分眾傳媒鋪設(shè)賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)

創(chuàng)立“中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)”僅僅2年時(shí)間，就在納斯達(dá)克成功上市的分眾傳媒，將加大投入4000萬(wàn)美元，繼續(xù)構(gòu)建其第二個(gè)全國(guó)性視頻媒體網(wǎng)絡(luò)——“中國(guó)賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)”。這一網(wǎng)絡(luò)主要針對(duì)快速消費(fèi)品市場(chǎng)，鎖定家庭消費(fèi)品的民策與購(gòu)買人群。據(jù)了解，分眾傳媒已同包括華潤(rùn)萬(wàn)家、易初蓮花。華聯(lián)吉買盛等近600家簽約。在每個(gè)大賣場(chǎng)投放數(shù)十個(gè)液晶屏，并專門成立了賣場(chǎng)事業(yè)部，此外還與1000家標(biāo)準(zhǔn)超市和1200家便利店簽了約，計(jì)劃到今年底?！爸袊?guó)賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)”將覆蓋中國(guó)50多個(gè)城市的750家賣場(chǎng)?！皣?guó)賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)”今年4月開始銷售，到9月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月盈利，比之前的“中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)”快了約1倍。CTR(央視市場(chǎng)研究股份有限公司)對(duì)分眾賣場(chǎng)電視進(jìn)行的最新調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)的平均日人流量為1．1萬(wàn)人左右，每次光顧賣場(chǎng)約1小時(shí)，而其中大多數(shù)消費(fèi)者都是非計(jì)劃性購(gòu)買。在中國(guó)，非計(jì)劃購(gòu)買約占總數(shù)的60％。

美的自建連鎖門店

繼格力自建專賣店和TCL推行“幸福樹”家電連鎖計(jì)劃之后，日前國(guó)內(nèi)空調(diào)巨頭美的也宣布，計(jì)劃用一年時(shí)間在全國(guó)一級(jí)城市建100家45店，并最終建立自己的連鎖體系。一旦100家45店建設(shè)完畢，將增強(qiáng)美的空調(diào)的自我銷售能力，加大與家電連鎖賣場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。美的4S店將是形象店，每家面積約在200—300平方米左右，每店投入200—300萬(wàn)元。主要功能以品牌形象展示、團(tuán)購(gòu)和接待政府采購(gòu)為主，但也有零售業(yè)務(wù)。在北京、上海。廣州、深圳等重點(diǎn)市場(chǎng)，美的空調(diào)計(jì)劃每個(gè)城市開設(shè)2—3家4S店，而每個(gè)門店一年要完成2000萬(wàn)元的銷售任務(wù)。美的表示。此舉是要找一個(gè)利益的均衡點(diǎn)，美的作為一個(gè)大型家電制造企業(yè)，目的是要盈利，因此希望產(chǎn)生一些新的模

健康元進(jìn)軍直銷業(yè)

中國(guó)醫(yī)藥保健品龍頭企業(yè)健康元藥業(yè)集團(tuán)(原太太藥業(yè))近日宣布正式進(jìn)軍直銷業(yè)。這是直銷法頒布后，第一家宣布進(jìn)入直銷業(yè)的本土大型醫(yī)藥企業(yè)。健康元董事長(zhǎng)朱保國(guó)表示，公司對(duì)進(jìn)軍直銷業(yè)實(shí)際上已經(jīng)準(zhǔn)備了一年多的時(shí)間。希望直銷業(yè)務(wù)能夠成為公司又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。業(yè)界分析，受國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)整體大環(huán)境的影響，以及直銷企業(yè)開展保健品業(yè)務(wù)的沖擊，健康元的保健品銷售業(yè)績(jī)并不理想，此外傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中居高不下的廣告費(fèi)和直銷模式低風(fēng)險(xiǎn)的吸引，都是促使健康元選擇直銷的原因。目前健康元已經(jīng)成立了直銷法規(guī)小組。正在示，不會(huì)放棄原有的經(jīng)銷商銷售模式，也不希望直銷影響到店鋪銷售，“推出做直銷的品種肯定是店鋪里所沒(méi)有銷售的?！?/p>

統(tǒng)一獲健力寶獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)

