“一個(gè)品牌失去了，就等于企業(yè)沒有了?！钡?/h1>
2003-04-29 00:00:00
成功營銷 2003年1期
聲音
“一個(gè)品牌失去了，就等于企業(yè)沒有了?！?/p>
文/喻祥
——蘇州家電“四大名旦”之一的“香雪?！眱H以104萬元移主。1995年香雪海與韓國某跨國企業(yè)合資時(shí)，外方規(guī)定3年時(shí)間內(nèi)，不能生產(chǎn)香雪海品牌的冰箱，三年的禁用期限無疑等于慢性自殺。對此，中華商標(biāo)協(xié)會法律咨詢部主任楊旭也不禁嘆息。
“虧損是關(guān)門的根本原因?！?/p>
文/喻祥
——2002年12月1日，麥當(dāng)勞關(guān)閉了成都雙楠店。據(jù)知情人士透露，四川麥當(dāng)勞有10家分店，其中，除開總府店一直贏利、春熙店基本持平、鹽市口店偶爾一個(gè)月能贏利外，其余的基本上都處于虧損狀態(tài)。
“靠產(chǎn)品拼天下的經(jīng)銷商至多再混一年?！?/p>
文/喻祥
——在連續(xù)高速增長的繁榮車市背后，經(jīng)銷商想獲得高利潤的愿望徹底落空。中國汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所所長李京生認(rèn)為，經(jīng)銷商總以為選擇好一個(gè)好產(chǎn)品就可以坐地賺錢，而不是選擇服務(wù)方式，最后競爭依舊停留在價(jià)格競爭的層面上。
“退出是為了避免內(nèi)部競爭?！?/p>
文/喻祥
——對于物美退出首聯(lián)集團(tuán)，物美副總裁吳堅(jiān)忠如此解釋。首聯(lián)集團(tuán)是由物美、小白羊、北京西單等13家零售企業(yè)共同組成，成立后一直積極和西班牙迪亞集團(tuán)等外資企業(yè)合作開折扣店、便利店，這與物美發(fā)展方向一致。為了避免內(nèi)部競爭，物美決定退出。
“賣洋品牌，經(jīng)銷商可能只能賺幾元錢?！?/p>
文/喻祥
——TCL移動通信公司總經(jīng)理萬明堅(jiān)說，洋品牌營銷渠道較多，尤其走私產(chǎn)品渠道更亂，很多地方都可以出貨，這樣勢必把一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格空間打壓得很低。而賣TCL的一臺手機(jī)，經(jīng)銷商有100元的利潤。
“先打下江山，再抱回美人?！?/p>
文/喻祥
——花4388元購買一臺小三匹的空調(diào)柜機(jī)，再加一分錢就可以購得一臺一匹的分體式空調(diào)，這是奧克斯空調(diào)向廣東市場推出“一分錢買空調(diào)活動”。對此次活動，奧克斯空調(diào)全國市場總監(jiān)李曉龍?zhí)寡裕旱冉酱蛳聛砗螅怀畈粫氨е廊耍ɡ麧櫍w”。
熱點(diǎn)
科龍孵化第四品牌——康拜恩
文/喻祥
科龍宣稱，將在原來科龍、容聲和華寶三大品牌的基礎(chǔ)上，又推出一個(gè)全新的品牌———康拜恩。新品牌康拜恩將涵蓋科龍電器旗下全線白色家電產(chǎn)品，產(chǎn)品定位在2000元以下的中低端。
業(yè)內(nèi)人士分析，在空調(diào)和冰箱業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)多年的情況下，行業(yè)利潤空間日益緊縮，迫使一線主力品牌不得不加入市場低價(jià)競爭。科龍率先推出新品牌進(jìn)軍中低端市場，表明屬于白色家電的空調(diào)和冰箱業(yè)，在彩電業(yè)之后進(jìn)入全面市場淘汰階段。
快遞巨頭抱團(tuán)對抗郵政
文/喻祥
由聯(lián)邦快遞、DHL、民航快遞、中遠(yuǎn)物流等12家快遞企業(yè)共同發(fā)起成立的“國際快遞工作委員會”正式揭牌。
盡管所有成員都不愿提及該委員會的成立是否有助于使國際快遞企業(yè)共同對抗郵政部門的“壟斷”。但是業(yè)內(nèi)人士指出，面對國際快遞企業(yè)的“抱團(tuán)抗敵”，郵政EMS必須改革政企不分的經(jīng)營體制，在市場競爭中充分發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢，改善服務(wù)質(zhì)量，才能保住現(xiàn)在的市場份額并尋求進(jìn)一步發(fā)展。
