摘要：襲人是《紅樓夢(mèng)》里很特別的一個(gè)大丫頭。她得到從上到下一致的認(rèn)可，能在賈府這個(gè)“是非窩”里立穩(wěn)腳跟，與她的決策能力、行動(dòng)能力有很大關(guān)系。

關(guān)鍵詞：《紅樓夢(mèng)》襲人 決策

人皆有選擇的能力。如果承認(rèn)囿于生活環(huán)境、活動(dòng)空間而只能對(duì)非重大事件作出的判斷、謀劃也是一種決策的話，那么，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，《紅樓夢(mèng)》里寫了好些決策高手，如王熙鳳、平兒、賈母、探春、小紅，甚至連被黛玉嘲為“母蝗蟲”的劉姥姥，在“巧姐出走”一節(jié)中也有精彩表現(xiàn)。在眾多人物中，最耐人尋味的高手當(dāng)推襲人。通讀全書，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，善描容寫貌的曹雪芹并未對(duì)襲人的容貌有任何鋪陳，而僅在第二十四回間接提及其膚色——

（鴛鴦）向那邊低頭看針線……寶玉便把臉湊在他脖項(xiàng)上，聞那香油氣，不住用手摩挲，其白膩不在襲人之下。

在大量的篇幅中，曹雪芹極力鋪述的是襲人的行動(dòng)，展示的是她如何從一個(gè)普通丫頭躍升為寶玉侍妾的過程，刻畫的是襲人作為一個(gè)高明決策者的形象。作為一個(gè)奴才，在小小的賈府里，襲人無法籌劃什么大事，她全心全意設(shè)計(jì)的只是自己的未來，努力把握的只是個(gè)人的命運(yùn)。 襲人是因家計(jì)艱難被母兄賣到賈府的，在這個(gè)家生子一大堆的是非窩里，別無依靠的襲人唯一的依靠是自己所伺候的主子，這直接的主子對(duì)她的命運(yùn)最有影響力。于是，襲人服侍誰，心里就只有誰：

服侍賈母時(shí)，心中只有賈母，如今跟了寶玉心中又只有寶玉了。

旁人以為這是“癡處”，誰知這正是她的高明處：做好奴才，做一個(gè)被主子所需要的奴才，才能做穩(wěn)奴才。

正因襲人定位準(zhǔn)確，對(duì)主子表現(xiàn)得“心地純良”，她被派到寶玉身邊，接近了賈府未來的核心，在寶玉身邊，襲人的決策手段才真正施展出來。襲人的出路有三條：

一、贖身，由母兄做主聘嫁；

二、在府中任由管事的指配給小廝，繼續(xù)為仆婦，生下的兒女就是家生奴才；

三、爭(zhēng)取做寶玉的妾，作半個(gè)主子。

第一條路，成本極高，結(jié)果卻未必理想。因?yàn)楫?dāng)初賣的是死契，不能贖的。付出全副心血討得主子歡心或有自由的可能，而自由的結(jié)局無非是嫁作民婦，在市井度過一生。這對(duì)當(dāng)慣了“副小姐”，動(dòng)輒“咱們家”的襲人來說，是不可想象的，故她毫不猶豫地否決了這條路，堅(jiān)決地對(duì)有意贖她的母兄說“至死也不回去”（第十九回）。第二條路，襲人更不愿走，別說她孤身一人在賈府，就是王夫人屋里的彩霞，雖有父母護(hù)持，也被迫嫁給來旺“吃酒賭錢，無所不至”的兒子。第三條路，在襲人乃至賈府絕大部分丫頭的心目中是最佳的選擇。自然，最佳選擇如果沒有機(jī)會(huì)只能是空想。被派在寶玉身邊是天賜良機(jī)，這使襲人真正面臨問題。

襲人的終極目標(biāo)是“爭(zhēng)榮夸耀”，這是“素日”有之、堅(jiān)執(zhí)非常的主觀意志。一個(gè)丫頭，最大的榮耀不過是成為丫頭領(lǐng)袖——妾，做服侍主子的奴才頭子，也即襲人的“爭(zhēng)榮夸耀”必須著落在成為寶玉的妾之上。襲人抓住重點(diǎn)，直指中心，迅速行動(dòng)，趁寶玉夢(mèng)遺，與他“初試云雨”（第六回），使兩人關(guān)系特殊化，“自此，寶玉視襲人更自不同，襲人待寶玉也越發(fā)盡職了”。這至關(guān)重要的一步邁出后，襲人以為寶玉已是囊中物，迫不及待的就在母兄面前賣弄兩人關(guān)系的不一般，使母子兩個(gè)“死心不贖”“彼此放心，再無別意了”（第十九回）。

