“這次我們做的比說的還快！”

10月18日，優(yōu)派（ViewSonic）的新品發(fā)布會(huì)一如既往地氣氛熱烈，CEO朱家良的臉上洋溢著由衷的笑意。這家全球視訊科技的領(lǐng)導(dǎo)廠商，不僅展示了令業(yè)界耳目一新的全線新產(chǎn)品，同時(shí)宣布灰階2毫秒VX922液晶顯示器正式開始發(fā)售。

“實(shí)際上，在這個(gè)消息正式宣布之前，貨已經(jīng)發(fā)出去了，我們這是‘兵馬未動(dòng)，糧草先行’?！敝旒伊疾粺o驕傲地說。

伴隨激烈的競爭，顯示器市場已經(jīng)顯現(xiàn)出供過于求的跡象。而在明年前兩個(gè)季度，這一趨勢將愈發(fā)明顯。朱家良對(duì)此似乎毫不擔(dān)心?！爸灰┻^于求，優(yōu)派成長速度會(huì)更快，因?yàn)閮?yōu)派是無工廠經(jīng)營，非常獨(dú)特的品牌經(jīng)營模式，在未來一年里，定會(huì)突飛猛進(jìn)?！?/p>

和任何時(shí)候一樣，朱家良的思維方式，總是有些不一樣。

不一樣的打法

15年前，優(yōu)派，就因朱家良不一樣的思維而誕生。

1990年，優(yōu)派在美國首次亮相。那時(shí)候，美國顯示器市場可謂品牌林立，NEC、松下牢牢占據(jù)著前兩名的位置，而其他大大小小的品牌你擁我擠，共有不下80種之多。

朱家良帶著他3只色彩鮮艷的胡錦鳥標(biāo)識(shí)，也擠到了隊(duì)伍中。與眾不同的是，優(yōu)派明確不要自己設(shè)立制造工廠，只做品牌。

很快，美國的電腦媒體上，胡錦鳥頻頻出現(xiàn)。極富針對(duì)性的廣告，讓朱家良成了“名人”?！爸旒伊家欢ǒ偭??！睕]人相信，這個(gè)沒有工廠，又并無多大資金實(shí)力的人能堅(jiān)持太久。

但朱家良非但固執(zhí)己見，而且，還觸犯了另外一個(gè)“企業(yè)大忌”，他堅(jiān)定地走單一路線，牢牢地維護(hù)ViewSonic的品牌形象。面對(duì)打副品牌的建議不為所動(dòng)。在ViewSonic做成功之后，他還將以前的兩個(gè)低價(jià)位的小品牌，一并舍棄掉。

朱家良當(dāng)然沒瘋，事實(shí)上，他并不是個(gè)冒險(xiǎn)派。

“最壞可能的機(jī)會(huì)我都想過，負(fù)擔(dān)不起的我不做?！敝旒伊紝?duì)《中國新時(shí)代》說。當(dāng)時(shí)他還在做著傳統(tǒng)的分銷生意，投入優(yōu)派廣告中的，只是所賺的錢中的一半。一旦優(yōu)派不成功，朱家良還有著很好的退路可走。

“我的個(gè)性里面有保守，也有冒險(xiǎn)，但我對(duì)自己非常負(fù)責(zé)任?！敝旒伊继钩?。在創(chuàng)辦優(yōu)派之前他曾經(jīng)遇到過一個(gè)老板，后者因?yàn)橄Ｍ半U(xiǎn)，但沒有做好準(zhǔn)備，每天只能睡在辦公室的破沙發(fā)上?！拔耶?dāng)時(shí)就想我絕對(duì)不能這樣，任何機(jī)會(huì)，如果要讓我變成和他一樣的話，我還是不會(huì)做。”

朱家良終于沒得到睡破沙發(fā)的機(jī)會(huì)。

8年之后，當(dāng)年的競爭對(duì)手NEC終于被優(yōu)派趕了下去，優(yōu)派當(dāng)之無愧地成為美國顯示器第一大品牌。也成為華人在全球創(chuàng)立的最成功的知名品牌之一。

如今，優(yōu)派已經(jīng)在全球十余個(gè)國家和地區(qū)成為占有率第一的品牌。更讓朱家良得意的或許是，如今，很多國內(nèi)廠商也逐漸開始效仿優(yōu)派，把工廠去掉，專心經(jīng)營品牌，戴爾、惠普等知名企業(yè)也將走上兩大業(yè)務(wù)分開的路線。

“如果你沒有自有品牌，你的前途就掌握在別人手里，”事實(shí)證明，朱家良的不一樣思維是正確的，優(yōu)派成功地走出一條完全不同的經(jīng)營模式。

“我的老板蠻好”

“媽媽，我長大以后，會(huì)不會(huì)到你們公司上班？”