統(tǒng)一企業(yè)日前在臺(tái)灣宣布，已收購(gòu)三水健力寶貿(mào)易公司全部股權(quán)，取得內(nèi)地知名品牌健力寶所有產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。三水健力寶貿(mào)易公司擁有健力寶所有產(chǎn)品的獨(dú)家銷售權(quán)，統(tǒng)一買下三水健力寶貿(mào)易，也就掌控了健力寶在大陸所有的經(jīng)銷體系與通路。統(tǒng)一將派其原華東區(qū)總經(jīng)理吳福章出任該貿(mào)易公司總經(jīng)理，并向該公司派出生產(chǎn)、品保及研發(fā)人員；除健力寶既有產(chǎn)品外，統(tǒng)一也將自行研發(fā)，并通過(guò)健力寶代工。擴(kuò)大在大陸碳酸飲料市場(chǎng)的布局。這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，將實(shí)現(xiàn)健力寶與統(tǒng)一在銷售渠道方面的合作，而雙方在渠道與網(wǎng)絡(luò)上存在很大的互補(bǔ)性，統(tǒng)一側(cè)重大中城市，而健力寶在二、三線城市有基礎(chǔ)。

手機(jī)業(yè)務(wù)巨虧，TCL阿爾卡特公司大幅裁員

在收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)成立TA(TCL阿爾卡特)公司并正式運(yùn)營(yíng)1年后，TCL終于決心對(duì)TA進(jìn)行裁員。以大幅壓底為止，TA已經(jīng)完成其全國(guó)的裁員計(jì)劃，其全國(guó)的員工總數(shù)從1500人裁減到約750人，裁員幅度占全部員工的50％左右。TCL普遍采用的“人海戰(zhàn)術(shù)”銷售模式，在今年洋品牌價(jià)格戰(zhàn)和黑手機(jī)的；中擊下產(chǎn)生大量虧損，裁員后新的架構(gòu)大約可以使公司每月節(jié)省10％一20％的開支，約300萬(wàn)元人民幣。業(yè)內(nèi)人士分析，TCL很可能通過(guò)阿爾卡特手機(jī)主打國(guó)際市場(chǎng)、TCL手機(jī)主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略渡過(guò)今年的市場(chǎng)難關(guān)。

蒙牛全球招聘新總裁

蒙牛乳業(yè)股份有限公司近日宣布．在全球范圍內(nèi)招聘總裁。新任總裁必須有10年以上乳業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，且?guī)ьI(lǐng)過(guò)一球化。此舉是蒙牛圖謀國(guó)際化的關(guān)鍵一步，為此蒙牛不惜重金，承諾新總裁的年薪將不低于董事長(zhǎng)牛根生，而且還有不菲的利潤(rùn)分成，但條件是必須按照蒙牛的既定戰(zhàn)略走。新任總裁將于年底接任，屆時(shí)牛根生將辭去總裁一職，僅保留董事長(zhǎng)職務(wù)。

另悉，繼“2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”大獲成功之后，蒙牛近日又推出“有酸就有甜，有夢(mèng)就能圓”活動(dòng)，再掀“超女”風(fēng)暴。從“酸酸甜甜”到都市“流行色”，蒙牛酸酸乳儼然欲成為乳飲新理念的引導(dǎo)者。不管是全球招聘總裁還是“超女”活動(dòng)的延續(xù)，都充分展示了蒙牛的造勢(shì)天分。

夏新、長(zhǎng)虹加盟日系HD-DVD標(biāo)準(zhǔn)

兩大碟機(jī)巨頭夏新和長(zhǎng)虹日前同時(shí)宣布加盟東芝的HD-DVD標(biāo)準(zhǔn)陣營(yíng)，即將向市場(chǎng)投放支持HD-DVD標(biāo)準(zhǔn)的高清碟機(jī)。這對(duì)于我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高清碟機(jī)標(biāo)準(zhǔn)——EVD來(lái)說(shuō)意味著更大的沖擊。夏新電子表示，之所以選擇HD-DVD標(biāo)準(zhǔn)，是因?yàn)檫@一標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)更為成熟，目前也獲得了更多內(nèi)容提供商的支持。夏新將在2006年投放HD-DVD碟機(jī)，今后也會(huì)繼續(xù)做EVD。長(zhǎng)虹方面也表示，HD-DVD標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更經(jīng)濟(jì)、更開放，但是長(zhǎng)虹今后將會(huì)在DVD、EVD、HVD領(lǐng)域收縮戰(zhàn)線并逐漸退出。

