不說太多理由，先看一組數(shù)字：浙江省GDP平均增幅連續(xù)五年高于國(guó)家平均水平5個(gè)百分點(diǎn)，保持13％左右的增長(zhǎng)速度，2003年GDP總量居全國(guó)第四位，增幅居全國(guó)第三位；

浙江積聚了全國(guó)十分之一的存款額，財(cái)富仿佛在一夜之間流向了這里；

浙江全省88％的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)和50％以上的財(cái)政收入來自于中小企業(yè)。

內(nèi)源驅(qū)動(dòng)

6月中旬，浙江中小企業(yè)局主任趙仁春向《新財(cái)經(jīng)》介紹，浙江共有中小企業(yè)108萬戶，擁有1082萬人的員工隊(duì)伍，注冊(cè)資本、銷售總額等各項(xiàng)指標(biāo)均居全國(guó)第一。

觀察人土說，浙江經(jīng)濟(jì)不是“政府經(jīng)濟(jì)”或“官方經(jīng)濟(jì)”，而是“百姓經(jīng)濟(jì)”，浙江經(jīng)濟(jì)成就的基礎(chǔ)在于城鄉(xiāng)千萬人的創(chuàng)造力。

在浙江，私人企業(yè)數(shù)量龐大只是現(xiàn)象，現(xiàn)象反映的是該地區(qū)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。民間資本和外資被同等看待，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于僅有幾千元資本的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也多有支持，在稅收上給予同外資相同的優(yōu)惠政策。

這些年，蘇南、上海和浙扛在競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，但三地采取的發(fā)展思路各有不同。

蘇南主要發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多是集體所有制，但承包給個(gè)人經(jīng)營(yíng)。上海主要吸引外資發(fā)展高科技和金融。浙江并沒有做什么大動(dòng)作，也沒有什么大政策出臺(tái)，只是對(duì)私人企業(yè)“不聞不問”。事實(shí)證明這是很有效的方法，小企業(yè)發(fā)展非常迅速，大批的巨商涌現(xiàn)出來?；钴S在國(guó)內(nèi)的浙商如李書相、魯冠球等，都是在這種寬松的環(huán)境下發(fā)展起來的。

多年從事浙江經(jīng)濟(jì)研究的浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授史晉川告訴《新財(cái)經(jīng)》，“浙江模式”本質(zhì)上是一種“內(nèi)源式”的市場(chǎng)解決模式，是由微觀主體所產(chǎn)生的自下而上的一種推動(dòng)力來調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是一種自發(fā)自生的發(fā)展模式和白組織(self-organizing)模式。在其中，政府的作用雖然重要，但只起著促進(jìn)、輔助、倡導(dǎo)、主持性的作用，而不是經(jīng)濟(jì)管理作用，政府的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用不同于經(jīng)濟(jì)管理作用。

史晉川認(rèn)為，政府的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在“維持一個(gè)公平、公開、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序”，在市場(chǎng)失靈或競(jìng)爭(zhēng)失靈時(shí)可采取與市場(chǎng)一致的過程政策，目的在于最低限度地介入經(jīng)濟(jì)過程。這樸介入不在于扭曲經(jīng)濟(jì)，而在于為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打通道路，并以此為限。

相比之下，“蘇南模式”及“廣東模式”則是典型的外源式經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，有的是依靠政策性的招商引資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮，有的是以對(duì)港澳等地區(qū)的貿(mào)易為支撐，其與浙江模式的主要區(qū)別在于，動(dòng)力主要來自于企業(yè)的外部。

專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)集群

史晉川把浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段，“百萬供銷大軍十家庭作坊”的小工廠模式，第二個(gè)階段，“專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)+專業(yè)化市場(chǎng)”模式——目前浙江正處于第二個(gè)階段的發(fā)展成熟期。

浙江的手工業(yè)和經(jīng)商傳統(tǒng)，是專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)的基礎(chǔ)。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)，已經(jīng)能夠看山專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)占有舉足輕重的地位。

