孫祥波

我們鎮(zhèn)江市潤州區(qū)供銷合作總社位于江南歷史文化名城——江蘇鎮(zhèn)江市西北部鐘靈毓秀、聞名中外的金山寺風景區(qū)東南面約2公里處黃金地段，于2001年底與鎮(zhèn)江市水產(chǎn)養(yǎng)殖試驗場合并，下轄七里、蔣喬、官塘橋供銷社、黃山商場、大鵬商業(yè)公司、江南房地產(chǎn)開發(fā)公司、普瑞興機械制造有限公司、長江石油有限公司、木材市場、長江汽車改裝廠、藥用輔料廠等12家企業(yè)。

近兩年來，我們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，學習貫徹黨的十六屆三中、四中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，堅持發(fā)展為第一要務(wù)，堅持兩手抓的工作方針，以深化改革為主線，以項目推進為抓手，以為農(nóng)服務(wù)為載體，以強化管理為重要手段，以增強企業(yè)經(jīng)濟實力為目標，突出重點，搶抓機遇，克難奮進，改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作和三個文明建設(shè)邁上了新的臺階，已基本形成了工業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、餐館、休閑、涉農(nóng)等多門類經(jīng)營與服務(wù)的新格局，為創(chuàng)造一流業(yè)績，率先發(fā)展奠定了厚實基礎(chǔ)。

盤活資產(chǎn)，招商引資，資產(chǎn)經(jīng)營碩果累累

由于多種因素，供銷社經(jīng)濟曾跌入谷底。如何盡快走出低迷，擺脫困境，我們認識到只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，眼睛向內(nèi)控潛力，積極盤活存量資產(chǎn)，大力開展招商引資，使資產(chǎn)發(fā)揮出應(yīng)有的效益，這是我們克難而進，加快發(fā)展的必由之路。我們對全系統(tǒng)有效資產(chǎn)進行排隊摸底，在進行分類指導、逐個落實的基礎(chǔ)上，采取售、租、股相結(jié)合的辦法，把“邊、小、虧”的門面進行出售，對經(jīng)濟效益欠佳的經(jīng)營場地實行招租和再招租；對多年閑置的存量資產(chǎn)盡快盤活，發(fā)揮應(yīng)有效益。我們嚴格實行陽光操作，公開招商、公平競標，取得公正結(jié)果。兩年來，全系統(tǒng)出租出售、變現(xiàn)房產(chǎn)、出讓土地近18萬平方米，收入近4000萬元。七里供銷社成功盤活七里商廈三、四樓多年閑置場地2000多平方米，引進“金水灘”浴城和“利民電器有限公司”等企業(yè)，年增收入近40萬元；黃山商場出租效益不佳的二、三樓經(jīng)營場地3000多平方米，引進“和記大酒店”、“波司登服裝城”、“在水一方”浴城，年增收入80多萬元。盤活存量資產(chǎn)取得的經(jīng)濟效益為全系統(tǒng)改革、發(fā)展輸入了新鮮血液、注入了新的活力。

大膽投入，推進項目，著力打造規(guī)模企業(yè)

加大技改投入，工業(yè)產(chǎn)銷兩旺。我們認真落實科學發(fā)展觀，注重走科技型內(nèi)涵式發(fā)展路子，加大技改投入，加快新產(chǎn)品開發(fā)，提高市場競爭力和占有率，全系統(tǒng)企業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺、經(jīng)濟效益普遍看好的新局面。今年以來，七里供銷社麻油廠抓了技改投入后，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，產(chǎn)量同比增長50%，利潤大幅度增長，創(chuàng)歷史新高；普瑞興機械制造有限公司投入100多萬元，更新了機械設(shè)備，生產(chǎn)的紡織轉(zhuǎn)鼓供不應(yīng)求，產(chǎn)銷量同比上升了60%。

抓機遇重點投入，培植新的經(jīng)濟增長點。我們充分利用建設(shè)官塘汽貿(mào)城的契機，要求長江汽車改裝廠搶占先機，發(fā)揮優(yōu)勢，挖掘潛力，開拓發(fā)展。該廠共投入260萬元，翻新了1500平方米的閑置廠房，招租引進民營企業(yè)，還沿街翻蓋1000多平方米商業(yè)門面房，年可獲收入100多萬元。

變被動為主動投入，擴大規(guī)模做強企業(yè)。兩年來，我們堅持大局為重、全局為先，全力配合市、區(qū)重點工程建設(shè)，按時、按質(zhì)、按量圓滿完成企業(yè)和職工個人搬遷、拆遷任務(wù)。同時，乘勢而上，主動投入，發(fā)展壯大自己。商機廠、木材廠以搬遷為契機，主動投入500多萬元，建設(shè)新的生產(chǎn)、營業(yè)場所，更新了設(shè)備，提高檔次，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)實力得到進一步增強。針對長江石油有限公司水上加油項目準入考核限制的新情況，我們主動投入700多萬元，更新了設(shè)備，新購一條大型加油船，從而站穩(wěn)了腳跟，擴大了優(yōu)勢，增強了市場競爭力。

