摘 要：特色產(chǎn)業(yè)群構(gòu)成了浙江企業(yè)“走出去”的重要產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，其中聚集的中小外貿(mào)企業(yè)起了很大的推動作用。但其獨特的經(jīng)營特點往往導(dǎo)致經(jīng)營短期、發(fā)展緩慢，甚至破產(chǎn)，這在很大程度上也制約了群內(nèi)企業(yè)的發(fā)展步伐。本文從浙江省產(chǎn)業(yè)群內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營特點出發(fā)，結(jié)合它們在推動群內(nèi)企業(yè)“走出去”過程中存在的問題，提出了競爭力提升的對策。

關(guān)鍵詞：中小外貿(mào)產(chǎn)業(yè)群競爭力

一、浙江產(chǎn)業(yè)群內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營特點

浙江產(chǎn)業(yè)群相當(dāng)一部分是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和專業(yè)性商品市場互為依托、聯(lián)動發(fā)展的一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一品、一縣一業(yè)的“塊狀經(jīng)濟”，從家庭工業(yè)、合作企業(yè)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)起步，形成具有比較優(yōu)勢的企業(yè)集群的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)。這類區(qū)域特色經(jīng)濟在浙江經(jīng)濟發(fā)展中占有十分重要的地位，特別是隨著全球一體化的深入，浙江省通過各種政策積極推進企業(yè)“走出去”的步伐，2004年，浙江省進出口總額突破850億美元，其中中小型外貿(mào)企業(yè)的進出口總額近700億美元，占全省的80％。

為研究方便，本文按照年進出口額這一指標(biāo)，將沒有進入全國500強的外貿(mào)企業(yè)界定為中小型外貿(mào)企業(yè)。依此界定，2004年浙江省進入全國外貿(mào)500強的企業(yè)有16家，其它中小型企業(yè)約有17900余家。其中以民營企業(yè)為主，主要有三種類型：一是我國加入WTO后對部分民營企業(yè)賦予了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，包括生產(chǎn)性企業(yè)和純流通領(lǐng)域中的外貿(mào)企業(yè)；二是原計劃經(jīng)濟體制下的國有中小型外貿(mào)公司，經(jīng)改制后轉(zhuǎn)為民營；三是部分民營企業(yè)以“收購制”方式將產(chǎn)品賣斷給專業(yè)外貿(mào)公司或以“代理制”通過各類有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)進出口。其經(jīng)營特點如下：

（一）機制的靈活性

作為民營經(jīng)濟相對活躍的浙江省，其中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的市場化程度也較高，經(jīng)營者具有較強的市場意識和創(chuàng)新精神。比如員工配置會經(jīng)常根據(jù)市場的反饋信息做出靈活調(diào)整，經(jīng)濟繁榮時，可以大上“短平快”的項目，多招員工；經(jīng)濟衰退時，又能迅速關(guān)停并轉(zhuǎn)，及時減員。這種靈活性的機制使中小型外貿(mào)企業(yè)在運作時對市場的反饋靈敏度極高，能根據(jù)市場的變化，結(jié)合自身的發(fā)展需要及時調(diào)整戰(zhàn)略，在激烈的競爭中獨樹一幟。

（二）經(jīng)營的補充性

由于舊體制下原有的配額享有和客戶關(guān)系幾乎全被規(guī)?；拇笮蛧型赓Q(mào)企業(yè)所壟斷，作為對外貿(mào)易的新生代，中小外貿(mào)企業(yè)只能一切從零起步，尋找市場空白，其產(chǎn)品大多是大型外貿(mào)企業(yè)不屑一顧的小宗業(yè)務(wù)，一般是零配件、元器件類和微利的產(chǎn)品，由此構(gòu)成對大型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的補充性職能。

（三）地域的聚集性

雖然這些中小外貿(mào)企業(yè)單個企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品小，但具有較強的聚集性。這種聚集性使得處于該區(qū)域的中小外貿(mào)企業(yè)在組織貨源時往往要比異地企業(yè)優(yōu)惠許多；再者，地緣因素使外貿(mào)企業(yè)跟當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)型企業(yè)構(gòu)成了經(jīng)濟紐帶關(guān)系，使其在籌款采購、交付貨款等方式上，比其它企業(yè)更為靈活地采取賒欠、抵押、擔(dān)保等多種形式的交易手段。這些均在一定程度降低了群內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)的交易成本，使其產(chǎn)品在國際市場上的價格競爭優(yōu)勢明顯。

