本刊編輯部

跨國資本的觸角正伸向中國的國有企業(yè)、證券市場、保險(xiǎn)和銀行等諸多領(lǐng)域，中國市場成為全球經(jīng)濟(jì)最大變量。在新的競爭階段，本地化的壓力和文化的挑戰(zhàn)決定著跨國公司在中國的進(jìn)一步發(fā)展

要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來中國

陳榮祥（畢博管理咨詢公司大中國區(qū)董事總經(jīng)理）：對于跨國公司在中國的發(fā)展，我有這樣幾個看法：第一，一定要尊重中國的國情，尊重中國地域的差別，要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來中國才能做好。第二，一定要用長遠(yuǎn)的眼光來看中國市場，不要以為在中國賺錢很容易，不要過于急躁。第三，一定要學(xué)習(xí)中國商業(yè)的運(yùn)營方式，中國的運(yùn)營模式跟其它地方都不太一樣。

在中國參與競爭，一定要提供能夠滿足中國消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品。比如說寶馬3系在德國賣得很好，但是在中國銷售情況就不理想，因?yàn)樵谥袊说挠^念中寶馬車應(yīng)該是很大的，但是3系車很小，所以賣得不是很好。

另外一點(diǎn)，要注意利用中國的優(yōu)勢，不要把中國業(yè)務(wù)看成是全球業(yè)務(wù)孤立的一面，應(yīng)該將中國業(yè)務(wù)和全球業(yè)務(wù)融合到整個跨國公司體系中去。同時，這些跨國公司對于在中國的子公司控制要適度。

最大的挑戰(zhàn)還是文化的挑戰(zhàn)

孟璞（高通中國區(qū)總裁）：跨國公司在中國的團(tuán)隊(duì)不管是否進(jìn)行了本地化，能夠及時準(zhǔn)確地把中國情況和總部進(jìn)行溝通，是非常重要的。這其中最大的挑戰(zhàn)還是文化的挑戰(zhàn)。比如中國有討價(jià)還價(jià)的文化。美國公司一般價(jià)錢定的比較死，通常中國客戶對美國公司這一點(diǎn)反感較大，覺得沒有臺灣公司或者韓國公司那么靈活?？鐕纠锏穆殬I(yè)經(jīng)理人，肩負(fù)著溝通這兩種文化的橋梁作用。

合作方式將出現(xiàn)重大改變

張醒生（亞信集團(tuán)股份有限公司總裁兼CEO）：跨國公司在中國整合，中國企業(yè)在跨國整合，從本質(zhì)上來講都是一個經(jīng)濟(jì)的必然運(yùn)動。這種整合使資源得到了最佳調(diào)配。下一步跨國公司將會與中國本土企業(yè)進(jìn)行真正意義上的合作，而不是前些年那樣拉郎配式的合資。這個趨勢在未來——可能到2010年前，會出現(xiàn)一個新的合資、合作的方式。這種合資不是簡單意義上的合資，而是真正資本、股本、資源配置上的合資。

本地化決定生死

周鴻礻韋（雅虎中國區(qū)總裁）：跨國公司進(jìn)入中國的沖突和矛盾是不可避免的，這個問題會永遠(yuǎn)存在。本地化就是跨國公司最大的軟肋，想徹底解決文化沖突，我個人認(rèn)為基本上不可能。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對于雅虎這樣的跨國公司來說，只有把雅虎中國變成中國雅虎，才會有機(jī)會。我覺得在這個行業(yè)里可能本地化的壓力基本上是一個決定生死的關(guān)鍵點(diǎn)。

了解當(dāng)?shù)匚幕顷P(guān)鍵問題

李奎振（Furfouce社長）：從目前企業(yè)的活動來看，已經(jīng)不存在國境的概念，是全球化大范圍的活動。當(dāng)然，這些全球化的企業(yè)最主要的問題是到了當(dāng)?shù)匾院?，怎么樣了解?dāng)?shù)匚幕?，并尊重?dāng)?shù)匚幕w系和制度，這是企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵問題。

將兩國文化結(jié)合在一起非常重要

盧載萬（北京現(xiàn)代汽車有限公司總經(jīng)理）：對于如何成功在中國經(jīng)營，我的經(jīng)驗(yàn)有三點(diǎn)：第一，在生產(chǎn)、管理、銷售等各個環(huán)節(jié)，管理者要迅速根據(jù)市場情況制定決策。第二，要對中國本土化非常重視，要對于消費(fèi)者心里進(jìn)行研究。第三，讓韓國職員學(xué)習(xí)中國文化，讓中國職員也了解韓國的文化，將中國文化和韓國文化結(jié)合在一起，這對我們的企業(yè)來說是非常重要的。