溫州143個(gè)鎮(zhèn)中，“一鎮(zhèn)一品，”產(chǎn)值超10億元的鎮(zhèn)30多個(gè)，經(jīng)濟(jì)總量占全市60％以上；全市有制鞋企業(yè)5000多家，市場(chǎng)份額占全國(guó)20％以上；制筆企業(yè)150多家，占全國(guó)市場(chǎng)份額的1／3；打火機(jī)260多家，占世界市場(chǎng)70％；柳市鎮(zhèn)低壓電器企業(yè)1000多家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率1／3以上。

又如紹興，已成為全國(guó)產(chǎn)量最多、設(shè)備最先進(jìn)、專業(yè)市場(chǎng)最大的化纖紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。寧波鄞縣服裝企業(yè)660多家，從業(yè)人員4萬人。全國(guó)服裝企業(yè)8強(qiáng)中，鄞縣占1／4。

此外，大唐的襪業(yè)、蒼南金鄉(xiāng)的標(biāo)牌包裝制作業(yè)、海寧的皮革服裝業(yè)、永康的五金業(yè)……這些產(chǎn)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)均為同業(yè)矚目。

產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的企業(yè)是成群成組產(chǎn)生的。這些成組的企業(yè)有序地結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)企業(yè)完成生產(chǎn)過程的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，不斷使產(chǎn)品增佰，形成一個(gè)價(jià)值系統(tǒng)，整個(gè)鎮(zhèn)就是一個(gè)大工廠。

史晉川教授告訴《新財(cái)經(jīng)》，在這些專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)里面，有正式的各種合同，形成正式的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，也有非正式的各種交易和交流活動(dòng)，如洽談會(huì)、展銷會(huì)、論壇等，形成各種非正式的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)形成了地方創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，是產(chǎn)業(yè)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的秘密武器。由于企業(yè)間相互的長(zhǎng)期接觸，逐漸形成相互信任的人脈網(wǎng)絡(luò)，在日常的面對(duì)面交往中相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)了企業(yè)的高效成長(zhǎng)。

浙江產(chǎn)業(yè)區(qū)的成功還在于，不斷設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出紛繁多樣的新產(chǎn)品或開展新服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。其產(chǎn)品可能是傳統(tǒng)的，但工藝和營(yíng)銷方式卻是先址的。創(chuàng)新不僅反映在設(shè)計(jì)方面，更多地反映在工藝過程方面。也就是不斷開發(fā)各種先進(jìn)的技術(shù)，用來制造那些傳統(tǒng)地看來是低技術(shù)的產(chǎn)品。

浙江的企業(yè)家在這方面已經(jīng)走在了前面。當(dāng)?shù)睾芏嗝駹I(yíng)企業(yè)早巳采用了電子商務(wù)，在網(wǎng)上營(yíng)銷其紐扣、打火機(jī)、鑰匙等產(chǎn)品。這種“低技術(shù)部門的高技術(shù)”創(chuàng)造了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

OEM模式堪憂

有專家預(yù)言，在未來幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)地將成為全球OEM(配套設(shè)備制造)基地，到2005年，中國(guó)將從全球的OEM市場(chǎng)上獲得1萬億～3萬億美元的業(yè)務(wù)。

在全球跨國(guó)生產(chǎn)體系的分工中，浙江商人以其低廉的成本、機(jī)敏的眼光、堅(jiān)韌的性格和不怕吃苦的精神，成了就新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。OEM為浙江商人積聚了雄厚的財(cái)富，也為中舊民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了經(jīng)典的示范。

但是，浙江中小企業(yè)的既往優(yōu)勢(shì)還能維持多久?成本優(yōu)勢(shì)將銳減甚至失去

浙江中小企業(yè)制造的產(chǎn)品之所以能在較短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)世界市場(chǎng)相當(dāng)大的比重，低成本是最主要的原因。在勞動(dòng)力密集型行業(yè)，低成本就是企業(yè)和區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，企業(yè)的土地使用成本很低，但對(duì)失地農(nóng)民的保護(hù)不夠。一個(gè)巨大的現(xiàn)實(shí)是，隨著對(duì)勞工保護(hù)條款的加強(qiáng)和實(shí)施，企業(yè)將增加對(duì)工人工資、保險(xiǎn)等的待遇，勢(shì)必造成成本的不斷提高，浙江企業(yè)以往的成本優(yōu)勢(shì)將銳減甚至失去。

