曾經(jīng)連工作都找不到，曾經(jīng)跑銷售半年沒一單業(yè)務(wù)，曾經(jīng)想創(chuàng)業(yè)沒有一點資金。但是今天，他成功的擁有了自己的事業(yè)，有了自己的公司。所以，沒有工作、沒有業(yè)績，這些都不代表一個人的能力，或許當(dāng)時的他正在積蓄力量，一旦機(jī)會到來，爆發(fā)出的力量會讓所有人震驚。

創(chuàng)業(yè)，是很多人沒有實現(xiàn)的愿望。為什么沒有實現(xiàn)呢？最大原因是沒有啟動資金。沒有啟動資金怎么創(chuàng)業(yè)？老板夢又如何實現(xiàn)？

半年沒業(yè)績老板竟舍不得他走

2000年，許康拿到了他的大學(xué)畢業(yè)證書，上面寫的是計算機(jī)專業(yè)。揣著這張畢業(yè)證書，許康踏上了去沈陽的列車，他要在那里找尋屬于自己的天地。

第一次單獨出門，他感覺到很大壓力?！拔乙渴裁磥眇B(yǎng)活自己？”看著陌生而滿是希望的城市沈陽，許康給自己定了一個找工作的原則：“包吃住”。至于工資多少，他覺得沒有關(guān)系。抱著這個目標(biāo)，他放棄了計算機(jī)專業(yè)，當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，可是他又總干不好這工作。因此，從2000年到2001年間，他接觸過的行業(yè)連自己都記不清，什么廣告、電動門窗、鍋爐、電腦等等?？墒菦]一個行業(yè)做得好，每次在新的工作崗位都呆不了兩天就被開除。當(dāng)然，作為一個業(yè)務(wù)員卻賣不出去自己的產(chǎn)品，哪個老板敢要？

一個大學(xué)生畢業(yè)一年了，卻找不到自己合適的工作崗位，過的仍然是吃了上頓沒下頓的日子，他的心理壓力該有多大？不，許康說他是個很會解壓的人。“打工嘛，東家不打打西家”，人只要還有希望就有將來。

許康也不是總沒人要，同樣沒業(yè)績，有一次他遇到的老板卻舍不得讓他走。2001年，許康又在一家不大的化妝品公司應(yīng)聘到了銷售員一職。公司規(guī)模不大，但老板是個很有魅力的人。當(dāng)時公司給許康的工作條件是包吃住，底薪300元加提成。在這樣的環(huán)境中，如果許康的工作業(yè)績突出，那收入一定也非?？捎^。遺憾的是，半年的時間里，他竟連一份業(yè)務(wù)都沒有跑回。可是公司怎么可能留下一個半年沒有一單業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員呢？

“可能因為我什么都能干吧！我從小就是個喜歡琢磨的人，家里的電器、桌子板凳我都能修能做。在公司里上班后，什么電話電視電燈電腦的問題我都能解決，桌子板凳壞了我也能修好，應(yīng)該是這種原因吧?！?/p>

當(dāng)然在業(yè)務(wù)上許康也沒有偷懶。他用了兩年時間跑遍了遼寧省的幾千家美容院。光是名片就收集了4000余張，還有部分是沒有名片，只是記在筆記本上的。他和跑過的美容院老板混得很熟悉，可就是沒有業(yè)務(wù)。同事都調(diào)侃他：“許康和美容院老板都稱兄道弟的，飯也吃過了，酒也喝過了，可就是做不出業(yè)務(wù)。”許康自己也奇怪，可是沖著那個“管吃管住”，他舍不得放棄。

許康是個非常樂觀和“浪費”的人，每個月月初300元工資到手后，用3天時間花光，其他的日子就留在辦公室哪也不去。他堅信“錢不是積攢出來的而是賺來的”理念。

要創(chuàng)業(yè)沒資金 上演空手套白狼

300塊每月的工資真的能讓人滿足嗎？不是。許康打過退堂鼓。他想過放棄，另覓機(jī)會?？墒且欢卧诿廊菪袠I(yè)中的經(jīng)歷讓他隱隱約約知道這是個很有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，因此他留了下來。

“不鳴則已，一鳴驚人”說的就是許康這樣的人。半年沒有業(yè)績，可是一旦開始，就一發(fā)不可收拾。一年后，許康一個月做到了5家加盟店。

這可讓人刮目相看。然而正是大家都覺得他終于找到了感覺，終于可以從這里開始大展拳腳的時候，他做出了令所有人都意外的決定：辭職。

為什么選擇在這樣的時候辭職。當(dāng)時許康身邊的親戚朋友不理解?？墒窃S康卻覺得理所當(dāng)然。他說：“我努力了那么久，一是為了更深入地了解行業(yè)，還有就是向大家證明我的能力。等到結(jié)果出來的那天，我就覺得夠了。我找到了我要的，而且我不可能一輩子給人打工?！?/p>

許康說，在化妝品公司的那段日子是他學(xué)習(xí)化妝品知識最多的時間。從他們公司走出去的銷售人員，基本能解決美容院的所有問題。而他，白天跑業(yè)務(wù)，晚上回家就看相關(guān)書籍。

辭職后的許康并沒有急于找工作。他從互聯(lián)網(wǎng)上看到了一則關(guān)于隱形胸罩的消息。憑著在女性市場摸爬滾打一年多的經(jīng)驗，他覺得他的機(jī)會到了。不過他忽略了一個問題：他沒有資本。

從學(xué)校出來工作了2年多，每月工資大都在300元左右，而且初一拿的工資他一般不會留到初五，他靠什么完成他的創(chuàng)業(yè)夢？

窮人許康竟然敢大言不慚地說：“我從來都不覺得錢會是問題！”

