自主研發(fā) 搶占木纖維毛巾行業(yè)制高點

高亮大學(xué)畢業(yè)后在北京一家經(jīng)濟報社上班，由于工作關(guān)系，整天接觸大量的致富信息，也結(jié)識了許多成功的經(jīng)營者，積累了大量的人脈資源。幾年后，她的心中涌起了蓄積已久的創(chuàng)業(yè)沖動。

機遇只垂青那些有準備的人。一個偶然機會，憑著積淀的深厚識別力，高亮在上千個創(chuàng)業(yè)項目中發(fā)現(xiàn)了木纖維毛巾，這種有著神奇功能的環(huán)保健康新產(chǎn)品一下就吸引住了她的目光。通過對產(chǎn)品及其市場的全方位調(diào)查了解，她非常有把握的肯定：這種剛在國內(nèi)市場興起的產(chǎn)品是個好項目，是實現(xiàn)自我發(fā)展的一個好機會。2006年初，面對報社領(lǐng)導(dǎo)的挽留和親朋好友的不解，她毅然辭職下海。通過多年經(jīng)驗，高亮經(jīng)過反復(fù)考慮總結(jié)出：投資項目不如做代理。很快她就以其獨特的市場判斷和成熟的市場推廣計劃，輕松取得了木纖維產(chǎn)品國內(nèi)市場代理開發(fā)權(quán)。隨后，幾經(jīng)挫折她都沒有放棄自己的判斷，終于，她在北京開起了自己的公司——華美家紡科技有限公司。

產(chǎn)品是決定市場開發(fā)和創(chuàng)業(yè)致富成敗與否的根本。高亮說，當(dāng)初之所以看中“木纖維毛巾”，是因為隨著人們對健康衛(wèi)生的日益重視，傳統(tǒng)毛巾因油污很難清洗、易滋生病菌等缺陷受到了越來越多的關(guān)注，成為了人們生活起居最擔(dān)心和頭痛的問題。

據(jù)高亮介紹，木纖維毛巾是革命性創(chuàng)新產(chǎn)品，是普通毛巾的更新?lián)Q代產(chǎn)品，采用2-3年生天然無污染的澳洲速生樹木，粉碎高溫蒸煮成木漿提取纖維制成。經(jīng)過特殊技術(shù)和生產(chǎn)工藝將木材中的糖和脂份剔除，抑制了病菌滋生、存活的環(huán)境，并且采用先進技術(shù)根除物質(zhì)的靜電反應(yīng)，整個過程中沒有任何化學(xué)上的成份，是100%純天然產(chǎn)品。木纖維產(chǎn)品具有易清洗性、抗菌性和排油去污三大特性，并有天然抗菌保健、清除異味、自清自潔功能。

木纖維毛巾在使用、形狀和手感上與普通毛巾沒有區(qū)別，但吸水性和透氣率達到純棉制品的1.5倍，易洗易干，擦拭汗?jié)n、油污不需任何洗滌用品，擦后直接用水就能沖洗干凈。使用木纖維毛巾清潔不再用清潔液；洗澡洗臉無需香皂、洗面奶；擦玻璃、家具、精密儀器等不會留下水珠。這些良好的應(yīng)用效果細分、延伸傳統(tǒng)毛巾市場，經(jīng)濟效益顯著，市場潛力不可估量。

復(fù)制財富 制訂先進完善的加盟代理政策

木纖維毛巾功能獨特，效果明顯，市場需求量大。高亮一改以往好產(chǎn)品必須進超市的想法，直接在全國招商，挑選各級代理商、經(jīng)銷商，以體驗式營銷迅速拓展市場。

江蘇代理商王超，在報刊上看到公司招商廣告后，于是他親赴北京考察，面對王超的半信半疑，高亮吩咐員工當(dāng)場做演示。工作人員取一塊打濕的木纖維毛巾在黑皮鞋上擦了幾下，再在地上來回擦拭，這還不夠，工作人員又拿來食用油、醬油澆在了毛巾上。王超驚訝了，這還能洗干凈嗎？面對代理商質(zhì)疑的目光，工作人員把“摧殘”的毛巾放進水里輕搓幾下拿出擰干，毛巾潔凈如新。王超樂了，“這毛巾真神了！”工作人員笑著說:“廚房、灶臺、甚至機油……隨便你擦，油污一擦就沒，毛巾一搓就凈！洗澡、洗臉無論你用多久，毛巾不會發(fā)黃變硬，也不會油膩，并且無刺激、不發(fā)霉、無異味產(chǎn)生。產(chǎn)品通過了國家紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、中國紡織科學(xué)研究院測試中心功能檢測，產(chǎn)品國際標準認證，絕對環(huán)保?！蓖醭闷鹈碛H自試擦，手感比棉質(zhì)毛巾還柔軟清爽。他當(dāng)即簽約做了總代理。

因為有最初的創(chuàng)業(yè)體驗，高亮深知小本經(jīng)營者的不易，于是，她在招商時也主動降低門檻，她告訴上門的投資者，大家可根據(jù)自身的實力選擇做區(qū)域代理、省級代理以及普通經(jīng)銷商。目前公司在國內(nèi)十幾個省市已有代理商，投資者可就近提貨，降低了成本，公司把最大的利潤讓給了代理經(jīng)銷商。

產(chǎn)品好，消費者回購率就高，并能帶動周圍一批消費者。在較為簡單的銷售運營模式下，國內(nèi)不少投資者獲得了成功。來自江蘇的王超成為代理商后，在當(dāng)?shù)匾恍┏姓归_促銷活動，一周就銷6000條，銷售第一個月除開支，王超賺了42000元，后來基本穩(wěn)定在5萬元左右?，F(xiàn)在，王超在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)基本成型，每天的銷售額相對穩(wěn)定下來。像這樣的代理商，北京華美家紡科技有限公司在國內(nèi)已近20家，代理經(jīng)銷商發(fā)展得異?；鸨?。

面對財富“金礦”，高亮帶領(lǐng)團隊加快新產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)出了系列產(chǎn)品——浴巾、圍兜、毛巾被等產(chǎn)品，正在著手開發(fā)床單、桌布、內(nèi)衣等易生細菌、易臟難洗產(chǎn)品，以適應(yīng)市場多方需求。2006年6月初，公司最新推出的除臭、抗菌木纖維襪子剛上市，就被各地經(jīng)銷、代理商銷售一空。

有專家稱，毛巾是日用品，擁有穩(wěn)定的市場空間。隨著人們生活水平的提高，一人多巾已成趨勢，同時，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，又使賓館、美容院的毛巾需求量激增。但國內(nèi)毛巾產(chǎn)品多年來一直大同小異，功能上沒有本質(zhì)差異，整體市場處于無差異化競爭格局，行業(yè)缺乏領(lǐng)軍品牌?！叭A美美康”木纖維毛巾的出現(xiàn)，在國內(nèi)市場是一個差異化產(chǎn)品，市場空白，具有鮮明的功能賣點和口碑效應(yīng)。做市場上最好的毛巾，這對高亮而言，絕不僅僅只是夢想。

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北京華美家紡科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化企業(yè)，在國內(nèi)建有四個大型生產(chǎn)基地。在國內(nèi)市場獲得了澳大利亞自然國際企業(yè)集體木纖維系列產(chǎn)品的獨家生產(chǎn)、經(jīng)銷權(quán)，從而在很大程度上防止了跟風(fēng)產(chǎn)品的仿冒?！叭A美美康”木纖維將引領(lǐng)國內(nèi)木纖維產(chǎn)品品牌市場，成就創(chuàng)業(yè)者的財富夢想。

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