故事

某飲料企業(yè)的一名銷(xiāo)售人員兢兢業(yè)業(yè)，取得不俗業(yè)績(jī)，年終，總經(jīng)理把他單獨(dú)叫到辦公室，對(duì)他說(shuō)：“由于本年度你工作業(yè)績(jī)突出，公司決定獎(jiǎng)勵(lì)你10萬(wàn)元！”

業(yè)務(wù)員非常高興，謝過(guò)總經(jīng)理后拉門(mén)要走，總經(jīng)理突然說(shuō)道：“回來(lái)，我問(wèn)你件事，今年你有幾天在公司，今年你陪你妻子多少天？”該業(yè)務(wù)員回答說(shuō)：“今年我在家不超過(guò)10天?！笨偨?jīng)理驚嘆之余，拿出了１萬(wàn)元遞到業(yè)務(wù)員手中，對(duì)他說(shuō)：“這是獎(jiǎng)給你妻子的，感謝她對(duì)你工作無(wú)怨無(wú)悔的支持，我們代表公司感謝她?！?/p>

然后，總經(jīng)理又問(wèn)：“你兒子多大了，你今年陪他幾天？”這名業(yè)務(wù)員回答說(shuō)：“兒子不到６歲，今年我就沒(méi)好好陪過(guò)他?！?/p>

總經(jīng)理激動(dòng)地又從抽屜里拿出１萬(wàn)元錢(qián)放在桌子上，說(shuō)：“這是獎(jiǎng)給你兒子的，請(qǐng)你告訴他，他有一個(gè)偉大的爸爸，這是我們公司對(duì)他的獎(jiǎng)勵(lì)”。

該業(yè)務(wù)員立刻熱淚盈眶，千恩萬(wàn)謝之后剛準(zhǔn)備走，總經(jīng)理又問(wèn)道：“今年你和父母見(jiàn)過(guò)幾次面，不知你盡到當(dāng)兒子的孝心了嗎？”該業(yè)務(wù)員難過(guò)地說(shuō)：“一次面也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是打了幾個(gè)電話(huà)?！笨偨?jīng)理深有感慨地說(shuō)：“我要和你一塊兒去拜見(jiàn)伯父、伯母，感謝他們?yōu)楣九囵B(yǎng)了如此優(yōu)秀的人才，在這里，我代表公司獎(jiǎng)勵(lì)他們１萬(wàn)元?！?/p>

這名業(yè)務(wù)員此時(shí)再也控制不住自己的感情，哽咽著對(duì)總經(jīng)理說(shuō)：“多謝公司對(duì)我的獎(jiǎng)勵(lì)，我今后一定會(huì)更加努力?！?/p>

最終，在公司表彰大會(huì)上，這名業(yè)務(wù)員又高興地領(lǐng)到7萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。

同樣是10萬(wàn)元，如果企業(yè)老總直接將10萬(wàn)元發(fā)給這名銷(xiāo)售人員，那效果絕對(duì)沒(méi)有如此的效果。據(jù)說(shuō)，后來(lái)這位員工家里和公司同時(shí)有事情時(shí)，該員工妻子、兒子、父母首先考慮的是讓這名業(yè)務(wù)員先去處理公司的事，然后才是家里的事。

哲理

從這件事上，我們不難發(fā)現(xiàn)，激勵(lì)的執(zhí)行過(guò)程對(duì)激勵(lì)效果有極大的影響。同樣的獎(jiǎng)金，運(yùn)用不同方式發(fā)放，就會(huì)起到截然不同的效果。這就如同將胡蘿卜做成沙拉，同樣的材料稍做加工，拌上味美的沙拉醬，就可更大地調(diào)動(dòng)人的胃口。因此，我們的管理者，在人力資源管理方面，不妨學(xué)學(xué)這家飲料企業(yè)的經(jīng)理，正確運(yùn)用人力資源管理藝術(shù)，在獎(jiǎng)勵(lì)方面不妨也拌點(diǎn)沙拉醬，以人為本，以情感人，也許你會(huì)取得意想不到的效果。