眼睛向內(nèi)，強化管理，綜合效益顯著提升

管理是永恒的主題。為此，我們制定出臺有關(guān)制度規(guī)定，勤檢查，重落實，堵塞“跑冒滴漏”，增加企業(yè)收入，取得顯著成效。

制定下發(fā)各項管理制度規(guī)定。我們先后制定了財務(wù)、審計相關(guān)工作制度，對財務(wù)收支、清產(chǎn)核資、資產(chǎn)租賃、離任審計等，依據(jù)國家法律法規(guī)，結(jié)合實際，分別作了嚴格規(guī)定，有效地堵塞了漏洞，僅水、電二項年可節(jié)約15萬元。同時，還制訂出臺了加強和改進機關(guān)作風建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，提高辦事效率，強化服務(wù)功能。

加大租金管理力度，努力壓縮非生產(chǎn)性開支。針對租金收取難這一狀況，我們在出臺硬性規(guī)定、加大督導和收繳力度的同時，對到期的租賃場地，根據(jù)市場行情，抓好提租工作，僅此一項，兩年來新增收入近100萬元。還采取有效措施，大力壓縮招待費等非生產(chǎn)性開支，費用率逐年下降。

抓住機遇，成功化解歷史包袱。由于歷史的原因，全系統(tǒng)欠銀行債務(wù)較多，銀企兩家長期處于債務(wù)糾紛之中，影響了企業(yè)經(jīng)營和形象，也消耗了我們大量的精力。對此，我們抓住長城資產(chǎn)管理公司處理呆賬進入關(guān)鍵階段這一有利時機，加大協(xié)調(diào)工作力度，最終以138萬元購買了2533萬元債務(wù)的債權(quán)，以小的代價卸掉了這一沉重的歷史包袱，在供銷社歷史上創(chuàng)造了奇跡。

精心組織、萬無一失，確保股金平穩(wěn)兌付

由于歷史的原因，我系統(tǒng)從2000年起要分5年完成2000多萬元的社員股金兌付任務(wù)，涉及股民1800多人，清兌任務(wù)十分艱巨。

社員股金兌付工作，事關(guān)社會穩(wěn)定、政府形象，事關(guān)全系統(tǒng)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，是區(qū)委、區(qū)政府交給我們的一項極其重要的政治任務(wù)。對此，我們予以高度重視，從講政治、保穩(wěn)定的高度抓好這項工作。在每年兌付前，我們都要開展摸底調(diào)查，召開專題會議，制訂計劃措施，做到早研究布置、早安排落實，積極主動籌措資金，除爭取區(qū)政府優(yōu)惠政策和其他支持外，主要在立足自身、內(nèi)部挖潛上動腦筋、想辦法。由于我們高度重視，層層落實責任制，措施得力，安排有序，幾年來未出現(xiàn)一筆差錯，做到按時、按量兌付，不拖一天時間，不欠一分錢，繼去年兌付股金308.5萬元之后，今年又兌付股息200萬元。股金兌付工作始終做到平穩(wěn)有序，既讓股民滿意，又維護了供銷社系統(tǒng)的良好形象，出色完成了黨和政府交給的這一政治任務(wù)。

回歸三農(nóng)，實踐宗旨，推進為農(nóng)服務(wù)工作順利開展

供銷社姓農(nóng)，是農(nóng)民的合作經(jīng)濟組織，為農(nóng)服務(wù)是供銷社的宗旨。多年來的實踐告訴我們：為農(nóng)服務(wù)的宗旨不能丟。只有扎根在“三農(nóng)”之中，與農(nóng)業(yè)共發(fā)展，與農(nóng)村共繁榮，與農(nóng)民共富裕，供銷社才有生存和發(fā)展的空間。我區(qū)只有三個農(nóng)村集鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)基本上以種蔬菜為主，只有15%左右的糧田。但我們不因此而忽視、放松為農(nóng)服務(wù)工作，而是根據(jù)省、市社布置的為農(nóng)服務(wù)各項目標任務(wù)，結(jié)合區(qū)情、社情，找準切入點和結(jié)合點，服務(wù)“三農(nóng)”，與“三農(nóng)”同發(fā)展。

建立組織，加強領(lǐng)導。為了把為農(nóng)服務(wù)工作目標和任務(wù)真正落到實處，我們組建了為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)導體系，做到一把手親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，并專門設(shè)立了為農(nóng)服務(wù)科室具體負責指導落實。做到一級抓一級，層層抓落實，一抓到底，抓出實效。

