呂頎寒

由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目主辦的“第二屆百姓致富經(jīng)驗交流年會”于2006年2月18日至20日在北京中國科技會堂禮賓廳隆重開幕。參會人員有：央視農(nóng)業(yè)節(jié)目中心領導、行業(yè)專家、百姓致富典型代表、個人創(chuàng)業(yè)者、全國各地百余家媒體記者等400多人濟濟一堂，展開了一場生動的當面溝通、貼心交流的年度致富經(jīng)驗交流盛會。

做好詳盡調(diào)查

確立年會宗旨

中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目組主辦的“第一屆百姓致富經(jīng)驗交流年會”自2005年1月9日召開后，在廣大觀眾當中引起強烈反響。本次年會，精選了中央電視臺記者深入全國各地百姓大眾生活，搜集到的百姓創(chuàng)業(yè)致富典型，讓他們現(xiàn)場說法，并有行業(yè)專家在直播現(xiàn)場精辟點評，在直播廳外的展廳內(nèi)，更有幾十個貼近百姓生活的致富項目進行現(xiàn)場交流推廣，《致富經(jīng)》欄目組制片人馮克先生在會上講到：“《致富經(jīng)》欄目自兩年前改版以來，每期節(jié)目都講述一個百姓創(chuàng)業(yè)致富的故事，由于故事主人公來自最普通的老百姓中間，所以他們的創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)歷非常貼近百姓的生活，貼近百姓的現(xiàn)實，這些創(chuàng)業(yè)致富的榜樣們，在百姓中間也具有強大的號召力。現(xiàn)在，《致富經(jīng)》欄目接到的觀眾來信來電、電子郵件每天達400多個，欄目在央視國際網(wǎng)站的點擊率每天已經(jīng)達到20多萬人次，我本人每天也要接到二三十個觀眾的電話，這些來函來電都有一個非常明確的指向，那就是取得和我們播出節(jié)目中的主人公的聯(lián)系方式，他們要尋找致富項目！不僅是我們欄目，農(nóng)業(yè)節(jié)目中心每個辦公室每天也都有這樣的電話。很多讀者都詢問哪里有既沒有風險、又見效快、又穩(wěn)賺錢的項目，這常讓我們誠惶誠恐、選擇兩難，俗話說“有同行沒有同利”。地域不同、市場環(huán)境不同，創(chuàng)業(yè)者的能力不同，我們又怎么能夠提供只賺不賠的致富項目呢？ 但是我們每一天都要面對眾多讀者殷切的希望，他們創(chuàng)業(yè)致富心切，我們被他們信任，他們非常希望從我們這里獲得一些致富信息，既然我們回答不了什么項目保證能賺錢，那么我們怎樣做才能滿足他們對創(chuàng)業(yè)致富方面的需求呢？我們覺得，作為以傳播致富理念、推廣致富經(jīng)驗為己任的《致富經(jīng)》欄目，必須要回答觀眾這個最為關心的問題：就是怎樣做才能夠創(chuàng)業(yè)致富。所以我們覺得有必要給大家搭建一個交流的平臺，一個交流百姓創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)驗的平臺?！笨梢?，本屆交流年會旨在為百姓真正創(chuàng)造一個交流、合作、發(fā)展的平臺，在宏觀上，以切實地起到宣傳國家相應政策，微觀上，起到為百姓交流致富經(jīng)驗，帶動百姓創(chuàng)業(yè)的積極作用。

選擇典型案例

現(xiàn)場交流經(jīng)驗

在策劃本屆年會內(nèi)容的時候，《致富經(jīng)》欄目組還作了大量問卷調(diào)查，調(diào)查顯示,人們關注的最為集中的問題還是“如何考察和選擇適合自己的致富項目”，還有“如何提高自己企業(yè)的競爭力，創(chuàng)造更多的財富”等問題。針對這些問題，《致富經(jīng)》欄目組在今年年會的致富經(jīng)驗典型案例交流上做了特別的內(nèi)容設計，針對很多觀眾說尋找致富項目難，該欄目組選了起點很低適合下崗職工的最尋常的項目，如做豆腐的王茶英（電話：0571—86688788 、 1387155698 , http://www.chinazuming.com），在每一塊豆腐上都寫上自己的名字，并把杭州的市民請到車間里做客，在兩年的時間里，開了28家豆制品專賣店，還把豆腐出口到歐美，迅速創(chuàng)造了上千萬的財富。還有常規(guī)的致富項目怎樣創(chuàng)新的例子，南瓜大王張寶衛(wèi)（電話：020-81990889、13500265628）就是喜歡創(chuàng)新的人，讓不可能的事變成可能。他種植成功奇形怪狀的特型南瓜、百斤以上的巨型南瓜、刺字南瓜、圖案南瓜，再到能長出祝福語的禮品南瓜，張寶衛(wèi)帶著奇思妙想一路走來。南瓜賣大的、賣小的，就是不賣中間的，使普通的南瓜搶占了高端消費，他還贊助了2005年12月7日，由中國飯店協(xié)會和國際飯店與餐飲協(xié)會聯(lián)合舉辦的第六屆中國美食節(jié)暨第四屆國際美食博覽會，為所有的參展、參賽的餐飲商家免費提供高品質(zhì)的南瓜，不但得到了與會商家的高度評價，還贏得了大量訂單。一個南瓜最高賣到8000元，4年賺到300萬元，締造了一個南瓜傳奇。

