天氣寒冷不是因?yàn)榇┑蒙?，而是因?yàn)樘?yáng)沒(méi)有出來(lái)。

從2001年下半年至今，整整兩年的時(shí)間，證券市場(chǎng)里的人們一直在過(guò)冬。

這兩年事情真不少：與全球經(jīng)濟(jì)衰退、股市持續(xù)下跌、傭金下調(diào)相伴，“9·11”、阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、SARS接踵而來(lái)，現(xiàn)在，大廈撲地的塵埃、戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙和“非典”的幽靈均已散去。人們除下口罩，享受著夏季溫暖的陽(yáng)光和雨后清新的空氣。投資漸趨活躍，經(jīng)濟(jì)正在起飛，股市機(jī)會(huì)多多，好日子就要來(lái)了？

太陽(yáng)雖然普照大地，但不是每個(gè)人都能夠感受到她的溫暖。

冬天里，券商數(shù)量增加了很多；冬天里，老券商們忙著壓縮規(guī)模、精減機(jī)構(gòu)、降低成本；冬天里，很多券商完成了增資擴(kuò)股；冬天里，所有的券商都試圖改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。結(jié)果是，2002年，除了中金公司仍然傲里獨(dú)尊地以82萬(wàn)元輕松奪得人均利潤(rùn)第一寶座外，多數(shù)券商利潤(rùn)大幅下滑，就像泄了氣的皮球，在那里茍延殘喘。

在這中間，我們發(fā)現(xiàn)了一些亮點(diǎn)。通過(guò)增資擴(kuò)股，海通證券注冊(cè)資本金達(dá)到87.34億元，一舉成為業(yè)內(nèi)老大；國(guó)泰君安和德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)發(fā)起設(shè)立我國(guó)第一家中外合資基金管理公司國(guó)安基金管理公司；作為中信控股的核心企業(yè)之一的中信證券成功上市，成為國(guó)內(nèi)第一家上市證券公司；湘財(cái)證券與法國(guó)里昂證券攜手，成立了中國(guó)加入WTO以后的首家中外合資證券公司——華歐國(guó)際證券有限公司。

在這中間，我們發(fā)現(xiàn)了一些新生代。天一（原寧波證券）、金通（原浙江國(guó)投）、東吳（原蘇州證券）、金信（源于金華信托），江浙一帶證券公司經(jīng)過(guò)改制，以嶄新的面貌崛起中國(guó)證券市場(chǎng)。在眾多大大小小的證券公司中，2002年，天一證券獲得利潤(rùn)總額第四、人均利潤(rùn)第二（23.95萬(wàn)元）的佳績(jī)；金通則以人均利潤(rùn)第三緊隨其后。在北京，有著高科技背景的中關(guān)村證券也有不俗的表現(xiàn)。

同樣的冬天，大家感覺(jué)的不都是寒冷。同樣的冬天，有的人暖洋洋，因?yàn)樗麄冃闹杏刑?yáng)——冬天的太陽(yáng)彌足珍貴；同樣的冬天，有的人懶洋洋，不是因?yàn)椴慌吕?，只是?duì)別人埋單的老棉襖寄有一絲希望。

天冷不是縮手縮腳的理由，更不是僵化的借口。市場(chǎng)是無(wú)情的，也是公正的。不管你采取了什么措施，下了多少命令，最后要靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。行政命令和權(quán)威控制可以管得一時(shí)，但如果不符合市場(chǎng)規(guī)律，它肯定會(huì)通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制將這一時(shí)的快感變成揮之不去的痛苦。當(dāng)今的證券公司是很無(wú)奈的。而你一旦以老大自居，以國(guó)企自矜，你會(huì)變得更無(wú)奈。市場(chǎng)就是信心。企業(yè)對(duì)你有沒(méi)有信心？股民對(duì)你有沒(méi)有信心？主管部門(mén)對(duì)你有沒(méi)有信心？國(guó)外同業(yè)對(duì)你有沒(méi)有信心？股東對(duì)你有沒(méi)有信心？員工對(duì)你有沒(méi)有信心？如果回答是肯定的，那你一定是一家一流的證券公司。在困境當(dāng)中，員工并不十分看重現(xiàn)在能拿多少工資，而是看重公司的未來(lái)和預(yù)期。信心就是員工心中的太陽(yáng)。

對(duì)于一些有后遺癥的老券商來(lái)說(shuō)，重建市場(chǎng)信心很困難，但也不是沒(méi)有希望的。這首先要拋棄國(guó)企的管理模式和思維定式，對(duì)外以專(zhuān)業(yè)精英的形象出現(xiàn)，以專(zhuān)業(yè)管理代替權(quán)威控制。公司上下要目標(biāo)一致，以系統(tǒng)性的有效溝通和公開(kāi)交流代替人緣政治，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任意識(shí)建立相互信任。其次，工作安排和業(yè)績(jī)考核要注重實(shí)效，不要熱衷于搭架子，不要以干事多少為標(biāo)準(zhǔn)，要以市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)展新業(yè)務(wù)要落到實(shí)處，對(duì)合作對(duì)象、目標(biāo)企業(yè)、利潤(rùn)測(cè)算、工作規(guī)程和時(shí)間表都應(yīng)逐一敲定。另外，降低成本是永恒的話題，國(guó)企的“大公司病”要從根本上革除，還有很長(zhǎng)的路要走。降低成本，要提倡自覺(jué)，但不能依賴(lài)自覺(jué)，應(yīng)該有相應(yīng)的制度設(shè)計(jì)和精確計(jì)算。在利潤(rùn)目標(biāo)的壓力下，要絕對(duì)避免饑不擇食、慌不擇路。只要領(lǐng)導(dǎo)有眼光、敢負(fù)責(zé)，員工有信心、有熱情，就一定能像陽(yáng)光普照、冰雪消融般擺脫一個(gè)個(gè)貌似不可逾越的困境。