有這樣一組數(shù)據(jù)：中國能源消費總量位居世界第二，但每噸標(biāo)準(zhǔn)煤的產(chǎn)出效率卻僅相當(dāng)于日本的10．3％、歐盟的16．8％，美國的28．6％。每立方米水的產(chǎn)出效率，世界平均是37美元，中國只有2美元，而英國是93美元，日本是55美元。中國單位產(chǎn)值能耗是世界平均水平的2倍多，比美國、歐盟、日本、印度分別高2．5倍、4．9倍、8．7倍和43％。中國的經(jīng)濟發(fā)展與資源消耗非常驚人，中國每1美元的GDP所消耗的能源是7個工業(yè)化國家的5．9倍。中國的能源利用率是美國的26．9％，日本的11．5％，世界平均水平的20．27％。

在今年5月份北京召開的第9屆《財富》全球論壇上，得出這樣一個結(jié)論：對中國的未來而言，沒有什么比管理更關(guān)鍵的問題了——也再沒有什么比這更令在華的外國及中國商界苦惱的了。這是中國改革的阿喀琉斯之踵。

中國企業(yè)，在短短的10多年間，建立起了龐大的銷售隊伍，這支銷售隊伍可堪稱世界數(shù)一數(shù)二，但由于管理上的不足，使得銷售組織像中國的能源利用率那樣，遠遠低于發(fā)達國家。

我們并不能怪這些正在成長中的企業(yè)，認(rèn)真分析，我們發(fā)現(xiàn)是以下主要原因?qū)е铝虽N售組織的效率低下：第一，限于中國整體管理不足，大環(huán)境的落后，使得許多企業(yè)無法單點突破，獲得管理上的極大提高；第二，由于企業(yè)的高速成長對銷售組織的要求，銷售組織尚無精力回過頭來厘清或者改進銷售管理能力，“魚和熊掌不可兼得”，銷售組織只能放棄部分選擇；第三，某些銷售組織根本沒有能力來加強他們的銷售管理能力；第四，某些銷售組織毫無進取心，習(xí)慣了粗放型的銷售管理者，并沒有認(rèn)識到可以通過改進銷售管理能力，以便向銷售組織要取更高的效率，使得銷售組織爆發(fā)出驚人的銷售力量。

但現(xiàn)在的確到了銷售組織不得不重新審視自己的管理能力的時候了，這是因為銷售組織的銷售能力已經(jīng)或多或少地制約了整體企業(yè)的發(fā)展速度，今天銷售組織必須回歸起點，補回原來沒有完成的功課，建立起扎實的基本功。這還是因為，接下來，中國企業(yè)必定進入到管理能力整體提升階段，從而提升企業(yè)整體運行效率。

這兩年，我刊曾經(jīng)大力倡導(dǎo)這樣一個主題，中國的營銷應(yīng)當(dāng)從管理的粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，再向精益化前進。這是根據(jù)國內(nèi)眾多專家的觀點總結(jié)出來的一個結(jié)論?，F(xiàn)在看來，這個方向仍將指導(dǎo)中國企業(yè)接下來的10年，甚至更長時間。目前，中國大部分企業(yè)都還處在管理從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)化的階段，向精益化邁進還只是企業(yè)未來的一個方向。銷售組織的管理也是如此。

本期封面專題，我們從釋放銷售組織潛能，提高銷售組織效率的角度，為銷售管理者提供了一些策略和思路，同時，我們也倡導(dǎo)銷售管理者應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略角度，通過戰(zhàn)略協(xié)同，來思考如何激發(fā)銷售組織的潛能，從而重新塑造銷售組織的力量。

之前，正是在“銷售是龍頭”的旗幟下，中國企業(yè)開始走上了發(fā)展之路?，F(xiàn)在，我們甚至可以預(yù)言，中國企業(yè)也將在“強化銷售管理”的旗幟下，開始企業(yè)整體管理水平的提升之路?？梢詳嘌?，一個連銷售管理水平都無法提升的企業(yè)，枉談其他——這樣的企業(yè)不可能在未來的競爭中走遠。