在意欲整合互聯(lián)網(wǎng)硬件與內(nèi)容產(chǎn)品的盛大看來，第一中文門戶網(wǎng)站新浪是最佳收購目標(biāo)之一，但從新浪的角度看，挑戰(zhàn)卻是無處

不在。2005年第三季，新浪利潤總額同比下降了39％。在汪延的帶領(lǐng)下，

新浪正通過推出“愛問”品牌，向搜索等多個(gè)方向突破。

希望搜索成為第三支柱

2005年下半年以來，新浪CEO的汪延一直馬不停蹄地為新浪自有互動(dòng)搜索引擎品牌“愛問”進(jìn)行推廣，并常常為此一天穿梭于兩個(gè)城市。

2005年6月正式推出的“愛問”，是汪延希望培養(yǎng)的新浪第三大利潤增長點(diǎn)。“事實(shí)上，1996年6月，新浪就推出了中國第一款搜索引擎，但是，此后新浪一直沒有在這方面投入太大力量?！異蹎枴鲜袝r(shí)，新浪搜索引擎的市場占有率降到了歷史的最低點(diǎn)，大概只占3％的份額，和百度、Google不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。”

此前為什么不重視搜索?汪延說：“這和互聯(lián)網(wǎng)上中文網(wǎng)頁和中文信息的數(shù)量是關(guān)聯(lián)在一起的。2000年后，在全球是從Google開始發(fā)展、在中國是從百度開始發(fā)展以后，市場對(duì)于搜索的需求才逐漸提升。這時(shí)中國網(wǎng)頁的數(shù)量加大了，中文信息的量也大了，搜索引擎變成一個(gè)有強(qiáng)烈市場需求的工具?！彼J(rèn)為，目前為止，中文搜索引擎市場還沒有完全成熟，“還有兩方面的空間，也是我們所遇到的瓶頸：一個(gè)是中文網(wǎng)頁的數(shù)量其實(shí)還非常少，另一個(gè)就是支持搜索引擎發(fā)展的經(jīng)濟(jì)來源還不夠成熟。中小企業(yè)真正通過互聯(lián)網(wǎng)做企業(yè)管理、銷售自己產(chǎn)品的還微乎其微。只有在這些中小企業(yè)成熟以后，帶動(dòng)更多的中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、利用新的計(jì)算機(jī)技術(shù)去管理企業(yè)之后，他們才可能在互聯(lián)網(wǎng)上有廣告的需求，搜索引擎市場才會(huì)真正地爆發(fā)。所以，我覺得，最近3-5年還是搜索引擎在中國預(yù)熱的階段?，F(xiàn)在我們做搜索，有點(diǎn)像1995年創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站一樣，主要是積累更多的人氣?！?/p>

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，新浪目前的確需要這樣一個(gè)新的增長點(diǎn)。根據(jù)2005年三季報(bào)，新浪的凈營收和凈利潤都在下滑。2004年前三季，其利潤總額為4850萬美元，去年同期卻只有2940萬美元，同比下降了39％。不過，汪延認(rèn)為這是一個(gè)自然的現(xiàn)象：“一個(gè)企業(yè)不可能在沒有任何創(chuàng)新、沒有任何投入的情況下，不斷地像搖錢樹一樣找到新的收入增長點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)朝陽行業(yè)，隨著進(jìn)入的企業(yè)越來越多，競爭也越來越激烈。利潤下降是很自然的。但更重要的是，我們投入了更多的力量，去創(chuàng)造未來發(fā)展所依賴的一些新產(chǎn)品、新技術(shù)。”

目前，新浪的收入主要來自廣告和無線增值業(yè)務(wù)，汪延認(rèn)為，在這兩個(gè)方面，新浪收入也有增長的空間：“中國目前的網(wǎng)絡(luò)廣告占整個(gè)廣告業(yè)的比例大概在1-2％左右，但是在美國、歐洲，這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到5-6％。我相信，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的盤子會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大，新浪的份額會(huì)隨著一起成長。從電信增值服務(wù)的角度看，3G的牌照發(fā)放后，整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)又會(huì)有一個(gè)新的騰飛，新浪也會(huì)從中受益?！?/p>

毒丸應(yīng)對(duì)意外收購

2005年，除了“愛問”，新浪更大的新聞來自被收購。在新浪的歷史上，曾經(jīng)有過2003年1月對(duì)訊龍、2004年3月對(duì)深圳網(wǎng)興、2004年7月對(duì)朗瑪U(kuò)C等的多次收購，而汪延沒有想到，作為全球中文門戶老大的新浪自己成了并購的對(duì)象。