但聰明的襲人不敢懈怠，她繼續(xù)努力策劃自己的形象——一個(gè)盡職盡責(zé)的好奴才，對(duì)寶玉是知冷知熱，生活瑣事，色色關(guān)心；肯吃虧，多干事，少說話。襲人對(duì)所處的環(huán)境有極清醒的認(rèn)識(shí)，凡事忍讓，以柔示人。且看李嬤嬤大鬧一場(chǎng)之后的情況——

寶玉點(diǎn)頭嘆道：“這又不知是那里的帳。只撿軟的排揎！昨兒又不知是那個(gè)姑娘得罪了，上在他帳上?！薄u人冷笑道：“要為這些事生氣，這屋里一刻還站不得了……”（第二十回）

襲人的策劃是可驗(yàn)的。第二十六回，寶玉病好后，賈母分等級(jí)賞賜丫頭，佳惠說：

襲人那怕他得十分兒，也不惱他，原該的。說良心話，誰還敢比他呢？別說他素日殷勤小心，便是不殷勤小心，也拼不得……

連奴才都公認(rèn)的好奴才，自然有資格做奴才頭子。至此，襲人對(duì)行動(dòng)的后續(xù)期望值大大提高，以奴才領(lǐng)袖自居。第三十一回，寶玉與晴雯斗嘴——

襲人在那邊早已聽見，忙趕過來，向?qū)氂竦溃骸昂煤脙旱?，又怎么了？可是我說的：‘一時(shí)我不到就有事故兒?！?/p>

且把自己和寶玉相提并論——

好妹妹，你出去逛逛，原是我們的不是。

細(xì)細(xì)玩味襲人言行，我們不難發(fā)現(xiàn)，在伺候?qū)氂竦倪^程中，她獲得了極大的滿足。丫頭的價(jià)值能且只能在侍候主子的過程中實(shí)現(xiàn)或體現(xiàn)。我們看不到襲人作為人的價(jià)值，只看到她作為奴才的價(jià)值，而這正是她所希望的：被主子需要的、主子離不開的好奴才才有“爭(zhēng)榮夸耀”的本錢。在襲人看來，服侍寶玉是權(quán)力地位的象征，一旦這種專利被侵占，哪怕是偶然的，也能令“柔媚”的襲人一反常態(tài)地大發(fā)雷霆。第二十一回，寶玉在黛玉房中就便梳洗過，回房即見襲人“氣色非往日可比”；又如第三十三回，寶玉被打后，襲人“見眾人圍著，灌水的灌水，打扇的打扇，自己插不下手去”，也頗不高興。

襲人的定位準(zhǔn)確而恰當(dāng)。她為自己設(shè)計(jì)的形象投合了王夫人的喜好。對(duì)她的前途，王夫人有絕對(duì)的權(quán)威。被賈母稱作“木頭人”的王夫人寡言寡語，平素最厭“聰明皆露在外面”的人。襲人摸透了她的性情——

太太是深知這樣美人似的人，心里是不能安靜的，像我們這樣笨笨的倒好。

于是，這個(gè)被賈母評(píng)點(diǎn)為“沒嘴的葫蘆”的襲人，深得王夫人信任。王夫人說：

寶玉屋里常見我的，只有襲人麝月兩個(gè)，笨笨的倒好。 （七十四回）

笨笨的襲人走的每一步都是精明的。如果說抓住寶玉、策劃形象是必須做的第一步，爭(zhēng)取王夫人的認(rèn)可，就是到達(dá)目標(biāo)狀態(tài)的關(guān)鍵所在。這一步襲人先從外圍入手，利用各種信息對(duì)王夫人形成包圍態(tài)勢(shì)。信息在決策中有重要作用，中國人自古就明白信息對(duì)個(gè)人前途命運(yùn)的重要性。“眾口鑠金，積毀銷骨”，特定的群體中，傳播的各種信息具有巨大的影響力。襲人是這樣處理的：

首先，從信息源入手，與各方面搞好關(guān)系。寶玉的奶媽、本屋的丫頭婆子，乃至二門上送東西的婆子、小廝，無不是襲人團(tuán)結(jié)籠絡(luò)的對(duì)象。自然，籠絡(luò)的手法是各異的。對(duì)外面的婆子、小廝是借著由頭用寶玉的錢作賞賜；對(duì)本屋的丫頭則更多的是肯吃虧多干活。如在第二十回，寶玉見只剩麝月一個(gè)人守屋（襲人病在里屋），就問她干啥不去玩，麝月回答：“都樂去了，這屋子都交給誰呢？”“寶玉聽了這話，公然又是一個(gè)襲人了。”可見襲人平日是如何肯吃虧。結(jié)果正如寶玉的奶媽李嬤嬤所說的，“這屋里誰不是襲人拉下馬的？”一般丫頭婆子小廝、各主子面前的心腹……這些人的瑣言碎語，為襲人進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)宣傳，以致王夫人對(duì)她說：