樂凱降價(jià)，洋品牌不跟風(fēng)
喻祥
樂凱超金100彩色膠卷零售價(jià)只賣10元，零售價(jià)下調(diào)30％。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是為了提高樂凱膠卷的性能價(jià)格比，增加其銷售量，在市場上占據(jù)更大的市場份額。
目前市面上富士、柯達(dá)、柯尼卡等洋品牌的100度膠卷零售價(jià)在18元至22元左右。某洋品牌的膠卷經(jīng)銷商表示，樂凱主動挑起價(jià)格戰(zhàn)，我們不會跟風(fēng)，畢竟我們擁有比樂凱更多的市場份額和銷售網(wǎng)絡(luò)。
中國零售業(yè)白皮書出爐
文/喻祥
中國商業(yè)聯(lián)合會今天在此間對外正式發(fā)布了2002中國零售業(yè)白皮書，這是我國商業(yè)領(lǐng)域首次采用國際通行的方式，詮釋行業(yè)發(fā)展的總體情況。
據(jù)白皮書提供的數(shù)據(jù)顯示，上一年中國消費(fèi)品市場80％多的商品供過于求，居民消費(fèi)價(jià)格水平比上一年上漲0．7％，商品零售價(jià)格指數(shù)比上一年下降0．8％。
白皮書還指出，未來5－10年，中國零售市場中15％的市場份額將由中小超市占領(lǐng)，大賣場的市場份額約為10％，百貨店將占10％的份額，其它各種零售業(yè)態(tài)單體可能不會超過10％以上的市場份額。
花旗暗埋“專利地雷”
文/喻祥
自1996年起，花旗銀行不動聲色地向中國國家專利局提交了19項(xiàng)金融產(chǎn)品“商業(yè)方法類”發(fā)明專利的申請，光說明書就長達(dá)1404頁。這19項(xiàng)申請多涉及網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，大都是一些具有前瞻性的發(fā)明專利，且均已進(jìn)入最后審批階段。而我國四大銀行目前僅有11項(xiàng)專利。
也內(nèi)人士分析認(rèn)為，一旦這些申請審批成功，國內(nèi)銀行今后在開展某些業(yè)務(wù)時(shí)，將可能陷入國內(nèi)ＤＶＤ廠家被迫向外商交納專利費(fèi)的相同境地。
中國銷售經(jīng)理平均年薪達(dá)44萬
文/喻祥
美國市場調(diào)查公司公布國內(nèi)四城市高級銷售經(jīng)理平均年薪44萬。 美國惠悅公司對200多家外資企業(yè)和上市公司2002年的薪酬調(diào)查，揭開了中國經(jīng)理人的薪酬秘密。
該調(diào)查顯示，北京高級經(jīng)理人薪酬增幅最高；高科技行業(yè)經(jīng)理人最值錢；銷售、信息技術(shù)職位是收入“大戶”。
流通領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)七大發(fā)展趨勢
文/喻祥
中國商業(yè)聯(lián)合會第二屆第三次理事會上，中國商業(yè)聯(lián)合會負(fù)責(zé)人指出我過商業(yè)將呈現(xiàn)出七大發(fā)展趨勢：
1. 商業(yè)行業(yè)國有經(jīng)濟(jì)比重明顯下降，混合所有制經(jīng)濟(jì)將大發(fā)展；
2. 個(gè)體、私營商業(yè)的重要作用得到充分發(fā)揮，非公有制商業(yè)比重將明顯上升；
3.新興城鎮(zhèn)和社區(qū)服務(wù)的商業(yè)將有長足發(fā)展，成為商業(yè)工作在新時(shí)期的重要任務(wù)；
4.應(yīng)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)批發(fā)和零售業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)業(yè)，引導(dǎo)和促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，將使流通產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)地位進(jìn)一步凸顯；
5.市場宏觀調(diào)控體系將進(jìn)一步完善，商業(yè)行業(yè)組織地位加強(qiáng)；
