《促銷》7月封面

贏得\"Xtreme世代\"

所謂世代是指一類具有共性的消費群體，美國人口學(xué)家將14到24歲的美國青少年劃分為“Xtreme世代”。

如何將品牌向“Xtreme世代”成功地推銷，這是企業(yè)面臨的一個營銷挑戰(zhàn)。

有人說體育營銷也許是最好的答案，美式足球仍然是美國人最喜歡的體育娛樂項目，在超級碗大賽上投放一條30秒的廣告將覆蓋所有的青少年受眾。

如果你也這么想，那就錯了！市場調(diào)查顯示，“Xtreme世代”最喜歡的體育運動卻是滑板、自行車越野賽和摩托車越野賽。

不單體育、音樂和娛樂，在文化價值觀上“Xtreme世代”也表現(xiàn)出與眾不同的特點。所以，產(chǎn)品和品牌要想成功地贏取“Xtreme世代”的青睞，就必須去了解和迎合他們的生活方式。

《目標(biāo)營銷》7月封面

你的數(shù)據(jù)庫干凈嗎？

企業(yè)日益把數(shù)據(jù)庫營銷放在重要的戰(zhàn)略位置。企業(yè)間的兼并繼續(xù)成為重要的商業(yè)舉動，90％的兼并是因為合并能獲得更為完善、更為完整的數(shù)據(jù)庫資源，但是僅僅有1/3的企業(yè)在合并后保持了數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)有效。障礙是什么呢？專家認(rèn)為主要是缺乏一個數(shù)據(jù)庫定義和管理的整潔環(huán)境。

數(shù)據(jù)庫是否整潔有序是能否有效的重要標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)只是對數(shù)據(jù)庫進行定義、提煉和輸入，卻忽視了數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量管理，這樣就使數(shù)據(jù)庫喪失了市場戰(zhàn)斗力。

你的數(shù)據(jù)庫多久進行一次地址的標(biāo)準(zhǔn)化？多久進行一次電話號碼和電子郵件地址的整理？多長時間進行一次數(shù)據(jù)模型的重建？你的數(shù)據(jù)庫多久進行一次完整的徹底核查？……只有回答了這些問題，才能判斷你的數(shù)據(jù)庫是否是一個干凈而有效的數(shù)據(jù)庫。

《福布斯》7月4日封面

最有“錢”力的100個名人

在網(wǎng)絡(luò)和有線電視的世界里，無論身處何地，每個人都可以通過攝影機、電視屏幕等了解周圍的世界，而且比以往更容易接近名人。

商界精英、演藝明星和體育明星都“錢”力驚人。

老虎伍茲在十年的時間里贏得了60多項錦標(biāo)賽的冠軍而一舉成名。喬治·洛卡斯憑借畢生之作《星球大戰(zhàn)》賺取了數(shù)以億計的美元，而且與星球大戰(zhàn)相關(guān)的商品經(jīng)過三十多年的銷售依然備受歡迎。盡管他已宣布出品了《星球大戰(zhàn)》的最后一部—《西斯的復(fù)仇》作為收官之作，但是人們依然看好這部片子為他和他的公司帶來盈利的前景?！陡２妓埂访?00榜的常青樹—美國著名金牌脫口秀主持人、億萬女富豪Oprah Winfrey今年第一次登上了首席寶座。她的脫口秀節(jié)目在經(jīng)歷了21年之后，仍然歷久常新。

《突破雜志》7月特別報道

“五感產(chǎn)品”大流行

日本有一只長57公分、重2.7公斤的海豹玩具，號稱是世界上“最能撫慰人心的機器人”。其秘訣在于觸感。

這種玩具里面裝有觸覺型感應(yīng)器，能借由手的摸觸、抱的方法，感應(yīng)到主人的情緒，而令海豹點頭、拍手、做動作，傳遞它的喜怒哀樂與主人互動，而且它的體溫永遠保持在30度左右。此海豹定價35萬日元，卻依舊大受歡迎。

或許在消費空洞化的現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的盛行，讓消費者反而有追求“真實感”的需求，“觸感類”、“嗅覺類”、“視覺類”、“聽覺類”、“味覺類”的商品會大受歡迎。食物、液體的飲料內(nèi)添加不同感受的固體食物，如有嚼勁的果肉、Q軟的薄荷等，都會增加“味覺”的食感。以香味吸引人的商品，方興未艾的“芳香療法”，各種植物精油的盛行，也是早就印證的事實。

《華爾街日報》7月7日特別報道

柯達數(shù)碼的女性路線

在傳統(tǒng)膠卷攝影時代，女性拍攝的照片約占三分之二。四年前，柯達開始致力于讓數(shù)碼攝影更加吸引女性用戶。公司的研究顯示，女性希望數(shù)碼攝影簡單好用，能打印出高質(zhì)量的照片，以便與家人和朋友分享?？逻_將自己的數(shù)碼相機改頭換面，強調(diào)簡單的操作和超大的顯示?？逻_還發(fā)明了一類新產(chǎn)品，即小型獨立照片打印機，借助它，無需電腦便可以輕松打印照片。此外，通過零售店鋪和網(wǎng)上服務(wù)，柯達努力使得數(shù)碼照片的沖印更為簡單。越來越多的證據(jù)顯示，女性正在重新選擇零售店沖印照片。在這方面，柯達憑借其龐大的數(shù)碼沖印機網(wǎng)絡(luò)而分得一杯羹。結(jié)果是，柯達在數(shù)碼領(lǐng)域緩慢但卻穩(wěn)步地扭轉(zhuǎn)了頹勢。據(jù)IDG的數(shù)據(jù)，柯達目前是美國第一大數(shù)碼相機銷售商，而2002年它的排名還只是第三位。如今，柯達的做法已經(jīng)引起了競爭對手的效仿。