（四）產(chǎn)品的趨同性

由于以中小企業(yè)集群、專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)、商品交易市場及營銷網(wǎng)絡(luò)組合而成的區(qū)域特色經(jīng)濟，構(gòu)成了浙江省出口產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)，因此處于其中的中小外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品具有較強的趨同性，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，富陽區(qū)從事紙制品貿(mào)易的中小企業(yè)近120家，占中小外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的50％。

二、群內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀

以區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)型中小企業(yè)高密度集中而形成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，使得大批中小外貿(mào)經(jīng)營型企業(yè)應(yīng)運而生，而這種生產(chǎn)狀態(tài)又決定了中小外貿(mào)企業(yè)特定的經(jīng)營現(xiàn)狀：

（一）產(chǎn)品趨同使得經(jīng)營秩序混亂

浙江省獨特的區(qū)域經(jīng)濟造就了大批的中小型外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)生，這些外貿(mào)企業(yè)互不關(guān)聯(lián)、單兵作戰(zhàn)，加上市場的不完善，導(dǎo)致企業(yè)之間不惜喪失商業(yè)道德，以競價銷售產(chǎn)品，最終導(dǎo)致“兩敗俱傷”；還有的為了贏得客戶或從同類企業(yè)手中“挖”來客戶，捏造虛假信息、采取行賄受賄等不正當(dāng)手段去擠垮對方，這種惡性競爭嚴(yán)重地制約著中小型外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）產(chǎn)品單一難以帶來新的增長點

貿(mào)易所形成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)?；厣瑳Q定了中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營的產(chǎn)品單一。面對市場專業(yè)化程度越來越高的趨勢，這類企業(yè)由于缺乏專業(yè)人才，無法跟進生產(chǎn)型企業(yè)的產(chǎn)品升級和開發(fā)，也就不具備多元化經(jīng)營的能力。如浙江東陽的橫店地區(qū)是目前世界上最大的磁性材料生產(chǎn)基地，大批中小外貿(mào)企業(yè)集中在這一鎮(zhèn)級區(qū)域內(nèi)，從事磁材料外貿(mào)業(yè)務(wù)，人力資源的不足嚴(yán)重影響了這些外貿(mào)企業(yè)的升級，業(yè)務(wù)員知識面狹窄，對生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，缺乏必備的知識，無法向國外客戶全面推介以搶占新的市場份額，導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)務(wù)大都停留在傳統(tǒng)老產(chǎn)品上，無法進入更高領(lǐng)域。

（三）融資難導(dǎo)致其經(jīng)營多為短期狀態(tài)

中小外貿(mào)企業(yè)一般固定資產(chǎn)較少，經(jīng)營狀況不穩(wěn)定，資信度有限，金融部門往往采取謹(jǐn)慎態(tài)度，以致其融資能力較小，有時一筆大宗的進出口業(yè)務(wù)所需要的周轉(zhuǎn)資金，即便抵押企業(yè)的全部資產(chǎn)也難以籌到。且這類企業(yè)大都依靠短期貸款經(jīng)營周轉(zhuǎn)，基本上是隨用隨貸、隨收隨還的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，而長期以來松散的臨時合作關(guān)系又使其難以找到可為其借貸提供信譽擔(dān)保的經(jīng)濟實體。因此，即使中小型外貿(mào)企業(yè)可能聯(lián)系到大宗的外貿(mào)業(yè)務(wù)，也常由于自身實力限制，無法做成。如此下去，資金的短缺嚴(yán)重制約了中小型外貿(mào)企業(yè)的長期發(fā)展，長期陷入資金周轉(zhuǎn)不靈的惡性循環(huán)，缺乏一定的抗風(fēng)險能力，往往因一筆業(yè)務(wù)經(jīng)營不慎而破產(chǎn)的現(xiàn)象屢見不鮮。

（四）經(jīng)營的盲目性難以擁有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系

中小型外貿(mào)企業(yè)初入市場時，利用其機制的靈活性，靠對傳統(tǒng)產(chǎn)品的“拾遺補漏”和新產(chǎn)品的市場開發(fā)求得生存，但要進一步發(fā)展，必須擁有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。但由于這類企業(yè)自身規(guī)模較小，沒有自己經(jīng)營特色的產(chǎn)品，只得在市場上隨機經(jīng)營，有定單就接，有生意就做，采取分散出擊的“游擊銷售”方式，表現(xiàn)出較大的盲目性。企業(yè)之間商品、市場、客戶等多方面交叉經(jīng)營，無法建立自己的生產(chǎn)體系，無法擁有穩(wěn)定的出口貨源、主導(dǎo)產(chǎn)品、經(jīng)營特色和客源關(guān)系，難以在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