另外，資源和原材料成本的不斷上升，也對(duì)成本優(yōu)勢(shì)提出了挑戰(zhàn)。據(jù)浙江省電力公司總經(jīng)理莊虎卿透露，浙江的電有三分之一從華東購(gòu)入，另有一部分從華中等地購(gòu)入，往年外購(gòu)電每度還不到0．3元，但是2004年每度可能會(huì)漲到0．45元，這對(duì)于資源貧乏的浙江省來說，其中小企業(yè)的發(fā)展將雪上加霜。

浙江中小企業(yè)OEM成本上升的結(jié)果是：企業(yè)或者將生產(chǎn)成本的提高轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格上，這樣勢(shì)必會(huì)使得OEM的上游企業(yè)將制造基地轉(zhuǎn)移；或者通過擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模來攤薄單個(gè)產(chǎn)品的成本，但是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并非易事。

“訂單”環(huán)節(jié)的被動(dòng)地位

作為單純的制造和生產(chǎn)基地，在世界制造業(yè)價(jià)值鏈體系中必然不會(huì)占據(jù)重要地位，因?yàn)檫@種制造和生產(chǎn)基地更多依賴于生產(chǎn)成本等比較優(yōu)勢(shì)，其特征是“轉(zhuǎn)瞬即逝”——較短時(shí)間內(nèi)就可能轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。

很多中小企業(yè)對(duì)于跨國(guó)采購(gòu)商和貿(mào)易商過度依賴，成為了浙江OEM的另一個(gè)隱憂。

方正證券浙江上市公司研究中心負(fù)責(zé)人項(xiàng)惠強(qiáng)告訴《新財(cái)經(jīng)》，就像跨國(guó)采購(gòu)商總是不斷地在全球范圍內(nèi)尋找更加合適的產(chǎn)品一樣，OEM企業(yè)也應(yīng)該不斷地在世界各個(gè)地區(qū)、各個(gè)范圍內(nèi)開拓自己的采購(gòu)商和貿(mào)易商資源。在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，不同的資源可以帶給OEM企業(yè)更多信息，有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為了維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)固的客戶關(guān)系，很多浙江中小企業(yè)都采取了與關(guān)鍵客戶合資、合股的方式。但是，與貿(mào)易商和中間商合資的同時(shí)，也限制了OEM企業(yè)開拓更多新的客源。浙江萬向集團(tuán)以戰(zhàn)略投資者的身份反向收購(gòu)美國(guó)UAI公司，這種“反向OEM模式”，即收購(gòu)一家國(guó)外采購(gòu)商然后為它做OEM，這不但為OEM企業(yè)提供了成熟先進(jìn)的技術(shù)，而且在主流市場(chǎng)穩(wěn)定了客戶關(guān)系及銷售渠道。觀察人土認(rèn)為，是舉值得借鑒。

自主創(chuàng)新能力匱乏

浙江制造業(yè)還沒有走出模仿階段。

浙江制造業(yè)眼下面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)之一自由低級(jí)產(chǎn)品向高級(jí)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，而絕大多數(shù)企業(yè)的自主創(chuàng)新開發(fā)能力比較匱乏。反映產(chǎn)品深加工程度和技術(shù)含量的工業(yè)增加值率，浙江的數(shù)字不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本的水平，甚至在中國(guó)各地平均水平之下。

與此同時(shí)，缺乏創(chuàng)新能力使得“浙江制造”只有屈居國(guó)際垂直分工的末端，大量低層次的出口產(chǎn)品處于不利的國(guó)際貿(mào)易地位，只能分得國(guó)際市場(chǎng)最單薄的利潤(rùn)份額，并且頻頻遭遇種種非關(guān)稅壁壘限制和反傾銷指控。

