人的一生

都會(huì)經(jīng)歷過兩難的選擇，

既然選擇了

就有取舍。

選擇總是要經(jīng)過煎熬，

有時(shí)候

就要放棄對(duì)過去所擁有的或所適應(yīng)的

一個(gè)商人

總是在對(duì)權(quán)力、財(cái)富、感情的取舍之中

而其中的故事，

可能會(huì)給我們的讀者

更多的借鑒意義。

今年的世界首富依然是比爾‘蓋茨，如果問他如何看待十年后的自己，他會(huì)如何回答?

在內(nèi)布拉斯加州某大學(xué)禮堂，年屆50的比爾·蓋茨，面對(duì)上千名學(xué)子，講述了對(duì)自己未來十年的規(guī)劃，他說：“在今后十年里，我花在慈善事業(yè)上的時(shí)間會(huì)比花在全職工作方面的時(shí)間多。也就是說，我得從微軟選一位杰出的年輕人坐在這個(gè)燙屁股的位置上，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略?！?/p>

人的一生都在選擇，同時(shí)也在選擇中尋找生命的真實(shí)意義。而選擇就意味著取舍，比爾·蓋茨為他未來的十年做了戰(zhàn)略的規(guī)劃，雖然他說的很輕松，但是做起來并不容易。因?yàn)橛袝r(shí)候取舍很難。

一位朋友講過這樣一個(gè)故事：一位老將軍一生戎馬生涯，酷愛收藏瓷器，近于癡狂。把玩之時(shí)，加上萬分小心。有一次，一件心愛的瓷器不小心從手中滑落，這位老將軍奮不顧身，在瓷瓶落地前，又將它接在手中。瓷瓶未破，老人卻驚出一身冷汗，他想“我?guī)ьI(lǐng)千萬大軍出生入死都未曾害怕，一件瓷器卻嚇成這個(gè)樣子。”終于他頓悟：是因?yàn)槿擞辛说檬е?。于是他決然地把瓷器摔碎。

這位老將軍砸碎了瓷器，卻尋回了自己。

作為商人，在對(duì)利的追逐中也有取舍，也會(huì)不斷選擇，什么是你判斷價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，什么才是你應(yīng)該作的戰(zhàn)略選擇?在德魯克看來，戰(zhàn)略管理不過是：做什么(什么行動(dòng))，由誰做和為誰做(行動(dòng)的主體和客體)，怎么做(行動(dòng)的方法)，在哪里做和何時(shí)做(行動(dòng)的時(shí)空范圍)的問題。而邁克·波特則進(jìn)一步認(rèn)為戰(zhàn)略就是有所為和有所不為，其中更為重要的是選擇不做什么。如果你要滿足所有需求，提供所有的經(jīng)營活動(dòng)，那么最終將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而取舍就是這個(gè)問題的關(guān)鍵。

或許在30秒內(nèi)問二三個(gè)問題，就可以清楚作答：

你的獨(dú)特定位在哪里?

你在哪個(gè)部門服務(wù)?

你從不打電話給哪個(gè)客戶?

你不提供什么服務(wù)?

接下來，答案就揭曉了。

商道取舍 數(shù)一數(shù)二的經(jīng)營策略

萬科董事長(zhǎng)王石新書的簽售并不比前—天簽售的當(dāng)紅女星孫儷差，這或許應(yīng)證了現(xiàn)在關(guān)于企業(yè)明星娛樂化的一些論調(diào)。北京西單圖書大廈東側(cè)簽名售書廳擠滿了人，環(huán)繞中間的便是王石和他的新書《道路與夢(mèng)想》。

簽售完畢，王石特意接受了《英才》雜志的采訪，而在話題中除了書，更談到了王石與萬科20年道路的取與舍。

一家靠倒騰玉米起家的中國最大的房地產(chǎn)公司，靠什么完成了連續(xù)十余年穩(wěn)健的發(fā)展?在幾經(jīng)政策波動(dòng)、宏觀調(diào)控的政策影響下，什么讓萬科不僅活下來，還能夠不斷壯大自身?王石對(duì)于取舍二字，用萬科的經(jīng)歷做了詳盡的注釋。

每—個(gè)卓越的商人，都會(huì)看到很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如果說為了200％的利潤(rùn)資本家敢于拿性命做賭注，王石顯然不屬于此類人，他顯得那樣的保守。

