與世界最老牌的電視機(jī)廠商合資，TCL尚未能稱已拿到最急需的技術(shù)，但是卻有望獲得歐美市場(chǎng)的入場(chǎng)券

2003年11月底，當(dāng)中國(guó)彩電生產(chǎn)企業(yè)在美國(guó)被初裁認(rèn)定為傾銷的消息傳來(lái)時(shí)，美國(guó)最大的銷售中國(guó)視聽(tīng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商APEX總裁季龍粉迅速飛到了北京，與包括國(guó)內(nèi)家電業(yè)巨頭們?cè)趦?nèi)的各方商議應(yīng)對(duì)之策。此時(shí)，TCL總裁李東生正在日本逗留。也許，他是少數(shù)幾個(gè)能夠平靜面對(duì)這個(gè)壞消息的人。

中國(guó)的彩電行業(yè)去年依靠出口而扭虧為盈，這次裁定意味著整個(gè)行業(yè)將再度面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)。但是憑借這個(gè)月早些時(shí)候與世界老牌電視機(jī)廠商湯姆遜集團(tuán)的合資，TCL卻極有可能置身事外。

2003年11月4日，TCL 集團(tuán)在廣州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布與法國(guó)湯姆遜集團(tuán)有限公司（THOMSONSA）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方成立一家名為TCL－湯姆遜的合資公司，共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售彩電及其相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。一夜之間，TCL變成了跨國(guó)企業(yè)，而且是全球最大的彩電生產(chǎn)企業(yè)的控股股東。在合資以前，TCL 的彩電銷售量達(dá)到 1000多萬(wàn)臺(tái)，而湯姆遜約800萬(wàn)臺(tái)，雙方業(yè)務(wù)合并后，新公司銷售量將接近 2000萬(wàn)臺(tái)，新的“全球頭號(hào)彩電企業(yè)”產(chǎn)量超出第二名——長(zhǎng)虹集團(tuán)——500萬(wàn)臺(tái)左右。

而TCL自1999年在越南建廠開(kāi)始的國(guó)際化步伐，也由此進(jìn)入了收官階段。按照雙方簽訂的諒解備忘錄，TCL集團(tuán)將會(huì)把其在中國(guó)大陸、越南及德國(guó)的所有彩電及DVD生產(chǎn)廠房、研發(fā)機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)投入新公司；而湯姆遜則會(huì)將所有位于墨西哥、波蘭及泰國(guó)的彩電生產(chǎn)廠房、所有DVD的銷售業(yè)務(wù)、以及所有彩電及DVD的研發(fā)中心投入新公司。雙方這次合并重組的總資產(chǎn)規(guī)模將超過(guò)4.5億歐元。

在合資公司里，TCL國(guó)際和湯姆遜分別擁有67％和33％的股權(quán)。新公司的收入將并入TCL國(guó)際股份有限公司的報(bào)表。湯姆遜在合資公司成立后的18個(gè)月內(nèi)，可以用合資公司股權(quán)置換TCL國(guó)際的股權(quán)。

自1999年以來(lái)，李東生一直在為尋找一個(gè)世界級(jí)的戰(zhàn)略合作伙伴而孜孜以求，這個(gè)夢(mèng)想現(xiàn)在終于成為現(xiàn)實(shí)。但是，真正的問(wèn)題在于，除了產(chǎn)量之外，TCL從這個(gè)合資公司到底還拿到了什么？

四個(gè)月達(dá)成協(xié)議

李東生的動(dòng)作一向很快。盡管湯姆遜在今年上半年就開(kāi)始了在中國(guó)尋找彩電業(yè)合作伙伴的旅程，但正式與TCL接觸卻是7月份之后的事。湯姆遜公司的一位投資顧問(wèn)介紹說(shuō)，湯姆遜幾乎談遍了國(guó)內(nèi)主要的彩電生產(chǎn)企業(yè)。包括康佳、創(chuàng)維，乃至長(zhǎng)虹?！伴_(kāi)始的時(shí)候高盛向湯姆遜推薦的第一個(gè)合作對(duì)象就是TCL，但湯姆遜覺(jué)得TCL與飛利浦的親密關(guān)系使得作為歐洲同行的自己并無(wú)插足的余地?！?/p>

