網(wǎng)絡(luò)業(yè)，哪里還有金礦?

網(wǎng)絡(luò)業(yè)，造就中國富豪的行業(yè)

1998年中國上網(wǎng)人數(shù)尚只有118萬人，而2004年底的最新數(shù)字已達(dá)9400萬人，短短6年的時間里發(fā)展近80倍，發(fā)展速度極為驚人!

這樣高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)業(yè)使一批先行者們發(fā)了大財，如：門戶網(wǎng)站這座金礦造就了網(wǎng)易的丁磊(個人身價75億元)；聊天交友這座金礦造就了騰訊的馬化騰(個人身價10億元)；網(wǎng)絡(luò)游戲這座金礦造就了盛大的陳天橋(家族身價90億元)……

他們?yōu)槭裁茨苜嵉藉X?

他們憑什么能賺到錢?

網(wǎng)絡(luò)業(yè)哪里還有機(jī)會能賺到錢?

先行者們能挖到金礦的理由

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告顯示：截止到2004年12月，中國網(wǎng)民已經(jīng)突破9400萬。在這樣的高速發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張面前，孕育著互聯(lián)網(wǎng)需求與應(yīng)用新的變化，也由此產(chǎn)生了一座又一座的金礦。

從上圖這種變化就可以看出互聯(lián)網(wǎng)世界孕育著的兩次網(wǎng)絡(luò)革命：

第一次網(wǎng)絡(luò)革命，那就是網(wǎng)民時代!這個時期的網(wǎng)民以單向獲取信息為主，而反映當(dāng)時時代特征的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是三大門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易。網(wǎng)易丁磊正是這個時期的佼佼者，所以成為身價70億元的網(wǎng)絡(luò)富豪。

第二次網(wǎng)絡(luò)革命，那就是網(wǎng)友時代!這個時期網(wǎng)民的需求發(fā)生了變化。因為網(wǎng)民們在滿足了信息獲取的需求后，要求在網(wǎng)絡(luò)上滿足其交流娛樂的需求。這直接導(dǎo)致短信、聊天、游戲成為網(wǎng)絡(luò)業(yè)新的寵兒。

對于短信，我們深有體會。1998年的時候，有多少人用短信訂閱新聞、笑話，又有多少人參加短信互動娛樂節(jié)目?現(xiàn)在呢，短信已經(jīng)成為門戶網(wǎng)站、各大電視臺財源滾滾的“印鈔機(jī)”。

對于聊天，“有事Q我”已經(jīng)成了很多人的口頭禪。而騰訊的QQ更是壟斷了中國網(wǎng)絡(luò)即時聊天市場的70‰這也就是騰訊的馬化騰身價10億元的根本原因。

對于網(wǎng)絡(luò)游戲，我們更不會陌生。從全國各地星羅棋布的網(wǎng)吧，我們就能體會網(wǎng)絡(luò)游戲在中國巨大的商業(yè)前景。盛大的陳天橋正是這個領(lǐng)域的先行者，從而一舉奪下中國首富的美名。

這些先行者為什么能在網(wǎng)絡(luò)業(yè)里挖到金礦?

原因有兩個：第一是他們對于商機(jī)的嗅覺極為敏銳，他們比我們更早地看到網(wǎng)絡(luò)需求帶來的機(jī)會；第二是他們有專業(yè)的IT技術(shù)作為把握商機(jī)的保障。我們沒有他們那種計算機(jī)應(yīng)用的開發(fā)技術(shù)，所以即使我們看到了機(jī)會，我們也沒有能力去把握。

網(wǎng)商時代——網(wǎng)絡(luò)業(yè)的又一座金礦浮出水面

請注意：第三次網(wǎng)絡(luò)革命已經(jīng)出現(xiàn)了!

這個時期互聯(lián)網(wǎng)正在越來越多地被作為商業(yè)工具來使用!這就是網(wǎng)商時代!

