畢小芳做夢也沒想到，自己轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最終還是回到了美容業(yè)

在上海城市酒店“億林香熏”的一間美容室里，透明離子香熏燈通過噴泉水柱彌漫出檀香的裊裊香氣。盡管時至初冬，但屋里茶幾上的玫瑰花卻開得正艷，不單是這個房間，整個美容中心的一層樓都被玫瑰的芬芳包圍著，并緩緩滲透進來者的細胞。

畢小芳，一個來自吉林的女子，身材嬌小但言談舉止頗為自信，是這家美容院的老板。香熏美容，是她單槍匹馬首先帶到上海的；她還是上海香熏資格培訓資質(zhì)鑒定證書的起草人以及專業(yè)教材的編寫者。

“叛逆”的成年禮

畢小芳出生在一個戲劇世家，由于父母都是戲劇演員，所以她小時侯就經(jīng)常有機會到后臺看演員化妝，也喜歡在鄰家小姐妹的臉上涂脂抹粉。

在畢小芳高中臨近畢業(yè)時，社會上正流行“瓊瑤熱”。和每個女生都憧憬自己的白馬王子一樣，畢小芳也在那時碰到了自己的意中人，兩人在認識半年之后，就從家里偷出戶口本登記結(jié)了婚。

提前步入婚姻的圍城，遭到了父母的強烈反對，但生性倔強的畢小芳依舊沒有回頭。21歲那年，她就做了母親，并在婆婆家養(yǎng)尊處優(yōu)待了半年多。

但這種安逸的生活讓年輕的畢小芳感到了厭倦。一次偶然的機會，她看到了瑪麗蓮·夢露的照片，那兩條秀麗動人的眉毛，使她萌生了學紋眉的念頭。

畢小芳買來一塊又一塊的豬肉皮，在上面練習。而在看到報紙上有美容培訓班的廣告后，她便決心去學美容。但全家人卻認為“做這行很沒面子”，為了不讓她上美容班，開始對她實行經(jīng)濟封鎖——“你要什么都有，但就是看不到錢?！碑呅》蓟貞浧鹉菚r的情形時說。

他丈夫也為此疏遠她。畢小芳終于知道，安逸的日子總是很短暫的。

骨子里總憋著一股勁兒的畢小芳，還是拿出了自己僅有的1000元錢，用500元交了學費，500元買了一臺紋眉機，義無返顧地去學美容了。也恰恰是這500元學費，日后帶著畢小芳走向了自己的事業(yè)。

“往返”美容業(yè)

1993年，畢小芳第一次離開家鄉(xiāng)，和丈夫一起到剛剛建省的海南生活。此時的畢小芳已不再是情竇初開的少女，真正長大了的她對愛情多了一分冷靜。由于不能適應丈夫在生意場上的生活方式，畢小芳與丈夫在海南分手，并單槍匹馬來到深圳。

到了深圳，她得到了在一個香港人開的美容院里學習和工作的機會。老板看她肯吃苦，又靈巧，在自己生孩子過后休息的期間，還讓她做了主管。在那段時間里，美容院的營業(yè)額竟比原來提高了三倍。當這家店的老板感覺離不開畢小芳并征求她的新的薪水標準時，畢小芳提出不要工資，但要營業(yè)額的提成，老板也很爽快地答應了。

1996年，畢小芳結(jié)識了一位旅游行業(yè)的老總，她回憶說：“對方說要在桂林開旅行社，我一想那里很好玩，所以就決定去試試了。”

做旅游的那幾個月是畢小芳記憶中最辛苦的日子。為了組團聯(lián)系業(yè)務，她來回坐火車，有時一天要換幾個城市，由于水土不服，內(nèi)火攻心，她兩腿粗腫，臉上生痤瘡，嘴上起大泡，皮膚糟透了?！拔译m然學的是美容，但卻沒辦法對付自己的臉，只能去醫(yī)院打封閉?！彼f。

曾悉心保養(yǎng)的皮膚壞了，錢也沒賺到，心情降到冰點的畢小芳關掉了自己承包的部門，再次回到深圳。這時，她在原來工作過的美容院里認識了一位從香港過來的搞香熏療法的老師。按照畢小芳的通俗解釋，香熏就是從純植物的提取液中制成香熏精油，精油通過顧客呼吸和皮膚毛孔的張合滲入顧客體內(nèi)，從而達到美容的目的。畢小芳說：“這是一種環(huán)保的化妝品。”

畢小芳一下子就對這個“香噴噴”的行當著了迷。此后她就一邊學習香熏知識，一邊接受香熏療法的治療。大約過了45天的療程，畢小芳的皮膚煥然一新。畢小芳做夢也沒想到，自己轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最終還是回到了美容業(yè)。