6.商品在國內(nèi)外市場自由流動，國內(nèi)商業(yè)競爭日趨國際化；
7.市場經(jīng)濟(jì)秩序?qū)⒅鸩阶呦蛞?guī)范，誠實(shí)守信成為商業(yè)制勝法寶。
整治節(jié)日市場 工商盯上“六大促銷”
文/喻祥
虛假宣傳、有獎(jiǎng)銷售、虛假打折等商家在節(jié)假日中常用的六大促銷行為將會得到北京市工商部門的重點(diǎn)“照顧”。
北京市工商局向外界公布這六大促銷行為是： 利用虛假宣傳進(jìn)行不正當(dāng)競爭； 有獎(jiǎng)銷售中存在的突出問題； 采取“買多少、贈獎(jiǎng)券”的促銷方式中，存在虛假表述、誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為； 虛假打折、低于成本價(jià)銷售商品； 采用商業(yè)詆毀的方式對競爭對手進(jìn)行詆毀，破壞競爭秩序； 采取極低價(jià)格或限時(shí)搶購的方式吸引消費(fèi)者，但在相關(guān)宣傳中沒有進(jìn)行明示，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)場秩序混亂，造成消費(fèi)者有人體傷害的虛假宣傳誤導(dǎo)行為。
2002年第3季度中國廣告投放居亞太之首
文/喻祥
尼爾森媒介研究發(fā)布的2002年第3季度亞太區(qū)廣告監(jiān)測結(jié)果表明，中國第3季度的廣告投放量接近４０億美元，比去年同期增長27%，繼續(xù)位居亞太區(qū)廣告市場之首。
尼爾森媒介研究亞太區(qū)董事長霍本德說，“廣告投放量是衡量經(jīng)濟(jì)景氣度的晴雨表。中國廣告市場的持續(xù)增長，反映了中國經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)勁的發(fā)展后勁，市場空間不斷擴(kuò)大。”
據(jù)悉，中國第三季度廣告花費(fèi)前10位的商品品類依次是：補(bǔ)藥和維他命、洗/護(hù)發(fā)用品、中成藥、專業(yè)服務(wù)、住宅樓房租賃和買賣、教育/學(xué)校、護(hù)膚品、香皂/浴液、胃藥、牙膏和口腔清潔用品。
聲音
“一個(gè)品牌失去了，就等于企業(yè)沒有了?！?/p>
文/喻祥
——蘇州家電“四大名旦”之一的“香雪?！眱H以104萬元移主。1995年香雪海與韓國某跨國企業(yè)合資時(shí)，外方規(guī)定3年時(shí)間內(nèi)，不能生產(chǎn)香雪海品牌的冰箱，三年的禁用期限無疑等于慢性自殺。對此，中華商標(biāo)協(xié)會法律咨詢部主任楊旭也不禁嘆息。
“虧損是關(guān)門的根本原因?！?/p>
文/喻祥
——2002年12月1日，麥當(dāng)勞關(guān)閉了成都雙楠店。據(jù)知情人士透露，四川麥當(dāng)勞有10家分店，其中，除開總府店一直贏利、春熙店基本持平、鹽市口店偶爾一個(gè)月能贏利外，其余的基本上都處于虧損狀態(tài)。
“靠產(chǎn)品拼天下的經(jīng)銷商至多再混一年?！?/p>
文/喻祥
——在連續(xù)高速增長的繁榮車市背后，經(jīng)銷商想獲得高利潤的愿望徹底落空。中國汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所所長李京生認(rèn)為，經(jīng)銷商總以為選擇好一個(gè)好產(chǎn)品就可以坐地賺錢，而不是選擇服務(wù)方式，最后競爭依舊停留在價(jià)格競爭的層面上。
“退出是為了避免內(nèi)部競爭?！?/p>
文/喻祥
——對于物美退出首聯(lián)集團(tuán)，物美副總裁吳堅(jiān)忠如此解釋。首聯(lián)集團(tuán)是由物美、小白羊、北京西單等13家零售企業(yè)共同組成，成立后一直積極和西班牙迪亞集團(tuán)等外資企業(yè)合作開折扣店、便利店，這與物美發(fā)展方向一致。為了避免內(nèi)部競爭，物美決定退出。
“賣洋品牌，經(jīng)銷商可能只能賺幾元錢?！?/p>
文/喻祥
——TCL移動通信公司總經(jīng)理萬明堅(jiān)說，洋品牌營銷渠道較多，尤其走私產(chǎn)品渠道更亂，很多地方都可以出貨，這樣勢必把一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格空間打壓得很低。而賣TCL的一臺手機(jī)，經(jīng)銷商有100元的利潤。