動(dòng) 態(tài)

空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格紊亂

日前，國(guó)家信息中心發(fā)布了“2005空調(diào)年度白皮書”。對(duì)全國(guó)106個(gè)城市750家空調(diào)經(jīng)銷商的月度監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，今年國(guó)產(chǎn)空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格體系出現(xiàn)嚴(yán)重紊亂，國(guó)產(chǎn)品牌并沒(méi)有因?yàn)榈蛢r(jià)促銷而帶來(lái)理想的銷量，價(jià)格與銷量無(wú)規(guī)律可循，其中最主要的原因就是家電連鎖經(jīng)營(yíng)渠道對(duì)國(guó)產(chǎn)空調(diào)價(jià)格體系的破壞。由于家電連鎖零售企業(yè)在渠道終端中的勢(shì)力越來(lái)越強(qiáng)大，他們已經(jīng)直接參與生產(chǎn)廠家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的制定。據(jù)監(jiān)測(cè)，今年全國(guó)共有空調(diào)品牌69個(gè)，比去年減少了27個(gè)，而排在前三位的海爾、美的、格力3家就占去了近4成的市場(chǎng)份額。面對(duì)已經(jīng)來(lái)到的2006冷凍年度，空調(diào)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)仍將會(huì)延續(xù)，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)法則也將延續(xù)。

直銷巨頭發(fā)力開店，二線城市受到青睞

自《直銷法》頒布以來(lái)，各大直銷巨頭正在掀起新一輪開店高潮，不僅南方李錦記上海首家直營(yíng)店日前正式開張位列全美前五大直銷巨頭的康寶萊中國(guó)首家直營(yíng)店也于近日正式落戶青島。除此之外，如新、日暉、完美等直銷巨頭也在繼續(xù)抓緊店鋪布局。日暉將在上海開設(shè)兩家店鋪；完美在擁有了3000多家店鋪的基礎(chǔ)上，年內(nèi)計(jì)劃把店鋪開設(shè)到4500家；而已擁有了170多家店鋪的如新，也將繼續(xù)在全國(guó)主要城市和一些地級(jí)城市開設(shè)專賣店。值得注意的是，大部分直銷企業(yè)新開的店鋪多鎖定在二線城市。直銷專家指出，一線城市原本競(jìng)爭(zhēng)已趨激烈，發(fā)展空間不如二、三線城市，并不是一些急于開拓市場(chǎng)的直銷企業(yè)的首選，隨著店鋪的落址，未來(lái)一至兩年內(nèi)直銷企業(yè)在二、三線城市對(duì)直銷人員的爭(zhēng)奪將趨激烈。

中國(guó)成為奢侈品第三大消費(fèi)國(guó)

從事全球?qū)I(yè)服務(wù)的安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所日前在上海發(fā)布《中國(guó)：新的奢華風(fēng)潮》報(bào)告，指出全球奢侈品產(chǎn)業(yè)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)可將中國(guó)作為下一個(gè)增長(zhǎng)區(qū)域。未來(lái)幾年，中國(guó)的奢侈品銷售將以10％20％的速度增長(zhǎng)，到2015年中國(guó)將成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，銷售額將超過(guò)115億美元。目前中國(guó)是繼日本、美國(guó)之后全球第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)，奢侈品年銷售額為20多億美元，占全球銷售額的12％。據(jù)中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)稱，中國(guó)有1．75億消費(fèi)者有能力購(gòu)買各種品牌奢侈品，其中有1000～1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者，他們選購(gòu)的產(chǎn)品主要包括手表、皮包、化妝品、時(shí)裝和珠寶等個(gè)人飾品。據(jù)估計(jì)，該群體年收入為24萬(wàn)元，存款在30～50萬(wàn)元之間。該協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，這個(gè)消費(fèi)群體到2010年將增加到2．5億人。

