比，永樂(lè)只是個(gè)區(qū)域性企業(yè)，雖然在上海市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額大于前兩家的總和，但在上海以外卻影響力較弱。

國(guó)美并購(gòu)永樂(lè)以后，占有率將由9％迅速提升到14％，原有的均衡格局被打破，美樂(lè)以對(duì)蘇寧的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)贏得了對(duì)制造品牌的話(huà)語(yǔ)權(quán)。在一些區(qū)域市場(chǎng)甚至形成了壟斷經(jīng)營(yíng)的地位。像上海，國(guó)美、永樂(lè)兩家的門(mén)店及營(yíng)業(yè)額占上海地區(qū)的80％。這種優(yōu)勢(shì)，足以使得網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)成本降低，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面也會(huì)使賣(mài)場(chǎng)的貨物流量驟然增大，形成規(guī)模進(jìn)貨，有效控制進(jìn)貨成本，進(jìn)而對(duì)制造品牌以及排名第二的蘇寧形成打壓。

因此，一些制造品牌提出，做大的渠道品牌對(duì)家電制造品牌會(huì)擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，迫使家電企業(yè)在價(jià)格上做出更大讓步，家電企業(yè)的上游利潤(rùn)也就會(huì)被越發(fā)的盤(pán)剝，不能排除今后在區(qū)域市場(chǎng)上處于壟斷地位的連鎖企業(yè)會(huì)“店大欺客”。

據(jù)悉，底氣陡增的國(guó)美和永樂(lè)正在全國(guó)范圍內(nèi)大力整合雙方的采購(gòu)平臺(tái)以及物流配送平臺(tái)。在上海的家電零售市場(chǎng)中，擁有56家門(mén)店的永樂(lè)上海分公司和擁有44家門(mén)店的國(guó)美上海分公司，已經(jīng)開(kāi)始了首次聯(lián)合采購(gòu)。

這不，伊萊克斯、西門(mén)子、博世、海爾、海信等多個(gè)知名家電廠家近日表示，家電零售商壓價(jià)能力會(huì)明顯提升，國(guó)美和永樂(lè)目前已要求供應(yīng)商的供貨價(jià)格低于蘇寧。8月初，美樂(lè)向眾多制造品牌提出了“美樂(lè)電器四不精神”——不參與蘇寧聯(lián)合報(bào)紙廣告、不參與蘇寧聯(lián)合促銷(xiāo)、不參與蘇寧戶(hù)外活動(dòng)、不參與蘇寧新增店任何開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

之后，美樂(lè)又發(fā)布了修正廠商關(guān)系的四條原則，強(qiáng)調(diào)不會(huì)惡意壓低進(jìn)貨價(jià)格，不會(huì)采取強(qiáng)制手段讓廠家承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，任何營(yíng)銷(xiāo)方式均遵循四項(xiàng)基本原則：第一，國(guó)美永樂(lè)獨(dú)立操作的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用由國(guó)美永樂(lè)自行承擔(dān)；第二，與廠家共同進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與廠家之間有效的資源整合，來(lái)制訂營(yíng)銷(xiāo)方案；第三，明確廠家資源均衡性分配原則，即按市場(chǎng)份額比例進(jìn)行分配．比如國(guó)美永樂(lè)在上海份額達(dá)到80％，對(duì)手不到20％，如此比例進(jìn)行資源切分，廠家就會(huì)相應(yīng)給美樂(lè)4的資源，給對(duì)手1的資源，達(dá)成4：1的配比，按照均衡性進(jìn)行劃分，這是合理的規(guī)則；第四，不強(qiáng)拉廠家做廣告，搞促銷(xiāo)。

中國(guó)家電業(yè)，制造業(yè)品牌一直是家喻戶(hù)曉，曾經(jīng)擊敗國(guó)際家電品牌一度成為國(guó)人的驕傲，出現(xiàn)了一批像海爾、TCL、格蘭仕、創(chuàng)維等在國(guó)際市場(chǎng)也有一定影響力的品牌，雖然在此之前，一些知名的家電制造品牌也曾與國(guó)美、蘇寧等渠道品牌發(fā)生摩擦，但大多是區(qū)域的、暫時(shí)性的。但國(guó)美與永樂(lè)合并后，這個(gè)超級(jí)的家電連鎖巨無(wú)霸，勢(shì)必會(huì)引領(lǐng)商業(yè)文化的抬頭，與其說(shuō)是針對(duì)第二品牌蘇寧，不如說(shuō)更深層次是針對(duì)制造品牌。

