蔣光年

《金山》雜志是鎮(zhèn)江唯一一本具有國際標(biāo)準(zhǔn)刊號和國內(nèi)統(tǒng)一刊號、公開發(fā)行的文學(xué)刊物?！督鹕健冯s志自1985年創(chuàng)刊至今20年來，走過了一條曲折的道路。《金山》自創(chuàng)刊至1997年上半年的12年間，先為季刊，后改為雙月刊，由于種種原因，《金山》難得有一年出滿過期數(shù)，合刊較多，1997年上半年停刊半年，負(fù)債總額達(dá)6萬余元，面臨被取消刊號、責(zé)令停辦的危險(xiǎn)。值此危急時(shí)刻，市領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，決定由鎮(zhèn)江日報(bào)社和鎮(zhèn)江市文聯(lián)聯(lián)辦，《金山》雜志開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

聯(lián)辦，給《金山》帶來了新鮮的空氣和新生的希望，寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境使《金山》起死回生?！督鹕健返尼绕?，最重要的是選擇了一位既懂文學(xué)，又懂經(jīng)營管理的具有吃苦耐勞和較高責(zé)任心的好主編。他們將“記?。罕澈笫菓已隆钡木?，貼在辦公室的墻上，并提出“一年上軌道，兩年上臺階，三年創(chuàng)優(yōu)秀”的奮斗目標(biāo)。

找準(zhǔn)自身定位，創(chuàng)出特色專欄，這是《金山》走出的第一步。勇敢地走向市場，學(xué)會經(jīng)營雜志，這是《金山》走出的第二步。“經(jīng)營雜志”是期刊由“吃皇糧”到“自謀生路”變革的標(biāo)志。雜志的創(chuàng)收，不外乎三個(gè)渠道：一是發(fā)行收入，二是廣告收入，三是多種經(jīng)營盈利。“經(jīng)營雜志”說來容易，做起來卻很難。他們在分析對比雜志與其他媒體的長短后，充分認(rèn)識到期刊特別是文學(xué)期刊憑借著文學(xué)的恒久審美價(jià)值，既不會像廣播電視那樣稍縱即逝，也不會像報(bào)紙那樣很快成為“明日黃花”；期刊便于攜帶，易于保存，長于傳閱；期刊精美的彩頁及文學(xué)品位很高的企業(yè)形象類專欄文章，會使廣告客戶情有獨(dú)鐘。為此，他們在工作中自覺揚(yáng)長避短，力創(chuàng)好的效益。

策劃是期刊之神。他們在抓廣告創(chuàng)收的同時(shí)，努力策劃社會活動(dòng)，使雜志的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益取得雙豐收。金山雜志社1997年下半年創(chuàng)收18萬元，1998年創(chuàng)收30萬元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，自2000年起，連續(xù)5年經(jīng)營創(chuàng)收突破百萬元大關(guān)。2004年經(jīng)營收入創(chuàng)下128.8萬元的新高。

目前，《金山》雜志在龍?jiān)磭H名刊網(wǎng)的點(diǎn)擊率居同類期刊前列，在第四屆期刊質(zhì)量評估分級進(jìn)入一級期刊后，去年在江蘇省第五屆質(zhì)量評估分級中又一次被評為一級期刊。他們堅(jiān)持樹立精品意識、名牌意識，使《金山》躍上了一個(gè)新的平臺。

《金山》雜志取得的成績是令人鼓舞的，其運(yùn)作經(jīng)營也無疑是成功的。面對當(dāng)今期刊市場激烈的競爭態(tài)勢，如何使《金山》雜志在今后的期刊經(jīng)營和競爭中進(jìn)一步發(fā)展壯大，我想談點(diǎn)個(gè)人的想法，僅供參考。

一、創(chuàng)新辦刊理念，打造精品名牌

刊物質(zhì)量的提高，首先是辦刊理念的創(chuàng)新。要進(jìn)一步了解國際國內(nèi)期刊市場及其走勢，要抓住自身的特點(diǎn)，在當(dāng)前的期刊大潮中揚(yáng)長避短，闊步前進(jìn)。

微型小說是《金山》的鮮明特色，也是《金山》核心競爭力之一?！督鹕健吩谑澜缛A文微型小說界勢頭強(qiáng)勁，處于領(lǐng)軍地位，這一點(diǎn)必須進(jìn)一步加強(qiáng)提高；“軍歌嘹亮”欄目把觸角伸到部隊(duì)軍營，擴(kuò)大了讀者面，這也是《金山》的一大新創(chuàng)舉。這些短小精悍的品牌欄目，符合當(dāng)前期刊的走勢，具有旺盛的生命力，這也是《金山》的立刊之本。在今后的辦刊理念上，可進(jìn)一步亮化特色，繼續(xù)做好“短”文章，增強(qiáng)《金山》的核心競爭力。更加關(guān)注新人，花大力氣研究雜志裝幀，包括對封面、內(nèi)頁版式、插圖、字體變化創(chuàng)新等，努力使《金山》具有前衛(wèi)意識和前瞻態(tài)勢，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