快速消費(fèi)品中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告

AC尼爾森近期發(fā)布的2005年《放眼中國(guó)市場(chǎng)》報(bào)告顯示：AC尼爾森在中國(guó)進(jìn)行全國(guó)范圍監(jiān)測(cè)的30個(gè)主要品類去年的整體增長(zhǎng)率達(dá)7％，其中有20個(gè)經(jīng)歷了正增長(zhǎng)，并且有10個(gè)品類的增長(zhǎng)率達(dá)到了兩位數(shù)，而酸奶／酸味奶以38％的增長(zhǎng)率位列各品類銷售額增長(zhǎng)之首，其他增長(zhǎng)最為迅猛的品類包括護(hù)發(fā)素(33％)和嬰兒奶粉(23％)。研究表明，現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的擴(kuò)張?jiān)诤艽蟪潭壬贤苿?dòng)了快速消費(fèi)品的迅猛增長(zhǎng)。2004年現(xiàn)代業(yè)態(tài)的門店數(shù)量增加了30％，快速消費(fèi)品的銷售額則增長(zhǎng)了18％。研究還顯示，某些品類的銷售額仍主要依賴于傳統(tǒng)渠道，方便面、含氣飲料和電池的銷售額僅有30％左右來(lái)自于大賣場(chǎng)和超市。AC尼爾森同時(shí)也提醒，快速消費(fèi)品領(lǐng)域在增長(zhǎng)率、價(jià)格變動(dòng)、業(yè)態(tài)的貢獻(xiàn)率以及消費(fèi)方式等方面存在著極大的差異，市場(chǎng)人員在進(jìn)行決策之前，應(yīng)針對(duì)各自行業(yè)狀況，深入了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者的需求。

政 策

國(guó)家整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占款

為嚴(yán)厲打擊一些商業(yè)零售企業(yè)惡意占?jí)?、騙取供應(yīng)商貨款的欺詐行為，商務(wù)部會(huì)同公安部、稅務(wù)總局，工商總局等部委近日聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)<打擊商貿(mào)活動(dòng)中期詐行為專項(xiàng)行動(dòng)工作方案>的通知》，決定用一年左右的時(shí)間，在全國(guó)范圍內(nèi)集中開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，以維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。政府將爭(zhēng)取10月底前制定發(fā)布《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》該《辦法》對(duì)零售商做了諸多限制，將明確零售商支付貸款的最長(zhǎng)期限、拖欠供應(yīng)商貨款行為的具體表現(xiàn)及承擔(dān)的相應(yīng)法律責(zé)任。另外，還明確規(guī)定了11種零售商不得向供應(yīng)商收取或變相收取的費(fèi)用，其中包括廣為人知的“店內(nèi)碼費(fèi)”、“店鋪裝修費(fèi)”、“節(jié)慶費(fèi)”?！暗陸c費(fèi)”、“新店開業(yè)費(fèi)”等等。

液態(tài)奶加“復(fù)原乳”須如實(shí)標(biāo)注

國(guó)務(wù)院辦公廳近日發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的通知》、《通知》要求，在巴氏殺菌乳生產(chǎn)中不允許添加復(fù)原乳，大力提倡和鼓勵(lì)在滅菌乳生產(chǎn)中全部使用生鮮乳。自2005年10月15日起，凡在滅菌乳、酸牛乳等產(chǎn)品生產(chǎn)加工過(guò)程中使用復(fù)原乳的，不論數(shù)量多少，生產(chǎn)企業(yè)必須在產(chǎn)品包裝上用漢字醒目標(biāo)注“復(fù)原乳”，并在生產(chǎn)產(chǎn)品配料中如實(shí)標(biāo)注復(fù)原乳所占比例。標(biāo)注“復(fù)原乳”字樣必須在產(chǎn)品包裝的主要展示面上緊鄰產(chǎn)品名稱的位置，字號(hào)不小于產(chǎn)品名稱的字號(hào)，字體高度不小于主要展示面高度的五分之一。10月15日前生產(chǎn)但未標(biāo)注“復(fù)原乳”的奶制品允許銷售至2006年1月15日。

(編輯：蘇丹)