曉　宇

韓國被罰巧覓商機

多次實驗終獲成功

2001年春，胡振遠去韓國旅游，去韓國之前，受朋友們所托，讓帶些韓國地道的泡菜回來?？墒鞘虑椴⑽慈珙A想的順利，在韓國買好了泡菜后卻在回旅店的路上遇到了麻煩，他拎著足足有30多公斤重的4大袋泡菜，走著走著，雙手被勒得火辣辣的疼，過了一會兒感覺手都麻木了。無奈之下，只好順手折下了一段松樹枝，用其做提手。萬沒料到的是這一幕被韓國警察發(fā)現(xiàn)了，認為他在故意損壞樹木，并以此為由罰了他50美元。

胡振遠思來想去越發(fā)覺得不是滋味，50美元折合400多元人民幣啊，而且更重要的是他覺得自己給中國人抹了黑丟了臉。煩悶之際，胡振遠忽然有了一個想法：自己今天受了手拎重物的苦，才丟了人，而且平時自己在超市、菜市場、街上看到很多人拎著大小的包裝袋很辛苦的樣子，胡振遠頓感眼前一亮，對，生產一種袋用提手，它一定會大有市場。想到哪兒做到哪兒，回國后，胡振遠立即將自己的想法付諸了行動，他首先設計了一個類似小扁擔狀，中間是提桿，兩邊是掛鉤的小型提手。起初制作時，他采用了鐵質材料，而后來因為樣品拿在手上感覺很笨重，攜帶也不方便就放棄了，之后，胡振遠又轉用塑料材質的，但沒想到拎幾斤雞蛋就斷裂了……經(jīng)過幾個月來的不懈努力，胡振遠找到了河北玉田縣一家生產聚丙乙烯的加工廠，認定該廠的材質后，胡振遠立即用橡皮泥做成了提手雛形，讓模具工程師按照樣品制成模具，然后要求對方試驗生產。最終，胡振遠成功了，他研究了在聚丙乙烯材質不改變的前提下，通過利用鋼管比鋼筋承重力大的原理進行了一些改進，把橫桿部分由實心部分改為空心，這一次生產出的樣品終于令他基本滿意了。胡振遠的帶用提手上市以來，由于產品的物美價廉立即引發(fā)了購買風暴。

添加復秤功能

初次試銷熱賣

為了進一步適應市場需求，將產品做得更加人性化，2005年中旬，胡振遠加大了研發(fā)力度，從人們生活的細節(jié)中他看一到了另一商機：那就是在原有的袋用提手上安置彈簧秤，但基于原有的提手小，而彈簧秤雖小卻要求很嚴，它必須得由法定單位與國家計量認可部門指定的產品才可以，也就是說必須是國標原件。胡振遠為了能將彈簧秤安裝到袋用提手上，且不影響提手自身的功能費盡腦筋。當?shù)氐挠嬃坎块T給胡振遠推薦了全國20多個地區(qū)的彈簧秤類產品，胡振遠立即馬不停蹄地去了上海、江蘇溫州、河北滄州等地考察彈簧秤，沒想到各地的價格都很高，單個的拉簧（彈簧秤主件）就要2—3元錢。胡振遠一聽價格嚇了一跳，一算賬發(fā)現(xiàn)產品成本太高了，胡振遠一琢磨不能購進成品的彈簧秤，結果無功而返。后經(jīng)幾多波折才在北京當?shù)匾簧a廠以稍低的價格購進了拉簧國標原件，其實看著彈簧秤雖小，實則五臟俱全，它包括拉簧、固定桿、固定箱、刻度盤、刻度指針、掛物鉤、觀察窗口、固定螺絲、固定彈簧、調整栓、外殼。胡振遠知道如果全套從外面購來成品的彈簧秤，成本會很高而且產品性能也不一定穩(wěn)定，為了使彈簧秤的使用性與穩(wěn)定性達到最佳效果，他不知琢磨了多少個日夜。功夫不負有心人，半年后，胡振遠終于成功研制了（除拉簧外）每個配件的模具，共有十幾套，實現(xiàn)了（除拉簧國標原件外購）配件均由自制的模具生產的想法。將彈簧秤安裝到提手上不僅需要適當改變原提手的大小，而且外形的美觀也很重要（因很多產品出口，外形很重要），經(jīng)過反復推敲、實驗，新型的多用途袋用提手（稱重4公斤）順利問世。

2006年2月23日，北京的苜蓿園、東直門等六處繁華區(qū)域有一群高校學生在搞一種新品的試銷，它就是由胡振遠研發(fā)的多用途袋用提手。這種提手不僅一物兩用，同時也打擊了那些缺斤少兩、不正當做生意的商人。產品研發(fā)成功后，胡振遠先生產制作了3000只產品，聘請學生們利用假期時間搞產品的試銷活動，大家分為六組，為過往的行人做現(xiàn)場演示，大家都被這種精巧的物件吸引了，特別是一些老人和家庭主婦，因為它不但可當提手，而且還對所買貨品進行復秤，當即很多人一次都買了三四個……試銷當天，六組學生有四組將500只全部售出，其余兩組分別剩余產品82個、103個。這試銷隊伍里有一位來自河北石家莊市的代理商陳強；另一位云南的經(jīng)銷商王峰，兩人一直是袋用提手的經(jīng)銷商，而且經(jīng)營業(yè)績都相當不錯，這次聽說總部有了新品便來看看，沒想到跟隨學生試銷的活動這么順暢火暴，兩人分別向胡振遠訂制了1萬個、5萬個多用途袋用提手，并交了訂金。胡振遠初戰(zhàn)告捷，更堅定了做大市場的信心與決心，他又先后與原有的150多家經(jīng)銷商聯(lián)系說明了新品的功能，沒想到其中30%的老經(jīng)銷商都要經(jīng)銷新品。

國外代理親上門

交訂金訂制產品

荷蘭的金馬商務代理有限公司是專業(yè)從事新興產品代理及商務服務的公司。通過瀏覽國內的商務網(wǎng)站查詢到了胡振遠的多用途袋用提手產品，十分感興趣。通過電話洽談后，于2006年2月12號派公司的工作人員鄭艾文來與胡振遠談合作事宜。鄭艾文看過產品后十分滿意，對這種產品又能當秤又能拎重物的功能最為看好，而且產品的外觀也十分漂亮，特別是提手中間的彈簧秤部分，材質平滑造型很藝術。但歐盟一些國家對日用品的要求非常高，必須符合其環(huán)保要求，并做到無毒無味，最重要的是能回收再利用。胡振遠的產品經(jīng)試驗各項均達標，該公司爽快地定制了20萬只多用途袋用提手，并且簽訂了年度合作協(xié)議，這批產品的離岸價大約0.4美元/只，胡振遠又大賺了一筆。

地址：北京順義區(qū)石園北區(qū)77號樓

電話：010-89448556

13366002128

網(wǎng)址：www.huzhenyuan.com

郵箱：hu@huzhenyuan.com