樂客多如今正面臨著整體出售的種種傳聞。

“樂客多確實要出售兩家店面：上海七寶店和南京店，出售價格2.3億元。目前與家樂福已經(jīng)簽訂了意向性的文件。”10月17日，樂客多總經(jīng)理沈建國對《中國新時代》所說的這句話，是對近期多種版本出售事宜的準確回應。

樂客多商業(yè)發(fā)展集團成立于2003年，它是由新加坡的商業(yè)連鎖集團NTUCFairPrice、新加坡發(fā)展銀行（DBS）、臺灣中陽集團和國內新希望集團、銀泰集團共同投資組建的。

沈建國，就是當時被從臺灣挖來的；之前他是臺灣樂購賣場的“元老”。

按照最初的預定目標：樂客多將用2年時間在上海、江蘇、浙江等地興建10個以上城郊型購物中心，商業(yè)面積總量達100萬平方米，總投資超14億元；2006年后則達到50家的規(guī)模。

沒成想，僅僅2年時間，樂客多的夢想就迅速破滅。

剛出生就要“找奶吃”

其實，樂客多尋找合作伙伴的步伐早在開張不久就已開始。

“當我們意識到我們不能以很快的速度發(fā)展店面數(shù)量后，就開始著手尋找合作伙伴?！睋?jù)說，當時對樂客多感興趣的集團很多，但樂客多更青睞于有雄厚財力和豐富經(jīng)驗的外資?！芭c家樂福的談判一直在持續(xù)，只是因為種種因素的影響耽擱下來?！鄙蚪▏f。

所謂種種因素，就是家樂福一度籠罩在違規(guī)經(jīng)營的陰影下，這使其不敢輕舉妄動。如今，在種種藩籬拆除后，家樂福終于可以輕松地與樂客多進行談判。

樂客多分布在華東的7家門店，店面漂亮寬敞，非常對家樂福的口味。其中，上海七寶店地處開發(fā)區(qū)、南京店即將開通地鐵等的優(yōu)勢，更令家樂福垂涎。

當然，與家樂福之間的談判并不像外界所報道的，由新希望集團控制。樂客多方面確認的是，樂客多控股方是新加坡商業(yè)連鎖集團NTUCFairPrice和新加坡發(fā)展銀行（DBS），總持股75％，臺灣中陽集團持股10％，新希望、上海大華集團合計持股15％，其中新希望持股比例不到8％?！罢勁幸恢倍际且孕录悠路矫嬷鲗У模孪Ｍ痛笕A并沒有干預我們的出售計劃”。

新希望投資公司總裁王航也向《中國新時代》表示，新希望只是個小股東，在經(jīng)營和決策上屬于“跟隨者”，對出售事宜只是知曉，但并未參與。

“一女四嫁”？

即使樂客多與家樂福簽訂了正式合同，樂客多的引資行動遠沒有到終點。

除了家樂福，樂客多同時與4家外資零售巨頭談合作和出售事宜?！安贿^，目前會先落實與家樂福的談判，因為下一步與幾家外資的談判很有可能是資產(chǎn)重組的過程，資本結構會有很大變化。”沈建國透露說。

那4家外資巨頭是來自歐美等地的未曾進入大陸市場的零售巨頭，包括法國的Casino，美國的PriceMart cosco等。

這幾家外資巨頭中，有些也有整體收購樂客多的打算?！叭绻幸粋€好的價錢，整體出售樂客多所有店面也是有可能的?！睒房投喾矫姹硎尽?/p>

目前，國內一級城市零售業(yè)布局很密，幾乎沒有什么機會；而二線城市的開發(fā)將成為零售業(yè)未來的發(fā)展趨勢。幾家外資同時看中樂客多，是因為這對于進入中國市場是個很好的契機；此外，外資比較認同樂客多主打二線城市的思路，大家對市場發(fā)展的評估角度相同。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的楊青松主任表示，中國零售業(yè)開放以后，收購在一定時間內肯定是大的趨勢。只不過，有些超市是由于經(jīng)營不善才被收購，另外一些是由于做得好才被外資看上的。

教會了別人冷了自己

最初，雄心勃勃的樂客多在經(jīng)營戰(zhàn)略上曾有很多創(chuàng)新，比如組團式連鎖購物中心的模式。

樂客多的連鎖商城計劃主要分Nextmart與Nextmall兩大部分。Nextmart與Nextmall是戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，就是Nextmart將以主力“店中店”的身份進入Nextmall，但是Nextmart與Nextmall將獨立核算，而二者共用一個獨立法人。在租下整個商業(yè)物業(yè)之后，除其中的一部分專心經(jīng)營大賣場外，一樓或二樓的一些商鋪向外招商。這樣，樂客多的收入就來自兩大塊：租金價差和賣場本身。

眾所周知，任何一家賣場，經(jīng)營時間一長，自然會帶動商業(yè)地產(chǎn)的升值。上海七寶店就試用了這兩個創(chuàng)新方案。而直到最近，家樂福等其他大賣場才學會了這一技巧。

2003年，樂客多按照預訂規(guī)劃有7家店開業(yè)或即將開業(yè)，但進入2004年，原定的14家以上數(shù)字未能實現(xiàn)。很快，樂客多意識到投資方的資金根本無法滿足一個商業(yè)連鎖企業(yè)短時間內擴充規(guī)模的需要。另外，樂客多的選址一般是城市的邊緣或新區(qū)，雖然開店成本低，但開業(yè)前期銷售量很難保證，加劇了資金壓力。而投資方對預虧期并沒有做充分準備，后來甚至出現(xiàn)了拖欠員工工資、拖欠供應商貨款等事件。

眼下，樂客多的旗艦店——上海七寶店就冷冷清清。樂客多只能專營二樓的賣場部分，眾多商鋪空蕩蕩地連成一片，還有不少商家貼出了“內部整頓”、“暫停營業(yè)”的告示。有消息稱，目前七寶店百貨商場部分連同辦公區(qū)域都全部被新加坡凱德置地收購，現(xiàn)在的辦公區(qū)年底就要搬往大華。

對于樂客多今天的慘淡局面，有人歸咎于樂客多的Nextmart與Nextmall模式，甚至董事們也認為，樂客多的失敗就是因為太多資源耗費在購物中心的經(jīng)營上，導致元氣大傷。

樂客多并不這么認為。沈建國提出，對于零售連鎖商業(yè)來說，規(guī)模大小限制著利潤；但這卻是樂客多一直未能做到的。