近來我因聽見眾人背前背后都夸你。

襲人對(duì)各種信息的處理靈活迅捷。對(duì)不良信息（會(huì)影響本人或本屋而導(dǎo)致上頭責(zé)怪的）一般情況下一律采取屏蔽法。如第八回的摔茶杯事件，第十九回的寶玉私探花家事件。

襲人善于抓住時(shí)機(jī)，看準(zhǔn)對(duì)象，巧妙地傳播信息。寶玉被笞后，王夫人叫“一個(gè)跟二爺?shù)娜恕保u人“想了想”就親自去了。在回話當(dāng)中，襲人發(fā)送了數(shù)條信息：

一、寶玉要吃酸梅湯，“我勸了半天，才沒吃”。“我想酸梅是個(gè)收斂的東西，剛才捱打，又不許叫喊，自然急得熱毒熱血未免存在心里，倘或吃下這個(gè)去，激在心里，再弄出病來，那可怎么樣呢？”

二、和了碗玫瑰鹵子，寶玉吃了小半碗。

三、賈政訓(xùn)子大有必要。

四、平常總規(guī)諫寶玉。“那一日，那一時(shí)，我不勸二爺？”

五、 寶玉應(yīng)搬離大觀園。前面兩條信息，襲人擺的是“服侍主子盡心盡意”之功，后面三條表白的是愛惜主子形象善勸諫。這數(shù)條信息一發(fā)送，是一箭雙雕，在確證了自己是“好奴才”的同時(shí)，又一下子把自己抬高到更高層次——從只會(huì)“小意思”到會(huì)“大道理”是不同尋常的躍升。王夫人是這么說的：

近來我因聽見眾人背前背后都夸你，我只說你不過在寶玉身上留心，或是諸人跟前和氣——這些小意思。誰知你方才和我說的話，全是大道理，正合我的心事。

王夫人承諾：

你如今既說了這樣的話，我索性就把他交給你了，好歹留點(diǎn)心……自然不辜負(fù)你。

襲人行動(dòng)的效驗(yàn)真立馬可見。

襲人還趁著湘云數(shù)落黛玉，積極發(fā)送利于寶釵不利于黛玉的信息。口舌之厲害，攻擊之犀利，令人咋舌（第三十一回）。湘云是賈母最疼的娘家人，賈母說“一年三百六十天，在我跟前的日子倒有二百多天”（第一百零六回），兼之其性格率直，心中不藏事，黛玉小性子的信息自然能通過她傳到賈母面前，從而影響到在寶玉婚事上的決策。誰當(dāng)選二奶奶，對(duì)襲人可具有非同尋常的意義。

襲人注重信息的“零存整取”效應(yīng)。平時(shí)傳播的信息貯存于對(duì)象頭腦，有機(jī)會(huì)即會(huì)發(fā)生作用。在第七十七回“抄檢大觀園”風(fēng)波中，寶玉屋里凡生得好點(diǎn)、伶俐點(diǎn)的丫頭全被王夫人攆走，王夫人“所責(zé)之事，皆平日私語，一字不爽”，寶玉疑惑道“怎么人人的不是，太太都知道了，單挑不出你和麝月秋紋來？”襲人平日出賣的點(diǎn)滴信息，匯總在王夫人胸中，借“抄檢”由頭總發(fā)作，襲人一下子達(dá)到清理門戶的目的，去掉了以晴雯為首的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（晴雯本是賈母挑中，準(zhǔn)備將來給寶玉作妾的。見第七十八回。）

如此，我們終于發(fā)現(xiàn)，這個(gè)不聲不響的襲人實(shí)質(zhì)是一個(gè)決策大師！她的決策與行動(dòng)是穩(wěn)打穩(wěn)扎的，目標(biāo)明確，意志堅(jiān)定，在每一步的行動(dòng)中，均充分利用了各種給定的條件，清除障礙，逐漸接近并達(dá)到目標(biāo)。然而，襲人萬萬沒料到的是，寶玉的出家令她一切努力付之東流。但即便“瘦得了不得”，襲人仍是理智的襲人。她服從王夫人的安排，由母兄做主聘嫁，表面是屈從主子權(quán)威，屈從于親情，屈從于禮教，實(shí)際是見一步走一步，步步為營。翻遍《紅樓夢(mèng)》，我們看不到襲人作為少女的那種純真善良，感受不到她對(duì)寶玉所懷的脈脈柔情。如果說黛玉、晴雯是率性而為的，是以“我心”為出發(fā)點(diǎn)，那襲人則是充滿理性的，我們感覺不到她一丁點(diǎn)的少女情懷，產(chǎn)生不了任何美的感覺；對(duì)她的結(jié)局，我們也產(chǎn)生不了什么特別的感受。少女的美往往是基于強(qiáng)烈的情感之上的，拋開理性似乎更唯美，但襲人實(shí)在太理性了！

（責(zé)任編輯：古衛(wèi)紅）

作者簡(jiǎn)介：馮燕群，（１９７１－ ），廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，華南師范大學(xué)中文系在職研究生。