《影響力營銷》

郭振璽、丁俊杰主編

中國傳媒大學(xué)出版社

以中國傳媒大學(xué)為代表的理論派，與國內(nèi)最高端媒體中央電視臺代表的實戰(zhàn)派，匯聚業(yè)界數(shù)十位著名專家學(xué)者，成就了這本行業(yè)內(nèi)最高智慧的結(jié)晶，可以說代表著影響力營銷最前沿的研究成果。

影響力營銷是媒體經(jīng)營的方向。影響力營銷指將媒體的影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的過程，媒體影響力是一種無形資產(chǎn)，媒體通過營銷方式組合，讓廣告客戶等機(jī)構(gòu)使用自己的傳播平臺，分享自己的影響力，幫助其實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ壬虡I(yè)目的，同時產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的過程，就是影響力營銷。

單純的去討論收視率，不僅不科學(xué)，而且不可信。因為每一個媒體就像不同的人，因為他的社會身份地位而決定他的話是否可信。同樣一句話，名人說就成了“名人名言”，影響力自然不是平頭老百姓所能比。

中央電視臺作為收視率最高的媒體，拋開收視率來談影響力，說明理性的數(shù)據(jù)再大，和影響力卻是不一樣的概念。簡單說，收視率就是收視率，影響力就是影響力。影響力看上去是感性的，但卻事實存在。

這本書通過一系列經(jīng)典的成功案例，生動演繹了影響力營銷的實際效果，使讀者眼界大開，思路隨之豁然開朗，不禁驚嘆：影響力的營銷原來已然在我們身邊被如此生動地詮釋與演繹著。

對于企業(yè)、媒體、廣告公司和研究機(jī)構(gòu)來說，相信《影響力營銷》這本書將在他們的專業(yè)書庫中占據(jù)重要的位置。

《卓有成效的管理者》

［美］彼得·德魯克

機(jī)械工業(yè)出版社

“只有中國人才能建設(shè)中國。中國發(fā)展的核心問題，是要培養(yǎng)熟悉自己國家和人民的管理者?！边@句話聽上去像是中國人說的，而一個美國管理學(xué)家這樣說，與其說是深刻，還不如說是睿智。

德魯克的這本新書成了張瑞敏的“手中寶”，他不知讀過多少遍，并評價“常讀常新”，說明這本書一定有某種打動人的力量，否則不會令這位著名的中國企業(yè)家愛不釋手。

這本值得細(xì)細(xì)品位的管理學(xué)經(jīng)典著作其實出版于近40年前。在40年前的美國，這本書代表著智慧、洞見、預(yù)見力，而在今天的中國，這本書依然是卓爾不凡、盡現(xiàn)大家風(fēng)范。雖然書中的觀點，在后來者的書籍中都有或多或少的演繹，但是，德魯克老前輩的觀點仍是最深刻、最清醒的，看來我們還需努力。

這本書講的核心觀點是：管理者的工作必須是卓有成效的，而卓有成效是可以學(xué)會的。管理者的存在不是為了顯示特權(quán)和不平等，他沒有光環(huán)與虛榮，他以責(zé)任為基礎(chǔ)，以卓有成效為目標(biāo)，致力于帶領(lǐng)整個組織或者團(tuán)隊穿過不確定性的海洋走向成功的彼岸。

在日益激烈的競爭環(huán)境下，每一位管理者都可能為自己能否勝任、能否有效而感到苦惱、擔(dān)憂，而德魯克以他對管理的深刻理解給每一位管理者提出了切實可行的忠告與建議。

《品牌實效傳播——中國特色市場中的傳播制勝之道》

郭振璽主編

中國傳媒大學(xué)出版社

對于品牌傳播，“央視經(jīng)驗”很重要。

“用一千塊錢全部買玫瑰，比用一千塊錢既買玫瑰又看電影、吃飯?zhí)璧姆稚⒒ㄤN方式更能贏得女孩的芳心”。

類似這樣的風(fēng)趣而實用的傳播觀點，在《品牌實效傳播》中共收集了十條，均是近年來深受好評的實效傳播手段，形成了一套以“媒介是企業(yè)的戰(zhàn)略資源”為核心的關(guān)于實效傳播的理論體系。

對于企業(yè)而言，營銷是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心，廣告是營銷的重點，媒介策略是廣告的關(guān)鍵。媒介在企業(yè)的整體戰(zhàn)略中占有重要地位，是企業(yè)的戰(zhàn)略資源。這個問題很多企業(yè)沒有意識到或者還沒有引起足夠的重視。

“品牌實效傳播理論”誕生于中央電視臺推動中國品牌快速成長的過程中，基于中國品牌建設(shè)的中國經(jīng)驗，融合眾多專家智慧經(jīng)驗而成，對于從財富中國到品牌中國的戰(zhàn)略具有重要而深遠(yuǎn)的影響。

為了能使讀者更好地理解這些觀點，書中引用了大量生動鮮活的案例作為論據(jù)。如在“目標(biāo)受眾理論在中國需重新定義”這一章中，作為非大眾產(chǎn)品的統(tǒng)一潤滑油充分利用大眾媒體的影響力，從而獲得品牌突圍的案例，就被用來說明目標(biāo)受眾理論在中國市場的不可行性。而娃哈哈、步步高等企業(yè)連續(xù)十來年投放中央電視臺招標(biāo)時段的例子，則是為了佐證“三分之二張船票永遠(yuǎn)到不了目的地”這一觀點，只有持續(xù)投放，才能將傳播效果最大化。