“我非常同意你的取舍問題，實(shí)際上我們不是沒有機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)太多，不是你會(huì)失敗，而是你會(huì)獲得各種各樣的成功，什么都賺錢，這時(shí)候你反而會(huì)發(fā)現(xiàn)那些進(jìn)入世界500強(qiáng)的公司，他的成功是他取舍的結(jié)果。”王石語言中既有思考，也很有感情。

事實(shí)的確如此，如何使GE這樣成熟的綜合性大公司像新興小公司那樣蓬勃發(fā)展?在杰克·韋爾奇接任通用電氣CEO的頭兩年，他出售了71項(xiàng)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)線，其中包括中央空調(diào)業(yè)務(wù)、家用電器業(yè)務(wù)等GE以前起家的業(yè)務(wù)。幾年中，杰克·韋爾奇通過兼并、合資以及參股等形式完成交易118項(xiàng)。同時(shí)也因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整而常常大規(guī)模裁員，由此被稱之為“中子彈”。

戰(zhàn)略取舍的結(jié)果催生了韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”，而這種取舍，也令通用具有了“在世界范圍內(nèi)獨(dú)一獨(dú)二的業(yè)務(wù)，即使十年后都不會(huì)落伍”。

雖然人們會(huì)問GE堅(jiān)持‘?dāng)?shù)一數(shù)二’的經(jīng)營策略，是否意味著它將放棄許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)?GE在諸多商業(yè)機(jī)會(huì)中的取舍是近乎直覺的悟性還是審慎的理性抉擇?GE在20世紀(jì)80年代所取得的傲人業(yè)績(jī)，高速的發(fā)展，得益于“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的實(shí)施。

與GE相同，IBM也經(jīng)歷令其痛苦的抉擇。

十年前，郭士納——那個(gè)時(shí)代最具有戰(zhàn)略眼光的少數(shù)幾位世界級(jí)商業(yè)領(lǐng)袖之一，信奉了當(dāng)時(shí)最有爭(zhēng)論的預(yù)言：整合運(yùn)算將主導(dǎo)軟件業(yè)的未來。

當(dāng)時(shí)，在軟件領(lǐng)域已初顯壟斷霸主地位的微軟并未將IBM軟件放在眼中。但十年后的今天，軟件業(yè)務(wù)利潤(rùn)已經(jīng)占IBM公司總利潤(rùn)的1／3，年?duì)I業(yè)額超過151億美元。在2005年合作伙伴大會(huì)上，鮑爾默指出：微軟最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是甲骨文，而是BM。微軟同BM爭(zhēng)奪市場(chǎng)的時(shí)代正在到來。

如此，我們反觀BM今天把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，是早已在十年前便已經(jīng)制定下的戰(zhàn)略。

同樣，在工石看來，萬科的穩(wěn)健發(fā)展，同樣得益于取舍之道。

“萬科曾經(jīng)做過進(jìn)口錄像機(jī)的生意，利潤(rùn)達(dá)到200％-300％，這種超額利潤(rùn)使得許多公司都擠進(jìn)這個(gè)行當(dāng)，供過于求，利潤(rùn)急轉(zhuǎn)直下。我對(duì)1984—1992年的貿(mào)易做過統(tǒng)計(jì)，賺錢的用黑字表示，賠錢的用紅字表示，結(jié)果紅字多過黑字，說明多年貿(mào)易的結(jié)果是賠錢多過賺錢，這也說明市場(chǎng)很公平，之前你怎么暴利，之后你都要給我吐出來。”

此后，王石提出萬科超過25％的利潤(rùn)不做。在那個(gè)屯地就能增長(zhǎng)利潤(rùn)的年代，萬科堅(jiān)持快速開發(fā)，而這也讓萬科躲過了更多的危機(jī)。同時(shí)在1998年，萬科開始了一個(gè)舍棄的過程，退出了很多賺錢的行業(yè)，而現(xiàn)在被房地產(chǎn)界廣泛提及的減法，萬科早在7年前就已經(jīng)開始了。

《拉封丹寓言》中有一頭著名的布利丹毛驢，它面對(duì)兩捆干草不知該吃哪一捆好，最后不但一事無成，還竟然餓死了。在創(chuàng)富過程中，其實(shí)每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)也和布利丹毛驢一樣，時(shí)時(shí)面臨著在兩捆干草之間作出選擇的問題。

權(quán)力取舍 該撒手時(shí)就撒手

相對(duì)于討論該把權(quán)杖交給誰之前，或許更應(yīng)該談?wù)撘幌拢欠衲阍摻怀鰴?quán)杖，以及你能否交出權(quán)杖。

放棄權(quán)力，便是舍，那么你會(huì)得到什么?

