事 件

美的童兵投入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

空調巨頭美的近日宣布，今年啟動”鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調普及計劃”，把空調銷售的主要精力向三四級市場轉移，并在未來3年內投資3億元以上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立上萬個銷售網點，實現(xiàn)搶占30％農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額的目標。目前家用空調在城市市、場的增長幅度已逐步降低，而三四級市場擁有巨大的容量，但長期以來鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調市場被眾多中小品牌瓜分。據了解，三四級市場開始成為國內空調廠商競相發(fā)力的“新戰(zhàn)場”，除美的外，格力、海爾等空調巨頭都開始把主要精力投入以往并不受重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

雅芳公布直銷試點細則

國內首個直銷試點企業(yè)雅芳近日公布其直銷細則，將采取單層次模式，在保持店鋪銷售的同時，招募不超過3000名直銷員在店鋪之外將產品直接銷售給最終消費者。雅芳負責對直銷員進行培訓，發(fā)放臨時直銷員證書并向商務部和國家工商總局備案。試點方案規(guī)定直銷員的報酬總額不超過其所得銷售收入總額的25％。為了保全專賣店的利益，雅芳規(guī)定直銷員只能銷售化妝品，而保健晶、內衣等必須在專賣店銷售，此外美容項目也只能在專賣店進行。

紫光啟動“中國式直銷”計劃

盡管近來戴爾的“低成本直銷模式”因阻礙了其業(yè)務增長而受到歐洲市場的質疑，但在中國市場上仍為其競爭對手所效仿。近日，國產筆記本電腦陣營的主力；軍清華紫光宣布啟動直銷業(yè)務，成為中國第一家全面轉型做直銷的筆記本電腦廠商。紫光表示，將根據中國的實際情況，創(chuàng)建有中國特色的直銷模式，即所謂”中國式直銷”：先創(chuàng)造環(huán)境讓用戶體驗產品，再通過電話、網站接受訂單。由直銷人員把產品送到用戶手中，用戶如果滿意就付款，不滿意則可拒付。據悉；紫光已經建立了自己的直銷網站和直銷團隊。

宏碁中國市場復制“新經銷模式”

宏碁新任全球總經理蘭奇日前在首次訪華演講中表示，2005年宏碁將把在歐洲市場的成功經驗即“新經銷模式”復制到中國大陸市場，在中國大陸市場實現(xiàn)一年內沖進前5名，兩年內進入前3名的目標。宏碁將“新經銷模式”概括為“最低的營運成本結構+出色的產品管理+最擅長的渠道管理”，它采用完全的分銷方式、與經銷商共享利潤，在內部則設立與分銷模式相配套的供應鏈，從而實現(xiàn)低營運成本和低資金支出。這幽模式的最大特點是經銷商直接向原始設計制造商(ODM)下訂單，而宏碁則完全退出生產和銷售環(huán)節(jié)，只扮演一個品牌管理者的角色。

五星電器收購青島雅泰

江蘇五星電器近日宜布，已經成功收；購“中永通泰”家電銷售聯(lián)合組織中的“泰”——青島雅泰電器有限公司。通過此次收購，五星電器已全面完成在華東地區(qū)包括江蘇、安徽、浙江、山東沿海一線的布局，達到近百家門店的規(guī)模?！爸杏劳ㄌ背闪⒂?2002年7月，由北京大中、上海永樂、河南通利和青島雅泰等地區(qū)性家電連鎖企業(yè)發(fā)起組建，以對抗國美、蘇寧協(xié)議互不進入對方市場，但隨著永樂進入北京、河南等市場，該協(xié)議已被打破，而五星電器對雅泰的收購更使”中永通泰”名存實亡。

百安居收購歐倍德中國業(yè)務

歐洲最大、世界第三的家居建材零售集團——英國翠豐集團(百安居母公司)日前宣布，全面收購歐倍德亞洲控股公司在中國投資的零售業(yè)務。收購歐倍德后，百安居未來1年內的店鋪數將增加到50家以上，確保其在中國建材連鎖零售行業(yè)第一的領導地位。憑借規(guī)模優(yōu)勢，百安居有條件擴大采購規(guī)模，提高營運水平，降低價格，拉大與競爭對手的距離。面對百安居這次大手筆的收購行動，本土建材超市表示，會考慮和外資合作以解決資金問題，對抗百安居。

用友高管因“競業(yè)避止”去職?