鞏固基礎(chǔ)，抓好為農(nóng)服務(wù)傳統(tǒng)工作。為農(nóng)服務(wù)常規(guī)性、傳統(tǒng)性工作，是聯(lián)系“三農(nóng)”的重要紐帶，農(nóng)民對此印象深刻。我們十分注重加強網(wǎng)點建設(shè)，先從傳統(tǒng)事情做起做好。全力組織供應(yīng)好化肥、農(nóng)藥、薄膜、種子、中小農(nóng)具等常規(guī)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，保質(zhì)保量，價格合理公道。

根據(jù)形勢發(fā)展的需要，不斷推進為農(nóng)服務(wù)各項實事。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)代“三農(nóng)”不斷出現(xiàn)新的需求。這對供銷社來說，它將孕育著新的發(fā)展商機，帶來了更大的發(fā)展空間。省、市社布置了為農(nóng)服務(wù)六件具體實事，要求各級供銷社參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整與經(jīng)營，推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，助農(nóng)致富，在服務(wù)中重樹形象，發(fā)展壯大自己。近年來我們主要做了以下幾方面工作：

開放辦社。逐步做到從整體、全面、全方位開放。對社會上各類合作經(jīng)濟組織和帶有合作性質(zhì)的為農(nóng)服務(wù)的組織、企業(yè)和個人開放，包括向企業(yè)改制后的職工及企業(yè)外個人經(jīng)營的門點，通過法律、制度的約束，均可掛靠供銷社的牌子；對不同所有制、不同類型的企業(yè)組織和個人的投資開放，促進了投資主體多元化；對社會各類人才開放、吸納人才，提高了供銷社的經(jīng)營管理水平。初步體現(xiàn)了“組織開放、產(chǎn)權(quán)開放、管理開放、人事開放”的辦社理念。

著力建辦為農(nóng)綜合服務(wù)社。幾年來，我們將此作為為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)性工作和首要任務(wù)。利用原來的購銷店、雙代店等下伸網(wǎng)點自辦為農(nóng)綜合服務(wù)社，也與村級經(jīng)濟組織或農(nóng)民個體戶聯(lián)辦，也有由供銷社職工回村領(lǐng)辦的，形式多樣。服務(wù)范圍主要是生活、生產(chǎn)資料供應(yīng)、農(nóng)副產(chǎn)品和廢舊物資收購、農(nóng)業(yè)器械修理及農(nóng)科服務(wù)等，只要“三農(nóng)”需要什么服務(wù)，為農(nóng)綜合服務(wù)社就提供什么服務(wù)。目前，全社已正式掛牌10個為農(nóng)綜合服務(wù)社。幾年來，我們注重抓好內(nèi)部規(guī)范管理，擴大服務(wù)范圍，增強服務(wù)功能，提升服務(wù)水平，不斷做好為農(nóng)綜合服務(wù)社的提檔升級工作，其中七里、蔣喬為農(nóng)綜合服務(wù)社先后被省、市社命名為“三星級”綜合社。

適時組建為農(nóng)專業(yè)合作社。我們從有利于提高家庭經(jīng)營的專業(yè)化、集約化水平，增強農(nóng)戶防風險能力，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、專業(yè)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的某一或多個環(huán)節(jié)上實現(xiàn)聯(lián)合合作，在優(yōu)良種子、技術(shù)、資金尤其在農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購買兩個環(huán)節(jié)上合作，切實解決農(nóng)民賣難和買難問題。今年以來，先后組建了“果蔬專業(yè)合作社”和“漁業(yè)魚藥專業(yè)合作社”，目前運轉(zhuǎn)良好。

做大做強涉農(nóng)龍頭企業(yè)。七里供銷社“金蓮小磨麻油廠”是我們的老牌社辦企業(yè)，前幾年由于各種原因，生產(chǎn)難以為繼。我們結(jié)合為農(nóng)服務(wù)工作的需要，決心扶持好這一老企業(yè)。在干部配備、資金調(diào)度、日常管理等方面全力支持。經(jīng)過兩三年的努力，老廠換新顏，產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提高，銷售連續(xù)兩年翻番，產(chǎn)品曾獲省、市金質(zhì)獎和ISO9001國際認證，銷售遍布全國十多個省區(qū)，遠銷澳大利亞等國家。目前已與安徽、浙江、福建等省區(qū)農(nóng)民芝麻生產(chǎn)專業(yè)戶訂立了長期采購合同，在農(nóng)副產(chǎn)品精加工、深加工上邁好了堅實的一步，拓展了發(fā)展空間。