本刊編輯部

2004年12月12日，中國零售業(yè)開始對外資全面開放。面對外資的強烈攻勢，中國本土零售企業(yè)必須形成合力，才能在未來的競爭中成為贏家。

拼命做快、做大，就離死不遠了

杜廈（天津家世界連鎖商業(yè)集團有限公司董事長）：從長遠看，中國最終占主導地位的一定是本土零售品牌。盡管我們在運作能力和管理上和國外品牌有相當的差距，但是差距隨著時間推移會越來越小。中國零售企業(yè)要冷靜，不可以跟外資企業(yè)比速度、比場面、比布點。假如我們拼命做快，拼命做大，就離死不遠了。

我們要穩(wěn)下來，在自己的區(qū)域之內建成自己的優(yōu)勢，建成狼群。比如家世界，現(xiàn)在天津大賣場有17家，沃爾瑪現(xiàn)在在天津茍延殘喘，麥德隆把他們相關的管理人員全部停職了。任何時間去看，我的店門口停車場里的車是他十倍的車量，自行車是幾十倍。

我覺得我們有機會，關鍵的問題是不要追求快，一定要一步一個腳印地發(fā)展，才有可能在一個相當漫長的競爭過程當中吃掉那個虎，拖垮那個虎。

中國狼只有群居才能斗敗外國虎

張宏偉（東方集團董事長）：要從戰(zhàn)略高度研究零售業(yè)的競爭問題。一個國家的零售業(yè)是一個國家的經濟主權，任何一個國家，包括發(fā)展中國家都不可能讓外國企業(yè)在本國零售業(yè)中占壟斷地位。而在中國，給外資的超國民待遇還在發(fā)生，我想呼吁政府不要再做這樣的蠢事了。五百強企業(yè)一旦完成在中國的戰(zhàn)略布局，一夜之間就可能把我們沖垮。

在零售業(yè)中，誰控制網絡，誰編織的網絡最大，誰就是最后的贏家。中國狼是各自為政的，形成不了群居怎么跟外國虎爭斗呢？惟一的辦法是盡快形成群居、聯(lián)盟、合作，合力來和老虎競爭。

中國零售企業(yè)整合是大趨勢

徐恭藻（青島利群集團公司董事長）：在局部城市，特別是經濟發(fā)達城市，外資可能要占主導地位，特別是在大賣場這個業(yè)態(tài)。外資會加大對傳統(tǒng)國有商業(yè)的并購力度。而國外企業(yè)一旦控制了中國的零售終端，生產廠家的利潤會牢牢控制在他們手里。

中國零售企業(yè)整合是一個大的趨勢，僅靠單打獨斗肯定是不行的，應該積極加入到整合當中。

五至十年后中國也許會有千億航母

王健林（大連萬達集團董事長）：在大賣場業(yè)態(tài)中，中國本土企業(yè)做贏沃爾瑪的機會是微乎其微的。但是在百貨業(yè)，我看好中國本土企業(yè)有可能會贏。競爭促進進步，也許在十年、八年以后，在最早開放的零售業(yè)中，會出現(xiàn)一批優(yōu)秀的本土零售企業(yè)。中國真正做到商業(yè)航母要靠兼并。如果大家齊心協(xié)力做五到十年，也許中國會有千億的航母。

不要迷信五百強企業(yè),他們到了中國也會水土不服，做得也未見得精彩。

除了做強，更關鍵的是做精

苗鴻冰（白領服飾公司董事長）:未來中國本土零售業(yè)除了做強，更關鍵的是做精，而且要做出品牌。品牌是一種風格的堅持，而這種風格就是中國人生活的習慣。作為中國人我們最了解本土顧客的消費習慣，最了解他們的購買行為。中國零售業(yè)應該團結起來，一致對外——從零售渠道，從品牌構成，來一個真正的團結。

在細分市場做老大

王璞（北大縱橫管理咨詢公司董事長）：中國零售市場的成熟度不夠，因此有很多的商機，使各個業(yè)態(tài)已經領先的老大繼續(xù)做大。同時，這個市場未來的集中度也不會太高。零售企業(yè)不僅僅是合作，更重要的是分工，在細分市場上去做老大。