“國際化必須建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。如果國際化只做訂單，等于還是給別人打工?！?/p>

最近，奧康集團(tuán)海外訂單迅猛增加，德國BOSS、美國玖熙、法國佩雷斯和丹麥佛格登等鞋業(yè)巨頭紛紛前來接洽。其中，意大利GEOX要求其今年9月前交付的訂單量就超過30萬雙。

“我們現(xiàn)在都不敢接單了，要保證按時(shí)出貨??！”奧康老板王振滔喜滋滋地發(fā)著牢騷。而他的同行卻正在經(jīng)歷煩惱——一個(gè)多月來，歐盟宣布對中國皮鞋和旅游鞋進(jìn)行反傾銷調(diào)查，鞋商們對此一籌莫展。

王振滔兩年前就開始與GEOX等跨國企業(yè)合作，他的目標(biāo)當(dāng)然是讓奧康品牌享譽(yù)世界。然而國際市場壁壘重重，針對中國鞋的“燒鞋”、“灰色清關(guān)”等非正常事件也頻頻發(fā)生。同時(shí)，國內(nèi)2萬多家制鞋企業(yè)群雄逐鹿，競爭異常激烈，奧康的市場份額也日益受到擠壓。面對內(nèi)外夾擊，王振滔該如何應(yīng)對？

“雙向借道?！边@位中國鞋王欠身撫摩著腳上奧康柔軟的鞋面，輕輕道出了他的秘籍。

一把火燒出奧康鞋

“我小時(shí)候哪穿過皮鞋?。　蓖跽裉险f，因?yàn)楦赣H早逝，他15歲時(shí)被迫輟學(xué)外出謀生。

1986年1月，他聽說推銷皮鞋利潤較高，便帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品，興沖沖地到武漢推銷。不料，沒有一家國營商店愿意從這個(gè)小商販?zhǔn)掷镞M(jìn)貨。

“我能不能承租柜臺(tái)，不讓商場承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?我可以提前交納租金?！币患医?jīng)理耐不過他的軟磨硬泡，終于答應(yīng)先提供給他一節(jié)半柜臺(tái)試試。過了一個(gè)月，這一節(jié)半柜臺(tái)銷售額居然比商場其他10個(gè)柜臺(tái)還高。至此，王振滔迎來了幸運(yùn)女神的第一次眷顧。

然而，天有不測風(fēng)云。正當(dāng)他的皮鞋生意做得紅紅火火之時(shí)，1987年一場圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷神州大地。南京、上海、湖北等地，查抄的溫州鞋，堆積成山。在杭州的武林門廣場上，質(zhì)檢部門一把火燒掉5000多雙溫州鞋……

從此，溫州鞋成了偽劣假冒的代名詞，成了人人喊打的過街老鼠。

城門失火，殃及池魚。王振滔設(shè)在武漢一家商場的柜臺(tái)，也被工商執(zhí)法人員查封了。22歲的王振滔，只得噙著熱淚，扛著鋪蓋卷重返故鄉(xiāng)。眼見許多皮鞋廠紛紛易幟，他心想:“溫州人如果連鞋子都做不好，還能干什么？”

1988年春節(jié)后，王振滔做出一個(gè)驚人的決定:自己做鞋，做人見人愛的溫州鞋！他籌集3萬元資金，買來一臺(tái)制鞋機(jī)，搞起了家庭式作坊。真可謂人小志氣大，王振滔為自己的產(chǎn)品取名“奧康”:發(fā)場奧林匹克精神，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

幾個(gè)月后，王振滔扛著他的皮鞋重返武漢。市場無情，武漢三鎮(zhèn)大大小小的商場不是拒收，就是擺進(jìn)鞋柜無人問津。知恥而后勇。王振滔大模大樣貼上一紙告示:“奧康皮鞋經(jīng)久耐穿，保質(zhì)期六個(gè)月，出現(xiàn)質(zhì)量問題，以一賠二。”