網(wǎng)商顧名思義就是指在國際互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的商務(wù)活動。而網(wǎng)商時代的標(biāo)志是我們能從互聯(lián)網(wǎng)的信息流中找到盈利的空間。我們不僅是消費者，而且是盈利者。

阿里巴巴的馬云正是看到了網(wǎng)商時代的巨大商機(jī)，于是他就以2300元的誠信通服務(wù)為切入點，重點向網(wǎng)商們提供更具誠信的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺。

2004年首屆中國網(wǎng)商大會在杭州召開，響應(yīng)者眾多。這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展近十年來，應(yīng)用電子商務(wù)的商人群體第一次大規(guī)模浮出水面。

在網(wǎng)商時代，發(fā)展空間非常大。因為全國有4000萬家中小企業(yè)和個體商戶，100％都想成為網(wǎng)商，因為他們都想把生意做得更大。

但80％以上的中小企業(yè)和個體商戶連網(wǎng)站都沒有。如果沒有網(wǎng)站，這些中小企業(yè)和個體商戶如何能成為網(wǎng)商?而現(xiàn)在已擁有自己網(wǎng)站的中小企業(yè)，還有80％對目前的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀不滿意。

4000萬潛在客戶，意味著網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的巨大市場。如何向他們普及網(wǎng)絡(luò)和提高網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平，就成了有待開發(fā)的巨大金礦。

網(wǎng)商時代，商機(jī)在哪里

要成為網(wǎng)商，首先就要有企業(yè)網(wǎng)站。如果沒有網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上商務(wù)或網(wǎng)上管理就無從談起。所以網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)商時代的發(fā)展基礎(chǔ)。

可為什么已經(jīng)建立起自己網(wǎng)站的企業(yè)對目前的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀不滿意呢?調(diào)查顯示：企業(yè)最不滿意的就是自己的網(wǎng)站像“植物人”。

這些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場的現(xiàn)象，說明了三個事實：

第一，市場缺少有實力、有品牌的網(wǎng)絡(luò)建站專業(yè)服務(wù)商，這導(dǎo)致很多企業(yè)無法真正享受到網(wǎng)商時代帶來的各種便利。

很多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)采用的經(jīng)營模式是大客戶開發(fā)模式，試圖通過接洽大單來開發(fā)客戶，如某娛樂業(yè)的點歌管理軟件開發(fā)方案，某大型集團(tuán)公司整體網(wǎng)站建設(shè)方案等等。正因為這種客戶開發(fā)現(xiàn)狀，所以在中國發(fā)展速度最快、規(guī)模最大的中小企業(yè)市場卻在不經(jīng)意間受到了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)的忽視。

第二，地方網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)無法適應(yīng)殘酷的競爭形勢。目前許多地方網(wǎng)絡(luò)公司雖然與企業(yè)客戶有多年的合作關(guān)系，但現(xiàn)在這些依然依靠手工頁面制作、手工編程的中小、網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)很難生存。

看看酒類行業(yè)、保健品行業(yè)、家電行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，我們就能明白這些地方性網(wǎng)絡(luò)公司的困境。論產(chǎn)品，它們拿不出好的方案；論服務(wù)，它們沒有扎根區(qū)域的服務(wù)覆蓋能力；論價格，它們也拿不出明顯的比較優(yōu)勢。它們越來越難生存也就順理成章了。

第三，中小企業(yè)和個體商戶迫切需要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的英雄。沃爾瑪為什么能在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域擊敗眾多的競爭對手?原因就只有兩條：一是“天天平價”的價格優(yōu)勢，二是強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。對于中小企業(yè)來說，它們也需要在網(wǎng)絡(luò)業(yè)出現(xiàn)一個與“沃爾瑪”相類似的英雄，不僅提供更高質(zhì)量的服務(wù)，而且提供更超值的服務(wù)價格。

網(wǎng)商時代，怎樣才能挖開金礦?

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的不足

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建站服務(wù)商的不足：

1．建站周期長：傳統(tǒng)網(wǎng)站服務(wù)商建設(shè)網(wǎng)站需要美工和程序員的密切配合，網(wǎng)站設(shè)計完，還要根據(jù)客戶的意見不斷進(jìn)行修改，根據(jù)制作頁面的多少和后臺程序的復(fù)雜程度，少則一個星期，多則半個月甚至數(shù)個月才可以開發(fā)完成。

2．建站成本高：傳統(tǒng)網(wǎng)站服務(wù)商建站費用昂貴，動輒上萬元。

3．信息管理難：傳統(tǒng)網(wǎng)站服務(wù)商在信息管理方面因為缺乏系統(tǒng)的、具有前瞻性的規(guī)劃，內(nèi)容更新十分困難；而花大價錢建成的“門臉”，或是更新遲緩、幾近“死站”，或是成了首頁秀，缺乏交互。