事實(shí)上，商業(yè)文化的抬頭，并非從美樂(lè)開(kāi)始。本世紀(jì)隨著國(guó)際零售資本大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，使中國(guó)零售業(yè)的業(yè)態(tài)與格局均發(fā)生了深刻的變化。一是國(guó)際零售資本搶占了國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，原有的優(yōu)勢(shì)商場(chǎng)迅速淪落為二級(jí)市場(chǎng)或走向邊緣化；二是傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)一統(tǒng)天下的局面被打破，精品商場(chǎng)、時(shí)尚商場(chǎng)、大型超市、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)店等與百貨商場(chǎng)共存，形成了不同的贏利模式。商業(yè)資本的意志也迅速得到體現(xiàn)，商業(yè)文化開(kāi)始影響與引導(dǎo)人們的消費(fèi)，像上海的恒隆廣場(chǎng)、南京的金鷹國(guó)際、北京的崇光百貨以及遍及全國(guó)的太平洋百貨、百盛機(jī)構(gòu)、新世界、沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福等等，以自身強(qiáng)大的品牌力量影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，同時(shí)也推進(jìn)了一些國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，深入消費(fèi)者之心。

國(guó)際資本意志所體現(xiàn)出的這種商業(yè)品牌力量，已經(jīng)深刻地影響著中國(guó)制造品牌的發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)的演變。因而有理由說(shuō)，美樂(lè)渠道品牌，會(huì)隨著渠道規(guī)模的擴(kuò)大與渠道管理的深化，銷(xiāo)售份額的提升與營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際制造品牌形成巨大的影響力。

但渠道品牌與制造品牌，一直是一枚硬幣的兩面，雙方共依共榮。因而我們希望美樂(lè)引起的這場(chǎng)渠道品牌與制造品牌的PK，能夠走向理性化、科學(xué)化。

沒(méi)有制造品牌的強(qiáng)大，要想渠道品牌強(qiáng)大是不現(xiàn)實(shí)的，制造品牌是渠道品牌賴(lài)以生存和強(qiáng)大品牌的基礎(chǔ)，渠道品牌也是制造品牌深入消費(fèi)者之心的關(guān)鍵。渠道品牌PK制造品牌，應(yīng)更多地著眼于品牌文化內(nèi)涵的豐富與提升、營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與提升、服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化與提升，而不能僅僅著眼于打壓制造品牌，扭曲價(jià)格杠桿，滿(mǎn)足于價(jià)格戰(zhàn)、資源消耗戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)優(yōu)勝劣不汰或劣勝優(yōu)汰的現(xiàn)象。通過(guò)渠道品牌與制造品牌的PK，我們所希望看到的是實(shí)現(xiàn)兩者之間有質(zhì)量、有價(jià)值、有效益的增長(zhǎng)，達(dá)到商家、制造者與消費(fèi)者的三贏。

“大賣(mài)場(chǎng)以大欺小”是不成熟的表現(xiàn)，“殺雞取卵”更是不可取的行為。新一輪的渠道品牌PK制造品牌，當(dāng)突破過(guò)去的傳統(tǒng)與低層次，致力于提升中國(guó)零售業(yè)的整體素質(zhì)。國(guó)有百貨商場(chǎng)在國(guó)際零售資本面前的潰敗，在人們心中還記憶猶新。面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際零售品牌，中國(guó)零售業(yè)無(wú)論是在資本、品牌、規(guī)模，還是在文化、管理、資源上，都還十分弱小，而更關(guān)鍵的是還沒(méi)有那家渠道品牌形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是非常危險(xiǎn)的。

零售市場(chǎng)又是開(kāi)放的，外資家電零售巨頭也將不斷滲入中國(guó)，中國(guó)渠道品牌應(yīng)當(dāng)致力于提高自身的素質(zhì)，多練內(nèi)功，在資源整合、競(jìng)爭(zhēng)能力、服務(wù)水平、運(yùn)作效率的提升上下真功夫，而不能盲目地進(jìn)行渠道品牌之間的內(nèi)耗，削弱國(guó)內(nèi)渠道品牌的整體力量。

一個(gè)成熟的市場(chǎng)，絕不是一家獨(dú)大的市場(chǎng)，而是相關(guān)利益方互相制約、互相競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。中國(guó)家電零售市場(chǎng)正拉開(kāi)波瀾壯闊的并購(gòu)大潮，消費(fèi)者對(duì)家電的關(guān)心，并非家電賣(mài)場(chǎng)名號(hào)的更迭、股東的變更、規(guī)模的大小。隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)家電賣(mài)場(chǎng)的需求將是多元化的，除了價(jià)格的漲跌，還當(dāng)有更多的精彩亟待家電零售商們?nèi)ネ诰颉?/p>

責(zé)任編輯 張柏