中海油并購(gòu)事件已經(jīng)塵埃落定，可是其中的思考沒(méi)有停止。對(duì)于中海油來(lái)說(shuō)，在這次流產(chǎn)的并購(gòu)行動(dòng)中，體會(huì)最深的莫過(guò)于下面的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)時(shí)，作為中介的投資銀行顧問(wèn)是必不可少的，但是為防止被外國(guó)投資銀行牽著鼻子走，企業(yè)家應(yīng)該擁有投資銀行顧問(wèn)之外的專為企業(yè)服務(wù)的核心顧問(wèn)班底。補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)的是：這個(gè)班底應(yīng)該包括熟悉對(duì)方國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略的專家。

中海油老總傅成玉在總結(jié)這一并購(gòu)案時(shí)說(shuō)了兩個(gè)沒(méi)想到：一是沒(méi)想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然動(dòng)用多年積累的所有政治資源打了一場(chǎng)名副其實(shí)的“政治仗”；二是沒(méi)想到中國(guó)加入WTO后一直嚴(yán)格按照商業(yè)規(guī)則辦事，而美國(guó)卻可以不奉守這一規(guī)則！兩個(gè)原因歸結(jié)為一點(diǎn)，即美國(guó)的對(duì)華戰(zhàn)略在起作用。

中國(guó)企業(yè)發(fā)展到今天這一步，走向海外已成為必然方向。但是，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的體制、發(fā)展環(huán)境與西方有所不同，在西方一些人看來(lái)，中國(guó)企業(yè)的形象因此也就不同。尤其是對(duì)那些“中國(guó)威脅論”的制造者，或深受“中國(guó)威脅論”影響的人來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)是有確定的“政治身份”的，這不是多談一些生意，多按美國(guó)的游戲規(guī)則來(lái)辦事，就能夠改變的。這一點(diǎn)，美國(guó)人最明白。美國(guó)《國(guó)防新聞》周刊最近刊登一封讀者來(lái)信指出，“英國(guó)并購(gòu)美國(guó)的聯(lián)合防衛(wèi)公司（美國(guó)陸軍布雷德利裝甲車的主要生產(chǎn)廠商），美國(guó)一點(diǎn)都不在意，何以中海油一案遭到美國(guó)反對(duì)？這意味著美國(guó)采取了雙重標(biāo)準(zhǔn)?！泵绹?guó)緣何采取雙重標(biāo)準(zhǔn)？就是認(rèn)為中國(guó)企業(yè)“身份”不同。

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)家和外國(guó)人談生意，總會(huì)被告誡，要多按人家的游戲規(guī)則辦事，多講互惠互利?？墒?，你想多談生意，你按游戲規(guī)則來(lái)辦事，人家卻要既談生意，也講戰(zhàn)略，或者是生意人談生意，政客們講戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略是國(guó)家利益的集中體現(xiàn)，豈能不講？美國(guó)人講的是大戰(zhàn)略，是大利益，不是小利益，是國(guó)家的核心利益，不是個(gè)別企業(yè)的利益。小利益可以讓，國(guó)家核心利益不可讓，即便讓，也要看讓給誰(shuí)。諸如中國(guó)企業(yè)在美國(guó)政界人士眼中的形象，美國(guó)的核心利益所在，美國(guó)的對(duì)華戰(zhàn)略設(shè)想等等，應(yīng)是我們和美國(guó)人談大生意時(shí)要充分研究清楚的問(wèn)題。

講戰(zhàn)略必須要有技巧，不能像過(guò)去那樣，總掛在嘴邊，高舉紅旗走向海外。講戰(zhàn)略口頭上可以少講，但心里一定不能少想。要了解美國(guó)人做生意的游戲規(guī)則，更要了解美國(guó)對(duì)華的政治態(tài)度和戰(zhàn)略目標(biāo)；要了解經(jīng)貿(mào)界的意愿，更要了解政界的運(yùn)作和立場(chǎng)。

在美國(guó)為什么基辛格、布熱津斯基、黑格這樣的人，退下來(lái)以后還那么被重視？就因?yàn)樗麄兪菓?zhàn)略家，能夠從國(guó)家戰(zhàn)略的高度來(lái)看待生意問(wèn)題?；粮袷峭苿?dòng)中美關(guān)系解凍的參與者，想和中國(guó)做生意的美國(guó)公司最看重的就是這一點(diǎn)。當(dāng)年，鄧小平在與基辛格會(huì)晤時(shí)說(shuō)，中國(guó)正在搞現(xiàn)代化，需要技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，你能否推薦一些美國(guó)比較好的高科技公司和中國(guó)開展合作?；粮裼谑蔷屯扑]了惠普。惠普成了美國(guó)在華投資的第一家高科技公司，惠普的成功被譽(yù)為“凝結(jié)了兩國(guó)政治家、企業(yè)家的高度共識(shí)”。這方面的例子還有很多。美國(guó)企業(yè)對(duì)華投資的每一個(gè)大型項(xiàng)目的成功，都不僅僅是商業(yè)的成功，也是戰(zhàn)略的成功。在每一個(gè)大項(xiàng)目成功的背后，也都有那些戰(zhàn)略顧問(wèn)的貢獻(xiàn)。

因此，即使在商言商，中國(guó)企業(yè)去海外做生意也應(yīng)充分重視對(duì)象國(guó)的對(duì)華戰(zhàn)略，特別是要去海外做大生意，如事關(guān)緊缺資源就更應(yīng)如此。如果從美國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略的角度分析，中海油競(jìng)購(gòu)案遭遇“政治門”，既是意料之外，也是預(yù)料之中。這也提醒我們的企業(yè)家，在運(yùn)作跨國(guó)項(xiàng)目時(shí)，配備了解甚至有能力斡旋對(duì)方國(guó)家政治層面的國(guó)際戰(zhàn)略專家，是必須要考慮到的。