近日，深圳仲裁委員會做出裁決，裁定原北京用友軟件股份有限公司分管國際業(yè)務的副總裁吳強因未履行跳槽時與金蝶公司簽訂的《離職備忘錄》中競業(yè)限制的條款，違背了竟業(yè)限制承諾。用友公司因此已與吳強解除了雇傭關系。據了解，吳強于2004年12月29日從金蝶公司離職并簽署《離職備忘錄》，承諾離職后一年內不在用友及其附屬公司任職，并因此獲得了竟業(yè)限制補償，但用友公司于2005年1月即聘請吳強出任公司副總裁。

長虹招募“感觀評判師”

知名家電：制造商長虹日前宣布，在全國范圍內公開招募“感觀評判師”。感觀評判師”，可以參加長虹不定期舉行的新產品評審會，通過參與新品測試和體驗，對新品功能、性能及外觀造型等提出；意見。長虹認為，傳統(tǒng)選購模式以解讀產品“概念”為基礎，忽略子消費者的消費體驗，缺乏與消費者的溝通與茸動；倡導“感觀就是標準”的新選購模式能有效消，除以上缺憾，增強消費者對產品的信任感。有關專家認為，這種行為標志著企業(yè)理念開始轉型。長虹此舉是否作秀有待驗證，但此舉為探索廠家與消費者全方位溝通創(chuàng)造出一種可以借鑒的模式。

動 態(tài)

AC尼爾森發(fā)布《購物者趨勢調查》及中國零售市場研究結果

AC尼爾森2005年《購物者趨勢調查》和2004年零售普查結果顯示，隨著購物者的購物偏好逐漸傾向于大賣場和便利店，中國零售業(yè)態(tài)兩極分化趨勢正在加劇，現(xiàn)代業(yè)態(tài)(大賣場、超市、小型市場及便利店)的門店數量及銷售額繼續(xù)保持兩位數增長，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)(雜貨店、售貨亭友其他類型店鋪)整體呈下滑趨勢。AC尼爾森零售研究；總監(jiān)高善達認為，“對購物者的深刻洞察已經成為爭取購物支出份額的先凍條件。 調查顯示2004年現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)門店數量增長35％，快速消費品銷售額增長 21％，達到130億元人民幣，占全國銷售總額1／3以上。由于門店數量增長極大地超過銷售額增長，現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)單店銷售額比2003年降低10個百分點，其中大賣場下降8％，標準超市下降7％，便利店下降18％。同時，2004年雜貨店、售貨亭的門店數量比上年降低8％，快速消費品銷售額同比下降1％，但是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)仍占國內快速消費品銷售額的60％，比重仍相當可觀。

調查顯示，購物者的大幅支出主宴花費在大賣場和便利店，超市及傳統(tǒng)通路的銷售額則維持原有水平或只有較少增長。2004年，受訪者中有46％在大賣場支出金額最多，近2／3經常在大賣場購物，有17％經常光顧便利店。此外，更多的人集中在某些門店類型以及更少數量的門店購物。調查顯示的主要購物者為女性(84％)，年齡在35—49之間(41％)， 60％的受訪者來自中等收入家庭。購物者對產品品質的期望逐漸提高，零售商提供的將不再僅僅是基本生活用品，而更多的是一種“購物體驗”。根據調查，“55％的受訪者選擇“傳單”為大賣場、超市最有效的廣告手段，其后為“店內海報”(42％)和“宣傳冊”(36％)。此外，購物者對零售商自有品牌的認知度仍然不高。

AC尼爾森《購物者趨勢調查》中國范圍包括哈爾濱、北京、成都、武漢、上海、廣州和深圳7個城市近7000名15—65歲的購物者，2004年零售普查覆蓋了國內20個省的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)及4個直轄市(不包括農村地區(qū))超過100萬家快速消費品零售門店。

2000萬部新手機將滯銷

信息產業(yè)部經濟體制改革與經濟運行司近期關于手機生產的一份分析報告透露，今年全國可能有2000萬部左右的新手機將滯銷。信產部報告顯示，今年手機生產量將達到2．6億部，其中出口量為7．6億部。這意味著將有1億部手機必須在國內消化，然而如果把今年預計新增加的6000萬部手機用戶再加上每年約2000萬部的換機量，國內市場的需求量也只有8000萬部左右，剩下的2000萬部如果無處消化，必將轉化為庫存壓力。

藥企爭搶“第三終端”

