雞毛撣子不僅具有實用價值，而且有一定的文化意義。雄雞一唱天下白，在傳統(tǒng)觀念里，雞字有辟邪招財?shù)囊馑?，它和吉祥的“吉”是同音。雞毛綁在瓶子里邊，取的就是平安吉祥的含義。過去的大戶人家，甚至是皇宮，講究在屋里放上雞毛撣子辟邪招財。可這畢竟是過去的事了，如今雞毛撣子已漸漸退出了人們的視線。可是天津卻有一位姓蔡的人家，竟然將雞毛撣子賣出了萬元天價，而且還賣得不錯！

做極品貢撣 難上加難

蔡氏貢撣在天津是小有名氣的老手藝，主人是蔡成浩父子。蔡成浩是撣子世家的第四代傳人，他從小就跟著父親扎撣子，練就了一手扎撣子的好手藝?？墒菑牟坛珊频臓敔斈且淮穑S著清朝的滅亡，就不再扎制貢撣了。到了蔡成浩這一輩，他連幾千元的撣子都沒有聽說過，對于萬元的撣子，蔡成浩更是想都不敢想?？墒怯幸惶?，蔡成浩的兒子蔡雪濱卻突發(fā)奇想，想做極品的萬元撣子。

普通撣子是雞毛就行，可是萬元撣子必須用成色好的活雞毛，尤其是編制一個精品萬元撣子，得用上萬只活公雞的雞毛，而且每只雞只能選背上的20幾根30公分長的絨毛。不僅雞毛稀少珍貴，萬元撣子的手柄也非常講究，一定得用昂貴的紫檀木。不僅如此，全國能扎這樣撣子的人恐怕只有蔡成浩一個人了。按照祖?zhèn)鞴に?，做一個普通的撣子要經(jīng)過13道工序。扎制萬元撣子，需要的工藝更加復(fù)雜。

蔡成浩老倆口一致反對兒子扎制萬元撣子的想法。最初蔡家開始做撣子買賣的時候，曾經(jīng)受困于撣子的銷售問題，更何況是萬元撣子。蔡成浩的憂慮是有原因的。2004年2月，蔡家開始恢復(fù)祖?zhèn)鞯脑茡圩拥纳?。可是撣子送到土產(chǎn)店以后，土產(chǎn)店卻不肯代銷。因為蔡成浩扎的撣子不僅結(jié)實耐用、外形美觀，而且由于工藝上要求嚴格，僅撣子的成本就比市面上普通撣子的價格高出好幾倍。但是買撣子的人大都是家庭婦女和清潔工人，誰也不會花50—100元買這蔡家撣子。花10-20元買一把，當作汽車用品也不是很理想，即使買也是很長時間才買一把，這對蔡成浩的打擊挺大。8個月都沒怎么開張，蔡成浩感慨自己的手藝將要失傳了。

蔡成浩急于想打開市場卻不見任何起色，而他的兒子蔡雪濱卻在不經(jīng)意間念響了阿里巴巴的魔咒，輕輕地便推開了市場之門。2003年蔡雪濱在家里養(yǎng)了30多只外國名貓，看著父親著急，他就想靠賣名貓賺點錢。天津有一個花鳥市場，里面有一個寵物廳，專門賣貓狗，蔡雪濱租下來一個小店，準備在那賣貓，但生意卻非常冷淡，蔡雪濱就順便掛了幾把撣子賣，沒想到，三個多月的時間，一心想賣貓的蔡雪濱，貓一只也沒有賣出去，撣子卻陸續(xù)賣出去不少。不僅賺回了為賣貓租場地花去的1萬元多元，最后還賺了2萬多元。蔡家撣子在天津開始打開了一點銷路。普通的撣子是賣得不錯，但是萬元撣子還能碰上這樣的機遇嗎？蔡成浩對萬元撣子的銷路憂慮重重。