《財富周刊》7月14日封面

世界500強新鮮出爐

美國《財富》雜志7月12日公布了2005年世界企業(yè)500強。人們在探尋大公司基業(yè)常青的秘訣時，將關(guān)注的目光更多地投向了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。幾乎每一個成功的企業(yè)背后都有一位高瞻遠矚、英明果敢的總裁在“指點江山”。他們首先為公司設(shè)定一個合理而長遠的目標(biāo)，之后建立嚴(yán)密的組織體系將目標(biāo)貫徹執(zhí)行，并采取有力措施對這一體系實施管理和控制。對于蟬聯(lián)榜首達四年之久的沃爾瑪而言，單純的低價策略早已因時間的流逝和市場的磨洗而褪色，先進的科技日益成為公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升的不竭動力。沃爾瑪建立了一個龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，相關(guān)工作人員在指揮部內(nèi)就可全程監(jiān)管公司全球零售的模式和進程。通過分析過去兩年里颶風(fēng)及暴風(fēng)雪來臨時期的產(chǎn)品銷售狀況，沃爾瑪了解到，一些平日的低需求商品如開罐器等反而變得緊俏，因此管理人員針對特殊時期制定了相應(yīng)的進貨及銷售策略，效果顯著。

《商業(yè)周刊》7月4日封面

2005最佳產(chǎn)品設(shè)計

上世紀(jì)90年代的人們一提到“創(chuàng)新”，自然就與“科技”聯(lián)系在一起。而現(xiàn)在的人們談到“創(chuàng)新”時，更多的是與“設(shè)計”相提并論。對于顧客而言，要在同類商品之間做出選擇時，產(chǎn)品的設(shè)計有很關(guān)鍵的參考作用。而對于生產(chǎn)商而言，設(shè)計的創(chuàng)新可以提高品質(zhì)、增加收入、創(chuàng)造利潤。產(chǎn)品設(shè)計越來越成為企業(yè)必備的競爭力。美國和加拿大的設(shè)計者通過設(shè)計賦予老產(chǎn)品以新活力，挽救了舊有品牌、簡化了復(fù)雜的產(chǎn)品；以韓國三星為代表的亞洲企業(yè)通過產(chǎn)品設(shè)計，超過了許多國際同行，樹立了自己品牌的聲譽；歐洲的企業(yè)則通過加強產(chǎn)品設(shè)計，推廣歐洲人的時尚新潮的風(fēng)格。今年《商業(yè)周刊》頒發(fā)的“2005最佳設(shè)計”中，蘋果電腦連奪三項大獎，而惠普獲得五項，耐克和飛利浦電器都獲得四項大獎。

《格瑞貝斯環(huán)球財經(jīng)報道》7月特別報道

視頻游戲進入全面競爭階段

全球游戲業(yè)巨頭間的競爭正在升溫，游戲業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型。

隨著更多媒體和娛樂形式變得數(shù)字化，這些游戲機也將扮演更廣泛的角色。不管是直接連入互聯(lián)網(wǎng)，還是通過家庭網(wǎng)絡(luò)連上一臺個人電腦，這些游戲機都旨在成為一個通路，通過它們你可以仔細(xì)查看所儲存的家庭相片、聆聽數(shù)字音樂或進入電影庫。

互聯(lián)網(wǎng)連接將使家庭成員或朋友之間更容易觀看彼此的圖片、分享音樂或一起玩游戲，而且這些高性能的游戲機將引發(fā)各種家庭數(shù)字娛樂形式的競爭。

索尼和微軟都在不斷推出新產(chǎn)品以保持自己的市場地位與競爭力，而且向新一代技術(shù)邁進的周期性轉(zhuǎn)變通常也標(biāo)志著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的巨大變化，現(xiàn)在微軟有望成為行業(yè)領(lǐng)袖。

《銷售營銷管理》7月1日封面

人際關(guān)系網(wǎng)怎樣撒？

現(xiàn)在已經(jīng)不再是拿著一沓名片在辦公室里獨自工作的年代了。一個新的人際網(wǎng)絡(luò)模型正在逐漸浮出水面：有著相近背景的人在一起互相分享知識和個人經(jīng)驗，達到幫助自己在個人事業(yè)里領(lǐng)先的目的。但是，這個人際關(guān)系典范卻同時也意味著如果你沒有付出，也就一無所得。

許多企業(yè)的擁有者和管理者開始有組織有計劃地運用人際網(wǎng)絡(luò)進行互相幫助，不管是大公司還是小公司的管理人員，他們坦誠地交換彼此的見解，共同面對和解決商業(yè)挑戰(zhàn)。從某種意義上來說，這個網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了一個個人的咨詢平臺。

事實上，人們需要和自己同等層次的人，一起來分享最好的創(chuàng)意和最佳的實踐經(jīng)驗，以及彼此擁有的資源。

今年年初，來自全球的50個大企業(yè)如Best Buy、Philips Electronics和Verizon的首席市場官花費5萬美金的年費參加了華爾街的一個CMO精英俱樂部，在一起交流思想，探討耀眼光環(huán)下他們的挑戰(zhàn)和壓力。