隨著中國富人的數(shù)量及其財(cái)富總量的不斷增長，一個(gè)又一個(gè)奢華品牌開始逐“富”中國。如今，在中國合作伙伴一錦鸞宮實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的幫助下，已有117年歷史的抒麥格公司向中國邁出了試探的腳步。而作為抒麥格、布帷絲、閨福、閣瑞絲、手繪工坊和杰米陽等歐美頂級(jí)室內(nèi)家居裝飾品牌的中國總代理，錦鸞宮也希望借助這些國際

著名品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在10年之內(nèi)成長為中國頂級(jí)的室內(nèi)裝飾集成商。

抒麥格：只向頂尖富人看齊

“‘新財(cái)富500富人榜’的上榜者，就是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體?！泵绹敿?jí)家居軟裝品牌抒麥格(Schumacher)的總裁杰瑞德·普希爾(GeraldPuschel)指著今年5月號(hào)的《新財(cái)富》說。

在坐落于北京亮馬橋外交公寓的獨(dú)棟三層別墅——錦鸞宮，可以充分領(lǐng)略抒麥格產(chǎn)品的奢華。從墻面壁紙到沙發(fā)布藝，其整體氣韻都顯得莊重典雅、華貴內(nèi)斂、雍容大氣。

作為美國最古老的家族企業(yè)之一，抒麥格公司由法國人福來德里克·抒麥格(FredehcSchumacher)1889年在紐約創(chuàng)建。他把歐洲裝飾織物的精華包括華麗的織錦、花緞、掛毯、薄麻布和印花棉布帶到美國，提供給鍍金時(shí)代大量涌現(xiàn)的富豪們，抒麥格由此成為室內(nèi)軟裝飾的極品標(biāo)志。如今，抒麥格公司由他的第四代傳人——杰瑞德·普希爾和董事會(huì)主席菲利浦·普希爾(PhiUpPuschel)管理，繼續(xù)演繹著極致奢華的家居理念。

抒麥格的忠實(shí)擁躉是一長串顯赫的名單：洛克菲勒(Rockefeller)家族、羅斯福(Roosevelts)家族、杜邦(DuPont)家族、溫德比斯家族(Vanderbilts)、紐約華道夫酒店(Waldorf-Astoria)跨國酒店集團(tuán)里茲·卡爾頓(Ritz-Carlton)。抒麥格向他們供應(yīng)奢華的頂級(jí)裝飾用布、墻紙、家具和飾物。最值得抒麥格驕傲的是，美國的第一夫人總是選用抒麥格的產(chǎn)品裝飾白宮。一個(gè)多世紀(jì)以來，盡管白宮主人不斷更迭，抒麥格卻一直未失“御用織物”的寶座。

作為一個(gè)傳統(tǒng)的家族企業(yè)，抒麥格公司排斥上市，不愿借助資本市場，而只依靠產(chǎn)業(yè)積累和行業(yè)兼并發(fā)展。在保持抒麥格這個(gè)旗艦品牌的同時(shí)，抒麥格公司近年通過內(nèi)部開發(fā)或收購增加了另外6個(gè)品牌，以滿足不同客戶群的需求。上世紀(jì)80年代，公司推出了兩個(gè)新品牌：Gramercy，針對高端墻紙客戶；Village，針對日益增長的DIY客戶市場。1996年，公司和Waverly家裝零售商店一起推出了廣受歡迎的Waverly品牌，并收購了著名的Greeff品牌，將業(yè)務(wù)從布料和墻紙供應(yīng)擴(kuò)展到了室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最近，抒麥格又收購了三個(gè)品牌：Patterson、Flynn Martin和Rosecore，此舉使公司增加了高級(jí)地毯系列和室內(nèi)設(shè)計(jì)師資源。

抒麥格的產(chǎn)品以真實(shí)再現(xiàn)歷史圖案而聞名，許多歷史圖案都出自公司異常豐富的檔案庫。檔案中包括最原始的布料和17-19世紀(jì)的設(shè)計(jì)樣式，多數(shù)是歐洲各皇室的御用圖案。

在錦鸞宮展示的抒麥格產(chǎn)品，為了適應(yīng)中國客戶的品味，圖案風(fēng)格頗多東方元素，尤其是中國元素，花鳥徜徉林水之間，就如中國工筆畫繪在墻上?！笆沱湼裱壑械闹袊?，還停留在18世紀(jì)?！卞\鸞宮董事長孫華荊評價(jià)說，“因?yàn)樯蟼€(gè)世紀(jì)我們喪失了許多中國元素的精髓。”不過，在當(dāng)今的復(fù)古風(fēng)潮之下，這樣的產(chǎn)品風(fēng)格正備受追捧。中國：誰消費(fèi)抒麥格?