4．缺乏服務(wù)平臺：缺少企業(yè)客戶非常關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，后續(xù)服務(wù)更無從談起。

自助建站服務(wù)商的不足：

1．功能模塊：企業(yè)客戶只能選擇系統(tǒng)提供的粗糙而簡單的模塊。但是許多用戶對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并不熟悉，沒有建設(shè)與管理網(wǎng)站的經(jīng)驗，在選擇功能時往往難以取舍，甚至盲目選擇一些不實用的功能，造成頁面空間的浪費。

2．界面：界面簡陋、功能單一、設(shè)計不規(guī)范、缺乏交互性等。

3．網(wǎng)站模板：雖然提供數(shù)百套模板，但這些模板不是針對具體功能推出的，只是界面顏色及背景的簡單變換，各個模板之間并沒有實質(zhì)性的區(qū)別和改善。

4．缺乏服務(wù)平臺：缺少企業(yè)客戶非常關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)站推廣等服務(wù)。市場需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺

1．建站周期要短：不必懂專業(yè)技術(shù)，且無需專業(yè)的后臺程序開發(fā)和數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員，在一天甚至數(shù)小時內(nèi)完成一個企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)。

2．建站成本要低：考慮到絕大部分中小企業(yè)和中小商戶的支付能力，建站成本最低應(yīng)控制在1000元以下。

3．信息管理要容易：企業(yè)客戶需要擁有完全自主管理網(wǎng)站的權(quán)利，而且操作要簡單，從而能夠及時地更新網(wǎng)站信息。

4．界面要美觀協(xié)調(diào)且有個性化：企業(yè)客戶需要的網(wǎng)絡(luò)平臺既要有美觀大方的界面設(shè)計，同時也要有個性化的界面。

5．網(wǎng)站需要模板化：需要根據(jù)不同行業(yè)類型的企業(yè)特點度身定制，體現(xiàn)了不同行業(yè)的個性特色和企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，滿足中小企業(yè)多元化的市場需求。

6．服務(wù)需要整合：企業(yè)客戶需要一套能整合網(wǎng)商時代需求的多功能平臺，如包含網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)站推廣、移動辦公等增值功能。

在網(wǎng)商時代的巨大商機(jī)和市場迅猛發(fā)展的背景下，億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺浮出水面!

歷經(jīng)2年的調(diào)查研究，3年的技術(shù)攻關(guān)，集合75位專家，億網(wǎng)行終于研制出一個適合中國中小企業(yè)和個體商戶使用的億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺。

億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺可以輕松地實現(xiàn)這6項市場需要，其核心主要有這2項特點：

特點一：不必懂技術(shù)，照樣能做建站服務(wù)。

只要通過億網(wǎng)行的智能建站服務(wù)，普通人不必懂專業(yè)技術(shù)，且無需專業(yè)的后臺程序開發(fā)和數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員，只要會操作電腦，甚至可以在一兩個小時內(nèi)完成一個企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，更可自行維護(hù)，而且方便快捷。

特點二：模塊化，也是個性化的

億網(wǎng)行專門根據(jù)不同行業(yè)類型企業(yè)客戶的特征，專門設(shè)計了上百種款式供企業(yè)客戶挑選。結(jié)合企業(yè)客戶各自不同的特點和發(fā)展需要，企業(yè)客戶在輸入資料后能夠迅速實現(xiàn)美觀大方且極具個性化的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

由此可見，僅億網(wǎng)行的網(wǎng)站建設(shè)智能化服務(wù)就已經(jīng)能夠改變目前網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域中存在的所有不足!

除此以外，億網(wǎng)行還提供功能多樣化的優(yōu)勢：億網(wǎng)行可以提供網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)站推廣和移動辦公等方面的增值服務(wù)。從整體服務(wù)優(yōu)勢方面來看，億網(wǎng)行的優(yōu)勢可以用“四化”來總結(jié)，即“網(wǎng)站建設(shè)智能化網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易自動化網(wǎng)站推廣免費化，移動辦公信息化”。

如億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易自動化功能，可以讓企業(yè)客戶在網(wǎng)站建設(shè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息的同步發(fā)送，其信息可以自動地同步發(fā)送到久易全球貿(mào)易網(wǎng)、久易全球家居網(wǎng)、久易搜索中心及順易網(wǎng)絡(luò)科技旗下的其它電子商務(wù)網(wǎng)站上，直接、方便地為中小企業(yè)、個體商戶獲得更多的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商機(jī)。

億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺的價格優(yōu)勢

價格是最能打動客戶的。

為什么家樂福等大賣場到了中國能夠迅速攻城略地?