這個(gè)如今看來平淡無奇的承諾，被當(dāng)?shù)匾患颐襟w發(fā)現(xiàn)并給予報(bào)道了，奧康一夜成名，10箱400雙皮鞋被聞?dòng)嵍鴣淼氖忻褚毁彾铡?/p>

從此，王振滔開始了新的人生傳奇。1995年，他成功運(yùn)作了10多家企業(yè)，組建奧康集團(tuán);1997年，經(jīng)過國家工商局核準(zhǔn)為全國無區(qū)域集團(tuán);1998年2月，奧康成為“中國真皮鞋王”?，F(xiàn)在，這家小作坊已經(jīng)發(fā)展成為年銷售收入近20億元、總資產(chǎn)10多億的大企業(yè)。奧康牌皮鞋連續(xù)四屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王，他也成為了名副其實(shí)的“中國鞋王”。

不過，王振滔仍然對多年前的那把火念念不忘。1999年春，在杭州市郊中村，他當(dāng)著浙江省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的面，將從全國收繳的假冒溫州鞋付之一炬，為溫州鞋正名。

這個(gè)溫州人說，為這第二把火他等了12年。

雙向借道

現(xiàn)在，王振滔又主動(dòng)點(diǎn)燃了第三把火:進(jìn)軍國際市場——?jiǎng)庵敝浮笆澜缧酢薄?/p>

去年10月，奧康國際品牌產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)，意大利最大制鞋企業(yè)GEOX公司將該園確定為其亞洲生產(chǎn)基地，并接納奧康為全球惟一的合作伙伴。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園占地111畝，耗資1.5億元，擁有國際一流生產(chǎn)流水線10條，投產(chǎn)后將達(dá)到年產(chǎn)800萬雙的生產(chǎn)規(guī)模。

2003年初雙方協(xié)議稱，GEOX產(chǎn)品在中國的市場推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOX銷往亞洲和歐美市場的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé);同時(shí)，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享。而能夠獲準(zhǔn)進(jìn)入國際一流品牌在全球55個(gè)國家的50000個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，自然令王振滔喜出望外。

不過奧康并非一帆風(fēng)順。當(dāng)初業(yè)界所認(rèn)同的奧康文化、技術(shù)、體制、管理、理念，在國際市場尤其是高檔消費(fèi)品市場前面臨著被傾覆的危機(jī)。

“為GEOX做訂單，奧康到現(xiàn)在還沒賺到錢。但我非常感謝它。”王振滔表示，GEOX的時(shí)間觀念與效率觀念深刻改變了他。

2005年4月，GEOX給奧康下了一個(gè)30萬雙的訂單，要求必須在7月30日前交貨。如果做不出來，就空運(yùn);空運(yùn)也來不及，就按合同索賠。在巨大的壓力下，多年來甚少問過具體生產(chǎn)的王振滔走進(jìn)了車間。

為了激勵(lì)員工，王振滔把1500多名員工一批批叫來開會(huì)。會(huì)上，他問大家一分鐘時(shí)間能鼓多少次掌？員工說最多100次，有人說120次。王振滔說:“大家使勁地鼓，如果鼓到第一名，我給獎(jiǎng)你一本書。”結(jié)果在一分鐘內(nèi)，大家鼓了360次！

幾天以后，幾乎所有的流水線都翻番了。一條從前生產(chǎn)600多雙的線，現(xiàn)在能生產(chǎn)1400雙。王振滔將這個(gè)變化歸功于GEOX駐廠高管協(xié)助實(shí)施的流程改造，效率的大幅度提升，相當(dāng)于又新建了一個(gè)工廠，而且沒有增加一分錢投資，這不能不說是個(gè)奇跡。

其實(shí)，王振滔早已萌生走出去的野心。1999年，他在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心，將最前沿的鞋業(yè)資訊以最快的速度帶回中國;2000年，他在意大利、荷蘭、澳大利亞等國家設(shè)立銷售分公司，將數(shù)萬雙奧康皮鞋發(fā)往國際市場;2001年，他以百萬年薪的代價(jià)，將意大利設(shè)計(jì)名師請到溫州，加速了奧康產(chǎn)品與世界潮流的接軌;2002年至今，該公司已在歐美、東南亞等地開設(shè)專賣店近50家。