TCL2002年彩電總銷售量為810萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)內(nèi)僅次于長(zhǎng)虹，居第二，其中130萬(wàn)臺(tái)為出口。2003年首三季銷售509萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)10.6％，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上半年利潤(rùn)率由22％降至19％。

但恰恰是排名第二的TCL主動(dòng)向湯姆遜表達(dá)了比其他廠家更積極的姿態(tài)，并通過(guò)其財(cái)務(wù)顧問(wèn)摩根士丹利，解除了湯姆遜對(duì)于TCL和飛利浦關(guān)系的疑慮：即與飛利普只是有更深入合作的意向，但至今沒(méi)有實(shí)質(zhì)動(dòng)作。

從今年7月開(kāi)始，雙方投入了很多精力進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性談判，并經(jīng)過(guò)四個(gè)月左右的時(shí)間達(dá)成了合資的意向。就如此規(guī)模的合作而言，談判所用時(shí)間之短，表明了雙方達(dá)成合作的迫切，而雙方的財(cái)務(wù)顧問(wèn)在其中扮演的角色舉足輕重——為湯姆遜服務(wù)的是高盛，站在TCL身后的則是摩根士丹利。

一位參與談判的消息人士認(rèn)為，業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)是雙方能夠迅速達(dá)成合作的最大基礎(chǔ)。

作為全球第四大的彩電生產(chǎn)廠商，幾個(gè)月前，湯姆遜在中國(guó)還籍籍無(wú)名——它的彩電產(chǎn)品并沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)的家庭。直到今年上半年，湯姆遜總裁達(dá)哈利(Dehelly)宣布要起訴中國(guó)的彩電生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，很多人才知道，原來(lái)這家世界上最老牌的電視機(jī)廠商，擁有34000項(xiàng)電視專利技術(shù)，專利費(fèi)年收入數(shù)億美元，是其重要的收入來(lái)源之一。它的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的占有率是第二，在美洲市場(chǎng)的占有率是第一。

湯姆遜曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一段困難時(shí)期。1996年前是國(guó)營(yíng)企業(yè)，虧損嚴(yán)重，以至于當(dāng)時(shí)的股東——法國(guó)政府——曾想以一個(gè)法郎的象征性價(jià)格賣給韓國(guó)大宇集團(tuán)，后得益于私有化改造及向數(shù)字電影業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，方才擺脫困境。

然而，以中國(guó)為代表的新興國(guó)家家電業(yè)的興起，對(duì)老牌家電企業(yè)造成的沖擊是巨大的。在TCL的發(fā)源地惠州，類似TCL下屬的彩電廠，只需要每月三四百元就可以雇傭到一個(gè)工人，沒(méi)有保險(xiǎn)。這在歐洲是難以想像的。

湯姆遜公司在2001年消費(fèi)電子（家電）領(lǐng)域的銷售額是65.41億歐元，2002年下降為54.44億歐元，2003年上半年更是同比下降33％，虧損8000萬(wàn)歐元?，F(xiàn)在，彩電業(yè)務(wù)在公司的總收入中約占20％，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率較低；影像技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)的比重最大，是湯姆遜各項(xiàng)業(yè)務(wù)里發(fā)展最快、市場(chǎng)占有率最高的部分，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。好萊塢電影的制作、翻印、復(fù)制設(shè)備中有40％由湯姆遜提供。

面對(duì)彩電業(yè)務(wù)的困局，湯姆遜的CEO達(dá)哈利曾表示，這主要是來(lái)自于像TCL這樣新崛起的強(qiáng)勁對(duì)手，低廉的勞動(dòng)力成本成為這些廠商最有沖擊力的武器。“他們改變了產(chǎn)業(yè)格局，而我們只有去適應(yīng)（adapt）?！?/p>

生存還是死亡，這是一個(gè)難題?！皽愤d甚至想過(guò)一個(gè)更極端的辦法，整個(gè)彩電業(yè)務(wù)都不要了，把品牌轉(zhuǎn)讓，就收品牌費(fèi)?！睖愤d公司的一位投資顧問(wèn)透露說(shuō)。但從財(cái)務(wù)角度要割舍的業(yè)務(wù)在品牌上很有號(hào)召力，公司擔(dān)心如果本身不生產(chǎn)電視機(jī)，與電視有關(guān)的零部件銷售也會(huì)受到影響，而湯姆遜恰恰在彩電生產(chǎn)最重要的部件——彩管（CRT）生產(chǎn)方面亦是國(guó)際巨頭。