為什么國美等家電大賣場每到周末就人頭攢動，數(shù)萬市民瘋狂搶購?

原因很簡單：價格低，物美價廉。

億網(wǎng)行已經(jīng)做到了“物美”，億網(wǎng)行也已經(jīng)做到了“價廉”!

億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺全面而系統(tǒng)的服務(wù)每年只需收取980元的技術(shù)服務(wù)費?？纯磦鹘y(tǒng)網(wǎng)站建站服務(wù)商給企業(yè)的服務(wù)價格：建一個靜態(tài)網(wǎng)頁要300元，一般的企業(yè)少說也要10頁，那也就是說企業(yè)建網(wǎng)站時候少說也要花掉3000元。如果企業(yè)要在網(wǎng)站上做動畫，還有在網(wǎng)站建立互動的交流平臺，那就更貴了，費用可能要達(dá)到上萬元。

如果算上億網(wǎng)行的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)站推廣、移動辦公等增值服務(wù)，億網(wǎng)行的價格競爭優(yōu)勢就更為明顯了。

一位億網(wǎng)行的河北注冊商說：“我最喜歡客戶和我談價格，我只要和他說：你比較一下外面的價格，如果你能找到和我們服務(wù)內(nèi)容一樣多，價格比我們便宜的服務(wù)商。只要我確認(rèn)了，我這個服務(wù)馬上不要錢送給你。他馬上沒話講，興高采烈地和我簽約!”

一位浙江的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的老總哀嘆道：“980元的價格都出來了，而且連網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易都包括在內(nèi)，我們的生意還能怎么做啊?!”

有專家評論說：“億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺是對之前建站產(chǎn)品的一次突破性創(chuàng)新，它不僅摒棄了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的諸多弱點，同時其強(qiáng)大的功能、操作的方便也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場的眾多自助建站平臺。我相信，億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺將成為劃時代的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最佳解決方案!”

產(chǎn)品試用和三方協(xié)議，提高了生意的成功率

億網(wǎng)行為了讓合作伙伴更好地開拓市場，專門向合作伙伴提供了8天和18天兩種版本的免費使用卡及免費使用賬號。億網(wǎng)行的合作伙伴通過讓企業(yè)客戶大量試用億網(wǎng)行的服務(wù)產(chǎn)品，能讓企業(yè)客戶親身體會到億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺的先進(jìn)性和方便性。

億網(wǎng)行認(rèn)為向客戶說明億網(wǎng)行的產(chǎn)品特點和競爭優(yōu)勢是必要的，但開發(fā)業(yè)務(wù)更好的方法就是讓企業(yè)客戶先用了再說。親身體驗后的感覺對于推動企業(yè)客戶的最終買單是極為有力的說服工具，何況980元／年的價格優(yōu)勢更能讓企業(yè)客戶輕松買單。

同時企業(yè)客戶在接受服務(wù)時，最擔(dān)心自己找了一個皮包公司。因為一旦發(fā)生這種情況，企業(yè)客戶希望得到的后續(xù)服務(wù)就難以保障。

對此，億網(wǎng)行推出了三方協(xié)議：即企業(yè)客戶、注冊中心或注冊商(億網(wǎng)行市場合作伙伴)和億網(wǎng)行總部，在企業(yè)客戶最終購買億網(wǎng)行產(chǎn)品服務(wù)后，三方共同簽署的協(xié)議。在這三方協(xié)議里，億網(wǎng)行總部提供的是技術(shù)支持、品牌保障和全國市場運作保障，合作伙伴提供的是本地化的服務(wù)。

無論是開發(fā)客戶，還是客戶談判，億網(wǎng)行向合作伙伴和企業(yè)客戶提供了扎扎實實的保障。招商行業(yè)良莠不齊，有些企業(yè)做了招商以后就當(dāng)上了“甩手掌柜”，這無疑損害了投資人的利益。而億網(wǎng)行的三方協(xié)議不僅表明了億網(wǎng)行扎扎實實做市場的決心和態(tài)度，而且也體現(xiàn)了億網(wǎng)行品牌化的管理思路，同時也是明確億網(wǎng)行本地合作伙伴的責(zé)任及義務(wù)，從而保證了企業(yè)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