此次年會中，也有挖掘出另類致富項目的，比如賣胖人服裝的楊鳳君（電話：010—67528848 13311267142）也是從自己身邊發(fā)現(xiàn)的商機，楊鳳君17歲便開始了個人創(chuàng)業(yè)，兩年后，她敏銳地發(fā)現(xiàn)，滿街上賣的都是少女裝，胖人幾乎買不到滿意的市場服裝，于是她認定了這是個獨行生意，用父母一輩子積攢的15萬元果斷的買回一堆自己不能穿的衣服，上萬張名片專門發(fā)送給胖人，這些肥衣寬服為胖人增添了美麗和無限歡樂，也最終為膽大心細的楊鳳君博得了滾滾財富。還有小學文化的農(nóng)村婦女張書英（電話：010-69982781、13311510966），44歲才創(chuàng)業(yè)，她開客棧、辦農(nóng)家院兒，利用家鄉(xiāng)美麗的山水，搞民俗游，今年64歲的她創(chuàng)建了10個企業(yè)，資產(chǎn)已經(jīng)過億元。這些生活中的例子不斷地提醒與會者，怎樣抓住身邊的商機，發(fā)現(xiàn)身邊適合自己的致富項目，去創(chuàng)造財富。在本屆年會上，《致富經(jīng)》欄目與清華大學經(jīng)濟管理學院中國創(chuàng)業(yè)研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學MBA教育中心、國家發(fā)改委中小企業(yè)對外協(xié)調(diào)中心共同發(fā)布“中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告”，這個報告是根據(jù)在全國范圍內(nèi)進行的百姓創(chuàng)業(yè)致富問卷調(diào)查，同時分析了《致富經(jīng)》欄目報道的典型案例，提煉出具有規(guī)律性指導性的信息，本報告將成為城鄉(xiāng)百姓創(chuàng)業(yè)致富以及“致富明星”再發(fā)展的重要參考。這個報告的發(fā)布是百姓致富經(jīng)驗交流年會的重頭戲，今后每年都要發(fā)布一次，這個報告也是國內(nèi)首創(chuàng)，《致富經(jīng)》欄目是第一個發(fā)布“中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告”的部門，這個報告從內(nèi)容的設計、調(diào)查的過程、研究的結(jié)果看，都具備權威性，對百姓創(chuàng)業(yè)致富具有很強的指導意義?！吨赂唤?jīng)》欄目與上述三家單位的合作，是一項非常具有公益性的舉措，深得與會代表的贊同，并不時博得熱烈的掌聲。

處處留意皆商機

商家積極推介宣傳

隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮和發(fā)展，市場競爭機制的不斷完善，“酒香也怕巷子深”的觀念被大多數(shù)商家慢慢接受，他們紛紛將自己納入市場競爭軌道，從自身注重起了與外界的溝通和交流。參加本屆交流年會的商家，以各種各樣的形式多渠道、多角度的與其他商家、媒體進行交流。南瓜大王張寶衛(wèi)（電話：020-81990889 13500265628），將精致的禮品裝小南瓜提前運送到中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目組，在直播廳外發(fā)放給年會的特邀領導、嘉賓、廣大商家、全國各地媒體記者及遠道而來的各地投資者。一方面，在廣結(jié)各行業(yè)朋友，互相交流的同時；另一方面也在積極地傳達著自己獨有的產(chǎn)品信息，“物以稀為貴”就是這種稀少、昂貴，使得張寶衛(wèi)的特型南瓜成為富人餐桌上的一道美食，被競相品嘗中，成為可與燕窩、鮑魚等媲美的高檔美食。山東的“老山東牛雜”（電話：0571-8826972288269733）和長春的“高麗王朝”（電話：0431-7891888）這些老字號的實體企業(yè)，均將自己精心準備的產(chǎn)品樣品不遠千里帶到展臺現(xiàn)場，進行現(xiàn)場展示，并為愛好者提供現(xiàn)場品嘗對比，讓品嘗者體會到，慕名已久的不僅是真正的口味，更是一種久遠的飲食文化品位，這些企業(yè)的做法深受好評。