2005年2月19日，盛大公布宣布收購了新浪19．5％的股票，成為新浪第一大股東。盛大此舉投入達(dá)2．3億美元，占其當(dāng)時(shí)可動(dòng)用現(xiàn)金的83％。一個(gè)是中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商，一個(gè)是中國最具影響力的門戶網(wǎng)站，這是中國企業(yè)并購史上首例遵循美國法律進(jìn)行的并購案例。

并購消息宣布時(shí)，汪延正在巴黎度假。“四、五天后，陳天橋給我打了電話。我說，第一，很歡迎很感謝您來投資，愿意所有人來投資新浪，這說明大家看好新浪；第二，我個(gè)人也好，新浪也好，不欣賞您這樣一夜之間在不通知我們的情況下去做這樣一件事情。大家就在電話里交流了一下，然后我就對(duì)他講，既然你是我們的股東，我們工作的一個(gè)很重要的方面就是，能夠提高股東的收益，我也希望你能夠滿意我們管理團(tuán)隊(duì)將來的工作。”

3天后，新浪董事會(huì)拋出了股東購股權(quán)計(jì)劃：3月7日記錄在冊的新浪股東，所持每一股股票，都能獲得一份購股權(quán)。如果盛大繼續(xù)增持新浪股票致使比例超過20％時(shí)或有某個(gè)股東持股超過10％時(shí)，這個(gè)購股權(quán)將被觸發(fā)。一旦觸發(fā)購股權(quán)計(jì)劃，新浪的總股本將由5048萬股變成43148萬股，盛大持有的19．5％新浪股票，就稀釋為2．28％。如果盛大停止收購，新浪董事會(huì)可以以每份購股權(quán)0．001美元的價(jià)格贖回購股權(quán)。這樣，新浪為此次反收購戰(zhàn)爭只需花上幾萬美元的成本。股東購股權(quán)計(jì)劃，又稱毒丸計(jì)劃，是國外資本市場上對(duì)付敵意收購的流行手段。在出臺(tái)毒丸計(jì)劃不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，新浪股票迅速上漲，短線漲幅高達(dá)40％。

收購事件被輿論界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但最終因?yàn)殡p方的緘默被迅速冷卻下來。外界把希望放在了2005年9月新浪召開的股東大會(huì)上，期待能看一場好戲。但這次會(huì)上，盛大沒有提出進(jìn)入董事會(huì)的要求。目前為止，盛大并沒有因?yàn)槌蔀樽畲蠊蓶|而取得對(duì)新浪的控制權(quán)。

率領(lǐng)新浪走出低谷

1972年生于北京的汪延，1996年從法國巴黎大學(xué)畢業(yè)后，回國創(chuàng)建了四通利方公司國際網(wǎng)絡(luò)部。1996年6月，他參與創(chuàng)辦了國內(nèi)最早的中文網(wǎng)站——利方在線。1998年法國世界杯期間，四通利方建立了專題站點(diǎn)，汪延在法國親任前方特派記者，進(jìn)行了及時(shí)的報(bào)道，四通利方的影響隨之迅速蔓延，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)日點(diǎn)擊率310萬次的中文站點(diǎn)訪問最高紀(jì)錄。那時(shí)，四通利方一個(gè)月的收入不過3萬元，資金緊張到工資都發(fā)不出來，王志東卻給汪延開出了2400元的“高工資”。

1998年12月，利方在線與美國華淵資訊網(wǎng)合并重組為新浪網(wǎng)，汪延出任新浪網(wǎng)中國區(qū)總經(jīng)理，茅道臨卸任后，汪延又于2001年6月出任新浪網(wǎng)第四任總裁。其時(shí)，正是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最為寒冷的時(shí)刻。

新浪特殊的地位，決定它的掌舵者必然備受關(guān)注，同時(shí)也必然備受壓力。在汪延之前，已有王志東，茅道臨等人先后離開這一職位。

2000年4月，新浪在納斯達(dá)克掛牌時(shí)，正是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之際，新浪股價(jià)在上市之初摸到58．56美元的歷史高點(diǎn)后一路下滑，在2001年9月24日創(chuàng)出1．02美元的歷史低點(diǎn)，與國內(nèi)的其他兩大門戶的股票一起步入垃圾股的行列。2001年新浪凈利潤為-2400萬美元，這是新浪成立以來連續(xù)第6年虧損?！斑@個(gè)壓力一直在我身上，即便是在2001、2002年，網(wǎng)站已經(jīng)有相當(dāng)影響力的時(shí)候，我仍然有非常大的心理障礙和壓力，覺得這個(gè)企業(yè)沒有盈利，就不可能是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，不可能是一個(gè)有持續(xù)影響力的網(wǎng)站。所以那時(shí)候，我一直沖在最前線，想辦法去得到更多的認(rèn)可。我的特點(diǎn)是在執(zhí)行的層面上比較務(wù)實(shí)?！?/p>