從誕生之初，抒麥格的產(chǎn)品就標(biāo)著天價(jià)。1891年，《家具商和裝飾師》雜志報(bào)道說，抒麥格織錦的標(biāo)價(jià)為80美元一碼，而當(dāng)時(shí)普通美國人的時(shí)薪只有25美分。在北京錦鸞宮展示的抒麥格產(chǎn)品，亦延續(xù)了其一貫的定價(jià)策略，其中僅壁紙的價(jià)格就達(dá)到平均每卷300-800美元左右。

“相對同類普通產(chǎn)品，抒麥格的產(chǎn)品要貴10-20倍。”杰瑞德·普希爾說，“我們的消費(fèi)群體一般年收入最少不低于50萬美元，都是金字塔頂端的一小群人?！睂τ谶@個(gè)回答，孫華琍笑稱他太富了，根本不了解普通人的生活和收入水平，因?yàn)閺氖沱湼癞a(chǎn)品的定價(jià)看，年收入50萬美元還是不足以坦然享受抒麥格的產(chǎn)品。

當(dāng)下的中國，年收入50萬美元以上的富人群體已為數(shù)不少，抒麥格對這一市場有怎樣的預(yù)期?“我們前期并沒有抱太大的收益回報(bào)愿望?！苯苋鸬隆て障柼寡?。然而開業(yè)前，市場反應(yīng)增強(qiáng)了他對中國市場的信心。據(jù)悉，錦鸞宮已經(jīng)為幾位頗有實(shí)力的客戶開始了設(shè)計(jì)服務(wù)。錦鸞宮之夢：用資本鍛造中國式抒麥格

與抒麥格攜手拓展中國市場的孫華琍，在投行界有20年的從業(yè)經(jīng)歷。2000年之前，她還是荷蘭銀行的香港執(zhí)行董事。1998年，出于對家居飾品的個(gè)人愛好，她開始代理英國中檔居飾品牌的BiggieBest(居佳伴)，目前，BiggieBest已在中國開設(shè)了30家連鎖店，在中國軟裝飾行業(yè)享有盛譽(yù)。見證了中國居飾市場不斷升級(jí)過程的孫華琍，開始將目光投向了更高層次的產(chǎn)品。

經(jīng)過不懈的努力，包括抒麥格、超過100年歷史的美國裝飾織物與墻紙品牌“布帷絲”(BmnschwigFils)、以設(shè)計(jì)制作精致的手繪墻紙聞名歐美上流社會(huì)的“閣瑞絲(Gracie)”、超過70年歷史的高檔裝飾織物和墻紙供應(yīng)商“閨?！?Greeff)、手繪墻紙供應(yīng)商“手繪工坊”(Studio Printworks)、在美國新嶄露頭角的燈飾及家具供應(yīng)商“杰米陽”(Jamie Young)等都被她延攬至旗下。為了代理這些歐美頂級(jí)室內(nèi)家居裝飾品牌，她于今年5月在上海成立了錦鸞宮實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。目前，錦鸞宮已在北京等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

以投行的眼光審視自己的事業(yè)，孫華琍頗感躊躇滿志。中國的富裕階層與中產(chǎn)階級(jí)不斷壯大，高檔家居裝飾市場已進(jìn)入高速成長期，將抒麥格等奢侈晶牌引入中國的時(shí)機(jī)已趨成熟，而身為這些歷史悠久、聲譽(yù)卓著的裝飾品牌代理商，錦鸞宮有望借此在市場中獲得優(yōu)勢地位，成為中國頂級(jí)室內(nèi)軟裝概念的領(lǐng)航人。

孫華琍表示，錦鸞宮計(jì)劃在時(shí)機(jī)成熟時(shí)運(yùn)作上市。眼下，公司正與國內(nèi)、國際幾家風(fēng)險(xiǎn)基金、直接投資基金洽談投資方案。相對于抒麥格117年才鍛造出的奢華品牌，錦鸞宮“打造一個(gè)中國自己的頂級(jí)家居軟裝品牌”之夢，也許只有透過資本運(yùn)作才有可能在10年內(nèi)完成。