同樣是在國(guó)際化產(chǎn)業(yè)分工中，意大利和西班牙是歐洲高端品牌的工作車間，臺(tái)灣成為了跨國(guó)品牌的設(shè)計(jì)中心；印度憑借高素質(zhì)、低價(jià)格的人才成為了美國(guó)硅谷IT企業(yè)服務(wù)外包基地。有人擔(dān)心，“中國(guó)浙江制造”正在成為“廉價(jià)品”和“中間產(chǎn)品”的代名詞。

借鑒國(guó)際及臺(tái)灣的發(fā)展模式，浙江企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快從勞動(dòng)密集型、低附加值、低加工度的產(chǎn)業(yè)走出，利用高新技術(shù)去改造傳統(tǒng)行業(yè)，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步及產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。

突圍之旅

光靠吃苦耐勞顯然已經(jīng)不能保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，浙江中小企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)突圍。浙江中小企業(yè)惟有主動(dòng)實(shí)現(xiàn)制造業(yè)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)、品牌等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型，才能成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的突圍。這一切，已經(jīng)開始。

向哪里拓展

一是向上游拓展，抓住稀缺資源。

有關(guān)部門2004年初的統(tǒng)計(jì)表明，一向以輕工業(yè)為主的浙江制造業(yè)，正在發(fā)生具有歷史意義的結(jié)構(gòu)性變革：重化工業(yè)增長(zhǎng)速度連續(xù)五年高于輕工業(yè)。

浙江省統(tǒng)計(jì)局不久前的公告顯示，2003年重工業(yè)產(chǎn)值近十多年來首次超過輕工業(yè)產(chǎn)值。一直以“輕小加、欠厚度”為主要特點(diǎn)的浙江制造，邁開了向上游資源拓展的步伐。

二是橫向拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化和多元化。

這種拓展可以是溫州家具集團(tuán)公司那樣的“相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，也可以是“在原有核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，向相關(guān)行業(yè)橫向延伸”。大唐鎮(zhèn)的安麗襪業(yè)集團(tuán)采取的就是這種行業(yè)延伸模式。安麗原先的主要產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)襪，后來開發(fā)了絲襪產(chǎn)品，憑借原有的設(shè)備和技術(shù)，公司現(xiàn)在又將產(chǎn)品線延長(zhǎng)到了無縫內(nèi)衣等附加值更高的產(chǎn)品。同樣，一些溫州皮鞋廠商也開始拓展皮包、皮箱等其他相關(guān)產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)

世界高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有可能通過迅速消化、吸收和發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，獲得高生產(chǎn)率，并改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式，為浙江以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變、縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家在戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)上的差眶提供了有利條件。

可以認(rèn)為，把握信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，提引產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，加快實(shí)現(xiàn)高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，以信息化推動(dòng)—工業(yè)化，是浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)融合的良機(jī)。

創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)

浙江企業(yè)可以通過自創(chuàng)品牌的途徑實(shí)施品牌戰(zhàn)略。盡管艱難，浙江的不少企業(yè)還是開始丁它們創(chuàng)牌的歷程，尤其是在服裝、鞋類、小家電等行業(yè)，這種舉動(dòng)已經(jīng)為企業(yè)帶來了可觀的效益。

目前，有品牌的西服如莊吉、報(bào)喜鳥等，市場(chǎng)價(jià)格就比無品牌的高出千元左右。但是必須看到，浙江民企的創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)還停留在非常低端的水平，“明星代言+央視廣告”，幾乎成了最重要的創(chuàng)脾途徑。文化底蘊(yùn)單薄，極大地影響了浙江自主品牌的含金量。

此外，通過購(gòu)買高端品牌和成熟品牌，也是浙江民企品牌化道路的一個(gè)途徑。觀察人干建議，在目前國(guó)企改革和開發(fā)大東北的熱潮中，劉國(guó)企原有的知名度較高的品牌，浙商不妨“拿來就用”?，F(xiàn)在有不少浙江民企已經(jīng)開始了這種嘗試——由于牌照所限，浙商不得不用買殼的方式進(jìn)入整乍行業(yè)，但卻在很大程度上省去了打造知名度的工作。此外，購(gòu)買國(guó)外成熟品牌也成為一個(gè)方向。