如今，靠攝影賺錢的人越來越多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差點(diǎn)的，開個(gè)小小的照相館，投資不多，小日子卻能過得有滋有味；有些實(shí)力的，則開辦影樓，專門為顧客拍攝那些高檔的婚紗照、藝術(shù)照等，一套照片幾百上千元，利潤(rùn)相當(dāng)豐厚。然而，影樓經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性太強(qiáng)，一進(jìn)入夏季，業(yè)務(wù)就少得讓人心慌；一般的照相館季節(jié)性差別雖然沒有影樓那么明顯，但是受規(guī)模和檔次的制約，往往只能做些零碎的小業(yè)務(wù)。杭州鳳起路上一家名為“攝手座”的攝影工作室很好地解決了這些問題。這家攝影工作室規(guī)模雖然不大，卻在炎炎夏日里依舊顧客盈門。

因?yàn)橄矏?，副業(yè)變主業(yè)

“攝手座”的老板是一位名叫張海的年輕小伙子。在北京廣播學(xué)院廣告系讀書的時(shí)候，他迷上了攝影藝術(shù)。只要一有空，張海就揣著一臺(tái)相機(jī)外出拍攝風(fēng)景，或者給同學(xué)們拍“藝術(shù)照”，是校園里小有名氣的“攝影高手”。

1999年大學(xué)畢業(yè)后，張海毫不猶豫地跨入了攝影行業(yè)，在北京一家影樓做攝影助理。后來，憑著不俗的技藝，他被邀請(qǐng)到西安的一家影樓做攝影師。

張海的女友在杭州，為了和女友團(tuán)聚，2001年3月，張海來到杭州，先后在“佳麗攝影”等幾家影樓做攝影師。正值春夏之交，影樓的生意非?；鸨?，張海就像一臺(tái)攝影機(jī)器，平均每天要拍50多對(duì)新人的婚紗照。拍攝活動(dòng)大都在影樓里完成，而影樓所能提供的服裝和空間非常有限，加上新人們的動(dòng)作姿勢(shì)又千篇一律，整個(gè)拍攝就像流水線操作一樣，沒有個(gè)性，也沒有新意。

這樣做了一段時(shí)間后，張海感覺很疲憊，這種疲憊不光來自高強(qiáng)度的工作，更緣自內(nèi)心對(duì)藝術(shù)追求未果的無奈與失落。為了改變這種狀況，張海又先后去過深圳、溫州等地，但現(xiàn)實(shí)告訴他，只要在影樓里工作，無論這個(gè)影樓的規(guī)模有多大，攝影師始終都只能是“一臺(tái)攝影的機(jī)器”，永遠(yuǎn)難以將藝術(shù)個(gè)性與謀生手段有機(jī)地結(jié)合起來。

于是，張海萌生了自己辦攝影工作室的念頭。拍什么樣的照片，怎樣拍攝，他要有自己的決定權(quán)，他要走出一條完全有別于常規(guī)影樓經(jīng)營(yíng)模式的路。

出師不利，巧干度難關(guān)

2003年3月，張海又回到了杭州。他風(fēng)趣地說：“以前為了追求自己的夢(mèng)想，不得不到處去流浪?，F(xiàn)在既然決定創(chuàng)辦自己的工作室，當(dāng)然要選擇在杭州了，有心上人在身邊，做起事來才更有動(dòng)力嘛！”

張海在杭州最繁華的路段鳳起路上選中了一個(gè)面積有150平方米的地下室。張海心里很清楚，要想使自己的工作室做出名氣，必須選擇一個(gè)交通便利、方便客戶上門的地段，但市中心的門面價(jià)格都非常高，自己一時(shí)間難以承受。鳳起路上的這個(gè)地下室不僅租金便宜，而且出入非常方便，自己只需在臨街的門柱上做一個(gè)燈箱，門面就非常醒目了。

然而，正當(dāng)張海一心一意忙著籌備攝影工作室的時(shí)候，一場(chǎng)突如其來的“非典”爆發(fā)了。5月，張海的“攝手座”攝影工作室開業(yè)了，生意卻非常清淡。張海意識(shí)到，自己正趕上了一個(gè)特殊的時(shí)期。怎么辦？

那天，張海在報(bào)紙上看到一則“非典并不可怕”的報(bào)道，聰明的他立即有了靈感。他趕到西湖大道上一家朋友開的軍品店，借了幾套戎裝，然后又請(qǐng)了一位漂亮的模特，拍攝了一組“戎裝抗非典”的主題攝影作品，并推出了戎裝婚禮等別具特色的攝影項(xiàng)目。這一適時(shí)的攝影項(xiàng)目，不僅吸引了人們的眼球，而且還引起了當(dāng)?shù)啬硤?bào)的關(guān)注，一組圖文并茂的報(bào)道為張海做了免費(fèi)宣傳。張海順利地渡過了這一難關(guān)。