今年9月，一個(gè)“優(yōu)派小小鳥”曾這樣問她的媽媽。那是在風(fēng)光旖旎的千島湖，優(yōu)派邀請(qǐng)了員工的家屬齊聚于此，共同慶祝今年的成功，并頒發(fā)上半年的優(yōu)派之星獎(jiǎng)。

市場部的何俊玲榮幸地獲得了這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。她的父母，被邀請(qǐng)上臺(tái)和大家分享了教育女兒的經(jīng)驗(yàn)。

這樣的畫面至今仍令優(yōu)派員工感動(dòng)。

優(yōu)派中國的總經(jīng)理曾淑芳在談到老板時(shí)相當(dāng)動(dòng)情?！坝幸恍┤吮容^會(huì)運(yùn)用情緒，但朱先生有很多情感不容易表達(dá)。不過他相當(dāng)寬大和包容，他用人都是用長處，在短處方面會(huì)給予下屬很大的包容，給我們時(shí)間來等待。我的老板蠻好?！?/p>

和優(yōu)派最新推出的人性化產(chǎn)品一樣，朱家良對(duì)待員工也推崇人性化管理。

優(yōu)派的員工，在每一季度都可以拿到額外的獎(jiǎng)勵(lì)——分紅，事實(shí)上，朱家良在著力讓每個(gè)員工覺得自己就是老板，他所做的，就是給員工提供充分發(fā)展的機(jī)會(huì)。優(yōu)派的高管，更是可以得到充分的授權(quán)。

“給高管放權(quán)是我們惟一的一條路，”朱家良認(rèn)真地說：“我們選擇的是品牌，一個(gè)高端的品牌。而品牌公司里面最重要的工作就是要了解消費(fèi)者，我們希望員工和消費(fèi)者在一起，我們要走近他，就要讓這些人有權(quán)力，使他聽到事情后能轉(zhuǎn)換成行動(dòng)，光聽了是沒有用的?！?/p>

在全球擁有30多個(gè)分公司的優(yōu)派，很好地聚攏了員工的心。無論在哪個(gè)國家，給每個(gè)員工一個(gè)世界，讓他們感覺快樂，是朱家良的原則。

優(yōu)派的高層，對(duì)下屬也秉承了朱家良放權(quán)的風(fēng)格。

“我們大陸每一區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理手上擁有簽字的權(quán)限絕對(duì)比臺(tái)北的要大，這是市場決定的。我們不會(huì)管很小的細(xì)節(jié)，這些預(yù)算怎么表現(xiàn)最好，怎樣花一分錢有十分的表現(xiàn)和感覺，這是他們要做的。所以很多時(shí)候需要嘗試授權(quán)，從結(jié)果再來修正?！痹绶颊f。

5分鐘賣40本字典的少年

不過，這個(gè)在公眾面前充滿自信的CEO，當(dāng)一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候總?cè)菀谆貜?fù)原態(tài)。在本質(zhì)上，朱家良其實(shí)是個(gè)相當(dāng)靦腆內(nèi)向的人。

1957年，朱家良出生于臺(tái)灣屏東縣。朱家在后來演變?yōu)橐粋€(gè)有著6個(gè)子女的大家庭，因此，父母的管理方式都是開放式的，順其自然。在朱家良生活的那個(gè)很小的鄉(xiāng)村里，氣氛一直相當(dāng)沉悶，大家好像也都沒什么志向。但這個(gè)靦腆內(nèi)向的孩子，卻從小就認(rèn)定，自己這輩子注定要突破。

“只是當(dāng)時(shí)不知道怎么突破，至少我改變一個(gè)環(huán)境，我也許就會(huì)有機(jī)會(huì)，有新的機(jī)遇。”回憶過往，朱家良感慨。

他最先做的，就是挑戰(zhàn)自己的性格。

在上中學(xué)時(shí)，朱家良首先開始嘗試?yán)谜n間10分鐘的休息時(shí)間，抱著一大摞漢英字典到教室做演講式推銷。最初同學(xué)們的噓聲一片，但后來，朱家良居然可以在5分鐘內(nèi)賣出三四十本字典，賺到1萬臺(tái)幣。

“上臺(tái)賣字典壓力很大，我認(rèn)為我應(yīng)該挑戰(zhàn)一下，因?yàn)槲疫@方面比較弱一點(diǎn)，我在梳理人際關(guān)系上也做的不好?！敝旒伊颊f：“沒想到我可以做到，我最難做的就是克服自己，我能夠克服自己的話，就會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。”

的確如此，后來的朱家良在一次次地挑戰(zhàn)自己的極限。他最終練就了一個(gè)本領(lǐng)：“只要我應(yīng)該做的我就都可以做?！?/p>

知道自己的問題在哪里，并且敢于解決這個(gè)問題，這就是朱家良的秘訣。