科龍重組事宜已經(jīng)明朗，海信最終“抱得美人歸”。但是，無論從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度上看，還是從地域關(guān)聯(lián)度上看，海信似乎并不是最合適的重組方。那么，為什么海信能夠獨(dú)占花魁呢？

筆者認(rèn)為，科龍重組的關(guān)鍵并非取決于效率因素。各方利益的妥協(xié)才是海信勝出的關(guān)鍵。

科龍所在的廣東地區(qū)是內(nèi)地乃至世界上家電制造能力最為密集的區(qū)域。僅順德一地就聚集了科龍、美的以及格蘭仕等白電巨頭，其競合態(tài)勢的復(fù)雜程度可想而知。

此前，也有美的、伊萊科斯等白電巨頭重組科龍意向傳出，但都無果而終。道理在于，無論美的、伊萊科斯、格蘭仕還是海爾獲得科龍，都會引發(fā)其余各方的極度恐懼和不滿，而這種反應(yīng)必將破壞本就脆弱的內(nèi)地白電市場均衡。因此，海信這樣一個(gè)地域關(guān)聯(lián)度和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度都不占優(yōu)勢的企業(yè)出面接手科龍，反倒成全了旁觀的“漁翁”。

海信何以接盤？

在內(nèi)地白電產(chǎn)能高度過剩、競爭極其激烈、競爭手段無以用其極的情況下，接盤科龍，海信為什么？這要從內(nèi)地消費(fèi)電子企業(yè)的兩種發(fā)展模式談起。

20世紀(jì)90年代，內(nèi)地消費(fèi)電子行業(yè)成長起一批優(yōu)秀企業(yè)。從地理分布看，這些企業(yè)又可分為兩個(gè)大的戰(zhàn)略集團(tuán):以珠三角為代表的南方沿海集團(tuán)（簡稱“粵系”），和以山東半島為代表的北方和內(nèi)陸集團(tuán)（簡稱“魯系”）。

粵系的崛起主要得益于特區(qū)的地緣優(yōu)勢和全球制造能力的重新配置，當(dāng)然，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化傳統(tǒng)也是重要影響因素。廣東和福建既臨近港澳臺，又是僑鄉(xiāng)，這就使得該區(qū)域成為海外華人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、投資的首選之地。首先是歸僑、港商和臺商，接著是美、歐、日、韓等國家的產(chǎn)業(yè)資本，向閩、粵移植了密集的消費(fèi)電子和機(jī)械產(chǎn)品加工能力。隨著國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程不斷深化，該地區(qū)逐漸由單純的組裝基地向相對完整的區(qū)域性生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)邁進(jìn)，一個(gè)重要標(biāo)志就是零配件供應(yīng)體系的形成。與此同時(shí)，兩地的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸接近甚至超過了發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的制造業(yè)中心。舉例來說，順德家電產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵袊蠹译娚a(chǎn)基地中最完整的，上下游非常貫通，形成了一個(gè)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，所有零配件在半小時(shí)之內(nèi)可以全部配齊，這對企業(yè)減少庫存，加快資金周轉(zhuǎn)率帶來了優(yōu)勢。

區(qū)域性生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)為粵系家電企業(yè)的崛起培植了肥沃的成長基礎(chǔ)。這些企業(yè)無一例外的由供應(yīng)零配件、代工以及組裝起家，很快地，通過學(xué)習(xí)、模仿和逆開發(fā)，獲得了初步的外觀和應(yīng)用設(shè)計(jì)能力。更重要的是，這些本地企業(yè)有外資和僑資企業(yè)所很難模仿的降低成本的能力，比如，管理和使用非熟練工人，爭取公有制資源（即俗稱的“戴紅帽子”），鄉(xiāng)土化的分銷能力，等等。隨著在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中的生產(chǎn)規(guī)模的增大，這些企業(yè)的成本領(lǐng)先優(yōu)勢愈發(fā)明顯，最終部分乃至全部取代了外資和僑資企業(yè)的中心組織地位，粵系在內(nèi)地家電行業(yè)的地位乃告確立?？讫堈腔浵档拇碇?，其余的還包括美的、格蘭仕、格力、TCL以及創(chuàng)維等。

與科龍所在的粵系不同，海信所屬的魯系企業(yè)則是另一番情形。我們這里所說的“魯”并非指山東一地，實(shí)際上，四川的長虹、江蘇的春蘭，等等，亦在魯系之列。只不過因?yàn)樯綎|半島形成了堪與閩粵媲美的產(chǎn)能集中度，故將此集團(tuán)冠以“魯系”。魯系企業(yè)的勃興確實(shí)是個(gè)異數(shù)。山東半島雖然臨海，但并不具備臨海貿(mào)易優(yōu)勢和海外“人脈”資源。實(shí)際上，山東長期以中國農(nóng)業(yè)第一大省聞名于世。青島、煙臺以及濟(jì)南等地雖然有一定的工業(yè)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力，但比之內(nèi)地輕工業(yè)發(fā)達(dá)的蘇、滬、粵、津等地，尚有很大不足。但就在青島一地，就成長起了海爾、海信和澳柯瑪?shù)燃译娋揞^。深入研究可以發(fā)現(xiàn)，魯系企業(yè)依托的是另一種類型的產(chǎn)業(yè)資源。

