《銷售的實力》——營銷精英的個人事業(yè)：在美國公司中占據(jù)最高管理層職位的人往往是營銷出身。對于今天的營銷經(jīng)理來說，應(yīng)該具備哪些條件才能登上這樣的事業(yè)頂峰呢？首先是學習，并通過不斷學習讓自己的腦子充滿活力；還有主動要求承擔更多的責任、完成更多的任務(wù)；在個人進取的同時也不要忘記幫助同事和向他們學習；再有，就是那兩條在營銷業(yè)務(wù)中屢試不爽的金科玉律：條件不成熟的時候沉得住氣，一旦條件成熟就一定要抓住時機。

對于邦妮·雷茲來說，簡直“生命全在于銷售”。雷茲是洲際航空公司負責營銷、銷售和分銷業(yè)務(wù)的高級副總，美國大牌航空公司中第一位身居如此高位的女性。25年前她開始擔任航空公司的銷售代理，之后雖然屢次給予機會調(diào)動到其他管理崗位上，她都婉言謝絕了?！拔矣X得銷售更有前途，因為干這個工作你能獲得有關(guān)市場的更多的經(jīng)驗和知識”。

比爾·黑斯70年代中期在IBM工作，現(xiàn)在，他在EarthLink公司管理上千人的銷售隊伍。黑斯在事業(yè)上的成就包括好幾次幫助公司獲得跨國公司客戶的大訂單，甚至在客戶解除合同之后讓生意起死回生。黑斯認為他的成就60％來自經(jīng)驗，40％來自閱讀有關(guān)營銷的專業(yè)理論，比如業(yè)界各種刊物和哈佛商學院出版社出版的書籍。

《銷售的實力》——營銷精英的個人事業(yè)：在美國公司中占據(jù)最高管理層職位的人往往是營銷出身。對于今天的營銷經(jīng)理來說，應(yīng)該具備哪些條件才能登上這樣的事業(yè)頂峰呢？首先是學習，并通過不斷學習讓自己的腦子充滿活力；還有主動要求承擔更多的責任、完成更多的任務(wù)；在個人進取的同時也不要忘記幫助同事和向他們學習；再有，就是那兩條在營銷業(yè)務(wù)中屢試不爽的金科玉律：條件不成熟的時候沉得住氣，一旦條件成熟就一定要抓住時機。

對于邦妮·雷茲來說，簡直“生命全在于銷售”。雷茲是洲際航空公司負責營銷、銷售和分銷業(yè)務(wù)的高級副總，美國大牌航空公司中第一位身居如此高位的女性。25年前她開始擔任航空公司的銷售代理，之后雖然屢次給予機會調(diào)動到其他管理崗位上，她都婉言謝絕了?！拔矣X得銷售更有前途，因為干這個工作你能獲得有關(guān)市場的更多的經(jīng)驗和知識”。

比爾·黑斯70年代中期在IBM工作，現(xiàn)在，他在EarthLink公司管理上千人的銷售隊伍。黑斯在事業(yè)上的成就包括好幾次幫助公司獲得跨國公司客戶的大訂單，甚至在客戶解除合同之后讓生意起死回生。黑斯認為他的成就60％來自經(jīng)驗，40％來自閱讀有關(guān)營銷的專業(yè)理論，比如業(yè)界各種刊物和哈佛商學院出版社出版的書籍。