在電視業(yè)務(wù)上繼續(xù)生存下去的前提是收入要往上漲，成本要往下降。但是高精尖的電視產(chǎn)品已被日韓企業(yè)把持；普通電視產(chǎn)品，又面臨新興國(guó)家的沖擊，收入上漲根本沒(méi)有可能。所以，只剩下了降低成本一途，“這使得法國(guó)人在電視方面有了在全球進(jìn)行整合的必要?！币晃蝗虆⑴c談判的消息人士透露說(shuō)，“其實(shí)，還沒(méi)有與TCL正式接觸之前，湯姆遜的投資顧問(wèn)高盛就已經(jīng)把要不要做、為什么做、怎樣做全都搞掂了，只剩下一個(gè)問(wèn)題，就是跟誰(shuí)做?！?/p>

“如果將湯姆遜的意圖說(shuō)得再明白點(diǎn)，就是可以把電視業(yè)務(wù)拿到中國(guó)來(lái)做，人工費(fèi)用高的地區(qū)分廠就不要做電視了，這樣全球優(yōu)化配置后，成本的降低當(dāng)然可以實(shí)現(xiàn)了，這是兩者合作的最大基礎(chǔ)。”這位消息人士評(píng)論說(shuō)，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“但各個(gè)地區(qū)工廠的消長(zhǎng)會(huì)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。”

國(guó)際化的重要一步

在致全體員工的信中，TCL集團(tuán)總裁李東生稱這次合作“將把TCL帶入一個(gè)新的增長(zhǎng)時(shí)代，讓我們提前實(shí)現(xiàn)了‘龍虎計(jì)劃’的兩大目標(biāo)之一——多媒體顯示終端進(jìn)入世界前五強(qiáng)”。

但這是指產(chǎn)量而言，硬幣的另一面是湯姆遜置入合資公司的是一個(gè)上半年虧損8000萬(wàn)歐元的業(yè)務(wù)，從某種程度上說(shuō)，是湯姆遜急于擺脫的一個(gè)財(cái)務(wù)包袱。那么，TCL為什么急于成為巨額虧損的埋單者呢？

應(yīng)對(duì)反傾銷當(dāng)然是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)而且迫切的理由。從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，中國(guó)已經(jīng)崛起為世界上最大的彩電生產(chǎn)國(guó)，2002年生產(chǎn)能力超過(guò)8000萬(wàn)臺(tái)。但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和。向海外拓展發(fā)展空間，已成為包括TCL在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)家電廠商的必由之路?！斑@么大的產(chǎn)能要釋放，不走出去怎么行？”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)。

但是中國(guó)的彩電出口絕大多數(shù)集中于普通電視，是一種替代性的增長(zhǎng)。以前，中國(guó)的彩電業(yè)出口大都集中在中東、拉美、東南亞、東歐地區(qū)，而對(duì)于最重要的歐美市場(chǎng)，這種滲透在近兩年才剛剛萌芽。隨著去年中國(guó)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)彩電出口猛增，飛利浦在新英格蘭的工廠、湯姆遜的工廠都不得不收縮規(guī)模。

但進(jìn)入這兩個(gè)地區(qū)的難度是可想而知的。歐盟剛剛對(duì)來(lái)自中國(guó)的電視產(chǎn)品打開(kāi)一道門縫，給了一個(gè)象征性的配額，每年40萬(wàn)臺(tái)。而由美國(guó)開(kāi)始的反傾銷訴訟在2003年已成為中國(guó)彩電生產(chǎn)企業(yè)普遍面對(duì)的一個(gè)瓶頸：根據(jù)美國(guó)最近對(duì)于中國(guó)彩電的反傾銷案作出的初步的結(jié)論，每家中國(guó)的彩電企業(yè)將“背”上30％到50％的傾銷幅度。

這對(duì)目前自身研發(fā)力量薄弱、資金緊缺的中國(guó)家電企業(yè)是一個(gè)沉重的打擊。但是TCL通過(guò)與湯姆遜合資繞開(kāi)了這道關(guān)卡，根據(jù)約定，合資公司在歐美將繼續(xù)以湯姆遜原有的品牌來(lái)進(jìn)行銷售。而且湯姆遜在北美和歐洲的銷量都位居前三，品牌和業(yè)務(wù)地位相當(dāng)重要，專利之多也居于前列，這些對(duì)TCL來(lái)說(shuō)都是很有吸引力的。與其花費(fèi)那么大的力氣、時(shí)間，還不如借用國(guó)外成熟品牌。