可是兒子大了，有了自己的主意，蔡成浩也沒有辦法制止他，只好由著他四處奔波去買原料。做極品萬元撣子絕對不是一件容易的事，蔡成浩向兒子提出了做撣子雞毛的具體標準——活雞毛。能用來做撣子的雞毛，俗稱剪毛，這個剪毛一般來說是8英寸，能長夠10英寸就了不起了，找12英寸的很難，超出12英寸，甚至14英寸的毛就很少很少了，真正能長那么長毛的雞，最起碼要長到三年的雞，一個雞身上只有十幾根毛，這一把撣子扎下來需要雞的數(shù)量就是上萬只。同時，雞毛光夠長是根本不行的，雞毛的色澤也是重要的一環(huán)。這個毛必須是宰雞的時候打的三把毛，這就是俗稱的活雞毛，在雞放血、控凈了血以后，還沒有完全斷氣時打下來的，這個毛叫三把毛，這種毛的光澤，柔潤度特別好，如果雞宰完很長時間，或是毛被燙了，這個毛的成色就差遠了。然而，最難的還是這種雞毛到底去哪里找。

費盡周折尋材料 喜出望外終成貢撣

為了找到優(yōu)質(zhì)的雞毛，蔡雪濱四處尋訪，走遍了天津的雞場也沒有找到好雞毛，最初買回來的雞毛都沒達到宮廷撣子的那種效果。幾個月里，蔡雪濱萬里尋雞毛，去過雞毛集散地湖北、四川，最后又來到了全國雞毛集散地——河南。在人生地不熟的河南，蔡雪濱放下了所有矜持與膽怯，像一只無頭蒼蠅似的到處亂轉(zhuǎn)，他聽到哪里有好雞毛，就馬上趕過去看一看，覺得好的就買下一些。原以為在這里能找到想要的雞毛，可是三顧河南，蔡雪濱也沒買到他想要的雞毛，長度有了，光澤沒有，光澤有了，效果沒有，跑遍了河南附近所有的小村子小鎮(zhèn)子，到最后還是無功而返。

三次去河南未果的蔡雪濱有點失望了，湖北和四川的毛都沒有河南那邊的全和多，然而河南這邊又沒有找到合適的雞毛。但是，難題還不僅僅如此，萬元撣子的木柄，也讓蔡雪濱頗費了一番周折。

蔡家扎制普通撣子的把全都是木皮條編的，現(xiàn)在要做貢撣，蔡雪濱考慮到過去宮廷里邊用的進貢撣子不可能是用皮條編的，應(yīng)該是用花梨紫檀這些特別名貴的木料，于是他開始研究用木料去做撣子把。最初不太懂木料，蔡雪濱就到天津的木料市場去找。但是木料市場上的都是一般的軟木，沒有硬木。

聽說“大葉檀”是產(chǎn)自非洲的名貴硬木，蔡雪濱最早就選用了大葉檀木做了萬元撣子的手柄。大葉檀每根100多元，找遍了天津的古物市場，他才買到貨。可做成的萬元撣子手柄剛過10天，就出了問題。原來蔡雪濱進的是一批新原料，上面是潮的，含水分太大，而做木炳的把應(yīng)該買干的，存放一段時間才可以使用。蔡雪濱不懂，做完以后，木柄一干就開裂了，糟蹋了不少東西。后來，蔡雪濱決定用昂貴的紫檀木，它的價格是大葉檀的5—6倍，光是撣子的木柄就要500多元一個。

不撞南墻不回頭，一邊是萬元撣子的木把總出現(xiàn)問題，一邊是主料雞毛找不到，這萬元撣子還怎么做？當初雄心勃勃的蔡雪濱變得心灰意懶，他打算放棄做萬元撣子的想法。可是有一天，一個遠方打來的長途電話，又讓萬元撣子的命運起死回生了。

這個電話是河南的一個老大爺打來的，說他有蔡雪濱想要的那種羽毛，蔡雪濱非常興奮，當天晚上坐火車直奔河南?；疖囋诹璩?點鐘到達目的地，他直接趕到了給他打電話的老大爺家。在那里，蔡雪濱終于找到了長度、顏色、亮度都符合要求的雞毛，激動的蔡雪濱如獲至寶，就花了幾萬元以一市斤800元的價格買了下來。河南是全國雞毛集散地，有多年積攢的一些優(yōu)質(zhì)雞毛。但優(yōu)質(zhì)雞毛兩三年才會有一點，因為稀少，價格昂貴。

