當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月19日早9點(diǎn)，2005年甲骨文全球技術(shù)與應(yīng)用大會(huì)（Oracle OpenWorld）在舊金山拉開帷幕。甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里·埃里森（Larry Ellison）在談及公司經(jīng)營策略時(shí)說，他打算用幾年時(shí)間，將甲骨文從一個(gè)150億美元的公司發(fā)展到300億美元的公司，為了達(dá)到這一目標(biāo)，必須保持以每年40%營業(yè)毛利潤的速度發(fā)展。

在過去的兩年時(shí)間里，埃里森連續(xù)進(jìn)行了5宗大型收購，共耗資190億美元。埃里森號(hào)稱“軟件狂人”，而他這樣做的目標(biāo)只有一個(gè)——就是打敗頭號(hào)對手德國SAP公司，坐上全球企業(yè)應(yīng)用軟件市場頭把交椅。

幾年前的甲骨文并不熱衷于收購，埃里森認(rèn)為收購是整個(gè)行業(yè)大勢所趨。今年1月份，甲骨文以111億美元收購了仁科公司（PeopleSoft）。9月初，甲骨文又宣布以58.5億美元收購消費(fèi)者關(guān)系管理軟件巨頭西貝爾系統(tǒng)公司（Siebel Systems）。在此之間，甲骨文還收購了Retek、TimeTen、ProfitLogic、I-flex、G-log等多家小公司。

高盛的調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)2005年IT支出增長率只有3.7%。在軟件行業(yè)增長速度放緩的背景下，企業(yè)必然將所需的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到能夠提供低廉的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)的企業(yè)上，并且減少供應(yīng)商的數(shù)量以節(jié)約開支，而這些將導(dǎo)致大企業(yè)不停地收購中小企業(yè)，這樣才能獲取更多用戶，提高盈利水平。高盛預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，美國600家上市軟件企業(yè)中，至少有300家將銷聲匿跡。

如何看待現(xiàn)在的甲骨文呢？事實(shí)上它已成為一站式的商店，從處于后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫到前臺(tái)銷售部門的管理軟件，埃里森瘋狂收購的目的就是建立一站式服務(wù)。甲骨文向客戶提供經(jīng)過良好整合的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是模塊化的，成本低廉。而價(jià)格優(yōu)勢是甲骨文打擊SAP的法寶，“一般我們都比他們便宜30%以上。”

甲骨文驚人的收購頻率，令對手不安。埃里森在舊金山會(huì)議上說，收購Siebel之后，甲骨文沒有大型收購計(jì)劃。未來兩年甲骨文的首要任務(wù)是投入軟件整合工程。他透露說，甲骨文正在擬定龐大的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2013年會(huì)推出集應(yīng)用軟件、中間件和數(shù)據(jù)庫的Project Fusion系統(tǒng)，將收購的公司全部消化納入進(jìn)這個(gè)系統(tǒng)。

甲骨文前不久公布了2005財(cái)年首季財(cái)報(bào)，總收入同比增長25% ，現(xiàn)金流和利潤率也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平。甲骨文的銷售收入同比大漲了25％，達(dá)到27.7億美元。

據(jù)說埃里森最欣賞的就是通用電氣?！癎E對每一分錢都看得很緊，從來不做毛利率低于100%的交易?！倍谏钪?，他熱愛冒險(xiǎn)，1995年曾在從悉尼到霍巴特的帆船比賽中，連續(xù)駕駛3天3夜贏得冠軍。他還想買米格戰(zhàn)斗機(jī)，結(jié)果被美國海關(guān)阻止。

埃里森鐘情日本文化。如果自己的公司也是如此，一方面攻擊性極強(qiáng)，另一方面又非常謙恭，那就是無敵的。甲骨文前銷售副總裁說:為埃里森工作好比騎老虎，你必須緊貼老虎背，如果掉下來，老虎會(huì)把你吃掉。在老虎眼里只有兩種人:朋友和敵人。

《福布斯》雜志9月22日公布的最新榜單上，埃里森以170億美元凈資產(chǎn)位列第五。