如果回過(guò)頭去看TCL在過(guò)去幾年為國(guó)際化所進(jìn)行的艱難努力，或許對(duì)于這次合資有更深刻的理解。李東生考慮國(guó)際化已經(jīng)有好幾年了，在公司內(nèi)外，他都屢次談到，TCL過(guò)去的發(fā)展，很大程度上是拓展市場(chǎng)銷售渠道而獲得的成功，而未來(lái)的發(fā)展，則系于國(guó)際化和技術(shù)研發(fā)。和大多數(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣，TCL并沒(méi)有多余的錢來(lái)投入到研發(fā)上，通過(guò)合資來(lái)?yè)Q取技術(shù)實(shí)際上就成了惟一的選擇，而對(duì)于外國(guó)企業(yè)而言，TCL在彩電行業(yè)積聚的獨(dú)具特色的銷售渠道顯然是它最大的財(cái)富。

李最早把目標(biāo)放在了技術(shù)領(lǐng)先的日本企業(yè)。2002年以前，李曾經(jīng)就合資與東芝等企業(yè)多次磋商，終因在技術(shù)轉(zhuǎn)讓與銷售渠道合作等環(huán)節(jié)兩不相讓而未能取得深入進(jìn)展，后來(lái)與飛利浦的合作也未能達(dá)到理想的高度。2001年，股權(quán)重組后的TCL亮相，其中外資股合計(jì)占18％，但卻分別散布在香港金山、東芝等五個(gè)公司之中。

湯姆遜的到來(lái)，正是TCL在合資道路上進(jìn)退兩難之際。以湯姆遜在歐美市場(chǎng)的影響力，再加上此前TCL收購(gòu)的德國(guó)施耐德公司，TCL終于在國(guó)際化道路上邁出了決定性的一步。

百富勤的羅偉業(yè)認(rèn)為，TCL與湯姆遜的合資，與中國(guó)企業(yè)之前的合資相比，頗有新意。其一是全方位的合作；其二是TCL獲得了控股權(quán)；另外，合資公司面向的不僅是中國(guó)市場(chǎng)，而是面向全球市場(chǎng)的開(kāi)拓。換言之，TCL從合資中得到的最大好處是用最快和最簡(jiǎn)單的方法，把市場(chǎng)拓展到了歐美。

非典型控股

這個(gè)合資協(xié)定令人興奮之處頗多。其中之一是TCL以較少的資產(chǎn)和收入，在合資公司中取得了控股地位。

而據(jù)一位參與過(guò)談判的人士透露，合資公司由TCL控股，其實(shí)并不是談出來(lái)的，而是一開(kāi)始談判的時(shí)候，大家就有共識(shí)。所以，盡管核算資產(chǎn)價(jià)值方面比較復(fù)雜，但雙方的合作意向還是很快就達(dá)成了?！耙?yàn)樽詈蟮墓杀葲Q定是由雙方的團(tuán)隊(duì)來(lái)決定的，內(nèi)中當(dāng)然不乏靈活之處?！敝劣赥CL的彩電收入只有湯姆遜的一半，而反而占大股，最主要原因是TCL的盈利情況很好，而湯姆遜目前還有虧損。

但以市場(chǎng)和營(yíng)銷起家，以品牌和技術(shù)為未來(lái)發(fā)展依托的TCL，這次雖然拿到了進(jìn)出歐美市場(chǎng)的護(hù)照，但從目前所披露的信息來(lái)看，李東生最為看重的湯姆遜的專利技術(shù)和海外銷售網(wǎng)絡(luò)，卻并未發(fā)生“所有權(quán)”的轉(zhuǎn)移，這使得李東生在合資公司內(nèi)控股大股東的地位打了折扣。

根據(jù)諒解備忘錄，雙方的品牌仍然是分區(qū)域使用：在亞洲及新興市場(chǎng)以TCL品牌為主，在歐洲市場(chǎng)以湯姆遜品牌為主，在北美市場(chǎng)以湯姆遜的RCA品牌（湯姆遜從通用電器買入的品牌）為主，兩家母公司將會(huì)給予TCL－湯姆遜電子公司品牌專利權(quán)，TCL－湯姆遜電子公司將會(huì)委托湯姆遜作為其在北美及歐洲市場(chǎng)的獨(dú)家分銷代理。