（五）企業(yè)的地緣性也帶來一定的局限性，即三角債的形成

靈活的賒欠、抵押、擔(dān)保等多形式的交易手段，往往構(gòu)成企業(yè)與企業(yè)之間的借貸難以兌現(xiàn)，使中小型外貿(mào)企業(yè)不得不走進惡性循環(huán)的三角債怪圈。從而使企業(yè)贏利僅僅表現(xiàn)為賬面形式，而實際上，企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金卻因三角債拖累而嚴(yán)重短缺，被三角債拖垮的中小型企業(yè)普遍存在，并且越演越烈，構(gòu)成嚴(yán)重制約。

（六）產(chǎn)業(yè)集群的“弊病”相應(yīng)制約了中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展

產(chǎn)業(yè)集群所帶來的規(guī)模效應(yīng)已成為其優(yōu)勢之一，同時，隨之而來的仿冒弊病卻成為集群和企業(yè)發(fā)展的最大障礙。產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)間多是成本與價格的競爭，創(chuàng)新能力很難增強。況且同類相聚，一旦有新產(chǎn)品出來，仿冒變得十分容易，因而沒有企業(yè)會花大量的人力、物力，承擔(dān)巨大的風(fēng)險去搞新產(chǎn)品研發(fā)，最終導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)群內(nèi)創(chuàng)新能力越來越弱。同時，集群內(nèi)同類企業(yè)的惡性競爭也難以避免，相互壓價、低價競爭必會愈演愈烈，低價優(yōu)勢成了產(chǎn)業(yè)集群在與國內(nèi)外市場競爭中唯一的核心競爭力。

（七）復(fù)合型人才的缺乏，己經(jīng)成為中小型外貿(mào)企業(yè)在中國加入WTO后所面臨的最大挑戰(zhàn)

特別是近年來浙江省出口產(chǎn)品遭遇多起以反傾銷、以技術(shù)和安全為借口的貿(mào)易壁壘案件，涉及金額巨大且越來越頻繁，而這些中小型外貿(mào)企業(yè)又缺乏相應(yīng)的復(fù)合型人才，成為中小型外貿(mào)企業(yè)跟國際接軌、以至做大企業(yè)的一道難以逾越的鴻溝。

三、提升群內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)競爭力的建議

由上分析可以看出，造成產(chǎn)業(yè)群內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展緩慢，甚至破產(chǎn)的原因主要有：宏觀———外部環(huán)境變化包括政府、銀行等，中觀———產(chǎn)業(yè)群內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)之間的競爭，微觀———中小外貿(mào)企業(yè)自身的特點及管理。因此，要提升競爭力，加快群內(nèi)企業(yè)的“走出去”步伐，必須做到以下幾點：

（一）政府的配套措施，完善中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境

政府應(yīng)竭力給予中小型外貿(mào)企業(yè)更多的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造寬松條件。首先，建立扶持中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的專門金融制度。中小外貿(mào)企業(yè)“信貸難”，大多數(shù)還是由于資產(chǎn)規(guī)模少，有效抵押不足而借貸不到資金，政府應(yīng)盡快研究制定符合我國國情的中小外貿(mào)企業(yè)信貸擔(dān)保制度，轉(zhuǎn)變觀念，充分利用省內(nèi)充裕的民間資本，鼓勵中小外貿(mào)企業(yè)進行民間融資。第二，健全中小外貿(mào)企業(yè)社會化服務(wù)體系，在法律顧問、技術(shù)開發(fā)、資金融通、市場開拓等方面為中小外貿(mào)企業(yè)提供必要援助。第三，繼續(xù)完善知識產(chǎn)權(quán)的保護體系，杜絕仿冒侵權(quán)的發(fā)生，讓企業(yè)快速走上自主創(chuàng)新之路。