張揚(yáng)個(gè)性，打響知名度

“非典”結(jié)束后，“攝手座”工作室開始步入發(fā)展的快車道，工作室的贏利狀況越來越好。但是，張海并沒有就此滿足，他很清楚，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的攝影行業(yè)，如果圖小利、求安穩(wěn)，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。在資金方面，張海并沒有雄厚的實(shí)力，于是，他決定走個(gè)性化之路，以個(gè)性化服務(wù)求發(fā)展。

近四年的影樓工作經(jīng)驗(yàn)給了張海很大的幫助，他知道在一般的影樓里，攝影師與被拍攝者之間的溝通其實(shí)是很膚淺的，拍攝出來的照片看起來非常華美，但是卻缺乏被拍攝者生動(dòng)的氣息和獨(dú)特的個(gè)人魅力。于是，張海把與客戶的溝通作為開拍之前的必修課，每次接到新業(yè)務(wù)，他總是先聽取客戶的要求，了解客戶的喜好，然后有針對(duì)性地提出拍攝構(gòu)想，征求客戶的意見，在不斷地溝通中達(dá)成共識(shí)。張海曾為一對(duì)新人拍過一組生動(dòng)的“戀愛全過程”系列，這組照片生動(dòng)地再現(xiàn)了這對(duì)戀人從網(wǎng)上相識(shí)到網(wǎng)下見面，墜入愛河，最后共結(jié)連理的過程。

緊接著，張海對(duì)杭州的婚紗攝影室外取景地進(jìn)行了調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)80%的影樓把取景地放在了杭州太子灣或楊公堤。如此一來，無論攝影師怎么努力，拍出來的效果都難免有雷同感。為了改變這種狀況，張海就帶上攝影器材，開車和客戶一起到外面去兜風(fēng)，看到有好的景色，馬上下車開工。這種工作方式雖然隨機(jī)性很大，但卻容易拍出個(gè)性來，深得客戶們的歡迎。比如，2003年9月，張海帶著一對(duì)新人來到朱家尖，在海灘上拍了一組非常別致的婚紗照，令客戶在親朋好友面前賺足了面子。高興之余，這對(duì)新人要求再拍一組，于是，張海又帶他們?nèi)チ宋魈凉沛?zhèn)，拍攝了一組風(fēng)格迥異的古裝照。

夏天是攝影的淡季，張海一番調(diào)查之后，針對(duì)人們?cè)谘谉峒竟?jié)里喜歡泡水的特點(diǎn)，嘗試著把攝影的場(chǎng)景放到了杭州海底世界公園，果然受到了歡迎。于是，張海又接連推出了水上樂園攝影和海底潛水?dāng)z影，一時(shí)間，“攝手座”門庭若市。

多方出擊，財(cái)源滾滾來

如今，個(gè)性化婚紗照和藝術(shù)照已成為“攝手座”的拳頭產(chǎn)品，但張海并沒有滿足于此。他說：“現(xiàn)在很多稍微有點(diǎn)規(guī)模的影樓，其贏利狀況都不錯(cuò)，而他們也往往就此滿足了。其實(shí)，搞攝影的贏利途徑還有很多，作為一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該多方出擊。”張海發(fā)現(xiàn)，廣告公司的攝影量都很大，但絕大多數(shù)廣告公司都沒有自己的攝影師，而是通過委托拍攝的方式把拍攝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)去做；一些服裝公司為了發(fā)布自己的時(shí)裝新款，也常常與攝影機(jī)構(gòu)合作。只要與他們建立了合作關(guān)系，就能獲得比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。

2003年底，張海開始跟廣告公司和服裝公司的人接觸，主動(dòng)上門推銷自己。一些公司不相信張海的攝影能力，認(rèn)為搞影樓的專業(yè)性不夠強(qiáng)，婉拒了張海。一些公司抱著試試看的態(tài)度讓張?，F(xiàn)場(chǎng)拍了幾張，結(jié)果效果很不錯(cuò)。于是，局面便慢慢地打開了。如今，張海已經(jīng)擁有了一批關(guān)系密切的合作伙伴，每年都要為他們拍攝一到兩季的服裝新款或產(chǎn)品廣告。

此外，張海還開辦一個(gè)了“攝手座論壇”?？蛻粼谡搲喜粌H可以看到“攝手座”的攝影作品，而且還可以與張?；?dòng)溝通?！皵z手座論壇”的開辦，不僅使張海結(jié)交了一批愛好攝影的朋友，進(jìn)一步提高了“攝手座”攝影工作室的知名度，而且還發(fā)展了不少新客戶。

現(xiàn)在，張海又在杭印路上租下了一個(gè)300多平方米的場(chǎng)地，準(zhǔn)備搞一個(gè)規(guī)模和檔次都更高的攝影棚。