山東低成本勞動力資源乃是中國比較優(yōu)勢的一個(gè)縮影。不同的是，在安排勞動就業(yè)方面，山東省從一開始就瞄準(zhǔn)了發(fā)展中、高級技工教育的方向。眾所周知，山東省高校錄取分?jǐn)?shù)線在全國是最高的，這就意味著有大量的魯鄉(xiāng)子弟無法由高中直接進(jìn)入高等學(xué)府接受教育。另一方面，魯籍人戀鄉(xiāng)戀土的人文特征使之不愿意外出務(wù)工或經(jīng)商。因此，培養(yǎng)中、高級技工并安排相應(yīng)的就業(yè)崗位，成為山東人力資源政策的一大基點(diǎn)。中、高級技工階層的崛起，不但為魯系企業(yè)供應(yīng)了源源不絕的高性價(jià)比的人力資源，同時(shí)也為其準(zhǔn)備了龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)。此外，便利的水路、陸路交通，低廉豐富的土地、能源供應(yīng)，以及多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，都使得魯系企業(yè)能夠?qū)⒌统杀救肆?yōu)勢轉(zhuǎn)化為在制造業(yè)上的總成本優(yōu)勢。

魯系企業(yè)“技工優(yōu)勢”與粵系企業(yè)“貿(mào)易優(yōu)勢”的差別，在各自的工商業(yè)領(lǐng)袖身上得到了體現(xiàn)。張瑞敏和周厚健都是工程技術(shù)人員出身，分別以原青島電冰箱廠和青島電視機(jī)廠起家，并因此形成了各據(jù)白電、黑電的勢力格局，當(dāng)然，家電融合是后話。春蘭的陶建幸，長虹的倪潤峰，也都與魯系企業(yè)領(lǐng)袖的從業(yè)經(jīng)歷大同小異。粵系領(lǐng)袖則有很大不同，格蘭仕的梁慶德、美的的何享健，以及創(chuàng)維的黃宏生，他們都是以貿(mào)易或簡單加工起家，通過重新組織當(dāng)?shù)氐闹圃旌头咒N資源而迅速完成了原始積累，因此，其成長經(jīng)歷中帶有深刻的“拼縫兒”烙印。

然而，魯系企業(yè)與粵系企業(yè)區(qū)域資源稟賦的不同，絕不僅僅體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)體差異上。更重要的是，不同的資源稟賦帶來了不同生產(chǎn)方式和企業(yè)組織模式。我們以海信和科龍為例，具體看一下魯系企業(yè)與粵系企業(yè)的相同與不同之處。(見圖表)

可以看出，海信與科龍因所掌握產(chǎn)業(yè)資源不同，發(fā)展出迥異的生產(chǎn)方式和組織模式，進(jìn)而形成了差異化的競爭戰(zhàn)略。這種差異既為雙方提供了潛在的協(xié)同機(jī)會，同時(shí)也使業(yè)務(wù)整合和組織整合面臨諸多挑戰(zhàn)。

海信的賭注

關(guān)于海信收購科龍的目的，海信官方和坊間的說法是:海信擬借此壯大自己的白電業(yè)務(wù)，甚或形成與海爾同城對決的局面。但是，如果認(rèn)識僅停留在這個(gè)層面，無論是海信自身，還是其他家電巨頭，都將出現(xiàn)重大的戰(zhàn)略誤判。而這種誤判的代價(jià)是巨大的。

事實(shí)上，海信的同城兄弟海爾，科龍的同城兄弟美的、格蘭仕，并不看好此次收購。確實(shí)，對誰來講，科龍對開工率和出貨速度的高度依賴性，都可能迅速蛻變?yōu)橘Y金黑洞，何況海信這樣一家既缺乏白電大規(guī)模分配經(jīng)驗(yàn)，又缺乏駕馭網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的“外來戶”。

但是，如果站在魯系企業(yè)與粵系企業(yè)生產(chǎn)方式和組織模式融合的高度看問題，就會發(fā)現(xiàn)，海信在這場自己坐莊的賭局中下的注遠(yuǎn)比想象中的大。海信的賭注是:一舉囊括大規(guī)模制造、大規(guī)模分配、低成本零配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模代工體系以及豐富的中、高級技工供應(yīng)等家電產(chǎn)業(yè)資源，而這種資源配置是中外家電乃至制造企業(yè)中絕無僅有的。輸?shù)暨@場賭局的后果是，海信將在重溫青島電視機(jī)廠的蹉跎歲月中等待被別人重組。

《聯(lián)想局》的作者遲宇宙在《海信史》中，連用了三個(gè)“賭”字來形容周厚健在發(fā)展數(shù)字視頻芯片過程中的決斷與躊躇。但那畢竟是在熟悉的軌跡中實(shí)現(xiàn)自我超越，周厚健和海信現(xiàn)在真正進(jìn)入了一場錯(cuò)綜復(fù)雜的賭局。

賭局剛剛開始。