（二）加強群內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)間的合作，變對手為伙伴

群內(nèi)中小型外貿(mào)應(yīng)考慮“聯(lián)合競爭”的策略，通過合資、合作或建立聯(lián)盟等方式進行生產(chǎn)、銷售等活動，取長補短，集中力量，匯聚出口渠道，共同開發(fā)和穩(wěn)定市場，實現(xiàn)“雙贏”。通過合作，促進集群內(nèi)廣泛積累的國內(nèi)國際市場、技術(shù)和競爭信息的共享與傳遞；還可依附專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群建立專業(yè)信息網(wǎng)站，加快群內(nèi)所有中小外貿(mào)企業(yè)的信息溝通，增強它們獲取信息和處理信息的能力，減少由于信息不對稱導(dǎo)致的資源浪費和不公平競爭。此外，中小外貿(mào)企業(yè)的合作，有利于拓寬資金渠道，可以從金融機構(gòu)獲取更多的信貸資金。

（三）企業(yè)要制定適宜的發(fā)展策略

1．最關(guān)鍵要加強企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，充分發(fā)揮每個員工的能動性和多方面才能。 2．科學(xué)的經(jīng)營方式定位。作為中小型外貿(mào)企業(yè)，其機制的靈活性使其更利于從事進出口兼顧的市場經(jīng)營。經(jīng)營方式上可采取自主經(jīng)營或與同行內(nèi)其它外貿(mào)企業(yè)、也可跨行業(yè)跟生產(chǎn)型企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營等多種形式，具體選擇何種方式，要視實際業(yè)務(wù)而定。3．抓住時機，選準(zhǔn)市場定位。中小型外貿(mào)企業(yè)要得以持續(xù)發(fā)展，更需要培育市場。應(yīng)從重點為傳統(tǒng)產(chǎn)品配套的小宗業(yè)務(wù)，盡快轉(zhuǎn)移到開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品市場上，以創(chuàng)新性的市場培育提高自身競爭力。在市場開拓上，避開早已為大型國有外貿(mào)企業(yè)所熟悉并多占取市場份額的歐陸、北美、東南亞等地區(qū)，大力開發(fā)南美、中非及中亞等地區(qū)尚待開發(fā)的市場，積極組織出口貿(mào)易，培養(yǎng)長期穩(wěn)定的客戶群。4．復(fù)合型人才的培養(yǎng)策略。企業(yè)應(yīng)從多元化經(jīng)營和專業(yè)化經(jīng)營相結(jié)合角度出發(fā)，對現(xiàn)有員工進行素質(zhì)培訓(xùn)，積極采取開放的用人機制去吸引人才，使人力資源足以跟生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展和市場的變化發(fā)展相對應(yīng)，保持員工知識技能和業(yè)務(wù)開發(fā)能力的延續(xù)性。此外，要加強員工職業(yè)道德教育，建立一種內(nèi)在的“自控意識”來規(guī)范、引導(dǎo)員工行為，將國際貿(mào)易風(fēng)險降到最低。5．產(chǎn)品差別化策略。僅靠價格優(yōu)勢來擴大市場占有率已不再是中小企業(yè)的明智之舉，在質(zhì)量、性能、款式、外觀和其科技含量上有突出特點的差異化產(chǎn)品，是中小外貿(mào)企業(yè)競爭力的有力武器。而產(chǎn)品的“差異化”只有通過不斷創(chuàng)新才能產(chǎn)生，創(chuàng)新是浙江省中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的必然選擇。由于中小外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模、實力、能力等特點，比較適合采用產(chǎn)、學(xué)、研松散聯(lián)盟創(chuàng)新的方式，如技術(shù)產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)讓、委托開發(fā)等。擁有了自己的獨特產(chǎn)品后，中小外貿(mào)企業(yè)要在產(chǎn)品的營銷過程中申報獨立的知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)品牌，逐步實施科學(xué)的品牌戰(zhàn)略，尤其把好質(zhì)量關(guān)，完善售后服務(wù)等，切實提高企業(yè)的核心競爭力。

四、結(jié)語

雖然浙江省產(chǎn)業(yè)群內(nèi)的中小外貿(mào)企業(yè)依靠機制的靈活性、產(chǎn)品的區(qū)域性、補充性及地域的聚集性等優(yōu)勢在一定程度上可以謀得短期發(fā)展，但若要保持長期的競爭力，就必須從政府、產(chǎn)業(yè)群及企業(yè)三方面聚以合力來提升其競爭力，加快產(chǎn)業(yè)的“走出去”步伐。

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