強(qiáng)大的后臺數(shù)據(jù)支持，讓合作伙伴輕松管控市場

億網(wǎng)行的營銷方案與很多企業(yè)不同，除了向合作伙伴提供一套完善、標(biāo)準(zhǔn)的整合營銷方案、售后服務(wù)體系以及規(guī)范統(tǒng)一的培訓(xùn)外，億網(wǎng)行還向合作伙伴提供一個非常先進(jìn)的市場管理工具。它能實現(xiàn)兩大市場管控功能：一是業(yè)績考核管理，二是避免發(fā)生竄貨。

業(yè)績考核管理

通過億網(wǎng)行總部強(qiáng)大的后臺數(shù)據(jù)支持，這個管理工具可以清晰地顯示億網(wǎng)行合作伙伴的商務(wù)代表們企業(yè)客戶業(yè)務(wù)的狀況，這為市場管理和開發(fā)企業(yè)客戶提供了具體化的指導(dǎo)意見。

它的強(qiáng)大管理功能可以真正實現(xiàn)管理到人、責(zé)任到人、考核到人。如商務(wù)代表在一天內(nèi)拜訪了多少客戶，向多少個客戶贈送了產(chǎn)品免費使用卡都能在這個管理系統(tǒng)上得到實時地體現(xiàn)。因此通過這個系統(tǒng)不同商務(wù)代表的客戶拜訪人次、億網(wǎng)行產(chǎn)品試用率、億網(wǎng)行產(chǎn)品成交率等指標(biāo)都能明顯地反映出來，所以億網(wǎng)行合作伙伴制定的獎懲計劃能做到科學(xué)而有效。

由于億網(wǎng)行采用2級市場管理體系，即注冊中心享有區(qū)域獨家代理權(quán)，并能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展下級注冊商。通過這個管理工具，注冊中心對注冊商的業(yè)績考核也能做到實時監(jiān)控。

所以對商務(wù)代表來說，“市場難做”的理由也許只是一塊透明的玻璃，“你的拜訪目標(biāo)達(dá)到了嗎?你的試用客戶目標(biāo)達(dá)到了嗎?如果都達(dá)到了，那有可能是我們說服客戶的方法還有待改進(jìn)。如果連這些目標(biāo)都沒達(dá)到，那市場難做的理由也就不成立了。沒有量哪來的業(yè)績!”

這是不少投資人加入億網(wǎng)行的重要理由之一。因為他們覺得通過億網(wǎng)行的這套管理模式和管理工具，能夠有效地提高自己的管理水平。這樣不僅能提高他們與億網(wǎng)行的生意，而且還能促進(jìn)他們以后在原有生意上的改進(jìn)和提高未來新生意的發(fā)展空間。

不會發(fā)生竄貨

也正是因為有了這個強(qiáng)大的管理工具，億網(wǎng)行的合作伙伴不會擔(dān)心竄貨的問題。對于傳統(tǒng)商業(yè)的投資人來說，做任何項目時都會擔(dān)心將來會不會發(fā)生竄貨問題。因為一旦發(fā)生竄貨，就造成了他當(dāng)時辛辛苦苦的市場開發(fā)成果，毫無道理地被別人挖去一塊。

可能投資人在考察傳統(tǒng)項目時，依然需要注意這個問題。但對于億網(wǎng)行來說，竄貨根本不是問題。因為億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺是一個高科技產(chǎn)品，因此通過有效的用戶監(jiān)控系統(tǒng)，總部可以很清晰地判斷市場中億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺授權(quán)激活套裝的走向。因此在億網(wǎng)行的嚴(yán)格控制下，根本不可能存在竄貨問題。

小結(jié)

億網(wǎng)行項目的競爭優(yōu)勢主要反映在產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶開發(fā)優(yōu)勢和市場管控優(yōu)勢上。這些優(yōu)勢決定了億網(wǎng)行項目與傳統(tǒng)項目之間存在著的明顯差異，也體現(xiàn)了億網(wǎng)行不做表面文章，真正實現(xiàn)深度招商的決心與動作。

此外除了以上的競爭優(yōu)勢外，億網(wǎng)行還具有全國性的品牌優(yōu)勢、高質(zhì)量的服務(wù)優(yōu)勢、不斷提升的技術(shù)優(yōu)勢等其它方面的競爭優(yōu)勢來不斷加強(qiáng)自身項目的競爭力，從而能更好地、更快地在網(wǎng)商服務(wù)領(lǐng)域完成攻城略地。

正是看到了市場空白，看到了企業(yè)客戶的不滿意，億網(wǎng)行下決心要推動中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)革命，做中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)普及專家。

正是看到了網(wǎng)絡(luò)人才的匱乏成為中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的瓶頸，億網(wǎng)行開發(fā)了系統(tǒng)化、模塊化、智能化的整合服務(wù)平臺，能讓不懂網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)的普通投資者也能淘金400億元的網(wǎng)商大市場!