要進(jìn)一步加大雜文發(fā)稿量，要搞熱點(diǎn)透視、新聞評論和精練的報(bào)告文學(xué)，以增強(qiáng)其文學(xué)性和可讀性。

二、拓寬經(jīng)營范圍，開通創(chuàng)收渠道

理想理念要更新，方式方法要?jiǎng)?chuàng)新，要做到“多勞多創(chuàng)多受益”，克服平均主義。要不斷開辟出新的創(chuàng)收渠道。例如增加免費(fèi)派送廣告畫冊或彩頁、尋找協(xié)辦單位、引進(jìn)資金聯(lián)營，或者新辟媒體廣告代理等形式，立足鎮(zhèn)江，面向江蘇及整個(gè)長三角地區(qū)。在現(xiàn)有轄市區(qū)設(shè)立工作站的基礎(chǔ)上，向本省及長三角有關(guān)城市設(shè)立工作站。可設(shè)置“長三角”品牌欄目，刊登有關(guān)長三角的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、文學(xué)類的短文及圖文。以增強(qiáng)《金山》的輻射力和擴(kuò)大讀者面。對方興未艾的文化產(chǎn)業(yè)，要積極涉足，謹(jǐn)慎對待，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力爭穩(wěn)步前進(jìn)，取得突破。

三、善于用好人才，提高競爭能力

一本期刊成敗的命運(yùn)取決于市場、資本、人才、制度、定位和質(zhì)量諸因素，但期刊競爭的實(shí)質(zhì)還是人才競爭。在目前情況下，特別是像《金山》雜志這一類地市級文學(xué)刊物，關(guān)鍵的人才是主編，現(xiàn)任主編懂文學(xué)、懂經(jīng)營、懂管理，既是總編輯，也是出版人和總經(jīng)理。除了主編這一重要因素外，各專業(yè)人才，如優(yōu)秀的編輯、記者、美編、攝影、發(fā)行和廣告人員，同樣是期刊成功的關(guān)鍵因素。一個(gè)出色的主編及其麾下一支高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍，必定能編輯出高水平的期刊，必定能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

四、遵循發(fā)展規(guī)律，加大改革力度

20年來，我國期刊經(jīng)歷了大眾、時(shí)尚和財(cái)經(jīng)三大浪潮，目前正出現(xiàn)時(shí)政浪潮。期刊走勢也趨向細(xì)分化、集團(tuán)化和全球化三大類型。兼并重組將成為今后10年期刊的主旋律，而由雙月刊改月刊、月刊改半月刊、半月刊改周刊的短期化也已成為當(dāng)前中國期刊市場一個(gè)新的走勢。在短周期化的同時(shí)，厚刊化和全彩化也成為中國期刊的發(fā)展趨勢。當(dāng)然，期刊的核心競爭力依然是內(nèi)容。另外，廣告化和區(qū)域化也是中國期刊今后發(fā)展的必然趨勢。期刊成功有五大要素：市場、刊號、機(jī)制、人才和資本。在這五要素中，資本的地位更為突出，而人才則是提高雜志質(zhì)量的關(guān)鍵。以上這些都是期刊發(fā)展的基本規(guī)律和成功的要素。

《金山》雜志改出半月刊，這是《金山》發(fā)展的必由之路，也是符合期刊發(fā)展規(guī)律的。出版周期縮短為半個(gè)月，經(jīng)營創(chuàng)收的平臺也將隨之?dāng)U大一倍。運(yùn)行模式可分兩套班子操作，形成競爭態(tài)勢，為今后金山雜志的持續(xù)發(fā)展探路?？煽紤]與誠信成熟的發(fā)行商合作，走發(fā)行求生存之路。依靠廣告收入或依靠發(fā)行收入是目前世界期刊生存的兩條根本之路。從長期的觀點(diǎn)來看，后者尤為重要，發(fā)行量的大小是期刊所有活動(dòng)的基本點(diǎn)。與有經(jīng)濟(jì)實(shí)力或社會實(shí)力的集團(tuán)聯(lián)辦也是《金山》今后發(fā)展的一條有效途徑。

短期化、細(xì)分化、厚刊化、全彩化、廣告化、區(qū)域化也應(yīng)是《金山》改革的一個(gè)方向?？筛鶕?jù)具體情況，逐步加以完善。目前，《金山》改半月刊，并把雜志的內(nèi)容加以細(xì)分，基本上開始朝短期化、細(xì)分化方向發(fā)展。而厚刊化、全彩化、廣告化，都是為了增加廣告收入而使版面加厚變靚。另外在今后條件成熟的前提下，可利用《金山》這一國際國內(nèi)公開發(fā)行的刊號作為金字招牌，可采用兼并重組的方式，整合本市及更大范圍內(nèi)的期刊資源，然后按時(shí)政、黨政、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、文藝、政法等一系列內(nèi)容加以細(xì)分并分類型編輯出版。這樣就組成了金山期刊集團(tuán)，可與今后將成立的鎮(zhèn)江報(bào)業(yè)集團(tuán)、鎮(zhèn)江廣電集團(tuán)三足鼎立，共同占有鎮(zhèn)江的媒體市場。

（作者系鎮(zhèn)江市文聯(lián)副主席）