在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，如何制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，從而加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)立于不敗之地。是關(guān)系到每個(gè)私營(yíng)企業(yè)生存和發(fā)展的大問(wèn)題，應(yīng)予高度的重視。

一、私營(yíng)企業(yè)應(yīng)重視發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題的緊迫性和重要性

當(dāng)今世界正發(fā)生巨大的變化。第一是科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展必然帶來(lái)的新技術(shù)、新材料、新工藝、新能源和新產(chǎn)品的迅速增長(zhǎng)。第二是企業(yè)運(yùn)行本身的大變化，即現(xiàn)代信息技術(shù)為傳統(tǒng)企業(yè)提供了重組、再造企業(yè)的資源鏈、經(jīng)營(yíng)鏈與市場(chǎng)鏈，降低成本、提高效率的無(wú)限可能性，從而使企業(yè)運(yùn)行發(fā)生了巨大變化。第三是人們的生活方式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了大變化。這一變化客觀上要求企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作相應(yīng)的調(diào)整。第四是企業(yè)的外部環(huán)境的大變化及其競(jìng)爭(zhēng)的加劇。這四大變化不僅為私營(yíng)企業(yè)提供了巨大商機(jī)，而且使私營(yíng)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

在這樣一個(gè)激烈動(dòng)蕩和瞬息萬(wàn)變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，任何企業(yè)特別是私營(yíng)和民營(yíng)企業(yè)，要在國(guó)內(nèi)和世界市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展，就要制定和實(shí)施企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但是，我國(guó)的私營(yíng)企業(yè)真正科學(xué)地制定和認(rèn)真實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的并不多，正面臨一場(chǎng)深刻的“戰(zhàn)略危機(jī)”。

二、私營(yíng)企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上存在的主要問(wèn)題

沒有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

許多私營(yíng)企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，因此也不會(huì)去研究、考慮和制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。這樣，企業(yè)就像流浪漢一樣沒有方向沒有目標(biāo)。因此，許多私營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)性差，總是“長(zhǎng)不大”。我國(guó)絕大多數(shù)的小型私營(yíng)企業(yè)基本上是屬于無(wú)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，這也是企業(yè)生命周期短的一個(gè)深層次的原因。根據(jù)一些地方調(diào)查，私營(yíng)企業(yè)破產(chǎn)率或歇業(yè)率高達(dá)10%—15%。我國(guó)進(jìn)入買方市場(chǎng)以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題更為突出。

片面追求企業(yè)“做大”“做多”“做快”，提出一些不切實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)。他們或是盲目地做大項(xiàng)目，搞并購(gòu)，擴(kuò)張資本；或是不切實(shí)際地與世界500強(qiáng)相比，制定超高級(jí)發(fā)展速度；或是趕時(shí)髦搞所謂多元化，搞房地產(chǎn)，搞生物制藥，搞保健品，搞環(huán)保，似乎什么都能搞，結(jié)果什么都搞不好；或搞所謂集團(tuán)化，鋪大攤子，擺空架子等等。比如三株集團(tuán)、巨人集團(tuán)和飛龍集團(tuán)等公司就吃了這種“冒進(jìn)戰(zhàn)略”的苦頭，幾乎毀了自己。這個(gè)問(wèn)題不僅在一些民企中存在，在一些民辦院校中也存在。

發(fā)展戰(zhàn)略制定上的主觀主義和短視行為。制定發(fā)展戰(zhàn)略是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要進(jìn)行大量的市場(chǎng)和資源調(diào)查、論證、計(jì)算和方案設(shè)計(jì)與比較，包括對(duì)技術(shù)的可能變化，對(duì)預(yù)期市場(chǎng)供求的發(fā)展趨勢(shì)及容量的測(cè)算，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和策略分析，對(duì)國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷等等。但是，許多企業(yè)都忽略或不重視這些前期工作，往往采取靜態(tài)的“大概”的“估算”，加上一廂情愿的擴(kuò)張欲望，把制定發(fā)展戰(zhàn)略簡(jiǎn)化為老總“拍板定案”的瞬間行為；或是簡(jiǎn)單地采取盲目“跟風(fēng)”辦法，仿效別的企業(yè)的成功戰(zhàn)略，甚至急功近利，做出短期趨利的決策。這些都影響了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)性和正確性，從而阻礙了企業(yè)的健康發(fā)展，甚至誤導(dǎo)企業(yè)走向毀滅。

發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施上的簡(jiǎn)單化、急躁和投機(jī)心態(tài)

有了一個(gè)好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，要切實(shí)實(shí)施要做大量的組織協(xié)調(diào)工作，要有相應(yīng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)，要投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行艱苦的科技創(chuàng)造，要進(jìn)行細(xì)致耐心的、長(zhǎng)期的思想文化工作等等。這些都不是一蹴而就的。但是，有的老總在發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施上表現(xiàn)了強(qiáng)烈的急躁情緒，甚至寄希望于“一夜暴富”，難以保證企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