“先打下江山，再抱回美人?！?/p>
文/喻祥
——花4388元購買一臺小三匹的空調(diào)柜機(jī)，再加一分錢就可以購得一臺一匹的分體式空調(diào)，這是奧克斯空調(diào)向廣東市場推出“一分錢買空調(diào)活動”。對此次活動，奧克斯空調(diào)全國市場總監(jiān)李曉龍?zhí)寡裕旱冉酱蛳聛砗螅怀畈粫氨е廊耍ɡ麧櫍w”。
熱點(diǎn)
科龍孵化第四品牌——康拜恩
文/喻祥
科龍宣稱，將在原來科龍、容聲和華寶三大品牌的基礎(chǔ)上，又推出一個(gè)全新的品牌———康拜恩。新品牌康拜恩將涵蓋科龍電器旗下全線白色家電產(chǎn)品，產(chǎn)品定位在2000元以下的中低端。
業(yè)內(nèi)人士分析，在空調(diào)和冰箱業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)多年的情況下，行業(yè)利潤空間日益緊縮，迫使一線主力品牌不得不加入市場低價(jià)競爭。科龍率先推出新品牌進(jìn)軍中低端市場，表明屬于白色家電的空調(diào)和冰箱業(yè)，在彩電業(yè)之后進(jìn)入全面市場淘汰階段。
快遞巨頭抱團(tuán)對抗郵政
文/喻祥
由聯(lián)邦快遞、DHL、民航快遞、中遠(yuǎn)物流等12家快遞企業(yè)共同發(fā)起成立的“國際快遞工作委員會”正式揭牌。
盡管所有成員都不愿提及該委員會的成立是否有助于使國際快遞企業(yè)共同對抗郵政部門的“壟斷”。但是業(yè)內(nèi)人士指出，面對國際快遞企業(yè)的“抱團(tuán)抗敵”，郵政EMS必須改革政企不分的經(jīng)營體制，在市場競爭中充分發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢，改善服務(wù)質(zhì)量，才能保住現(xiàn)在的市場份額并尋求進(jìn)一步發(fā)展。
樂凱降價(jià)，洋品牌不跟風(fēng)
喻祥
樂凱超金100彩色膠卷零售價(jià)只賣10元，零售價(jià)下調(diào)30％。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是為了提高樂凱膠卷的性能價(jià)格比，增加其銷售量，在市場上占據(jù)更大的市場份額。
目前市面上富士、柯達(dá)、柯尼卡等洋品牌的100度膠卷零售價(jià)在18元至22元左右。某洋品牌的膠卷經(jīng)銷商表示，樂凱主動挑起價(jià)格戰(zhàn)，我們不會跟風(fēng)，畢竟我們擁有比樂凱更多的市場份額和銷售網(wǎng)絡(luò)。
中國零售業(yè)白皮書出爐
文/喻祥
中國商業(yè)聯(lián)合會今天在此間對外正式發(fā)布了2002中國零售業(yè)白皮書，這是我國商業(yè)領(lǐng)域首次采用國際通行的方式，詮釋行業(yè)發(fā)展的總體情況。
據(jù)白皮書提供的數(shù)據(jù)顯示，上一年中國消費(fèi)品市場80％多的商品供過于求，居民消費(fèi)價(jià)格水平比上一年上漲0．7％，商品零售價(jià)格指數(shù)比上一年下降0．8％。
白皮書還指出，未來5－10年，中國零售市場中15％的市場份額將由中小超市占領(lǐng)，大賣場的市場份額約為10％，百貨店將占10％的份額，其它各種零售業(yè)態(tài)單體可能不會超過10％以上的市場份額。
花旗暗埋“專利地雷”
文/喻祥
自1996年起，花旗銀行不動聲色地向中國國家專利局提交了19項(xiàng)金融產(chǎn)品“商業(yè)方法類”發(fā)明專利的申請，光說明書就長達(dá)1404頁。這19項(xiàng)申請多涉及網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，大都是一些具有前瞻性的發(fā)明專利，且均已進(jìn)入最后審批階段。而我國四大銀行目前僅有11項(xiàng)專利。
也內(nèi)人士分析認(rèn)為，一旦這些申請審批成功，國內(nèi)銀行今后在開展某些業(yè)務(wù)時(shí)，將可能陷入國內(nèi)ＤＶＤ廠家被迫向外商交納專利費(fèi)的相同境地。