闖蕩“上海灘”

學會香熏療法后，畢小芳選擇了上海作為開辟自己香熏事業(yè)的城市。

到上海后，畢小芳并沒有馬上開始創(chuàng)業(yè)，而是花了近半年的時間，去熟悉上海的美容市場和服務。由于香熏療法的消費群主要集中在高收入人群中，為了了解這類群體的消費習慣，她就去各大高檔美容院做顧客，并從這些服務中發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點和缺點，與此同時，她還將去過的高檔美容院的裝修、價位也一一記在心上。

為了尋找一家合適的店面，她首先找出了上海十大賓館的名單，將自己的工作履歷、想搞香熏療法的意愿等有關資料，寄了出去。但給八家賓館的信如同泥牛入海。貴都飯店給她發(fā)了一封英文函，大意是現(xiàn)在沒這個意向。讓畢小芳興奮的是，建國賓館給她回了信，說愿意向她作更深入的了解。

1999年4月，畢小芳終于在建國賓館的一間小屋里，用自己10余年積攢的33萬元，注冊創(chuàng)辦了上海第一家專業(yè)香熏治療店，并起名為“億林芳香療養(yǎng)園”。

當時的上海人大都還不了解什么是香熏。于是，畢小芳通過在上海當?shù)氐臅r尚消費類媒體上開辟連載專欄，介紹有關香熏的知識，而這一招果真吸引來了一些上海的電視主持人和老板們的夫人，并一度使“做香熏療法”成為這些人群的時尚。畢小芳的第一家療養(yǎng)園營業(yè)額半年后生意不斷增長，一度發(fā)展到有500多位固定會員，并需要提前兩個星期預約。畢小芳說：“我被客人逼得不得不再開設第二家分店?！?/p>

2002年5月，城市酒店主動邀請畢小芳租借那里的店面，開設第二家香熏治療美容院。

目前“億林香熏”的固定會員已近800名。其顧客的忠誠度很高，來光顧的幾乎只有固定會員，基本上沒有散客。

在“億林香熏”成立一年后不久，慕名而來要求加盟的各地老板有很多。但畢小芳認為，香熏美容受地區(qū)經(jīng)濟和消費水平的直接影響。“如果失敗了，有形的損失是錢，但我心里對他們的愧疚是彌補不了的?！币虼?，“億林香熏”目前只建立了三家加盟店。這些加盟店從經(jīng)理人員的管理、香薰技術、店面的裝修，全部接受“億林香熏”的統(tǒng)一培訓和布局。雖然加盟費只有3萬元，但加盟店要依靠購買億林研制的核心產(chǎn)品——香熏精油來與“億林香熏”結(jié)成穩(wěn)固的同盟。畢小芳有意在不遠的將來把加盟店擴張至10家左右。

由于國內(nèi)目前沒有生產(chǎn)香熏產(chǎn)品的廠商，而“億林香熏”目前兩家店內(nèi)的香熏產(chǎn)品全部是進口原料加工配制而成的。眼下，畢小芳正與南京大學生物系的專家一起研發(fā)生產(chǎn)自己的香熏系列產(chǎn)品，明年將能夠批量生產(chǎn)并進入市場。

畢小芳于去年創(chuàng)辦的香熏專業(yè)學校也已在上海開學，這是上海惟一提供香熏專業(yè)技術培訓的學校。這所學校目前已培養(yǎng)了500多名專業(yè)香熏師，除了向畢小芳的兩家香熏店內(nèi)輸送人才，還為獨自創(chuàng)業(yè)的、未來加盟店需要的專才提供了學習的舞臺。

對于畢小芳，其屬下的員工大都表示“既怕又愛”。怕她，是因為她在技術上要求很嚴格；但員工都習慣叫她畢小姐，而不是畢老板。年輕的香熏師榮嘉樂，向記者轉(zhuǎn)述了畢小芳曾對他們說過的一句話：“我希望我的企業(yè)是培養(yǎng)老板的搖籃，更希望幾年以后你們自己也能成為老板，向我挑戰(zhàn)！”

畢小芳說，自己六歲時曾學過小提琴，18歲開始當家教，“現(xiàn)在回想起來，練小提琴對我的思維能力、反應速度和語言開發(fā)都有很大的幫助?！彪m然如今沒有走上音樂道路，但畢小芳對記者說，“每當不開心和最累的時候，我不會流眼淚，而是喜歡旁若無人地唱上幾段京戲。這就夠了?！倍劦饺栽诶霞也⒁涯隄M13歲的兒子，畢小芳說自己所做的一切都是為了他，言談中流露出的是母性的溫柔，而此時的她，已儼然沒有了做老板時的威嚴。