在專利技術(shù)的使用方面，新舊仍然有別。李東生透露，合資公司產(chǎn)生的新電視技術(shù)專利，將由新公司擁有。而湯姆遜原來(lái)的專利，TCL將按市場(chǎng)規(guī)則支付相關(guān)費(fèi)用。也就是說(shuō)，如果有一項(xiàng)專利技術(shù)要用到合資公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品上去，仍需像兩個(gè)企業(yè)一樣結(jié)算。

湯姆遜也把它從事彩電、DVD業(yè)務(wù)的8500名員工放到了合資公司，而這部分員工的工資、福利與TCL員工的平均水平相比，無(wú)疑將以數(shù)倍乃至十?dāng)?shù)倍計(jì)。

一位香港投資銀行的資深分析員認(rèn)為，表面上看湯姆遜將大股讓給了TCL，但實(shí)際上也將包袱甩到了合資公司，所以，從短期來(lái)看，好處和贏面大的還是湯姆遜，“甩掉了包袱，但同時(shí)，最有價(jià)值的海外銷售網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有放進(jìn)來(lái)，為了扯平，所以給了TCL 67％的控股權(quán)?！?/p>

“理想狀態(tài)當(dāng)然是全拿過(guò)來(lái)，但‘非不為也，是不能也’?！痹跇I(yè)界看來(lái)，全盤拿入的代價(jià)是TCL目前的實(shí)力無(wú)法承受的，而現(xiàn)在，“TCL在這個(gè)巨大的交易中，一分錢現(xiàn)金也沒(méi)花?！崩顤|生仍然笑得出來(lái)，因?yàn)镽CA和THOMSON的品牌，盡管沒(méi)能牢牢地抓在自己手里，但卻有著為期20年獨(dú)占性的使用權(quán)。而沒(méi)有并入合資公司的歐美銷售網(wǎng)絡(luò)，也有著排它性安排，即湯姆森的銷售網(wǎng)絡(luò)再也不能賣其他品牌的彩電了。

從這個(gè)意義上說(shuō)，TCL實(shí)際上是以盡可能低的價(jià)格獲得了在全球市場(chǎng)的游戲權(quán)——從原來(lái)為國(guó)際品牌做貼牌，變成了一個(gè)歐美市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者?？梢栽谌蛘{(diào)配資源，進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和生產(chǎn)體系的整合。

當(dāng)然，最重要的是虧損如何解決。觀察家指出，湯姆遜今年上半年彩電業(yè)務(wù)的虧損較大，很大程度上是由于湯姆遜關(guān)閉了美國(guó)的工廠，一次性支出的費(fèi)用比較高。但消息公布后，李東生亦對(duì)記者坦承，“從整個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，我們今天做了最容易的部分，即簽訂了諒解備忘錄，最難的還在后面，即全球彩電業(yè)務(wù)的整合。”

成本!成本!

根據(jù)協(xié)議的安排，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生將出任新公司的董事局主席，湯姆遜CEO達(dá)哈利將出任董事局副主席。首席執(zhí)行官、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和中國(guó)區(qū)副總裁由TCL提名，總裁、歐洲區(qū)和北美區(qū)副總裁、總會(huì)計(jì)師由湯姆遜提名。

在這個(gè)安排中，中方占據(jù)著支配地位，但是未來(lái)的整合卻并不因此而減少難度。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)有一種“集裝箱式”的業(yè)務(wù)模型，主要在量上不斷地?cái)U(kuò)大，來(lái)盡量將生產(chǎn)成本降低。成本降低之后，就在市場(chǎng)上降價(jià)。國(guó)外的模式不同，注重增加附加價(jià)值而不是降價(jià)來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)值。這兩種商業(yè)思維沖突很大。

這種差異實(shí)際上在談判中已有所表現(xiàn)。一位知情人士透露說(shuō)，“在談判中中方要求削減一些項(xiàng)目，對(duì)于外方的資產(chǎn)，也希望有所選擇，比如剔除一些生產(chǎn)成本很高的工廠。外方則認(rèn)為不能光從成本的角度考慮，還要從客戶服務(wù)的角度考慮、從增加額外附加值的角度考慮?！痹跔?zhēng)執(zhí)激烈的時(shí)候，“外方甚至直接指出，‘按中方的模式，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，在歐美市場(chǎng)是成不了氣候的?！?/p>

