TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生最近有點(diǎn)煩。8月31日，TCL集團(tuán)（000100，SZ）公布半年報(bào)，因2004年收購(gòu)的湯姆遜及阿爾卡特業(yè)務(wù)均呈虧損，集團(tuán)總虧損6.9億元，凈利潤(rùn)同比下降285.5%。李東生說(shuō):“現(xiàn)在是TCL最困難的時(shí)候，但我預(yù)計(jì)明年將會(huì)扭虧?！?/p>

在今年9月9日，李東生以每股0.37元的均價(jià)，增持1853萬(wàn)股TCL通訊（2618，HK）;同時(shí)減持400萬(wàn)股TCL多媒體（1070，HK）。綜合來(lái)看，李東生把資金從左手到右手的過(guò)程中，又投入現(xiàn)金300萬(wàn)港幣。

李東生的行為，是否代表了他對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的一種決心呢？事實(shí)上，TCL旗下的手機(jī)部門早已成為李東生的心病。李曾公開表示: “手機(jī)部門是我目前感到最為頭痛的業(yè)務(wù)?！崩顤|生開出藥方:首先為降低開發(fā)成本，TCL計(jì)劃將把位于法國(guó)的研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地;同時(shí)今年下半年推出30款新品手機(jī);公司擁有阿爾卡特在2G和2.5G的專利，將為進(jìn)入歐美市場(chǎng)掃清障礙。

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的全行業(yè)虧損，是李東生不愿意看到的景象。波導(dǎo)、TCL、夏新、康佳組成的第一軍團(tuán)全軍覆沒。TCL上半年手機(jī)銷售483萬(wàn)部，同比上升10%，但由于國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)整體利潤(rùn)下降，TCL上半年國(guó)內(nèi)銷售191萬(wàn)部，同比下降57%。面對(duì)年初訂立的2000萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)，TCL上半年在國(guó)內(nèi)基本處于清理渠道存貨狀態(tài)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)商決策前盲目的樂(lè)觀湮沒了戰(zhàn)略思考的理智，他們看到的只是短期市場(chǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額曾一度可觀（2002年、2003年拿下接近六成的中國(guó)市場(chǎng)），但由于沒有核心技術(shù)和品牌創(chuàng)新乏力，多為低端市場(chǎng)，口碑也不如國(guó)際品牌。國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)并不存在嚴(yán)格意義的制造廠商，只是具備生產(chǎn)能力的組裝廠。手機(jī)銷售成為渠道和分銷的游戲。

2005年春節(jié)前后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)由準(zhǔn)入制改為核準(zhǔn)制，客觀上造成了50多家的手機(jī)廠商拼搶和競(jìng)相壓價(jià)，此外，跨國(guó)公司也開始推出超低價(jià)機(jī)型，打入三、四級(jí)城市乃至農(nóng)村。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道費(fèi)用高居不下，吞噬了很大一部分利潤(rùn)。由于沒有后續(xù)利潤(rùn)支持，國(guó)產(chǎn)手機(jī)先是供應(yīng)鏈危機(jī)，緊接著又因?yàn)檠邪l(fā)資金投入不足，使新品無(wú)以為繼。當(dāng)洋品牌推出新品一個(gè)月后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)柜臺(tái)依然是老面孔。于是洋品牌便價(jià)格跳水，國(guó)產(chǎn)手機(jī)噩夢(mèng)開始。

李東生被認(rèn)為是一位不折不扣的實(shí)用主義者，他通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)積累，而不是單憑熱情或是固執(zhí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)公司。最近TCL手機(jī)在東南亞攻城略地，已占據(jù)泰國(guó)市場(chǎng)近10%的份額。其海外業(yè)務(wù)已輻射至20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外TCL與飛利浦合作，將在中歐推出首款3G手機(jī)。據(jù)未經(jīng)審計(jì)的2005年8月銷量數(shù)據(jù)顯示，TCL手機(jī)國(guó)內(nèi)銷量22.8萬(wàn)部，國(guó)外銷量49.4萬(wàn)部。而去年同期的數(shù)字是38.4萬(wàn)和6.8萬(wàn)?？梢姾Ｍ馐謾C(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為搶眼的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于目前的困境，李東生認(rèn)為是自己低估了國(guó)際化的困難。2004年年末，在靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的TCL，李東生就借口并購(gòu)阿爾卡特一案，因?yàn)椴贾萌狈χ苊懿渴饘?dǎo)致巨額虧損，以此為由開除了萬(wàn)明堅(jiān)。如今，該部門依然虧損。

李東生不止一次面臨職業(yè)生涯的困難和黑暗，這一次他如何度過(guò)“職業(yè)生涯中最大的考驗(yàn)”？只有從市場(chǎng)中去尋找答案了。