正因為億網(wǎng)行提供了火力強(qiáng)勁的“槍支彈藥”和系統(tǒng)完善的“后勤保障”，億網(wǎng)行和它的合作伙伴們才能有效地挖開網(wǎng)商時代這座大金礦!

低風(fēng)險、持久盈利，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)里，億網(wǎng)行能做得到嗎?

——“億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺”項目獲利可行性分析

億網(wǎng)行項目投資風(fēng)險小的四大理由

1．充分的用戶買單理由降低經(jīng)營風(fēng)險

物美價廉是用戶買單最好的理由。

億網(wǎng)行提供的智能商貿(mào)平臺，不僅為企業(yè)客戶提供更為方便的建站、維護(hù)和更新服務(wù)，更提供了一整套從網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)站推廣到移動辦公的整合服務(wù)。而這一整套服務(wù)每年只收980元的技術(shù)服務(wù)支持費，讓億網(wǎng)行合作伙伴的底氣更足。當(dāng)企業(yè)客戶將億網(wǎng)行超值型服務(wù)套餐與競爭對手們3倍甚至10倍以上的價格相比較時，誰能拿到合同，結(jié)果不言而喻。

同時三方協(xié)議和免費使用讓企業(yè)客戶買得放心。因為三方協(xié)議不僅確定了億網(wǎng)行總部、億網(wǎng)行合作伙伴和企業(yè)客戶這三方的責(zé)權(quán)利，更向企業(yè)客戶表明了一家全國品牌企業(yè)的實際承諾與保障。另外億網(wǎng)行與合作伙伴還提供“免費使用”這招殺手锏，大大提高了企業(yè)客戶的滿意度。而這種服務(wù)方式又是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司難以提供的。

所以很多企業(yè)客戶在如此細(xì)心周到的服務(wù)下，想“跑”恐怕很難。

2．投資額小，回報卻很多

對于投資者來說，只需10萬元預(yù)存金就能得到地區(qū)級注冊中心代理資格，享有區(qū)域獨家代理權(quán)及壟斷權(quán)。這10萬元預(yù)存金并不是保證金，也不是加盟費，而是億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺授權(quán)激活套裝的預(yù)付款。

而億網(wǎng)行注冊中心的直接客戶的開發(fā)毛利是50％，即每年980元技術(shù)服務(wù)費的一半。這樣的利潤空間提供注冊中心充足的發(fā)展空間和動力。另外注冊中心享有在本地區(qū)發(fā)展2級注冊商的權(quán)利，通過對注冊商的管理和服務(wù)，可獲得10％的管理傭金。

與傳統(tǒng)項目相比，億網(wǎng)行是典型的無店鋪銷售模式。因此億網(wǎng)行的注冊中心不需要店面或裝修，只要有必要的辦公設(shè)備和辦公地點就行。而在傳統(tǒng)行業(yè)，要么需要投資店鋪并購買設(shè)備，要么需要投資產(chǎn)品，有庫存積壓的風(fēng)險。

對于億網(wǎng)行的合作伙伴來說，只要你有開發(fā)市場的雄心和方法，你沒有傳統(tǒng)行業(yè)項目中所需承擔(dān)的風(fēng)險。你的壓力只在于：你需要把自己和員工的工資賺回來，你需要把自己的辦公費用賺回來。

更何況億網(wǎng)行項目在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中目前尚無同類競爭對手，這更增加了成功的可能！