他打起了曾經(jīng)的客戶，現(xiàn)在的朋友的主意。約了人家出來喝茶，談了自己的理想，談了女性市場的龐大，談了隱形胸罩的發(fā)展前景，朋友一直用贊賞的眼光看著他，聽著他的敘述，仿佛也和他一樣熱血沸騰?？墒钱?dāng)談到“錢”的問題時，朋友猶豫了。不能爭取全部，先爭取一部分吧，許康把自己的目標(biāo)降低。他當(dāng)時聯(lián)系到的一家隱形胸罩廠家告訴他第一次進(jìn)貨必須在12000元以上。于是他告訴朋友可以先拿5000元，其余的自己想辦法。資金少了，風(fēng)險降低了，朋友終于答應(yīng)拿出5000元投入。那另外的幾千元怎么辦呢？

因為在公司最后幾個月的業(yè)績，許康自己有2000多元的積蓄，他還需要5000元，去哪里找？

“我花高價買來一個隱形胸罩，然后拿到美容院告訴老板隱形胸罩的發(fā)展前景，在他對此感興趣的時候，我會告訴他我是某某胸罩生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)員，他可以成為我們的片區(qū)代理商。加盟費一共是20000元，他可以先付5000元定金，幾天后就會給他拿20000元的貨。”

就這樣，許康找到了他的第一筆資金。當(dāng)然，真心投入的也好，無心被騙的也罷，最后都和他一起發(fā)了一筆“財”。

當(dāng)時的隱形胸罩還是新鮮事物，市場剛剛熱起來，價格非?；靵y，每一個產(chǎn)品基本是按照成本價格的10倍

往外銷售。再加上市場需求量非常大，那一次，許康掙到了近10萬余元，而且只用了一個月時間。

月收入10多萬 錢不是最終目標(biāo)

隱形胸罩賣了一個月，許康有積蓄了，不僅在金錢上，還有管理和對市場的認(rèn)識。他說當(dāng)時認(rèn)定了，做最新的東西才能掙錢。文胸做了一個月后，市場開始成熟，價格也從一開始的虛高漸漸平穩(wěn)。“當(dāng)你掙過100元的時候，再讓你來掙10元就覺得沒意思了”，許康打算另覓途徑。他看準(zhǔn)了假眼睫毛市場。

2003年，中國的假眼睫毛市場剛剛開始。但是這個產(chǎn)品一出來就被大家看好，許多人蜂擁而至，許康要在眾多人中找到自己的優(yōu)勢。他不要和別人一樣，要做就要做出優(yōu)勢。怎么辦？

別人都是從廠家直接批發(fā)成品再賣給美容院，他不。他批發(fā)原料自己做成品?？恐鴱男〉酱髳圩聊サ膭?，他很快成功了。當(dāng)所有人都從廠家拿價格相對較高的成品時，他卻是自己生產(chǎn)自己銷售，直接減少了一道程序，把市場對準(zhǔn)消費者。因此，沒有哪個批發(fā)商敢和他比價格。許康說，當(dāng)時的市場比的就是價格。所以他又贏了。

當(dāng)然，這次他沒有一家一家推銷，而是利用傳媒的巨大力量。結(jié)果成本價50元/盒的眼睫毛，他曾經(jīng)賣到了1500元/盒。特價800/盒時，許多人就排隊購買了。

又是一個月，又是一個大獲全勝。許康和其他兩個合伙人一人分得了10多萬，比上次的收獲更豐。但許康并不滿足于這樣打一仗換一個地方的戰(zhàn)役，他要有自己的事業(yè)。

“一段時間后，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品只能占領(lǐng)東北市場，在沈陽已經(jīng)非常火爆了，而北京卻沒有人購買。經(jīng)過調(diào)查知道，原來北京人不喜歡東北的東西，他們喜歡產(chǎn)自廣州、深圳、上海的產(chǎn)品，于是我輾轉(zhuǎn)到了廣州?！?/p>

面對一個陌生的市場，許康不敢輕舉妄動，他又操起了老本行，給一個化妝品公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。和幾個月前的許康比較，有變化的是這時候的他有了成功的經(jīng)驗，底氣足了，有信心了，而且也知道怎么“忽悠”人了；沒有改變的是，他的業(yè)績?nèi)匀黄狡?，不過他志不在此。

幾個月后，許康覺得自己對廣州的市場已經(jīng)基本了解，辭職后自己又干了起來。2004年初，他建立起了自己的博康化妝品公司，穩(wěn)步走上創(chuàng)業(yè)之路。

[采訪后記] 目標(biāo)可以給人無窮的力量

采訪許康的過程中，印象最深的是300元的工資他竟然拿了半年，而一旦有了成績他馬上另找目標(biāo)，他怎么就沒放棄自己呢？而且當(dāng)一份工作有成績的時候不是應(yīng)該更努力的嗎？怎么會突然又辭職了呢？已經(jīng)成功當(dāng)了老板之后又怎么放下身份再給人打工？

許康給筆者的回答再簡單不過：“我是個積極、樂觀、有目標(biāo)的人?！笔前?，跟許康交流是一個非?？鞓返倪^程，他可以把他遇到的困難很輕松的帶過，而把他努力的結(jié)果很快樂的與你分享。

從他的身上我領(lǐng)悟到：目標(biāo)可以給人無窮的力量。

當(dāng)然，一個人的成功并不只是有目標(biāo)，夠堅持，還要時刻準(zhǔn)備著。許康就是，他在只有300塊月薪的時候也不忘拿一些錢買業(yè)務(wù)書籍，這些仿佛只有在校貧困學(xué)生才做的事情，工作一年后的他也做了。他時刻準(zhǔn)備著，所以在機(jī)會來臨的時候，他幸運地抓住了。