中國銷售經(jīng)理平均年薪達(dá)44萬
文/喻祥
美國市場調(diào)查公司公布國內(nèi)四城市高級銷售經(jīng)理平均年薪44萬。 美國惠悅公司對200多家外資企業(yè)和上市公司2002年的薪酬調(diào)查，揭開了中國經(jīng)理人的薪酬秘密。
該調(diào)查顯示，北京高級經(jīng)理人薪酬增幅最高；高科技行業(yè)經(jīng)理人最值錢；銷售、信息技術(shù)職位是收入“大戶”。
流通領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)七大發(fā)展趨勢
文/喻祥
中國商業(yè)聯(lián)合會第二屆第三次理事會上，中國商業(yè)聯(lián)合會負(fù)責(zé)人指出我過商業(yè)將呈現(xiàn)出七大發(fā)展趨勢：
1. 商業(yè)行業(yè)國有經(jīng)濟(jì)比重明顯下降，混合所有制經(jīng)濟(jì)將大發(fā)展；
2. 個(gè)體、私營商業(yè)的重要作用得到充分發(fā)揮，非公有制商業(yè)比重將明顯上升；
3.新興城鎮(zhèn)和社區(qū)服務(wù)的商業(yè)將有長足發(fā)展，成為商業(yè)工作在新時(shí)期的重要任務(wù)；
4.應(yīng)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)批發(fā)和零售業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)業(yè)，引導(dǎo)和促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，將使流通產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)地位進(jìn)一步凸顯；
5.市場宏觀調(diào)控體系將進(jìn)一步完善，商業(yè)行業(yè)組織地位加強(qiáng)；
6.商品在國內(nèi)外市場自由流動，國內(nèi)商業(yè)競爭日趨國際化；
7.市場經(jīng)濟(jì)秩序?qū)⒅鸩阶呦蛞?guī)范，誠實(shí)守信成為商業(yè)制勝法寶。
整治節(jié)日市場 工商盯上“六大促銷”
文/喻祥
虛假宣傳、有獎(jiǎng)銷售、虛假打折等商家在節(jié)假日中常用的六大促銷行為將會得到北京市工商部門的重點(diǎn)“照顧”。
北京市工商局向外界公布這六大促銷行為是： 利用虛假宣傳進(jìn)行不正當(dāng)競爭； 有獎(jiǎng)銷售中存在的突出問題； 采取“買多少、贈獎(jiǎng)券”的促銷方式中，存在虛假表述、誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為； 虛假打折、低于成本價(jià)銷售商品； 采用商業(yè)詆毀的方式對競爭對手進(jìn)行詆毀，破壞競爭秩序； 采取極低價(jià)格或限時(shí)搶購的方式吸引消費(fèi)者，但在相關(guān)宣傳中沒有進(jìn)行明示，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)場秩序混亂，造成消費(fèi)者有人體傷害的虛假宣傳誤導(dǎo)行為。
2002年第3季度中國廣告投放居亞太之首
文/喻祥
尼爾森媒介研究發(fā)布的2002年第3季度亞太區(qū)廣告監(jiān)測結(jié)果表明，中國第3季度的廣告投放量接近４０億美元，比去年同期增長27%，繼續(xù)位居亞太區(qū)廣告市場之首。
尼爾森媒介研究亞太區(qū)董事長霍本德說，“廣告投放量是衡量經(jīng)濟(jì)景氣度的晴雨表。中國廣告市場的持續(xù)增長，反映了中國經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)勁的發(fā)展后勁，市場空間不斷擴(kuò)大。”
據(jù)悉，中國第三季度廣告花費(fèi)前10位的商品品類依次是：補(bǔ)藥和維他命、洗/護(hù)發(fā)用品、中成藥、專業(yè)服務(wù)、住宅樓房租賃和買賣、教育/學(xué)校、護(hù)膚品、香皂/浴液、胃藥、牙膏和口腔清潔用品。