3．億網(wǎng)行的支持力度大

風(fēng)險小一方面來自于項目和市場本身，另一方面則來自于企業(yè)總部的支持力度上。

(1)運作支持保障合作伙伴的成長

億網(wǎng)行為正式簽訂合同的合作伙伴提供專門的《營銷執(zhí)行寶典》和《運作指南》，以幫助它們掌握市場開發(fā)的工具。同時億網(wǎng)行專門為合作伙伴提供億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺的推廣、宣傳、維護(hù)等方面業(yè)務(wù)的專項指導(dǎo)和培訓(xùn)，并不定期發(fā)送電子版的銷售策略經(jīng)驗介紹，同時還能共同分享其它合作伙伴的成功經(jīng)驗。同時億網(wǎng)行還提供大量的免費使用卡、免費宣傳資料、贈品等，供合作伙伴宣傳、開發(fā)客戶。另外億網(wǎng)行還開通800全國免費咨詢電話，為合作伙伴和企業(yè)客戶解答技術(shù)及服務(wù)疑問。

對于要求較高的大客戶，總部將由專人協(xié)助，提供相應(yīng)的方案建議幫助合作伙伴完成相關(guān)的方案建議。

(2)創(chuàng)業(yè)基金支持助合作伙伴一臂之力

另外億網(wǎng)行總部投入巨資建立創(chuàng)業(yè)基金，基金總額高達(dá)2．5億元。按要求簽約的合法注冊中心將可以立即申請享受總部支持的一筆“注冊中心創(chuàng)業(yè)基金”，價值人民幣107800元。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)基金只限于先期開拓當(dāng)?shù)厥袌鰧Ｓ谩?/p>

這樣的一筆創(chuàng)業(yè)基金，對于剛成立的注冊中心無疑是雪中送炭，更降低了注冊中心的經(jīng)營風(fēng)險。目前國內(nèi)像億網(wǎng)行這樣大手筆推動當(dāng)?shù)刈灾行慕ㄔO(shè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司基本沒有，即使在傳統(tǒng)行業(yè)中，億網(wǎng)行的這種支持力度也是非常少見的。

4．與傳統(tǒng)行業(yè)比較優(yōu)勢更明顯

傳統(tǒng)項目的特點是：

(1)投資費用多

傳統(tǒng)項目需要的門店費用：不僅需要租金，而且還需數(shù)萬元裝修費。

傳統(tǒng)項目需要一定的設(shè)備投資：設(shè)備需要的投資費用一般需要3萬元～6萬元不等，甚至更多。

(2)競爭優(yōu)勢不明顯

傳統(tǒng)項目最大的問題是缺乏項目競爭優(yōu)勢。大部分的項目不僅行業(yè)競爭激烈，而且營銷手段同質(zhì)化現(xiàn)象非常明顯，從而加大了傳統(tǒng)項目的投資風(fēng)險。

而億網(wǎng)行的特點是：

(1)投資費用低

注冊商的投資額只有9800元預(yù)存金，而享受地區(qū)獨家代理權(quán)的注冊中心的投資額只有10萬元的預(yù)存金。億網(wǎng)行不收保證金，免收加盟費，讓合作伙伴輕裝上陣，無后顧之憂。

而在其它費用投入上，億網(wǎng)行合作伙伴相對較少，只需固定辦公地點和必要的辦公設(shè)備(如電腦、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀等)就能開展業(yè)務(wù)。

(2)競爭優(yōu)勢明顯

目前在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，億網(wǎng)行的服務(wù)產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，尚無同類競爭對手，其它的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商基本不能實現(xiàn)全國市場的本地化服務(wù)。

億網(wǎng)行項目能讓合作伙伴持久盈利的四大理由

1．市場空白，競爭不激烈

億網(wǎng)行的智能商貿(mào)平臺是第三代網(wǎng)絡(luò)革命——網(wǎng)商時代的弄潮兒，這不僅符合企業(yè)客戶在信息時代必須要上網(wǎng)的需求，而且項目的多項優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)都屬首創(chuàng)。面對中小企業(yè)、個體商戶的市場少人開發(fā)、缺乏維護(hù)的現(xiàn)狀，億網(wǎng)行專門設(shè)計出的智能商貿(mào)平臺正是為了應(yīng)對這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

億網(wǎng)行要成為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)普及專家，也要讓網(wǎng)絡(luò)富豪平民化。專業(yè)的技術(shù)能力和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品，讓億網(wǎng)行的合作伙伴能夠有機(jī)會實現(xiàn)自己的財富夢想。

2．營業(yè)額能穩(wěn)步攀升

對投資者來說，從獲利的角度看，億網(wǎng)行另一個誘人的原因是：只要你做了億網(wǎng)行，生意只會一年比一年好!