在2月18日晚的記者答謝晚宴上，北京市燕興隆（集團）公司董事長張書英女士（電話：13311510966），為晚宴上的各地來賓一展歌喉，現(xiàn)場演唱了《不能這樣活》，通過歌曲，展現(xiàn)了自己不甘于現(xiàn)狀、敢闖敢拼的性格，也流露出廣交天下朋友的豪情，迎來了熱烈的掌聲。我刊記者也上臺為她熱情地送上鮮花，并現(xiàn)場交換了名片。在餐廳內(nèi)，各企業(yè)老總?cè)绺＝ㄊ∮蓝h招寶生態(tài)農(nóng)莊的劉志峰經(jīng)理（電話：0597-5712598、13159305020），紛紛到各餐桌敬酒交友，互相交換名片，正是在此次攀談中，我刊記者又了解到招寶生態(tài)農(nóng)莊在最近一年里又有了新的飛躍和進步，現(xiàn)在已經(jīng)形成了休閑農(nóng)莊、山珍館、寵物標本及動物標本工藝品店、特色養(yǎng)殖項目等多種經(jīng)營（詳細報道請見本期36頁《創(chuàng)出生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌 掀起全國加盟熱潮》），本刊記者也深受感染，結(jié)合年會“財富無處不在，行動成就夢想”的主題，我們要說“抓住機遇就等于搭上了財富快車，而機遇對于每個人來說都是均等的，機遇就在身邊，只有有眼光的人才能發(fā)現(xiàn)機遇”。在直播廳外，利用茶歇時間，商家、媒體、投資者之間在不斷地開展著廣泛的交流和洽談。記者感到，此次百姓致富經(jīng)驗交流年會真正的是貼近百姓生活，帶動百姓創(chuàng)業(yè)的大會，影響十分積極和長遠。

各路媒體互相交流

繼續(xù)搭建溝通橋梁

在本屆年會上，我刊記者也直接面對面與讀者、專家、同類媒體等進行了廣泛的交流，一位來自福建的讀者張先生在年會現(xiàn)場與我刊記者進行了親切的交談，他說：“我為了找到適合自己經(jīng)營的項目，幾年來一直在訂閱《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》，你們?yōu)槲覀兲峁┝艘粋€個實用項目和信息，而且你們的服務非常好，我的朋友曾經(jīng)給你們打過電話咨詢項目，你們編輯的態(tài)度和藹又熱心，我的朋友非常感動，我們都喜歡你們的雜志?！蔽覀兊囊粋€辦刊同行也非常認同他的觀點：“你們最先舉辦的創(chuàng)富會員無償援助大行動深得讀者好評，現(xiàn)在不光是我們雜志還有其他許多同行都在向你們學習，都舉辦了類似的助業(yè)活動，但項目沒有你們多，服務也沒有你們做得好，你們是我們的榜樣?！?/p>

在直播廳現(xiàn)場，當看到“牛糞大王”王宇紅因為語言的過于直白而在現(xiàn)場弄出很多笑話，我刊記者侯長明向?qū)＜姨岢隽诉@樣一個問題，“面對投資者、創(chuàng)業(yè)者在紛紛尋找出路之際，一些很好的、成功的營銷經(jīng)營理念并不能被大家真正領悟，使我們感到心情很沉重，因為作為媒體，我們也肩負著為他們提供有效的經(jīng)營思路和理念的責任，請專家指點一下，我們?nèi)绾文軌蛘嬲奶崾就顿Y者、創(chuàng)業(yè)者去更好地吸取成功經(jīng)驗？”專家楊朝輝說：“用哈佛營銷理念里的一句話回答就是‘案例式學習”。這個答案與《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》多年來的“故事式營銷”辦刊理念極為吻合，投資者、創(chuàng)業(yè)者只有不斷地學習成功致富案例、故事，從他們身上不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，并能夠運用到自己的創(chuàng)業(yè)中，才會從根本上認識營銷理念，從而掌握成功經(jīng)驗。《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》多年來一直秉承故事營銷的理念，全方位的為讀者展現(xiàn)了各行各業(yè)的創(chuàng)富人物事跡，我刊通過這個平面的交流平臺，為讀者展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的立體經(jīng)歷過程，旨在引導讀者從中吸收借鑒。

可以說本屆年會在規(guī)模上、影響上，都是對前一屆年會的基礎上的成功發(fā)揚，是一次拉近致富人物、創(chuàng)業(yè)者、投資者交流合作距離的大會。我刊帶著“以讀者為本，為讀者服務”的辦刊宗旨，今后將繼續(xù)關注類似交流大會。

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