三、制定私營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本原則

（一）長(zhǎng)效性原則

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是較長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，考慮的是企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康的發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)許多活動(dòng)，如新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓、改擴(kuò)建工程、技術(shù)改造、人員培訓(xùn)等，往往都要跨年度，有的要持續(xù)多年才能產(chǎn)生效果。所以，發(fā)展戰(zhàn)略要長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，不能行為短期化。發(fā)展戰(zhàn)略的成效也要以長(zhǎng)遠(yuǎn)效益來(lái)衡量，短期打算或權(quán)宜之計(jì)不能稱為發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)全局性原則

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對(duì)象的，涉及的是企業(yè)的總體布局和企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，追求的是企業(yè)的整體效果，雖然也包括企業(yè)的局部活動(dòng)，但局部活動(dòng)是作為總體行動(dòng)的有機(jī)組成部分出現(xiàn)的。這就使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)具有綜合性和系統(tǒng)性。綜合性和系統(tǒng)性是指它從外部環(huán)境到內(nèi)部條件，從經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略到行動(dòng)計(jì)劃等方面，都需要做出綜合性系統(tǒng)性的決策。

（三）競(jìng)爭(zhēng)性原則

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而產(chǎn)生的，是為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、適應(yīng)能力和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而制定的。因此，提升競(jìng)爭(zhēng)力特別是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要目標(biāo)之一。其具體表現(xiàn)是，密切注視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服弱點(diǎn)，以求在“商戰(zhàn)”中克敵制勝，保障企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展能力。

（四）動(dòng)態(tài)性原則

社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的隨機(jī)因素很多，這會(huì)使情況處于不斷變化之中，人們也不可能預(yù)見到未來(lái)的所有變化。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也需要不斷地、及時(shí)地做出相應(yīng)的反應(yīng)與調(diào)整，要隨著市場(chǎng)供求的變化、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、資源狀況的變化和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家政策、國(guó)家建設(shè)的發(fā)展變化而變化。

四、私營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

（一）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作

制定一個(gè)科學(xué)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，要做好大量的調(diào)查、研究、測(cè)算、論證和比較選擇的工作。其中包括：一是對(duì)預(yù)期市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化及容量的測(cè)算；二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在供給、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)手段的分析以及可能采取的對(duì)策；三是對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和更新?lián)Q代可行性論證；四是對(duì)今后資源供應(yīng)及其價(jià)格變化的測(cè)算和計(jì)量；五是對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政治形勢(shì)在預(yù)期范圍內(nèi)可能發(fā)生的變化趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)可能產(chǎn)生的影響采取的對(duì)策。弄清楚這些問(wèn)題，有利于企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇，化解風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，趨利避害，加快發(fā)展。

（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要設(shè)計(jì)規(guī)劃好以下三項(xiàng)工作：一是規(guī)劃好企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，即將來(lái)企業(yè)生產(chǎn)什么和怎樣生產(chǎn)好的問(wèn)題，包括可能進(jìn)入新領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)和原有產(chǎn)品的升級(jí)換代和延伸，未來(lái)產(chǎn)品群的構(gòu)成，核心技術(shù)的定位以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培育；二是規(guī)劃好股本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，即股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化和投融資戰(zhàn)略、資本擴(kuò)張及資產(chǎn)重組并購(gòu)等問(wèn)題；三是規(guī)劃好企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)于大型私營(yíng)企業(yè)要將家族化改制為現(xiàn)代企業(yè)，完善決策程序和機(jī)制，建立健全企業(yè)放權(quán)與制衡、授權(quán)與監(jiān)督、激勵(lì)與約束相結(jié)合的法人治理結(jié)構(gòu)。同時(shí)，廣義的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還應(yīng)包括制定與上述發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)人力資源戰(zhàn)略、科技與研發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略和企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等等。

同時(shí)，在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，要特別加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新。首先要正確理解什么是創(chuàng)新。創(chuàng)新主要包含兩個(gè)層面的含義：一是創(chuàng)立或創(chuàng)造新東西，具有原創(chuàng)性的東西，指過(guò)去完全沒有的東西，包括知識(shí)、思想、觀點(diǎn)、方法、技術(shù)、材料、產(chǎn)品、市場(chǎng)、制度等等；二是將已有的事物，進(jìn)行重新排列組合，從而帶來(lái)新的社會(huì)或經(jīng)濟(jì)效益，即推陳出新、革故鼎新的過(guò)程和結(jié)果。創(chuàng)新主要包括知識(shí)創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新四個(gè)方面的內(nèi)容。

（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)復(fù)雜的決策過(guò)程。首先，企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)是否需要改變，如何改變，這涉及到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)方向及市場(chǎng)范圍。其次，企業(yè)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)，沿著已定的方向?qū)⑦_(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，即戰(zhàn)略目標(biāo)的確定。再次，是企業(yè)采取什么樣的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)。在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)要列出多種方案以供選擇。這是發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與決策的基礎(chǔ)和前提，多個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略方案提出后，應(yīng)該根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，以決定哪種方案最有利于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

在制定出科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略后，私營(yíng)企業(yè)還應(yīng)該做好實(shí)施工作，并在不斷的完善和改進(jìn)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)立于不敗之地?？傊?，制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，是關(guān)系到私營(yíng)企業(yè)生存和發(fā)展的大問(wèn)題，一定要引起企業(yè)的高度重視。

（作者單位：重慶信息工程學(xué)院）