這是由億網(wǎng)行項目的收費特點決定的，如億網(wǎng)行智能商貿(mào)平臺超值型收費是每年980元的技術(shù)服務(wù)費，只要用戶在第一年對億網(wǎng)行的服務(wù)滿意，只要億網(wǎng)行的合作伙伴能做好與企業(yè)客戶的服務(wù)與溝通，第二年、第三年甚至更久的時間里，企業(yè)客戶也會因為習(xí)慣了億網(wǎng)行的服務(wù)，離不開億網(wǎng)行的產(chǎn)品，從而年年續(xù)費，長期支撐營業(yè)額地穩(wěn)定增長。

由于億網(wǎng)行堅持“誰服務(wù)，誰受益”的原則，客戶每年續(xù)約，合作伙伴依然享受相同的折扣。打個比方來說，如果一個合作伙伴通過廣告、推廣、專業(yè)領(lǐng)域開發(fā)等手段，在第一年賺到了100萬元，第二年只要能維護(hù)好客戶，再加上有效的客戶開發(fā)，第二年的業(yè)績肯定超過10。萬元。

做億網(wǎng)行等于找到了長久穩(wěn)定的事業(yè)，—個可以持續(xù)盈利的事業(yè)。

3．豐厚的返點獎勵政策

億網(wǎng)行總部為了鼓勵合作伙伴實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，制定了一整套完善科學(xué)的年終返點支持政策。注冊中心除了可以獲得50％的客戶開發(fā)毛利和10％的注冊商管理傭金以外，凡是注冊中心圓滿完成當(dāng)年任務(wù)的，可在原代理折扣基礎(chǔ)上獲得2％的返點獎勵；超額完成全年任務(wù)50％的，將享受原代理折扣基礎(chǔ)上5％的返點政策；超額完成全年任務(wù)100％的，將享受原代理折扣基礎(chǔ)上10％的返點政策；超額完成全年任務(wù)200％的，將享受原代理折扣基礎(chǔ)上15％的返點政策。

億網(wǎng)行采取如此豐厚的返點獎勵政策，就是要鼓勵“能者多酬”，建立積極向上的發(fā)展氣氛。

4．年終特別獎勵刺激合作伙伴的發(fā)展雄心

此外億網(wǎng)行還為注冊商和注冊中心設(shè)定了富有吸引力的年度特別獎勵。注冊商年度銷售達(dá)到100萬元的由億網(wǎng)行總部獎勵北京現(xiàn)代轎車一部；年度銷售額達(dá)到200萬元的注冊商或注冊中心將會獲得由億網(wǎng)行獎勵的上海通用別克高級商務(wù)車一部(價值38萬元左右)。

正是因為億網(wǎng)行項目全面、系統(tǒng)、專業(yè)的競爭優(yōu)勢，億網(wǎng)行目前的發(fā)展受到了投資者很大的關(guān)注。從市場反饋的情況看，部分地區(qū)的獨家代理權(quán)已出現(xiàn)數(shù)位投資者競爭的場面。

從億網(wǎng)行了解到的情況看，億網(wǎng)行項目也不是什么人都能符合投資要求的。億網(wǎng)行總部對投資者都有著嚴(yán)格的挑選條件，對不符合條件的投資者，即使有再多的投資預(yù)算也堅決拒絕。

2005年，億網(wǎng)行的核心工作就是建設(shè)全國渠道、打造樣板市場，力爭成為網(wǎng)商時代的領(lǐng)導(dǎo)品牌!

結(jié)束語：

電子商務(wù)應(yīng)用流行在中國也只有2年的時間。隨著中國加入WTO，越來越多的企業(yè)也將會選擇上網(wǎng)、貿(mào)易、移動辦公等?，F(xiàn)在是占據(jù)市場的最佳時機(jī)，一旦錯過，再想掙這筆錢就不容易了。

而在這樣一個網(wǎng)商時代里，市場格局卻非?；靵y，服務(wù)水準(zhǔn)良莠不齊的現(xiàn)象層出不窮。

億網(wǎng)行正是看到這樣的機(jī)會，在整合了眾多技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢后，意圖以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)勢，啟動網(wǎng)絡(luò)業(yè)新一輪洗牌!

不懂IT，沒關(guān)系，億網(wǎng)行告訴我們：“普通人也能在網(wǎng)絡(luò)業(yè)里淘金!”