孫令敏

一個(gè)星期五的晚上，一串電話鈴聲打破了普爾摩獵頭部全體顧問的周末計(jì)劃?！?點(diǎn)之前請(qǐng)到我們公司，有職位”，當(dāng)稍做準(zhǔn)備的陳慶華帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)來到該網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，接待他們的是公司十幾位最高層人士?？蛻籼岢鲆螅?2小時(shí)、6個(gè)職位、每個(gè)提供2至3個(gè)候選人，提供的人符合要求再付委托金。大家是既開心又擔(dān)心：公司的人才庫里肯定是沒有了，周六、周日又找不到人，但通過獵頭行業(yè)最簡單也是最有效的人介紹人的方法，最終公司提前了16個(gè)小時(shí)，在4個(gè)職位上都推薦出2至3個(gè)候選人，客戶公司當(dāng)即就與普爾摩公司簽下合同，一個(gè)月內(nèi)6個(gè)職位就有3個(gè)真正到位。

如何成為獵頭強(qiáng)手？普爾摩的經(jīng)驗(yàn)是：快捷。一次一個(gè)企業(yè)要求普爾摩三天之內(nèi)提供生產(chǎn)經(jīng)理的3個(gè)候選人名單，訂單到手普爾摩用了兩天時(shí)間認(rèn)真研究這個(gè)行業(yè)，把全行業(yè)國內(nèi)與該企業(yè)同等水平的50家公司列出來，經(jīng)過晝夜面試，三天時(shí)間不僅推薦了3個(gè)人，還提供了3個(gè)儲(chǔ)備人才?？蛻艄居忠笏麄兲貏e滿意的一個(gè)人選立即到位，普爾摩顧問急中生智提出讓選中的經(jīng)理人兩面兼職，結(jié)果從簽合同到人員到位前后僅用了一個(gè)星期的時(shí)間。

在中國，獵頭公司從誕生之日起就遭受非議，獵頭公司是專門挖人墻角嗎？獵頭公司不講道德嗎？這些尖銳的問題陳慶華都看得特別平淡，“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)肯定不需要獵頭公司，經(jīng)常是我們找到一個(gè)人，他會(huì)列出十個(gè)理由，說明他為什么不會(huì)離開。如果企業(yè)沒有給人創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，沒有獵頭公司他照樣會(huì)離開，獵頭公司實(shí)際上是完善企業(yè)人力資源制度的催化劑。”

國外公司對(duì)于人才正常流動(dòng)觀念都很開放。某著名美國電信公司，1995年將200多人送出國培訓(xùn)，但最后回到該公司工作的不足60人，公司的負(fù)責(zé)人卻欣慰地認(rèn)為，公司培養(yǎng)了人才，給更多人才以提升的機(jī)會(huì)。而普爾摩培訓(xùn)部一位員工在與客戶談生意時(shí)被該公司挖走，因?yàn)槭瞧諣柲Φ目蛻?，所以事后?duì)方向陳慶華致歉，而陳慶華卻說，“道歉不必，我們的人怎么樣？”當(dāng)對(duì)方答道，從普爾摩出去的人確實(shí)不一樣時(shí)，陳慶華心里反而很高興，“這證明我們的人被認(rèn)同了，我們的服務(wù)被認(rèn)同了，對(duì)于這個(gè)人才我是有所貢獻(xiàn)的。”

比較國內(nèi)外獵頭公司，陳慶華覺得最主要的差別體現(xiàn)在規(guī)范性和專業(yè)性方面。

美國有500多家跨國公司，因而美國的獵頭公司全球覆蓋，而中國的獵頭公司卻只在中國運(yùn)作。海爾現(xiàn)在已經(jīng)到國外開工廠了，但它在美國找人不會(huì)委托中國的獵頭，而美國的跨國公司在中國找人卻可以直接委托美國的獵頭公司，讓其在中國的辦事處直接管理。如果我國的跨國公司實(shí)力越來越強(qiáng)，我們?yōu)槭裁床粫?huì)在美國開一家辦事處呢？一句話中國的獵頭公司發(fā)展要依靠中國企業(yè)的需求，試想一下，中國有100家海爾走出去，我國的獵頭公司又將會(huì)怎樣呢？

陳慶華說，在普爾摩獵頭顧問眼里，每個(gè)人都是人才，獵頭的工作就是發(fā)現(xiàn)他，并分析他是否適合我們的客戶。其實(shí)同一個(gè)職位，在不同的公司也會(huì)有所不同，我們的工作就是讓職業(yè)經(jīng)理人找到能發(fā)揮才能的地方，也許談不上改變他們的命運(yùn)，但至少讓職業(yè)經(jīng)理人去接受更多的錘煉。