楊邁、王均瑤均是英年早逝，而年近60的王石，卻還計(jì)劃在他60歲時(shí)，再登珠峰。為此，他要在2006年繼續(xù)攀登兩座山峰，“為了再登珠峰，我必須保持良好的身體狀態(tài)”。

舍棄，你自然會(huì)得到一些東西。

作為好友，巴菲特曾經(jīng)這樣告訴比爾·蓋茨，他認(rèn)為他和比爾都是“以小博大”的高手，都是從內(nèi)心深處敢于冒險(xiǎn)的人，但是與比爾不同的是，巴菲特對(duì)人生的體驗(yàn)更豐富，對(duì)財(cái)富、風(fēng)險(xiǎn)的理解更深刻。這是作風(fēng)強(qiáng)悍、咄咄逼人的微軟文化所不能教給比爾的，也是比爾的短板。

“我知道你需要一些東西，這個(gè)肯定適合你?！卑头铺貙?duì)蓋茨說，“很多人問我如何才能成為一位富翁，我覺得很簡(jiǎn)單——致富不取決于你的智商和天賦，它取決于你有多理性。人生的進(jìn)退取舍是對(duì)財(cái)富管理的最大考驗(yàn)。”

回到故事的開頭，不管比爾·蓋茨現(xiàn)在找沒找到那個(gè)坐在燙屁股座位上的年輕人，至少他有了鮑爾默來替他分憂解難。為此，他可以把更多的時(shí)間放在他喜歡的程序設(shè)計(jì)，或是參加社會(huì)慈善活動(dòng)里?？吹竭@里，如果你是一家企業(yè)的老總，你是否會(huì)反思一下，這點(diǎn)你能做到嗎?

而比爾還在努力的工作，王石已經(jīng)找到了他的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，為此他可以每年只用一半的時(shí)間工作，而另一半的時(shí)間去和世界高峰一較高下。

在臺(tái)灣，宏達(dá)國際電子的創(chuàng)始人卓火土在其事業(yè)的最高峰——以每股11．54元榮登獲利王的時(shí)刻，卻悄然宣布退休，交棒給總經(jīng)理周永明。而此后，他在接受采訪時(shí)告訴記者自己最大的變化是：“我現(xiàn)在自己看事情的心境不同了?！?/p>

許多人渴望成功，都追求完美，這也是成功前必蹲的馬步，但不管企業(yè)或個(gè)人要更上一層樓時(shí)，就得懂得授權(quán)、放下，再創(chuàng)新高峰。這里的取舍智慧，已經(jīng)有人看得透。

心境取舍 心中的想法才是最重要的

每個(gè)人心理都有難以割舍的東西。但是，如果在以上兩個(gè)取舍都解開之后，那么對(duì)于心境的取舍，可以說是有了選擇的空間。

中國人很相信悟，有一則故事則在講述取舍的境界：有兩個(gè)禪師是師兄弟，都是開悟了的人，一起外出行腳。從前的出家人肩上背著一根鏟子。這個(gè)鐵鏟有兩個(gè)用處，一個(gè)是可以隨時(shí)種植生產(chǎn)，帶一塊洋芋，把洋芋切四塊埋下去，不久洋芋長(zhǎng)出來，可以吃飯，不要化緣了。另一個(gè)是，路上看到死東西就把他埋掉。兩師兄弟路上忽然看到一個(gè)死人，一個(gè)阿彌陀佛，就挖土把他埋掉；一個(gè)卻揚(yáng)長(zhǎng)而去，看都不看。

有人去問他們的師父：你兩個(gè)徒弟都開悟了的，我在路上看到他們，兩個(gè)人表現(xiàn)是兩樣，究竟那個(gè)對(duì)呢?師父說：埋他的是慈悲，不埋的是解脫。因?yàn)槿怂懒俗詈蠖际亲兡喟偷?，擺在上面變泥巴，擺在下面也變泥巴，都是一樣，所以說，埋的是慈悲，不埋的是解脫。