費盡千辛萬苦，四顧河南，終于花高價將優(yōu)質(zhì)雞毛買回了家，為了達到極品撣子的效果，蔡雪濱又花高價買了紫檀木，接下來就全看父親蔡成浩的手藝了。沒有好手藝，再好的雞毛也只是一堆雞毛，再昂貴的紫檀木也不過是一塊木料。蔡成浩面對著兒子買回家的這些寶貝，心里不由得有些緊張。雖然蔡成浩從小就學會了祖?zhèn)鞯脑鷵凼炙?，這些年經(jīng)過積累沉淀扎撣的功夫早已爐火純青?？墒沁@萬元撣子他根本就沒有見過，也沒有扎過，為了不讓兒子失望，也讓蔡氏貢撣名聲更大，蔡成浩最后下決心試一試。

做了第一把稀稀落落，看著不舒服。不行，重做，把分量加重。但是這種技術(shù)活，不是說隨便加重就加重的，那些毛綁進去，綁不進去就散下來。所以實驗了幾次，最后把分量從一斤二兩，一斤三兩，逐步的加到了二斤。蔡成浩扎一般的撣子要用八兩雞毛，可萬元撣子綁上二斤雞毛才漂亮。前后試著做了三次，綁了拆，拆了再綁，折騰了半個月，萬元撣子終于做成了。

萬元撣子借電視劇走俏市場

萬元貢撣做出來了，它把蔡家的家底都砸進去了。可它是賣出去，還是留在蔡家壓箱底？隔行如隔山，手藝人精通手藝，可對市場營銷卻幾乎一竅不通。前面提到最初蔡家開始做撣子買賣的時候，就曾經(jīng)受困于撣子的銷售問題。更何況是萬元撣子，誰會買呢？但是就在這時，天上掉下了餡餅。

2005年底，一部以蔡家撣子為主要道具的電視劇《行走的雞毛撣子》在全國一些電視臺陸續(xù)播出，這個劇組選了蔡家的撣子做道具，蔡家本來也沒有把這事當回事，沒有想到，電視劇一播，蔡家的撣子開始走俏市場。

很多人通過各種途徑聯(lián)系到蔡雪濱，有的游客把蔡家撣子當作紀念品買回去，不少工藝品商店紛紛要求為他代銷。蔡家滿屋子的撣子很快就賣光了。電視劇《行走的雞毛撣子》播到哪里，蔡家撣子的名氣就打到哪里，成為當?shù)氐臒徜N商品。一般的撣子賣了不少，可是萬元撣子無人問津，蔡成浩說不可能賣的出去，蔡雪濱卻看好了市場，就在父子二人爭論不休時，電話響了，當這部電視劇在山東地區(qū)播出時，一個山東的客人喜歡上了劇里的撣子，他專門跑到天津來，要親眼看看蔡家撣子。

讓蔡成浩更想不到的是，這個山東人左挑右選，看上了萬元撣子，竟然一次就買走了兩把萬元撣子。從此， 蔡氏萬元貢撣賣火了，目前蔡成浩生產(chǎn)了20多把精品萬元撣子，已經(jīng)賣出10多把，來天津代理銷售的人越來越多。為了開發(fā)好蔡氏貢撣的品牌，蔡家正在興建一家精品撣子加工廠，還計劃明年初在北京建一家蔡氏貢撣旗艦店，將來就按照這家旗艦店的裝修效果，在全國推廣統(tǒng)一風格的連鎖加盟店。

編者：從市場需求的角度上講，撣子除塵的功能已漸漸退出了人們的視線，蔡氏貢撣作為一種藝術(shù)品，找到了它獨特的市場賣點，加上電視劇的宣傳，從而賣出天價也就不足為奇。從市場銷售的角度講，蔡氏貢撣從價位上走了中高檔次兩個路線，中價位撣子有紀念或觀賞的使用價值，適合大規(guī)模加工銷售，高價位的極品貢撣，受原材料和消費者的限制，不可能大批量生產(chǎn)。同時，如何將雞毛撣子的文化內(nèi)涵發(fā)揚并且長久地維持下去，將是雞毛撣子能否繼續(xù)賣天價的關(guān)鍵。

津門蔡氏貢撣

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