而對(duì)于湯姆遜并沒(méi)有把銷售隊(duì)伍放進(jìn)來(lái)，中方起初也很難接受。但湯姆遜的解釋是，因?yàn)闇愤d是大型的綜合類電器企業(yè)，產(chǎn)品種類很多，需要由一個(gè)獨(dú)立的銷售隊(duì)伍來(lái)維持，這個(gè)銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)包括湯姆遜所有的產(chǎn)品系列。比如，一個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)沃爾瑪，如果他的任務(wù)只限于賣電視，那么他的其它時(shí)間就浪費(fèi)了。湯姆遜不肯為合資公司而改變這個(gè)模式。而TCL認(rèn)為這是合資的關(guān)鍵部門，怎么能不受合資公司的掌控呢？“這方面，爭(zhēng)了很長(zhǎng)時(shí)間。”一位知情人士告訴記者。妥協(xié)的辦法是在協(xié)議中約定TCL有權(quán)采取一些獎(jiǎng)懲措施來(lái)保持銷售隊(duì)伍的積極性，不過(guò)這些還需要在最后的合同中進(jìn)一步細(xì)化。

觀察家認(rèn)為，比較現(xiàn)實(shí)的扭虧辦法應(yīng)該是零部件采購(gòu)實(shí)行全球統(tǒng)一管理，但短期內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模的合并卻未必做得到，比如說(shuō)，縮減乃至關(guān)閉湯姆遜在波蘭、法國(guó)和墨西哥的工廠就會(huì)受到當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的制約，速度不可能很快。再則在各個(gè)主要市場(chǎng)周邊設(shè)立生產(chǎn)基地，也是應(yīng)對(duì)目前盛行的反傾銷貿(mào)易壁壘的。

一位美資投資銀行的資深分析師認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)和新興市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)，最大的不同就是經(jīng)營(yíng)理念，前者是以技術(shù)領(lǐng)先為主，而后者則經(jīng)常扮演成本殺手的角色?？梢灶A(yù)想得到的是，合資公司里以TCL為主的管理層，至少在短期內(nèi)，一個(gè)最主要的策略是要把成本壓低，但這個(gè)手段在西方實(shí)施的難度很大，當(dāng)?shù)氐膭诠ぶ卫憝h(huán)境程度如工會(huì)、福利制度有著關(guān)鍵的影響；另外，合資公司未來(lái)的主要費(fèi)用之一是向湯姆遜繳納品牌、專利技術(shù)乃至銷售的代理費(fèi)用，在成本的壓力下，合資雙方有可能會(huì)發(fā)生直接的利益沖突。

最后，這位人士認(rèn)為，成本的控制和技術(shù)的獲得，前者關(guān)系到目前的生存，后者關(guān)系到未來(lái)的發(fā)展，合資公司能不能取得這兩方面的順利進(jìn)展？如能取得突破，TCL的代價(jià)又是什么？這才是合資公司未來(lái)最大的懸念。

正如商務(wù)部跨國(guó)公司研究中心主任王志樂(lè)所言，這個(gè)合資項(xiàng)目無(wú)疑是個(gè)突破，過(guò)去是外國(guó)公司主動(dòng)地來(lái)實(shí)施其全球戰(zhàn)略，把中國(guó)納入它的全球網(wǎng)絡(luò)之中，而這次TCL是主動(dòng)地融入全球化，將自己的發(fā)展與全球化聯(lián)系起來(lái)。在中國(guó)其他彩電廠家都很難取得研發(fā)及技術(shù)突破的情況下，李東生在力量所及的范圍內(nèi)，得到了進(jìn)入歐美市場(chǎng)的入場(chǎng)券。未來(lái)的整合乃至合作的深度，則將考驗(yàn)決策者李東生的決心與能力。

實(shí)際上，TCL團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化程度已經(jīng)給談判對(duì)手留下了深刻印象?！癟CL的很多管理層都可以直接用英語(yǔ)談判，還雇傭了海外人士來(lái)做它的高級(jí)職員。”一位談判者評(píng)論說(shuō)，“TCL在談判中顯示了它們的決策效率。”