埋也對(duì)，不埋也對(duì)，取也對(duì)，舍也對(duì)?！督饎偨?jīng)》有文：“法尚應(yīng)舍，何況非法?！边@種大徹大悟很難有人得到，舍得也好，取舍也好，最高境界恐，，白不是你在權(quán)衡了各種利弊得失之后，作出的一種判斷，而是在你看薄了名利，看薄了自己，看薄了世間一切“法”的程度上，一種隨意的“舍”。這種舍，還是舍棄了你視為珍重的、費(fèi)盡心力得到的、追求一生的“法”這個(gè)層面的東西。的確“舍”掉“取舍”，比你判斷后作出的取舍還難。

另外，對(duì)于取舍，還有一個(gè)著名的公案——“取舍巧偽”。有一個(gè)僧人間華嚴(yán)宗的開宗祖師之一金陵清涼院的文益禪師曰：“十二個(gè)時(shí)辰中，如何行、住、坐、臥，行履，才是與道相應(yīng)?”文益禪師回答說：“取舍之心成巧偽。”意思就是：不能有取舍心，有取舍心態(tài)即會(huì)對(duì)一切的好境，會(huì)投機(jī)取巧而取，百般就是要取那個(gè)境。

但是，以上的兩種境界常人恐怕無法達(dá)到，那么怎么樣的取舍對(duì)常人來說才是更高的境界呢?

隨心而動(dòng)，關(guān)注自己內(nèi)心的真實(shí)想法，不為名利福祿所誘惑，甚至不作過多的價(jià)值判斷，恐怕這樣才能取舍有道。弘成科技的CEO黃波和他的丈夫舍棄了在美國安逸的生活，選擇回國創(chuàng)業(yè)，如今弘成科技旗下的中華學(xué)習(xí)網(wǎng)的注冊(cè)學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過10萬，每年的利潤(rùn)增長(zhǎng)都在80％以—上。

福建新大陸科技集團(tuán)董事長(zhǎng)王晶則舍棄了鐵飯碗，加盟了一家毫無保障的小公司，而今新大陸成為了資產(chǎn)超過13億元，擁有15家子公司的高科技集團(tuán)公司。

這是人世的取舍，相反也有出世的取舍。王石在企業(yè)和人生間作出了選擇之后，他又面臨著第二次選擇。而這次選擇也是在一位高人的指點(diǎn)下，悟出的道理。

2005年，王石隨中國探險(xiǎn)隊(duì)遠(yuǎn)征北極點(diǎn)之前，一位老科學(xué)家前來送行，因?yàn)閷?duì)于王石頗有好感，特意寫了一封信交給王石。在信中老科學(xué)家贊賞了王石的勇氣，而且希望王石一行能夠順利到達(dá)極點(diǎn)，安全歸來。但是，老科學(xué)家也在信中尖銳地指出王石應(yīng)該把這種英雄行為與社會(huì)公益活動(dòng)和慈善活動(dòng)結(jié)合起來。

“就是這樣一封信，讓我感到心里很慚愧，對(duì)于我的探險(xiǎn)行為，我的定位是自我實(shí)現(xiàn)，充其量也就是‘個(gè)人英雄主義’，但是這位老科學(xué)家的言外之意便是告訴我：你現(xiàn)在是成功的企業(yè)家、探險(xiǎn)家，你會(huì)引起社會(huì)的關(guān)注，那么你能否除了探險(xiǎn)、搞企業(yè)之外，利用你的名聲在公益事業(yè)、環(huán)境保護(hù)方面多做點(diǎn)事情?”

這封信對(duì)王石觸動(dòng)很大，也為王石如何進(jìn)行人生的取舍，提到了一個(gè)更高的層面?！捌鋵?shí)這些都是不難的東西，為什么你不去做呢?如果再反思一下企業(yè)的取舍，企業(yè)的功能，你的選擇就會(huì)更加明確?！?/p>

同樣，宏達(dá)國際電子的卓火土，交棒后比以前快樂多了，他為很多兒童提供了資助，“只要我看到被我?guī)椭男『⒂辛诵θ?，那就是我最快樂的時(shí)候。”

其實(shí)如何取舍沒有惟一的標(biāo)準(zhǔn)，但取舍就像一面鏡子，折射出不同人的價(jià)值觀。