隨著“新型農村合作醫(yī)療保障制度”的實施和“兩網”(農村藥；晶監(jiān)督網和供應網)工程的開展，農村及城鄉(xiāng)結合部藥品市場逐漸成為中國藥企的新增長點，而”第三終端“——城市、城鄉(xiāng)結合部以及農村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和民營衛(wèi)生院等終端逐漸成為各路藥企爭搶的主要銷售渠道。業(yè)內人士分析，“第三終端”的優(yōu)勢在于客戶不會拖欠企業(yè)賬款，一般都是現(xiàn)款交易。隨著爭奪升級，藥品銷售領域出現(xiàn)了新的二級分銷模式——藥企直接將一些普藥產品輸送到縣級批發(fā)企業(yè)，借此直接向農村終端配送。然而，渠道不暢和流；通成本過高成為企業(yè)開發(fā)“第三終端”的制約。

中國汽車業(yè)利潤率再降

在近日舉行的中國汽車產業(yè)投資峰會上有專家指出，目前中國汽車行業(yè)巳經出現(xiàn)過度投資的嚴重問題，2004年中國汽車產業(yè)利潤率下降了40％，預計今年利潤率還將下降40％。國家信息中心信息咨詢中心主任徐長明認為，今年轎車市場增長速度將達到17％左有，但 2005年也將是產能形成的高峰年，產能增長速度大大高于需求增長速度，供大于求的矛盾進一步加劇，預計今年至少還有一次范圍較廣、幅度較大的降價行動，2006年仍可能有較大幅度的降價。

廚房電器市場成為中外巨頭新戰(zhàn)場

繼西門子、海爾等宣布將廚房電器作為未來重要發(fā)展方向之后，近日全球家電巨頭伊萊克斯宣布將在杭州建立大；型的廚房電器生產基地。業(yè)內人士指出，伊萊克斯的殺入意味著廚房電器市場已成為中外巨頭爭奪的焦點。近年來，中國廚房電器的銷量以每年35％的速度上升，目前廚房電器毛利率在0％一20％之間，比傳統(tǒng)大家電高出一倍；在各大家電賣場，廚房電器不到15％的銷售額創(chuàng)造的毛利潤卻在30％以上。隨著洋品牌切入整體廚衛(wèi)和本土民營企業(yè)向廚衛(wèi)縱深市場拓展，價格戰(zhàn)和品牌淘汰在所難免。

“自愿連鎖”落戶中國市場

日前，歐洲最大的超級市場自愿連鎖體系國際SPAR機構與山東家家悅超市有限公司合作，在中國開辦的第一家門店SPAR威海旗艦店正式營業(yè)。美國最大的自愿連鎖集團IGA(國際食品雜貨商聯(lián)盟)則圈定了大慶慶客隆、湖南步步高、中波三江等區(qū)域性優(yōu)勢企業(yè)。自愿連鎖是中小零售企業(yè)在某一龍頭企業(yè)或標志集團的統(tǒng)率下通過自愿聯(lián)合的方式組成經營聯(lián)合體，以實現(xiàn)商品采購的聯(lián)購分銷和業(yè)務經營的互利合作，加盟商保持各自的資產所有權，財務獨立核算。中國連鎖經營協(xié)會會長郭戈平認為，中國本土企業(yè)應選擇差異化和區(qū)域化的戰(zhàn)略與零售巨頭競爭，發(fā)展的關鍵是企業(yè)規(guī)模化，而自愿連鎖則是差異化與統(tǒng)一化、規(guī)模化與區(qū)域化的結合點。

政 策

酒類流通管理辦法將出臺

據悉，國內酒類流通領域的首個管理法規(guī)《全國酒類流通管理辦法》將于上半年出臺。管理辦法的內容將集中在兩方面，備案登記和流通領域過程管理。備案登記是指參與酒類批發(fā)和零售的企業(yè)必須將公司資料詳細登記并上報商務部相關部門；而“流通領域過程管理”則是重點，商務部將以此掌握酒類市場上所有流通產品的源頭和去向。據了解，按照立法步驟，《全國酒類流通管理辦法》將為下一步《全國酒類流通法規(guī)》的出臺、實施打下基礎。

冰激凌包裝無OS標志不能銷售

根據國家有關部門頒布的新決定，從今年開始冰激凌產品首次被列入市場準入范疇。6月30日以前，冰激凌廠家必須拿到市場準入證，獲得市場準入的冰激凌外包裝上將印有“QS”(質量體系)標志，種類包括冰激)麥、雪糕、雪泥、冰棍、食用冰、甜味冰等。從7月1日起，冷飲包裝上沒有QS標志將不能上市銷售。7月1日后有關部門將對冷飲企業(yè)進行專項執(zhí)法檢查，無證企業(yè)和產品將被責令停止生產、銷售。

(編輯：蘇丹)