在廣告業(yè)務(wù)徘徊不前，新盈利點(diǎn)又遙遙無期的局面下，汪延承受著各方面的壓力，帶領(lǐng)新浪重新上路?！拔覀兲岢鲆騻鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)去學(xué)習(xí)?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，我們?nèi)ヒ娍蛻艋蛘叩胶献骰锇槟莾喝?，常常穿著球鞋、背心。到?001年，我作了一個(gè)規(guī)定，要求所有的對(duì)外聯(lián)絡(luò)人員，不管是市場銷售還是業(yè)務(wù)拓展人員，一定西裝革履，發(fā)型一定要正規(guī)，不可以再像以前一樣忽視客戶的感受，標(biāo)榜自己怎么標(biāo)新立異?！?/p>

2002年，隨著行業(yè)轉(zhuǎn)暖，汪延主持的轉(zhuǎn)型開始取得效果。2002年第二季度，新浪現(xiàn)金流達(dá)到40萬美元。“那時(shí)我和一個(gè)同事正去巴黎與歐萊雅談合作，需要和歐萊雅的總裁見面。我們的CFO(首席財(cái)務(wù)官)告訴我，說這個(gè)季度現(xiàn)金流一定有把握為正。我知道后在這個(gè)客戶面前感覺立刻就不一樣了。現(xiàn)金流為正，心里就喜悅了很多，覺得開始有希望了?！?/p>

2003年5月，汪延出任新浪CEO，當(dāng)年新浪實(shí)現(xiàn)凈利潤3140萬美元，2004年實(shí)現(xiàn)凈利潤6600萬美元。2004年1月27日，新浪股價(jià)創(chuàng)出三年內(nèi)的最高價(jià)49．50美元。從1．02美元到49．50美元，新浪股價(jià)漲幅高達(dá)4752％。

但汪延任內(nèi)也并非沒有失敗的案例。“比如2001年和陽光衛(wèi)視的合作。那時(shí)我們想，美國在線和時(shí)代華納合并了，一個(gè)跨媒體的巨頭出現(xiàn)了，我們是不是也應(yīng)該去構(gòu)建這樣一個(gè)集合互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體于一體的媒體平臺(tái)?但是事實(shí)證明，這個(gè)合并不是那么成功，并沒有給雙方帶來多大額外的好處，陽光衛(wèi)視仍然是陽光衛(wèi)視，新浪仍然是新浪，并沒有給大家?guī)硪粋€(gè)‘1十1>2’的效果?！?/p>

但汪延并不因此停止并購。“我們是兩條腿走路，一條腿是我們的日常運(yùn)營，另一條腿就是以開放的心態(tài)去做收購，去做市場的整合。這兩個(gè)方面一定要相輔相承地往前走?！?004年，新浪也完成了對(duì)上海財(cái)富之旅酒店預(yù)定網(wǎng)、深圳網(wǎng)興、UC即時(shí)通訊技術(shù)平臺(tái)的收購。

盡責(zé)做好職業(yè)經(jīng)理人

新浪特殊的地位，決定它的掌舵者必然備受關(guān)注，同時(shí)也必然備受壓力。在汪延之前，已有王志東、茅道臨等人先后離開這一職位。在汪延任上，也傳出過他要離職的消息。

對(duì)此，汪延很坦然：“從上臺(tái)那一天開始，我就跟大家講，我下臺(tái)的日子開始倒計(jì)時(shí)了，因?yàn)楹芎唵?，新浪是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人管理的企業(yè)，新浪是一個(gè)股東和管理者有分界線的企業(yè)。我們并沒有新浪的股份，但我也有創(chuàng)業(yè)者的情結(jié)，所以對(duì)新浪，我心里是一種交織、混合的情感。我想終究有一天，我會(huì)離開這個(gè)公司。但新浪是我的第一份工作，我想這也是我一生中最重要的一份工作，我相信，我往后從事的任何一項(xiàng)工作可能都不會(huì)像我過去這十年的工作這么重要，對(duì)我來說重要，對(duì)網(wǎng)民、對(duì)社會(huì)、對(duì)中國來說，也都很重要?！?/p>