而在與GEOX等跨國企業(yè)合作之后，奧康不僅掌握了核心技術(shù)，也了解到不同國家消費(fèi)者的愛好，逐漸掌握了全球鞋業(yè)流行趨勢，最終掌握了市場主動(dòng)權(quán)。

提及國際化，王振滔卻愈發(fā)冷靜。他說:“國際化必須建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。如果沒有國際化的人才，即使你的產(chǎn)品是國際化的，也做不好。第二個(gè)就是國際化必須要做品牌，如果國際化只做訂單，等于還是給別人打工。”

角色轉(zhuǎn)型

如果說上述合作多少帶有借梯上高樓之意，那么，王振滔對國內(nèi)市場的拓展則顯露出中國鞋王的霸氣。

2003年初，奧康宣布斥資10億元在重慶市璧山縣興建中國西部鞋都工業(yè)園，計(jì)劃用地2600多畝，達(dá)到年產(chǎn)皮鞋超億雙的生產(chǎn)水平。王振滔認(rèn)為，溫州在十年之內(nèi)制鞋成本會(huì)水漲船高，奧康必須到西部建一個(gè)勞動(dòng)力成本更低的基地，促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)升級，“為自己儲(chǔ)備一個(gè)更加賺錢的未來”。

最近，奧康還運(yùn)作對苦心經(jīng)營的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模整合，以在終端領(lǐng)域掌控更大的“話語權(quán)”。截至目前，奧康連鎖專賣店已達(dá)2000多家，其中直營店占40%，加盟店占60%?！斑@種格局帶來的弊端是，企業(yè)很難控制網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)權(quán)。”王振滔坦言，在市場競爭日趨激烈的形勢下，一些成熟的代理商開始投資轉(zhuǎn)向，使個(gè)別代理網(wǎng)絡(luò)占主導(dǎo)的區(qū)域市場出現(xiàn)震蕩。為此，奧康決定“轉(zhuǎn)型”，將直營店規(guī)模增至60%，今年內(nèi)將新開設(shè)100家自營店。

下一步，奧康將繼續(xù)實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在全球發(fā)展4000家連鎖專賣店，引入信息、網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元;在美國、俄羅斯、日本、意大利、西班牙等地初步建立五大銷售中心，為爭創(chuàng)世界名牌奠定基礎(chǔ)。

2001年以來，奧康集團(tuán)的銷售額每年遞增30%左右，企業(yè)規(guī)模越來越大，王振滔的壓力也越來越大，他覺得必須開拓新的行業(yè)來盈利，以減輕未來制鞋業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過深思熟慮，他選擇了生物制藥和房地產(chǎn)進(jìn)行多元化投資。

去年，王振滔在成都建立康華生物制品公司，現(xiàn)已進(jìn)入良性循環(huán)。他還聯(lián)合八位溫州商人成立了中國第一家無地域限制的股份公司中瑞財(cái)團(tuán)，希望打造一個(gè)集金融、實(shí)業(yè)和貿(mào)易“三位一體”的綜合性企業(yè)集團(tuán)。另外，奧康在湖北黃岡的商業(yè)步行街工程也已正式啟動(dòng)，占地約76畝，總投資約1.6億人民幣。

二十年彈指一揮，昔日憾別課堂的鄉(xiāng)村少年早已不再。而隨著財(cái)富積累的速度越來越快，王振滔的境界也悄然改變。在新近出爐的2005年中國慈善家排行榜上，他以4200萬元的捐贈(zèng)金額名列中國第八大“善人”。

40歲的王振滔富有創(chuàng)新精神——在中國商業(yè)史上， “廠商聯(lián)營”、皮鞋連鎖專賣、投資塑造品牌形象等模式都曾由他首開先河。

“羅馬不是一天建成的，奧康算是剛剛開了個(gè)好頭?！蓖跽裉闲χf道。